e コマース向け Google 広告: 必要な唯一のガイド

公開: 2023-09-22

ニュースに目を通すときでも、オンラインで何か新しいことを学ぶときでも、何億もの広告が画面を満たすのには理由があります。 e コマース企業は、潜在顧客をウェブサイトに誘導するために Google Ads for ecommerce に依存しています。そして、 ArhhOIのおかげで海賊たちも彼らを愛しています。

（わかりますか？大声で言ってください。わかりました、言い過ぎかもしれません。）

しかし冗談はさておき、Web サイトによっては、月のない夜の暗闇に映る影のように、通常は見えないものもあります。

e コマース Google 広告キャンペーンがなければ、人里離れた場所でコオロギの鳴き声が聞こえていたでしょう。

でも… (本当のことを言えば、「でも」があることは分かっていたはずです。)

Google 広告の e コマースツールを使用するのは簡単ではありません。画面が飛び回っているときを除いて、決してクリックしないユーザーに広告を表示している可能性があります。

このガイドでは、e コマースの Google 広告で期待した結果が得られない理由について説明します。この問題を修正して、銀行に持ち込める e コマース向け Google 広告の ROI を得る方法を説明します。

e コマース向け Google 広告について学ぶこと

Google 広告 e コマースを使用したことがない場合でも、ROI の高い e コマース Google 広告を作成する方法を今すぐ学び始めることができます。

そうは言っても、これが初めてのロデオではない可能性があります。

すべての e コマースビジネスは、e コマースウェブサイトを開設した直後に Google 広告をテスト運用します。したがって、クレジットされるべきところにはクレジットを付与します。 Google 広告アカウントをお持ちです。広告のパフォーマンスと広告に起因する通話を追跡します。いくつかの基本は押さえています。

より早く目的地に到達するためにディープエンドに大胆に取り組み、e コマース Google 広告のパフォーマンスを飛躍的に向上させる準備をしましょう。以下について説明します。

使用すべき広告の種類
彼らの利点
Google 広告を e コマース向けに最適化して最高の ROI を得る方法!

パート 1: e コマース Google 広告ショッピングキャンペーン

ショッピング広告は、ブランドを攻撃する新しい e コマースビジネスでもすぐに成功を収めるのに役立ちます。場合によっては、それが最善の策ではないこともあります…しかし、販売パイプラインをスピードアップすることは、e コマースにとって非常に重要です。

たとえ正常に動作させるためにギアにグリースを塗る必要があったとしても、収入によってキャッシュフローマシンが稼動します。

さらに、このタイプの e コマース向け Google 広告では、他の Google 広告タイプを最適化するための重要なデータが得られます。

これらの Google 広告 e コマースを使用すると、インターネット上の Google ディスプレイネットワークで商品やブランドに注目を集めることができます。

強力なビジュアルで、テキスト広告よりも優れたパフォーマンスと低コストで注目を集めます。ショッピング広告は、新しい顧客が購入したいものをすでに目にしているため、最高品質のトラフィックを生成します。

食料品店のレジにあるキャンディーのように、必要であるとは知らなかったものを購入したいという衝動を感じます。

さらに、Google ショッピング広告の管理は非常に簡単です。ここは間違いなく、最初に e コマースゲーム向けに Google 広告を強化する場所です。

ただし、注意してください。 「そのボタンは押さないでください」と言うことで、最適化への 70% を達成できます。

PPC の大罪によっては ROI が破壊される可能性がありますが、Google 広告 e コマースの簡単なベストプラクティスに従うことでパフォーマンスを向上させることができます。

Google は収益を増やす設定を推奨するのが大好きです。結局のところ、Google はビジネスです。彼らは 2 つのことを重視しています。Google (会社) と、少なくともそれがビジネスに利益をもたらす場合には、エンドユーザー (顧客) のエクスペリエンスです。

