Google テキスト広告: 知っておくべきすべてのことをまとめたガイド

Google アナリティクス アカウントを開き、[取得元] セクションに移動します。 次のようなものが表示される可能性があります。

上のスクリーンショットでは、Google がユーザーの 74% 近くを占めていることがわかります。 残りはダイレクト トラフィックとソーシャル トラフィックに分かれており、Microsoft の検索エンジンである Bing の小さなコンポーネントが含まれています。 Google は、おそらく世界中のウェブサイトのトラフィックを最も強力に牽引しています。 トラフィックとオンライン販売を生み出すことを目標とするデジタル マーケティング担当者は、Google の仕組みを完全に理解する必要があります。

この包括的な記事を深く掘り下げて、スマートな Google 広告管理のおかげですべての報酬を獲得してください。 ターゲットを絞った広告を視聴者に直接配信する可能性を活用してください。 効率的なテキストベースの Google 広告にとって本当に重要なことと、検索結果ページの上部に広告を掲載するためのさまざまな基準に入札する方法を確認してください。

Google テキスト広告の 6 つの重要な側面:

1. Google 広告 vs Google オーガニック検索結果

2. Google テキスト広告が強力な理由: キーワードと検索クエリ

3. キーワード

4. Google テキスト広告の種類

5. Google テキスト広告: ベスト プラクティス

6. Google 広告オークション

結論

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Google 広告 vs Google オーガニック検索結果

SERP とも呼ばれる Google 検索エンジンの結果ページでは、最初のページにいくつかの結果が表示され、最も関連性の高いものから最も低いものの順にランク付けされます。 最大 7 つの結果がスポンサー (Google テキスト広告) で、残りはオーガニックな結果です。 Google は、SERP の上部に最大 4 つ、下部に最大 3 つのテキスト広告を表示します。 検索クエリがニッチすぎると、広告が表示されないことがあります。

過去 20 年間、Google は広告をオーガニック検索結果としてカモフラージュすることに目を見張る仕事をしてきました。 また、新しいテキスト行と広告表示オプションを追加して広告のサイズを拡大し、実際にオーガニック検索結果を表示するにはスクロールしなければ見えない位置までスクロールする必要がありました。

これが 2002 年の SERP の振り返りです。広告は目立つものであり、ユーザーは明確に認識していました。

デジタル マーケティングに携わっていない限り、広告とオーガニック検索結果の違いを見分けるのは非常に困難です。 さらに、上のスクリーンショットからわかるように、広告はスクロールせずに見える範囲のほぼすべてのスペースを占めています。

実際、最初のオーガニック結果の最初の行しか表示されません。 オーガニック検索結果を実際に読むには、下にスクロールする必要があります。 この傾向は、テキスト広告が全画面表示されるモバイルではさらに顕著です。

したがって、2020 年のデジタル マーケターとしてビジネスを成功させるには、Google テキスト広告に精通している必要があります。 Advanced Web Ranking は、SERP 上の位置ごとの Google 検索結果のクリック率 (CTR) について興味深い調査を行いました。 この調査ではオーガニックな結果のみが考慮されていますが、それでも Google でのユーザーの行動についてのアイデアを得ることができます。 モバイルでの上位のオーガニック ポジションは、デスクトップよりも CTR が低いことに注目してください。 これは、モバイル画面でのテキスト広告のスペースが大きいことが原因である可能性があります。

このグラフが示しているのは、ユーザーは下部の結果よりも上部の結果をクリックする可能性がはるかに高いということです。 デスクトップでは、1 位の CTR (クリック率) は 4 位の CTR の 5 倍です (31.7% 対 6.2%)。

検索結果が SERP の上位に表示されるようにするには、Google 広告で広告を掲載するのが最善の方法です。 それでは、Google 広告の仕組みと Google テキスト広告の作成方法について、もう少し詳しく見ていきましょう。

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Google テキスト広告が強力な理由: キーワードと検索クエリ

Google は検索エンジンであるため、すべては検索クエリから始まります。 ユーザーは、情報、製品、またはサービスを探しているときに Google で検索を行います。

他の広告チャネルとは異なり、Google 検索広告はユーザーに必要のないものを購入させることはありません。 むしろ、探している製品を正確に表示することで、ユーザーの生活が楽になります。

