無料の Google ショッピング リスト - 完全ガイド

無料ショッピング広告について知っておくべきこと:

無料ショッピングリストとは何ですか?

• いいえ、Google 無料リスティングは Froogle とは異なります
• 無料の製品広告はどこにありますか?
• 彼らはどんな見た目ですか？
  
  

実用性 - マーチャントとしてどのように利益を得ることができますか?

• エキスパートの投稿:無料リスティングのトラフィックとコンバージョンに関するインサイト
• John Horn: 米国での無料ショッピング リスト - トラフィックの拡大
• Mike Johnson: Surfaces across Google は、コンバージョン率のパフォーマンスでショッピング広告を上回っています
• 無料のショッピング リスティングを開始する方法
• 4 ステップの小売業者のチェックリスト
• 無料の商品リストを最適化して売り上げを伸ばす方法
• 無料広告の効果を測定する
  
  

  好奇心旺盛な方へ：

  
  

• 無料リスティングの背後にある「理由」
• 無料のショッピング リストが e コマースに与える影響
• よくある質問

無料ショッピングリストとは何ですか?

いいえ、Google 無料リスティングは Froogle とは異なります

無料広告スペースに製品を掲載する詳細に飛び込む前に、1 つの重要なことを明確にしましょう。Froogle は戻ってきません。

無料リスティングの発表に伴う見出しは、Google ショッピングがほぼ無料の広告サービスに (再び) 変わることを示唆していたかもしれませんが、現実は描かれているほど楽観的ではありません。 技術的には、ほとんどの製品リストが現在無給であることは事実ですが、よく知られている「80:20 ルール」の重要性を無視することはできません。 または、この場合は「95:5 ルール」と呼びます。

「95:5 ルール」レンズによる無料ショッピング広告

新しい無料のショッピング広告と Froogle の大きな違いは、現在、無料のリスティングはSurfaces across Google (主に [ショッピング] タブ)にのみ表示される資格があるのに対し、Froogle はすべての Google の製品広告プレースメントで無料の広告スペースを提供していたことです。

もちろん、ショッピング タブの全体的なキャパシティは、SERP のショッピング カルーセルのキャパシティよりもはるかに大きくなります。 しかし、大きな問題は、ショッピング タブが Google ショッピングのトラフィックでどのくらいのシェアを占めるのかということです。

これは Google の公式データではありませんが、多くの情報源によると、通常、ウェブショップが受け取る Google ショッピング トラフィックの 5% 未満が [ショッピング] タブからのものです。

そうは言っても、無料の商品リスティングの導入は、時間の経過とともに数字を揺るがし、消費者が Google ショッピングを使用する方法に恒久的な変化をもたらす可能性があります。 その結果、使用率の低いセクションのトラフィック シェアが増加します。

無料の製品広告はどこにありますか?

Google に掲載

Surfaces across Google (SaG)は、無料の製品リスティング プログラムに厳密に関連しています。 これは、 [ショッピング] タブ、Google 検索、Google 画像、Google マップ、Google レンズにまたがるショッピング リスティング専用の無料の広告スペースです。 SERP、YouTube、およびその他のショッピング プレースメントのショッピング カルーセルは、引き続き有料広告用に予約されています。

この時点で、無料の製品の「広告」はほとんどが最初の場所である [ショッピング] タブに表示されています。 ただし、SaG に含まれる他のプレースメントへの拡張は、すぐに続くと予想されます。 実際、Google は、ある時点で Google 検索に無料のリスティングを掲載する計画をすでに発表しています。 そして、以前と同じように、米国が最初に展開されます。

製品を無料でリストできるのは誰ですか?

物理的な商品を販売するすべてのマーチャントは、無料の製品広告を利用できます。 無料リスティング  は 2020 年 4 月に米国で発売されました。その後、2020 年末までにグローバルに展開されます。

トップに戻る またはCOVID-19 期間中に無料で広告を掲載する 4 つの方法を学ぶ

無料の商品リストはどのように表示されますか?

無料の Google ショッピングのリスティングは、有料のショッピング広告と大差ありません。 どちらにも、画像、商品タイトル、価格、商品評価や送料無料ラベルなどのオプション情報など、同じ広告コンポーネントが含まれています。

デスクトップでのブラウジング:

モバイル デバイスでの閲覧:

無料の商品リストと有料広告の違い:

1. プレースメント-無料のリストは、有料の結果の下に表示されます。
   
   

2. 視覚的な表示- デスクトップの場合は違いがほとんどわかりませんが、モバイルの場合はより興味深いものになります. カテゴリに応じて、Google は製品を異なる方法で表示します。たとえば、アパレルの製品画像に多くのスペースを割り当て、技術的な項目の説明に多くのスペースを割り当てる場合があります。

3. ストアごとの比較機能- 無料広告をブラウジングすると、買い物客は特定のリストでストアごとに製品の価格を比較できるようになりました。 これは、最高の価格を提供するショップに有利になるようにスケールを傾ける可能性があります. また、より多くのユーザーが [ショッピング] タブにアクセスするよう促すことができる、買い物客にとってより使いやすいエクスペリエンスにもなります。

トップに戻る または 競合他社の価格設定を監視して戦略を改善する方法をご覧ください

実用性 - マーチャントとしてどのように利益を得ることができますか?

専門家の寄稿: 無料リスティングのトラフィックとコンバージョンに関する洞察

さて、紙の上では無料ショッピング リストがどのように見えるかはわかりましたが、小売業者の収益に対する実際の影響はどのようなものでしょうか?