したがって、Google はクリックごとに報酬を受け取ります。そして彼らは最大限のお金を稼ぎたいと考えています。彼らは何をしますか？

広告のクリック数を増やすための設定を推奨します。

クリック数が増えることも良いことですが、それは正しい設定を選択した場合に限られます。

一方、e コマース向けに最適化された Google 広告のビジネス目標は、最小限のクリックで最大限の売上と収益を獲得することです。

したがって、いくつかの選択肢があります。それは、Google ショッピング広告の種類から始まります。

通常のショッピング

標準ショッピング広告は、貴重なデータをより迅速に収集できるため、Google 広告の e コマース戦略にとって非常に重要です。このデータを使用して、ROI の高い Google 広告タイプを最適化できます。

ここに表示される検索用語は、Google がどのようにして潜在的な顧客の画面にあなたを誘導しているかを示します。学んだことを活用して、広告の最適化、検索エンジンの最適化 (SEO)、および e コマースのデジタルマーケティング戦略に役立ててください。

すべてのステップを順を追って説明するつもりはありません。ほとんどの内容は一目瞭然です。ただし、e コマース向けショッピング Google 広告をうまくスタートできるように、いくつかの選択肢をご紹介します。

在庫フィルター：商品を選択できます。ただし、すべての製品を実行するため、「すべての要件に一致する製品のみを広告する」に設定します。
地元の製品:無効
キャンペーン URL:これはキャンペーンレベルで設定するため、チェックを外したままにしておきます。でも、これは重要です！これは、標準ショッピング広告と P-MAX 広告（これについては後で説明します）のどちらが高いコンバージョン率をもたらすかを理解するのに役立ちます。 Google のキャンペーン URL ビルダーを使用して、広告キャンペーンを追跡するための一意の URL を構築します。

入札の場合は、手動 CPC (クリック単価) を選択します。ここから始めます。なぜなら、P-MAX はほとんどのビジネスでパフォーマンスが向上するためです（もうすぐそこに到達します）。通常のショッピングで広告予算を食いつぶすことは望ましくありません。

Google に余分な送金を避けるためにチェックを外す必要があるもう 1 つのチェックボックスは、「拡張 CPC によるコンバージョン増加に貢献する」です。

良いことだと思いませんか？では、なぜ選択を解除したいのでしょうか? 無限の広告予算がある場合を除き、どの商品がより高い予算に値するかを判断するまでは、入札単価を低く設定する必要があります。このヒントはすべての広告タイプに当てはまります。ですから、もう言いません。約束。

予算の範囲内で、今すぐご自身の判断でご検討ください。後で調整することもできます。 e コマース向けの標準ショッピング広告には 1 日あたり少なくとも 10 ドル、検索広告にはさらに 20 ドルを推奨します。したがって、スタンダードショッピングだけでお金を使いすぎる必要はありません。

熱心に取り組む場合は、P-MAX キャンペーンに 1 日あたり最低 100 ドルが必要です。それができない場合、PM キャンペーンは広告予算のフロリダの陥没穴のようなものになってしまいます。

明確にしていなかったかのように、キャンペーンの優先順位は低くなります。すでにチェック済みです。彼らは知っている！

動的リマーケティング

好むと好まざるにかかわらず、Web サイトやその他のオンライン資産にアクセスしたことがある人々にリマーケティングする必要があります。

インターネットは忙しい場所です。

人々は見ます。彼らはカートに追加します。彼らは気が散って立ち去ります。動的リマーケティングキャンペーンは、ユーザーを元の状態に戻し、始めたことを完了させることができます。

