PPCランディングページテストを最大限に活用する：沿岸保険ソリューション[ケーススタディ]

Coastal Insurance Solutionsは、ロングアイランドとニューヨーク州の住宅所有者と洪水保険を専門とする会社です。 SiteTunersは、クリック課金型のランディングページを再設計して、コンバージョンを増やし、PPCコストを削減しました。

PPCファンネルリフトは、一連の分割テストを通じて検証されました。

CoastalInsuranceSolutionsのランディングページの診断監査を実施しました。 ミッションクリティカルなページでデザインとユーザビリティの問題を特定し、変換の問題に対処して迅速な成功を収めるための修正と改善を推奨しました。

SiteTunersの推奨に基づいて、Coastal Insurance SolutionsはPPCランディングページを変更し、元のページに対してA/Bテストを実行しました。 SiteTunersの提案された変更を組み込んだ新しいバージョンでは、コンバージョンが78.5％増加し、取得あたりのコストも削減されました。

Coastal Insurance Solutionsが真にコンバージョンに最適化されたランディングページをテストすることを確認するために、SiteTunersは戦術的な再設計プロセスで次の手順を採用しました。

1. 最初に明らかな問題を修正する
2. モバイルユーザビリティを確保する
3. スケールテストが勝ちます

CoastalInsuranceSolutionsのリードジェネレーションページの微調整

SiteTunersは、PPCランディングページの「改築」プロセス全体を通じてCoastalInsuranceSolutionsをガイドしました。 同社は、SiteTunersの推奨に基づいて最適化されたバージョンのランディングページを作成し、A / Bテストを実行して、オリジナルのパフォーマンスと改善されたバリエーションを比較しました。

改築前は、Coastal Insurance SolutionsのPPCランディングページは11.54％の割合で変換されていました。 彼らの訪問者のほとんどはニューヨークから来て、モバイルデバイスから彼らのランディングページにアクセスしました。

以下は、CoastalInsuranceSolutionsのPPCランディングページの元の最適化されたバージョンです。

沿岸保険の元の着陸ページと新しい着陸ページ

Coastal Insurance Solutionsは、有料のトラフィックを上のランディングページに送信します。

訪問者が「今すぐ見積もりを取得」ボタンをクリックしたら、次のステップは、訪問者がフォームに記入して送信することです。

沿岸保険の元のフォームと新しいフォーム

Coastal Insurance SolutionsのPPCコンバージョンの増加は、訪問者が見積もりを取得してフォームに記入するのに十分な信頼性と説得力のあるランディングページでなければならないことを意味しました。

これを達成するために、SiteTunersは、CoastalInsuranceSolutionsが次の手順に従った戦術的再設計プロセスの実装を支援しました。

1. 明らかな問題を最初に修正する

読みやすさ

人々は一般的にウェブ上で読むことはありません–彼らは重要な情報のためにページをスキャンします。

これは、テキストの大きな塊と小さなフォントサイズを持つ元のPPCランディングページの大きな問題でした。

SiteTunersは、テキストブロックを箇条書きに再フォーマットし、フォントサイズを大きくして、読みやすさを向上させ、Webユーザーのスキャン動作をサポートすることを推奨しました。 また、訪問者が変換を決定する際に最も重要な情報に基づいて、コンテンツを再配置することを提案しました。

バリュープロポジション

強力なバリュープロポジションは、訪問者に希望のコンバージョンアクションを実行するように説得する上で重要です。 バリュープロポジションは、訪問者に彼らにとって何が含まれているのかを知らせます。

Coastal Insurance Solutionsの元のページにはこの要素がありませんでした。つまり、訪問者にオファーの価値を伝える機会を逃していました。

新しいランディングページに見られるように、SiteTunersは、訪問者に期待されるアクションとその見返りを簡潔に伝えるサブヘッドラインと箇条書きを含めることを推奨しました。

一貫性

ランディングページは、訪問者の信頼を築くために、その外観、ブランディング、およびメッセージングにおいて一貫している必要があります。 元のランディングページは、その多数のフォント、位置がずれた要素、および整理されていない画像との一貫性にひどく欠けていました。

一貫性を実現するために、SiteTunersは、より少ないフォントタイプとより均一な画像の使用を推奨しました。 また、Webデザインの規則に基づいて、ヘッダー要素の適切な配置と電話番号の右端への移動を提案しました。