Google を閲覧しているユーザーの購入意向は、Facebook、Instagram、Twitter を閲覧しているユーザーよりもはるかに高くなっています。 これが、Google で広告を掲載する必要がある理由です。 製品やサービスを探しているユーザーの前に置く必要があります。

ユーザーが Google で検索する内容を「検索クエリ」と呼びます。 たとえば、「ロンドンの住宅保険見積もり」などです。 Google 広告プラットフォームにアップロードしたキーワードを通じて、検索クエリを「傍受」できます。

たとえば、「住宅保険の見積もり」というキーワードをアップロードしたとします。 マッチ タイプ (詳細はこちら) に応じて、「ロンドンの住宅保険の見積もり」検索クエリがキーワードをトリガーします。 次に、キーワードによって、住宅保険商品を宣伝するために特別に作成したテキスト広告が表示されます。 検索クエリ > キーワード > テキスト広告

ご覧のとおり、広告はユーザーの検索クエリに非常に関連しています。 これは、マーケティング担当者が、関連するキーワード (スクリーンショットの右側) と、住宅保険の見積もりサービスを正確に宣伝する広告を組み合わせるという素晴らしい仕事をしたためです。 ユーザーがこの広告をクリックして、広告主の Web サイトにアクセスする可能性があります。

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キーワード

キーワードは、Google 広告 アカウントの最も重要な部分です。 これが、ユーザーのクエリを「傍受」する方法です。 アカウントにアップロードする必要があるキーワードをどのように判断しますか? 見込み顧客が最もよく使用する検索クエリは? この情報を取得するには、いくつかの方法があります。

1.常識

あなたのビジネスをあなた以上に知っている人はいません。 したがって、あなたのビジネスに関連し、ユーザーがあなたの製品について調べるときに検索すると思われるキーワードを使用することから始めてください. 次に、Google でキーワードを検索するだけで、キーワードをテストします。 検索結果と表示される広告に基づいて、キーワードの関連性と、最も重要なこととして直面する競合についてのアイデアを得ることができます。

2. Google で調べる

その場合は、上記の 2 番目のステップにスキップして、Google でいくつかの検索を実行してください。 幅広い検索から始めて、少しずつ具体的な検索を行ってください。 見つけたテキスト広告を見てください。 彼らが見出しで使用する言葉遣いを見てください。 同じ言葉遣いが、使用すべきキーワードです。

3. Google Keyword Planner またはその他のサードパーティ ツールによるキーワード調査

どこから手を付けたらよいかわからない場合は、Google キーワード プランナーが役立ちます。 これは、キーワードの提案と検索ボリュームの予測を取得するためのツールです。

同様のサードパーティ ツールには、Keyword.io、SEMrush、Ahrefs などがあります。 上記の 3 つの方法を常に組み合わせて使用​​することをお勧めします。

4. 除外キーワード

詳しくは説明しませんが、Google 広告における除外キーワードの役割を理解する必要があります。 Google はお客様のキーワードを、必ずしも完全に同じであるとは限らない類似の検索クエリ (上記の保険の見積もりの​​例を参照) と照合するため、お客様のビジネスに関連性の低い検索クエリに対して広告が表示される場合があります。

上記の例に続いて、キーワードが検索クエリ「住宅保険の見積もりマンチェスター」と一致した可能性があります。 実際、キーワードに「ロンドン」という単語が含まれていません。 何らかの理由でサービスがマンチェスターで利用できない場合は、「マンチェスター」を除外キーワードとして追加することをお勧めします。

除外キーワードは、広告を表示させたくない検索です。 これは Google 広告 の重要な機能であり、理解して幅広く使用する必要があります。

5. キーワードのグループ化

学ぶ必要があるもう 1 つの重要な側面は、広告グループの概念です。 Google 広告 では、同じキャンペーン内に複数の広告グループを作成できます。 広告グループには広告とキーワードが含まれます。 広告グループに追加するキーワードが、同じグループ内の広告に関連していることが非常に重要です。

