あなたのウェブサイトからより多くのリードを生成する方法

売上の増加は企業にとって重要です。 しかし、育成と転換の見込みが絶えず不足している場合、売り上げを伸ばすのは非常に難しい場合があります。

今日、潜在顧客は多くの企業にとってボトルネックになっています。 HubSpot State of Marketing Report 2021によると、リードの生成はマーケターのマーケティングの優先事項です。

多くの企業は、自社のWebサイトへのトラフィックを増やすことに重点を置いています。 あなたは多くの訪問者を獲得しているかもしれませんが、あなたは彼らからリードを生み出していますか？

適切な戦略とツールがなければ、訪問者をリードに変えることはできません。 そのためには、オンラインでリードを生成する方法を学ぶ必要があります。

リードを生成およびキャプチャするためのアイデア

より多くのリードを獲得することの主な本質は、それらを効果的にキャプチャする方法を見つけることです。 彼らがあなたのウェブサイトを去った後、あなたは彼らと会話を続けることができなければなりません。 リードを引き付け、情報を他の価値のあるものと交換するように説得できる、いくつかのリードキャプチャメカニズムが必要になります。

Webサイトの訪問者からリードを生成する方法のいくつかを次に示します。

チャットボットを構築する

最も一般的な潜在顧客のウェブサイトのベストプラクティスの1つは、ウェブサイトのチャットボットを構築することです。 チャットボットは、次のような2つの目的を果たすことができます。

• 質問に答える、
• カスタマーサービスの懸念に対処し、
• 砕氷船の質問をすることによって人々と関わる。

チャットボットがあると、Webサイトの訪問者との会話が自動的に開始され、必要に応じて担当者に転送できます。 たとえば、ソーシャルメディアのフォロワーを増やすのに役立つマーケティングツールを提供しているとします。 チャットボットは、「さらに1,000人のInstagramフォロワーを獲得するためのサポートが必要ですか？」というトリガーで開始できます。 今日私たちと話してください！」

チャットボットは、その人の名前、電子メールアドレス、Instagramのハンドル、マーケティング目標などの情報を収集するフローを提供できます。 その後、営業担当者はこの情報を使用して、クライアントに最適なパッケージを見つけることができます。

リードマグネットを作成する

多くの成功したウェブサイトは複数のリードをキャプチャし、クライアントはリードマグネットを提供することによってそれを行います。 リードマグネットは、人々に教育的価値を提供するコンテンツです。 鉛磁石の最も一般的な形式は次のとおりです。

• ガイド—ニッチな分野のトピックについて読者に教えたり教育したりする電子ブックを作成します。 屋根ふきをしている場合は、屋根を建てるときに高品質の材料を使用することの重要性と、屋根を正しくするためのヒントを人々に教える電子書籍を作成してください。 視覚的に魅力的な本を提供します。 最後に製品情報を追加することを忘れないでください。
• 業界レポート—これは電子書籍（多くの場合PDF形式）と同じ形式である可能性がありますが、目的は異なります。 ヒントやベストプラクティスを提供する代わりに、いくつかの推奨事項につながる統計や分析など、業界に関する調査や洞察を提供します。 たとえば、あなたが経営コンサルティング会社だとします。 従業員の関与に関する統計を共有する業界レポートを作成し、改善すべき領域を決定できます。
• 無料相談—状況に応じたガイダンスを提供するために、潜在的なクライアントとの無料相談を提供することもできます。 見込み客があなたとのサンプルセッションを予約するとき、彼らはあなたのウェブサイトを閲覧してあなたのブログ投稿を読んでいる誰かよりも購入決定を下すのに近いです。 それはあなたが興味のある見込み客を新しいクライアントになるように微調整することを可能にします。
• 事前に録画されたウェビナー—ビデオコンテンツは、リードを驚かせる最もアクティブな方法の1つです。 対象分野の専門家の場合は、30〜60分のウェビナーを作成し、連絡先情報と引き換えにWebサイトで景品として提供してください。
• 評価またはクイズ—人々の情報と引き換えに、クイズの形で無料の評価を行います。 評価の例としては、財務状態分析、クレジットスコア、性格検査などがあります。

オンラインイベントを実行する

より効果的なウェブサイトのリード生成戦略のもう1つは、ウェビナーやイベントを無料または手頃な料金で実行することです。 パンデミックに対応して、多くの専門家がウェビナーやオンラインイベントに参加することに積極的です。 実際、主催者の93％は、今後も仮想イベントへの投資を継続する予定です。

会議またはイベントをマウントし、RSVPを将来のオファー、プロモーション、イベント、および製品紹介のメーリングリストとして使用します。

他の主題の専門家をあなたのイベントに招待し、彼らがあなたの聴衆と彼らの知識を共有できるようにします。 ウェビナーを記録して、後でWebサイトのリードマグネットとして使用することもできます。

自動シーケンスを作成する

リードを獲得するときは、リードを失くさないように、必ずエンゲージメントを維持する必要があります。

リードを育成する1つの方法は、ブログ、ポッドキャストインタビュー、その他のリードマグネットなど、より多くの景品と付加価値コンテンツを提供する自動化されたシーケンスに配置することです。取引を成立させます。

割引またはプロモーションを提供する

提供する物理的またはデジタル製品がある場合、リードを獲得するもう1つの優れた方法は、最初の購入に対して割引コードを提供することです。 人々に電子メールリストにサインアップしてもらい、サインアップ時にバウチャーコードを送信するトリガーを設定します。 この戦略では、多くの場合に迅速な販売が可能になるため、1つの石で2羽の鳥を攻撃することもできます。

リードをキャプチャする際のヒント

すべてのリードキャプチャ戦略は、1つのツールに要約されます。リードキャプチャメカニズムには、リードキャプチャフォーム、電子メールリスト、およびそれに付随するオートレスポンダーが含まれます。 リードキャプチャメカニズムを作成する際のヒントを次に示します。

• オプトインプロセスを簡素化する—リードキャプチャフォームを作成する際のよくある間違いの1つは、情報が多すぎることです。 絶対に必要な情報だけを取ります。 ほとんどの場合、名前と姓に加えて電子メールアドレスで十分です。 他の場合には、あなたは人々の電話番号も取ることができます。
• リードをセグメント化する—リードをキャプチャするときは、連絡先のソースに基づいて電子メールリストをセグメント化することをお勧めします。これにより、コンテキストに最適なリードマグネットまたは戦略を決定できます。
• 会話を続ける—コピーライティングは、リードの獲得と育成のプロセスの重要な側面です。 会話型の記事は、より堅くフォーマルに見える記事に比べて最も効果的に機能する傾向があります。

最後に、専門家と協力します

リードを生成するためにWebサイトを最適化することは、ホームページにCTA（召喚）ボタンを追加するほど簡単ではありません。 多くの場合、企業は戦略的アプローチを構築するためにマーケティングの専門家やデザイナーを必要としています。

あなたがあなたのマーケティング専攻で仕事を得たいならば、リード生成はマスターするべきただ一つの仕事です。

優れたマーケティングの専門家は、マーケティングシステムを客観的に評価して、機能しているものを強化し、機能していないものを排除します。 したがって、成功を確実にするためにあなたの会社で適切な専門家を雇うことを忘れないでください。