これらの広告は、Web サイトで訪問したページに基づいて完全にパーソナライズされた広告を個人に表示するという点で「動的」です。

この場合、これらの設定を選択することをお勧めします。

キャンペーンの焦点:コンバージョン
どのようにコンバージョンを獲得したいですか? 自動的に最大化
コンバージョン
次に、「アクションごとの目標コストを設定する」のチェックを外します。
動的広告: ディスプレイ広告を動的広告に変えるには、「パーソナライズされた広告に動的広告フィードを使用する」を選択します。
インタラクションタイプ: Web サイト訪問者…ボットトラフィックを除外するには、「すべてのコンバーター」にチェックを入れます。ボットはデータの整合性を損なう可能性があります。
ターゲットの拡張をオフにします。 ここでリマーケティングを行っています! Google の意のままに他の種類の広告にリマーケティング分析を浪費すると、すぐにリマーケティング分析が曖昧になってしまいます。

リマーケティングに関するプロのヒント:リマーケティングでは、関連性が最も重要です。以前にブランドを見た人にマーケティングを行うため、見出しには関連性があり、ブランドが含まれている必要があります。これにより、クリックしなくても、頻度と親和性が高まります。つまり、リマーケティングは無料の宣伝になる可能性があります。

P-MAX（スマートショッピング）

e コマース向け P-MAX の Google 広告は、コンバージョン目標に基づいて設定されます。これにより、あなたと Google は 1 つのキャンペーンから在庫全体にアクセスできるようになります。

AIを使用して、 Google のすべてのチャネル (YouTube、Gmail、マップ、検索、Google ディスプレイネットワークなど) で視聴者、入札、予算、アトリビューション、クリエイティブの使用などを最適化します。

Gmail 広告の例

Google マップ広告の例: 「サンフランシスコでやるべきこと」

YouTube 広告の例

P-MAX を設定すると、広告が Merchant Center アカウントに送信されます。ここから、より選択的に配置された広告が表示されない可能性がある新しい視聴者にリーチできます。 Google は、指定された目標に基づいて広告をリアルタイムで最適化します。

P-MAX は、価値を重視した広告方法です（1 日あたり 100 ドルの最低予算を達成できる場合）。また、他の方法では得られない、クロスチャネルの視聴者とパフォーマンスに関する洞察を提供します。

警告:広告キャンペーンの手綱を AI に引き渡すと、大きな利益が得られる一方、リスクも増大する可能性があります。 特に初期段階では、P-MAX キャンペーンを注意深く監視することが重要です。意図したとおりに動作していることを確認してください。必要に応じて調整してください。

パート 2: Google 広告の e コマース検索キャンペーン

ビジネスに不可欠なすべての Google 検索で Web サイトが表示されるようになるには、SEO だけで何年もかかる可能性があります。しかし、検索キャンペーン Google 広告 for ecommerce を使用すると、そのような作業をすべて省略できます。

彼らはあなたに次のものを与えます：

Google 検索結果に即座に表示される
人々が競合他社を探しているときに、検索で最上位に表示されます
高度にターゲットを絞ったトラフィック。

検索広告には主に 3 つのタイプから選択できます。

競合他社のキャンペーン

視聴者が競合他社のブランドを特に探しているときに、検索結果の Web サイトの上に表示されるようにして、競合他社のブランドをターゲットにします。特定のブランドを探している人は、すでに競合他社の顧客である可能性があります。彼らは買い物をするためにここに来ていることを証明しました。

広告でより良いオファーを提供すれば、そのビジネスを奪うことができます。

簡単すぎて違法になるはずです。しかし、そうではありません。

気分が悪い？やめてください。

おそらく競合他社もあなたに対して同じことをしているでしょう。実際、「自社ブランド」で「競合他社の広告」を掲載することは、こうした顧客を盗む試みを阻止するのに役立ちます。ただし、誰かが自分のブランドで広告を掲載する場合は「ブランド広告」と呼びます。

ここでは、ウォルマートが e コマースの古着屋「ThredUP」に競合他社の広告を掲載しているとします。ファストファッションが再び勝利！

動的検索広告 (DSA) キャンペーン

動的検索広告は、キーワードではなくウェブサイト上のコンテンツを使用して、どの検索に表示されるかを決定します。ここでも、Google AI がページテキストをスキャンします。それが商品ページだとしましょう。その後、この Google 広告の e コマース広告タイプを通じて、その商品ページへのトラフィックを誘導する検索で広告が表示されます。