前の例に戻ると、「住宅保険の見積もり」というキーワードとまったく同じ広告グループに「住宅保険の見積もり」の広告を入れたいとします。 実際、キーワードは同じ広告グループの広告のみをトリガーします。 したがって、ビジネスに関連するすべての潜在的なキーワードのバリエーションをカバーするために、できるだけ多くの広告グループを作成することをお勧めします。

キーワードが同じグループ内の広告との関連性が高いほど、クリック単価が低くなり、Google からの報酬が高くなります。 これについては、以下で詳しく説明します。

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Google テキスト広告の種類

キーワードの調査を行い、それらをさまざまな広告グループにグループ化したら、いよいよ広告コピーを作成します。 2020 年 3 月現在、使用できるテキスト広告は 2 種類あります。 拡張テキスト広告とレスポンシブ検索広告

拡張テキスト広告

拡張テキスト広告には、3 つの見出し、2 つの説明文、2 つのオプションの「パス」で構成される表示 URL、および最終的な URL があります。

Google ヘルプ センターでは、拡張テキスト広告のいくつかの要素について説明しています。

レスポンシブ検索広告

レスポンシブ検索広告では、最大 15 個の見出しと 4 個の説明を追加できます。 見出しと説明が回転し、最大 3 つの見出しと 2 つの説明が同時に表示されます。 Google は、特定の検索クエリに関連するテキストの最適な組み合わせを選択します。

次の重要な情報に注意してください。

拡張テキスト広告 (ETA) とレスポンシブ検索広告 (RSA) の両方を使用することをお勧めします。 広告グループごとに 3 つの ETA と 1 つの RSA が理想的です。

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Google テキスト広告: ベスト プラクティス

Google 自体が、広告コピーのベスト プラクティスについて適切な推奨事項を提供しています。 詳細については、こちらをご覧ください。 ここでは、何百ものクライアントとの経験から私たちが考えたことに焦点を当てます。

1. 広告コピーでキーワードを使用する

これは、従う必要がある最初のルールです。 キーワードの調査を完了し、キーワードをアカウントにアップロードしたら、広告を作成します。 キーワードは、同じ広告グループに属する広告をトリガーすることに注意してください。

したがって、これらの広告を同じ広告グループ内のキーワードとできるだけ関連性のあるものにする必要があります。 これにより、広告がユーザーの検索クエリにも関連するようになります。 前に使用した例は、いくつかの改善を行うことができることを示しています。

ここでのキーワードは「住宅保険の見積もり」です。したがって、広告の見出しは次のようになります。

最初の見出しにキーワードを含めることは、目立つようにしてクリックスルーを得る優れた方法です。 常に可能であるとは限りませんが、可能であれば、そうすることが強く推奨されることに注意してください。

Google 広告には、広告見出しにキーワードを自動的に挿入できるキーワード挿入という機能があります。 この機能をチェックすることをお勧めします！

2. 文字数制限に注意

前に学んだように、すべての見出しと説明には文字数制限があります。 創造性を発揮して、できるだけ多くの文字を使用してみてください!

Google の機能をフルに使用すると、ランキングが高くなり、クリック単価が低くなることがわかりました。 また、広告コピーが長いということは、広告が大きく見えることを意味します。 そのため、ユーザーの目を引き、クリックスルーの増加につながる可能性があります。

全キャラ使いこなすのは至難の業。 あなたは本当に創造的になり、それに慣れる必要があります。 挑戦的で退屈な仕事なので、競合他社が気にしないかもしれないことを覚えておいてください! したがって、広告を大きくすることは、競争上の優位性の 1 つになる可能性があります。

3.具体的に

絶対に避けたいのは、同じ広告をコピーして複数の広告グループに貼り付けることです。 すべての広告グループには、共通のテーマ、製品、またはサービスに基づくさまざまなキーワードを含める必要があります。

テキスト広告はそれを反映する必要があります。 同じ広告グループ内のキーワードとできるだけ関連性の高い広告を作成します。 一般的なメッセージやテキストは避けてください。 たとえば、以下の広告は改善される可能性があります。

上のスクリーンショットの広告で「入札」について言及されているものはありません。 それらはすべて、一般的な「Automate Google Ads」メッセージを宣伝しています。 広告とユーザーの検索クエリとの関連性が高いほど、より効果的です。 関連する広告はクリックスルーを獲得する可能性が高いため、Google はそれらの広告のランキングを高くし、場合によっては CPC を低くします。

