ブランドパートナーシップの未来

アボットとコステロ、フレッド・アステアとジンジャー・ロジャース、メアリー・ケイトとアシュリー・オルセン、バービーとケンの共通点は? それらはすべてユビキタスなブランドです。 これらの象徴的なデュオのそれぞれは、世界中の人々が認める有名で影響力のあるブランドです。 1 つがなければ他にはありません。 フレッド・アステアとジンジャー・ロジャースの映画は大ヒット作でした。 Mary-Kate と Ashley Olsen は、2000 年代のファッション シーンに旋風を巻き起こしました。

場合によっては、1 つよりも 2 つの方が優れていることもあります。

ビジネスにおいて、ブランド パートナーシップは売り上げを伸ばし、顧客エンゲージメントを促進し、ビジネス モデルを完全に再活性化することができます。 同じようにダイナミックな 2 つの企業が提携して戦略を共有すると、ブランドのリーチが広がり、各パートナーが相手の視聴者の目に留まるようになります。

それは双方にとって好都合です。

エンゲージメントを高め、新規顧客を獲得するためにブランド パートナーシップを試すことに興味がありますか? 最適なブランド パートナーシップを構築する方法を理解できるように、基本事項について説明します。

ブランドパートナーシップとは？

効果的なブランド パートナーシップの作成に着手する前に、基本を知っておく必要があります。 ブランド パートナーシップとは、2 つの個別の企業が共通の目標を持つキャンペーンを共同で作成することです。 多くの場合、ブランド パートナーシップは、企業が以前はリーチできなかった新しいオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 このため、ブランド パートナーシップはセクター、業界、国を越えて行われることがよくあります。

両ブランドはパートナーシップに何かをもたらし、共有された仕事は相互に利益をもたらすはずです. ブランド パートナーシップに関するデジタル マーケティングには、ブランドのロゴ、各ブランドの声に合ったメッセージ、パートナーシップであることを示す明確な指標の両方が含まれます。

効果的なブランド パートナーシップとは？

ブランド パートナーシップは、顧客の注目と関心を獲得するときに効果的です。 すべてのブランド パートナーシップは話題を生み出し、顧客に質問を促し、ある程度の興味をそそるものでなければなりません。 効果的なブランド パートナーシップは、パートナーシップが数か月に及ぶキャンペーンであっても、単一のイベントに特化したものであっても、説得力があります。

私たちのお気に入りのブランドパートナーシップのいくつかは次のとおりです。

• Zendaya と Squarespace: Squarespace は、コマーシャルが流れるずっと前に、このイベントで多くの話題を呼んだので、私たちはこのパートナーシップを気に入っています。 これは、企業が時間を割いて勢いをつけている好例です。 ブランド パートナーシップのリーチは、イベント前に宣伝されたため、拡大されました。
• Doordash と United Way:パンデミックの間、Doordash と United Way は提携して、困っている人々に食料を届けました。 このパートナーシップは、同じように強力でありながら信じられないほど異なる 2 つのブランドが目的を達成するために協力する好例です。 これは、ブランドが一緒に作成したプラスの影響に対して特別な称賛を得ています.
• Apple と Mastercard:これらの大手ブランドは提携して、革新的な新しいプラットフォームを作成しました。 これは、消費者にとってさらに優れた製品を作るために協力する 2 つの業界リーダーの良い例です。

関連読書: Zendaya メソッド: 戦略を転換点に導く方法

適切なブランド パートナーを選択するにはどうすればよいですか?

適切なパートナーを選択することは、このプロセスの最も重要な部分であり、いくつかの要因が成功に貢献します. 何よりもまず、パートナーシップは戦略的でなければなりません。 リーチしたいオーディエンスを特定し、そこから潜在的なブランド パートナーを特定します。 あなたがソフトウェア技術分野の B2B であるとしましょう。 特定のセクター内でブランドのリーチを拡大したい場合は、その特定の業界のリーダーと提携してください。 あなたのブランドと彼らのブランドの共通部分を特定し、その収束に沿ってキャンペーンを作成します。

重要な注意事項: ブランド パートナーが文化に適合していることを確認してください。

企業文化への適合性に基づいて新しいチームメンバーを採用することを選択するのと同じように、ブランドパートナーシップを検討するのと同じアプローチを取ります. あなたの潜在的なパートナーは、同じような価値観を共有していますか? 彼らは一緒に働き、協力する意思がありますか? パートナーと効果的にコミュニケーションできますか？ あなたはその分野での彼らの専門知識を信頼していますか、そして彼らはあなたの専門知識を信頼していますか?