ダイナミック広告では広告見出しを書く必要さえありません。やっぱり「未来」ですね。

Google の AI は検索者の意図を「考慮」し、商品ページのオファーと検索者の意図に合わせて見出しを作成します。

AI の支援により、広告はターゲットに財布を開かせるための完璧な嵐となります。

注意の言葉。 このようなタイプの e コマース向け Google 広告は、新しいウェブサイトにはお勧めできません。 Google ボットがコンテンツをクロールして理解するには時間がかかります。

入札の場合、このタイプの広告に 1 日あたり最低 30 ドルを支払うことをお勧めします。 留意してください:最適化を開始すると、e コマース向けの一部の種類の Google 広告への支出は増加し、他の種類は減少する可能性があります。

ブランドキャンペーン e コマース向け Google 広告

ブランドキャンペーンには、ブランドの認知度や親近感を高めるためにブランド用語を含む広告を掲載すると同時に、顧客を Web サイトに誘導することが含まれます。

ブランド用語には次のようなものがあります。

会社名
製品名
スローガン
ブランド画像
ブランドのハッシュタグ
間違った会社を検索したユーザーをリダイレクトするためによくあるスペルミス。
JPモルガン・チェース銀行の元CEOであるジェイミー・ダイアモンドのような、会社の顔である主要な従業員（創設者、CEO、医師など）。覚えている人にとっては、2007 年から 2008 年の銀行危機の間、彼の顔はいたるところにありました。彼はその非難合戦の最中に巨大企業を擬人化した。そして彼はシリコンバレー銀行の破綻時にも再びそこにいた。そして陰謀論が始まります。

1 日あたり 20 ドルで、ブランド付きの e コマース向け Google 広告を始めるのに最適です。こうした広告にあまりお金をかけたくありません。コンバージョン率が高く、クリックあたりのコストが最も低い必要があります。

こちらはAT&TがVerizonなどに顧客を奪われないように、ブランド検索「ATT」にブランド広告を掲載しています。ああ、私たちがプレイするゲーム。

パート 3: e コマース Google 広告拡張キャンペーン

ディスカバリーキャンペーン

これらの広告は、関心の高い顧客を大規模に届けるのに最適です。注文に応じる準備をしてください。

Discovery キャンペーンでは、再び Google が適切なユーザーに広告を表示するための手綱を握ることができます。たとえば、Google アセット全体でのアクティビティに基づいて、誰かが雨季に韓国を訪れていることを Google が認識しているとします。その場合、あなたの e コマースビジネスが選択したレインブーツがこの担当者に届けられます。そして、それを資産全体にわたって実行します。

つまり、この旅行者は Gmail であなたのブーツの広告を目にします。 YouTube、彼らはあなたのレインブーツを見ています。検索広告、レインブーツが増えました。等々。ガロッシュ、ガムブーツ、長靴がどこにでもあります。

YouTube キャンペーン

もしかしたら、しばらく検索広告を掲載しているかもしれません。しかし、「動画は怖い」という理由で YouTube 広告への進出をためらっていました。 YouTube 広告にブランドや商品を掲載するのは、思っているよりも簡単です。これらのキャンペーンは Google 広告アカウントを通じて実行します。したがって、すでに Google 広告を運用している場合は、まだ運用していない人よりもはるかに優れています。

Shopify の YouTube 広告の例は次のとおりです。

動画広告はあなたが思っているほど難しくありません。

このYouTube Google 広告完全ガイドに従ってください。 {リンクを追加}

ディスプレイキャンペーン

一枚の絵は1000の言葉に匹敵します。ただし、一部の e コマースビジネスでは、依然として e コマースビジネス用にテキスト検索広告のみを掲載しています。新しい視聴者にリーチし、コンバージョンを増やし、売上を伸ばすために拡大すべき領域がもう 1 つあります。