4. 特定の行動を促すフレーズを使用する

一方、上記の広告は CTA (行動喚起) に関してはうまく機能しています。 行動を促すフレーズは、ユーザーに特定の行動を促すテキストです。 「今すぐ予約」、「今すぐ購入」、「今すぐ購入」などはすべて CTA です。

繰り返しますが、より具体的であるほど優れています。 スクリーンショットの最初の広告は、ユーザーに「無料で開始」と「無料デモを入手」を促しています。

2 番目の広告には、 「Opteo を 30 日間無料でお試しください」と書かれています。 これらの CTA は、広告をクリックした後に何が起こるかをユーザーに伝えるため、優れています。 ユーザーの期待を設定します。 これらの広告主は、単に「今すぐ購読」または「今すぐ購入」と言う代わりに、サービスが 30 日間無料である、または無料のデモがあるなど、より多くの情報を提供しています。

説明の CTA は優れていますが、2 番目の見出しにも CTA を含めることができます。 見出しは明らかに説明よりも目立ちます。ビジネスにとって CTA が重要であると考える場合は、CTA を使用する場所よりも重要です。

5. 3 つの見出し (およびレスポンシブ検索広告の場合はさらに) を活用する

確実に表示されるのは 2 つの見出しだけですが (3 つ目の見出しは時々しか表示されません)、それらすべてに基づいて戦略を立てることが重要です。 PPC マネージャーごとに異なるアプローチがあります。 これは、DataFeedWatch が推奨するものです。

• 見出し 1 : 広告の最も重要な部分です。 可能な場合はここにキーワードを含め、ユーザーを引き付けます。
• 見出し 2 : 最初の見出しでより多くの情報を明確に示し、可能であれば CTA を含めます。 例えば。 「X機能付き」。 「年中無休 24 時間営業」、「今すぐ予約して 25% オフ」、「今すぐ無料トライアルを開始」。
• 見出し 3 : ブランド名を表示します。 Google 広告はドメイン名を 3 番目の見出しとして自動的に配置することが多いため、これは非常に議論の余地があります。

ただし、これは常に発生するとは限らず、自分で制御できないため、3 番目の見出しを自分で編集するようにしてください。

6. 説明を使用してクリックスルーを促進する

製品の機能を説明するだけでなく、広告の説明を潜在顧客との「会話」の場として使用します。 広告の説明と一般的な広告の目的は、クリックスルーを促進することです。 鋭く、お客様のことを考えて行動してください。 Web サイトの製品ページに長い製品説明を残します。

7. クリエイティブに！

キーワード挿入や広告カスタマイザーなどの Google 広告の組み込み機能、または DataFeedWatch などのサードパーティ ツールのおかげで、大規模なクリエイティブを作成できます。 DataFeedWatch を使用すると、「フィード駆動型テキスト広告」を実行できます。

このトピックについては、ブログで他の記事とともに幅広く取り上げました。

• 商品データ フィードを使用して Google 検索テキスト広告を作成する
• フィード主導のテキスト広告でプロモーションを宣伝する方法。

フィード駆動型テキスト広告は、e コマース ビジネスで使用され、関連する製品情報を Google 検索広告に大規模に表示します。 これらの広告は、e コマース フィードから製品情報を取得します。 そのため、「フィード駆動型テキスト広告」という名前が付けられました。 製品の在庫レベル、リアルタイムの価格設定、さらには特定の製品属性を表示できます。 インスピレーションについては、以下を参照してください。

7. 広告をテストしてみましょう。

これが経験則です。 私たちの言葉を鵜呑みにするのではなく、いくつかの広告コピーを試してテストしてください!

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Google 広告オークション

このセクションだけで記事全体が必要になりますが、ここでは、Google 広告 を今すぐ開始できるように、一般的な理解を示したいと思います。 この投稿で以前に学んだことの多くは、このセクションを読むとより意味のあるものになります。

Google は、SERP の上部に最大 4 つ、下部に最大 3 つの広告を表示します。 Google はどの広告を最初に表示するかをどのように決定しますか?