これらはすべて、パートナーシップの初期段階で尋ねるべき重要な質問です。

B2B 企業はどのようにクリエイティブなブランド パートナーシップを構築できますか?

2022 年は、優れたブランド パートナーを選び、新しいデジタル キャンペーンを開始するだけでは十分ではありません。 あなたは創造的でなければなりません。 Squarespace と Zendaya とのパートナーシップは、タイムリーで長期間にわたって顧客を引き付けたため、非常に成功しました。 それはユニークで、彼女の有名人としての地位を誇示し、文化的な物語 (「彼女は海辺で貝殻を売っている」) に結びついていて、人々が認識できるものでした。

多くの人は、B2B マーケティングは退屈で単純で、創造的ではないという悲しい期待を抱いています。 おそらく、ソーシャル メディアやデジタル戦略が登場する前は、B2B マーケティングは対面販売戦略に限定されていましたが、今では B2B 企業はデジタル エクスペリエンスを活用して、より魅力的なキャンペーンを作成できます。

B2B ブランドパートナーシップには 2 つの目的があります。 まず、2 つのオーディエンスを同時にターゲットにすることで、両方のブランドのリーチを拡大するために存在します。 第二に、B2B ブランド パートナーシップが存在し、両方のブランドを適格なリードと結びつけます。

これを念頭に置いて、ブランド マーケティング キャンペーンは、資格のある見込み客が持つであろう質問に答え、同時に幅広いオーディエンスを引き付けることができなければなりません。 では、ブランドはどのようにこれを行うことができるのでしょうか? それは、トレンドに精通していること、一貫したブランド ボイス、視聴者を惹きつける戦略を理解していることの組み合わせです。

ブランドパートナーシップは売り上げを伸ばすことができますか?

簡単な答え: はい、ブランド パートナーシップは売り上げを伸ばすことができます。

長い答え: ブランド パートナーシップは、特に B2B スペースにおいて、現代の販売サイクルの重要な部分です。 2021 年に Forrester は、B2B 顧客が購入するまでに 27 回の購入インタラクションが必要であることを発見しました。 ブランド パートナーシップは、顧客がブランドとやり取りする回数、場所、方法を増やすことで、この長い販売サイクルに価値をもたらします。 あなたの使命と一致する使命を持つブランド パートナーを選択した場合、あなたの顧客の一部がその顧客の一部である可能性も高くなります。 このブランドと提携すると、認知度が向上し、新しい顧客にリーチする可能性が高くなります。 ブランドパートナーシップは、信頼を高めることで売り上げを伸ばすこともできます. あなたのブランドに対する顧客の信頼は、パートナーのブランドにまで及び、その逆も同様です。

ブランド パートナーシップは、景気後退期に有効な投資でしょうか?

ブランド パートナーシップを構築することは、不況に直面した場合でも賢明なマーケティング戦術です。これは、マーケティングの最も重要な目標である顧客の前に留まり、ブランドのリーチを拡大することを倍増させるからです。 これは前にも述べましたが、繰り返す価値があります。不況に直面してマーケティングを削減しないでください。 ブランド パートナーシップは、ブランドのリーチを拡大し、お客様の前で会社を維持するための簡単な方法です。

ブランド パートナーシップは長年にわたって存在してきましたが、ブランドの認知度と消費者の信頼を生み出す際に、企業がより創造的で協力的になるにつれて、その増加が見られようとしています。 ブランド パートナーシップの未来では、より多くの企業が業界の垣根を越えて、消費者が自分の消費者と重複する志を同じくするブランドとつながることになるでしょう。 共有価値システムに基づいた戦略的パートナーシップがさらに増えるでしょう。

関連資料:不況時にデジタル マーケティングと PR に投資すべき 5 つの理由

将来のブランド パートナーシップは、単に購入する製品以上のものを提供する有意義な消費者体験とバイヤー ジャーニーを生み出すことです。 未来のブランド パートナーシップは、消費者を使命、価値観、創造的なアイデアに結びつけ、関心を生み出し、ブランドの信頼を強固なものにします。