パート 4: e コマース向けの Google 広告の最適化

それでは、Google 広告を e コマース向けに最適化してみましょう。ここで本当の魔法が起こります。

嘘はつきません。最適化は面倒です。でも、その価値はある。

最適化に失敗したり、不適切な最適化を行うと、ROI が破壊される可能性があります。

適切な e コマーステスト戦略を持たずに、毎日または毎週気まぐれに変更を加えてしまうと、悪夢の元となるタイムループにはまってしまうことになります。

あなたは最適化していると思っています。しかし、時間と報酬は関係ありません。

それでは始めましょう。

Google 広告を e コマース向けに最適化するために必要なもの

少し基本に戻りましょう。最適化の技術と科学では、家をきちんと整える必要があります。

自分が何を望んでいるのかを理解し、そこに到達する計画を立てなければなりません。それで、

目標のアクションあたりのコスト (CPA) はいくらですか? クリックやコンバージョンを生み出すためにいくら支払うべきか、支払うべきかは、単なる希望的観測ではありません。これは最適化が取り組む目標です。
目標とする広告費用対効果 (ROAS) はどれくらいですか? 現在どこにいるのか、どこに行きたいのか、いつそこに到着するのかを比較するには、これを知る必要があります。
主要な主要業績評価指標 (KPI) は何ですか? KPI は成功に直接結びついていることがわかっているため、KPI は成功の代用となります。クリックスルーは販売ではありません。ただし、データからクリックの X パーセントが売上になることがわかっているため、クリックスルー率が KPI になる可能性があります。
毎日、毎週、毎月最適化するには何が必要ですか? スケジュールが必要です。必要に応じて 2 つのアラームを設定して、Google 広告の e コマース最適化タスクの処理を忘れないようにしてください。

e コマース Google 広告の日々の最適化

広告を毎日最適化しようとしていないことを願っています。最適化を正確に行うにはデータが不十分です。したがって、これは膨大な時間の無駄です。そうは言っても、E コマース向け Google 広告に週に 1 回ログインする、またはそれ以下にするのは悪い考えです。

毎日ログインして、いくつかの重要な成功要因を確認する必要があります。

登録されているクレジットカードが拒否された場合。 さて、そうなるとこの記事はきしむ音を立てて止まってしまいます。
広告が拒否された場合。 1 週間後にログインして、広告が掲載されていないことに気づくことほど最悪なことはありません。
各タイプの広告で 1 日の予算を最大限に活用している場合。 そうでない場合は、チャネル、キーワード、視聴者、場所などをまたいだ拡大を検討する必要があるかもしれません。
どのコンバージョンタグが有効ですか? 貴重なタグデータを見逃しているかどうかをすぐに知る必要があります。

その日最初のモカラテを飲み終えるまでに、 5 ～ 10 分ほどかかるはずです。

次に進みます。

e コマース向け Google 広告の毎週の最適化

この e コマース Google 広告最適化チェックリストに毎週時間を割いてください。

まずは広告予算と KPI を確認することから始めましょう。支出している金額は、目標広告費用対効果を達成できる軌道に乗っていますか?

これを早期かつ頻繁に評価することが重要です。私たちも次の人と同じようにお金を節約したいと思っています。インフレは手に余る。ただし、支出が少なすぎるのは罠です。

フロリダの陥没穴を覚えていますか?

次に、CPA と ROAS 入札額を確認します。目標からどのくらい離れていますか? 過去 1 週間でどのように進歩しましたか、または後退しましたか?

これを文書化します。これは頭の中に保存できるものではありません。

これで、より詳細な情報が得られるようになります。

選択した検索キーワードのパフォーマンスを確認し、次のことを確認してください。

どれを切るべきですか？
新しいものをいくつか追加したほうがいいでしょうか？
追加する必要がある除外キーワードはありますか?