ランキングはオークションによるものです。 広告オークションに参加するには、広告主は入札を行う必要があります。 この入札単価は、1 回のクリックに対して支払う理想的な金額です。 そのため、Google 広告では入札単価を「上限 CPC」とも呼びます。これは「クリックあたりの最大コスト」の略です。

実際、ご存知かもしれませんが、Google 広告はクリック課金型 (PPC) に基づいています。 広告主は、クリックされた場合にのみ料金を支払います。 彼らが支払う金額は、入札額と、すぐ下に示すその他の要因によって異なります。

金銭的な入札単価は、品質スコアと呼ばれるもので重み付けされます。 Google は、アカウント内のすべてのキーワードに 1 から 10 までの品質スコア (10 が最高) を割り当てます。 品質スコアと入札単価の組み合わせによって、広告ランクが決まります。 したがって、高い入札単価が必ずしも高い広告ランクを得るのに十分であるとは限りません。 また、高い品質スコアが必要になる場合もあります。

一方、品質スコアが高いと、入札単価が低くても広告ランクが高くなる可能性があります。 品質スコアと入札単価の両方がキーワード レベルで設定されるため、広告ランクもキーワードごとに変化します。 いくつかのキーワードでは非常に高いランクにランクされるかもしれませんが、他のいくつかのキーワードではランクが低いかもしれません。 広告ランクは、SERP での順位を効果的に決定します。

順位 1 位が最高、ランキング上位、7 位が最低です。 クリックごとに実際に支払う額は、入札額とは異なる (通常はより低い) 場合があります。 詳細は省きますが、品質スコアが高いほど実際のクリック単価が低くなり、入札単価が同じであることだけを知っておく必要があります。 これは、競合他社よりも高いランキングを獲得しても、クリック単価が競合他社よりも低い可能性があることを意味します.

また、最も近い競合他社を打ち負かすために必要な金額のみを支払います。 これは、実際のクリック単価が競合他社のランクと入札にも依存することを意味します。

フォーカス: 品質スコア

品質スコアが非常に重要であることがわかったので、もう少し詳しく見て、このスコアがどのように決定されるかを見てみましょう。

こちらから Google ヘルプ センターを参照することもできます。 キーワードの品質スコアは、広告の関連性、予想クリック率、ランディング ページの利便性を考慮して計算されます。 広告の関連性とランディング ページのエクスペリエンスは、広告とランディング ページがキーワードとどの程度関連しているかを測定します。

広告とランディング ページが特定のキーワードに合わせて調整されているほど、効果的です。 これが、広告とランディング ページのコピーにキーワードを挿入することが非常に重要である理由です。 予想クリック率は、以前の CTR (クリック率) パフォーマンスに基づいて Google が計算したものです。

したがって、CTR が高いほど品質スコアが高いと言えます。 また、広告の関連性とランディング ページのエクスペリエンスが高いほど、クリックスルーを獲得できる可能性が高くなります。 好循環です！ 品質スコアと入札単価を加重するこのシステム全体により、Google テキスト広告は、広告主が支払う金額 (の種類) に関係なく、すべての検索クエリに可能な限り関連することが保証されます。

フォーカス: 自動入札戦略

キーワード レベルで入札単価を手動で編集することもできますが、Google では、この作業を行う自動入札戦略をいくつか提供しています。

今日の広告環境は以前よりもはるかに複雑になり、毎日オークションに参加する競合他社がますます増えています。 さらに、Google のテクノロジーは長年にわたって大幅に改善されており、品質スコアと入札単価は依然として関連性がありますが、システムが考慮に入れる他のシグナルは何千もあります。

ユーザーの物理的な場所と以前の検索履歴は、Google が広告ランクを決定するために使用する新しい要素のほんの一部です。 問題は、この情報に直接アクセスできないことです。 しかし、たとえそうしたとしても、すべての検索ごとにそれらを測定することはできません.

したがって、Google では、広告主が、基本的にリアルタイムで入札単価を設定する独自の自動入札ソリューションを使用することを許可しています。 1 日に 2 ～ 3 回手動で入札単価を変更することもできますが、自動システムではオークションごとに入札単価を変更できます。

次のおすすめ記事: Google 広告の自動入札機能とは

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