フォームエクスペリエンス

フォームは、リード生成ページの重要なツールです。 ただし、ユーザーにとって、フォームは、ユーザーがサイトから必要なものを取得する際の妨げとなるハードルです。 したがって、ユーザーは、フォームに記入するように促すために、フォームができるだけ簡単で簡単であると認識する必要があります。

Coastal Insurance Solutionsの元のフォームは、完了するのに永遠にかかるように見えました。

• 垂直に配置されたラジオボタンにより、フォームは実際よりも長く見えました。
• 見込み客の資産に関する情報を優先するフォームフィールドの質問の編成も、会社にとって最も有用な連絡先情報の早期取得を妨げました。

ここで、SiteTunersは、長いフォームを2段階のフォームに分割して、威圧感を少なくすることを推奨しました。 また、フォームが訪問者の期待を設定するために何を求めているかを説明する短い紹介テキストを含めることを提案しました。

最後に、フォームの質問の構成を変更して、訪問者の個人情報と連絡先の詳細を最初に尋ねてから、訪問者のプロパティについて質問するようにしました。

2. モバイルユーザビリティを確保する

ますます多くの訪問者がモバイルデバイスからWebサイトにアクセスするにつれて、モバイルの使いやすさとユーザーエクスペリエンスは、企業のオンラインプレゼンスの成功に不可欠になっています。

このサイトへのオンライン訪問者の大多数はモバイルデバイスから来ました。 最も高いコンバージョンはiPhoneで見られます。 ランディングページへの小さな変更でさえ、モバイルエクスペリエンスにどのように影響するかに注意を払うことが不可欠でした。

診断監査中にSiteTunersが最初にチェックしたことの1つは、PPCランディングページがモバイルでどのように表示されるかでした。 携帯端末ではほとんど読めないので、会社の電話番号を大きくすることをお勧めします。

3. テストの勝利を複製する

迅速な勝利は別として、テストの主な利点は、コンバージョンに関してランディングページで何が機能するかについての貴重な洞察を提供することです。 これにより、企業はテストの成功を他のページやデジタルマーケティングの他の領域に簡単に拡大できます。

たとえば、Coastal Insurance Solutionsの場合、コンバージョンに最適化された勝利のランディングページのデザインは、比較的類似した目標を持つ他のランディングページに適応されました。 受賞バージョンのデザインは、ローカライズされた、より関連性の高いバージョンのPPCランディングページを作成するためのフレームワークとしても機能しました。

以下は、テスト勝者のスピンオフであるPPCランディングページのローカライズ版です。

沿岸の一般的なモバイルPPCランディングページとローカライズされたモバイルPPCランディングページ

テスト結果

テストの結果、Coastal Insurance SolutionsのPPCランディングページの最適化されたバージョンでは、コンバージョンが78.5％増加したことが示されました。 また、コンバージョンあたりのコストも29.67％削減されました。

沿岸保険ソリューションについて

Coastal Insurance Solutionsは、2001年にDavidW.Clausenによって設立されました。 1979年に開設された家族の保険代理店で働いた後、ロングアイランドの沿岸保険を専門とする人が必要であることが明らかになりました。

クラウセン氏の課題は、ロングアイランドにある住宅向けに手頃な価格で補償範囲の豊富な保険商品を提供する保険会社を探すことでした。 保険会社の沿岸リスクに対する欲求の欠如とクライアントのニーズが相まって、クラウセン氏は沿岸保険商品を専門とする代理店を開発するための準備を整えました。

そして2001年に、Coastal Insurance Solutionsは、家族、誠実さ、誠実さ、信頼、そして尊敬というコアバリューを中心に設立されました。

SiteTunersについて

SiteTunersは、2002年以来世界中の1300以上の企業と協力してきた戦略的なコンバージョン率最適化機関です。クライアントには、Google、Sears、Yahoo、Nestle、Expediaなどの有名ブランドが含まれます。

私たちはあらゆる規模の企業と協力して、オンラインビジネスを成長させ、社内の最適化機能を劇的に向上させます。 コンバージョン率の高いウェブサイトの再設計、ランディングページのテスト、継続的なコンバージョン管理サポートのためのサービスを提供しています。

私たちの変換専門家チームは、ユーザビリティ、Webデザイン、およびテスト方法論で長年の経験があります。 SiteTunersのCEOであるTimAshは、ランディングページの最適化に関するベストセラーの本を書き、業界の権威として認められています。 彼はまた、現在DigitalGrowthUnleashedカンファレンスシリーズとして知られている国際変換カンファレンスを設立しました。