最後に、ROAS が継続的に向上していることを確認するために、1 週間の A/B テストを設定しましょう。 20 以上の e コマース A/B テストのアイデアについては、この記事をご覧ください。

Google 広告 e コマースの月次最適化

コンバージョン順に並べ替えます。次に、ROAS がアクションあたりのコスト (CPA) の 3 倍以上であるかどうかを尋ねます。そうでない場合は、他の出費を考慮しても収支が合わない可能性があります。

ここではやるべきことがたくさんあります。そして早ければ早いほど良いのです。

絶望しないでください。機会を特定して、この船を正しくしましょう。

まず、おそらくいくつかのキーワードの機会があるでしょう。表示されている検索と、キーワードを調整することで最も関連性の高い検索に表示されるようにする方法について詳しく調べます。

広告コピー、オファー、ランディングページをテストして、各クリックを最大限に活用できるようにします。
戦略を見直し、テスト用に調整します。
- 入札戦略
- キーワード戦略
- セールスファネル
パフォーマンスの高い資産が何かを判断します。これらの 20% が結果の 80% を生成します。ここを改善することは、目標に大きな影響を与えます。
Google でブランド用語を検索します。 人々があなたのブランドに入札しているかどうかを確認してください。そうなっている場合は、それよりも高い値で入札する必要があるかもしれません。しかし、必ずしもそうとは限りません。それらを最適化することもできます。
分析の目標を再検討してください。 あなたはまだ彼らに同意していますか？
時間/曜日、場所、デバイス、視聴者、グラフィック設定を調整します。 ただ変更を加えるだけではありません。テスト。分析する。テスト。分析する。フリースタイルで物事を変えることは最適化ではありません。
品質スコア/広告関連性スコアを確認し、何がどのバケットに該当するかを確認します ( < 3、3 ～ 7、8 ～ 10など)。
- 3 未満の場合は、広告コピーを確認してください。 検索者の意図と一致し、魅力的なオファーを提示するようにしてください。
- 3 ～ 7 の場合、8 ～ 10 に上げる機会があれば新しい広告をテストします。見出しをテストします。情報を再整理します。オファーを変更します。しかし、正直なところ、広告コピーがすでにである場合は、おそらく別の場所に注力したほうがよいでしょう。負けることもあるかもしれません！ e コマース向け Google 広告の高度なスキルを持っていない限り、状況を変更することで優位性を失う可能性があります。
- 8 ～ 10 の場合は、この完璧な化学反応から学びましょう。 他の広告タイプや戦略には何を適用できますか?

e コマース向け Google 広告の年次最適化

e コマース向け Google 広告の最適化の誕生日です。お祝いの時間です。ここまで来ましたね。 ROAS 目標を達成し、収益を生み出し、新しい市場に拡大しています。

しかし、最適化のために誕生日が休みになるわけではありません。 1 年後には何を最適化できますか?

過去 12 か月のデータを見て、個々のキャンペーンや商品のパフォーマンスを確認してみましょう。鳥の目で見ると、最適化を頻繁に行う際に個々の木に注目しすぎて森の中で見失ってしまっている多くのものを確認できます。

今でははっきりとわかります。

季節性
購入サイクル
繁忙期の時差
リピート顧客と新規顧客の価値

また、ビジネス目標をより正確に反映するために ROAS 目標を再設定するのに十分なデータもあります。

この時期は、来年の除外対象を評価する時期でもあります。

クリックスルーや売上が発生していないサイトに広告が表示された場合は、そのサイトを削除します。自分にとって効果があることに集中してください。それをもっとやれ！

そしてまた一年を迎えます。それは改善を続け、新たな機会、新たな市場を開拓し、将来的にはプロモーションさえも開拓するかもしれません。