その切実な質問に答えるために、私たちは直接の情報を探すことにしました。

John Horn と Mike Johnson が、Surfaces across Google の製品リスティングの最初の結果について共有しなければならないことを確認してください。 米国のメインの Google 検索結果ページに無料のリスティングを導入するという Google の計画を考えると、近い将来、無料広告のトピックに関する話題が増えることは間違いありません。

John Horn: 米国での無料ショッピング リスト - SaG トラフィックの拡大

米国のデジタル マーケティング エージェンシーであるStubGroup Advertising の John Horn 氏は、Surfaces across Google からのショッピング トラフィックについて次のように述べています。

今年は、Surfaces across Google (SaG) を介して商品リスティングに無料のトラフィックを受け取っている e コマース クライアントの結果に一貫性がありませんでした。 全体的に数は増加しているように見えますが、すべてのクライアントではありません。

今年の 3 つのクライアントの結果は次のとおりです。

2020年1月1日～9月30日

スポーツ用品のクライアント:

176,125 回の有料クリック
5,260 回の無料クリック
無料クリック = 合計ショッピング クリックの 2.9%

クライアント販売の健康補助食品:

28,317 回の有料クリック
563 回の無料クリック
無料のクリック = 合計ショッピング クリックの 1.9%

ニッチ アパレル クライアント:

167,042 回の有料クリック
5,910 回の無料クリック
無料クリック = 合計ショッピング クリックの 3.4%

有料の Google ショッピング広告を介してクライアントに提供した総クリック数に対する無料のクリック数の割合は、まだ比較的小さいです。

Google が無料リスティングをメインの検索エンジン結果ページに移動することを決定すると、大幅な増加が見込まれます。現在も、有料ショッピングの結果のみが表示されています。

Mike Johnson: Surfaces across Google は、コンバージョン率のパフォーマンスでショッピング広告を上回っています

英国の検索会社、Vertical Leap の PPC スペシャリストである Mike Johnson 氏が、「 Surfaces across Google」のリストで観察されたコンバージョン率に関する結果を共有しています。 彼が見つけたものは次のとおりです。

Google Merchant Center (クリック数を確認できます) から入手できる非常に限られたデータに依存してきたため、すべての e コマース クライアントのアカウントに追跡を実装しました。 これにより、SAG (Surfaces across Google) が与えていた影響をよりよく理解することができました。

トラフィック量はまだかなり少ないものの、 SAG のコンバージョン率がショッピング キャンペーンよりも 10 ～ 25% 高い複数のアカウントの傾向に気付き始めました。

この発見により、自然な行動は、パフォーマンスの良い製品を監視し、製品フィード全体を分析することです。 そうすれば、他の製品を試して改善し、無料リスティングでより成功することができます. これは、ショッピング キャンペーンの管理方法に大きな影響を与える可能性があります。 予算を有機的に強力なパフォーマンスを生み出す領域から、有料キャンペーン内の他の領域に移す機会を探してください。

このアプローチには多くの可能性があります。特に、利益率の低いキャンペーンで大量の売上を上げている小売業者の場合はなおさらです。 有料広告によってさらにマージンを減らすのではなく、これらの製品を通じてトラフィックと収益をもたらすために SAG に依存することは大きな資産です。 確かにエキサイティングな時期です。強力な製品フィードがこれほど重要になったことはありません。

広告主への私のアドバイスは、商品フィードを監査することです。
商品タイトルを最適化し、できるだけ多くの商品を承認して、「無料オークション」に参加する機会を増やしましょう。

トップに戻る または

Surfaces across Google に商品を掲載するにはどうすればよいですか?

開始するには、商品を Merchant Center にアップロードし、 「Google に掲載」プログラムにオプトインする必要があります。

既存の Merchant Center とショッピング広告のユーザー:

ほとんどの加盟店は、デフォルトでプログラムに参加しています。 つまり、(ほとんどの場合)販売先の国で利用可能になると、無料の広告を表示できるようになります。

• すでに有料のショッピング広告を掲載している場合は、商品を Merchant Center にアップロード済みであることを意味します。
• 商品を追加していない場合は、手動でアップロードするか、商品フィードを追加することが次のステップになります。
• プログラムにオプトインしていない場合は、次の方法でオプトインできます。

「成長」 > 「プログラムの管理」 > 「Surfaces across Google」カード

出来上がり！ 無料の広告スペースに商品を表示するために必要なことはこれだけです。

Merchant Center を初めて利用する小売業者

今日から参加できます。Google 広告アカウントは必要ありません。 このプロセスはシームレスで、いくつかのステップが含まれます。

ステップ 1: Merchant Center アカウントを設定します。

ステップ 2: 「Surfaces across Google」プログラムにオプトインします（販売者アカウントの作成中または作成後いつでも）

ステップ 3: Google ショッピング フィードをアップロードする

トップに戻る、またはストアをオンラインに簡単に移行する方法を学ぶ

無料の商品広告を最大限に活用するための 4 ステップの小売業者のチェックリスト:

1. Merchant Center アカウントで Surfaces across Google にオプトインします
   
   

   これがなければ、無料リスティングの利用を開始する可能性はありません
   
   
   

2. 価格を最適化する

   無料のショッピング リスティングは、店舗ごとの比較機能を備えており、購入者は最も魅力的なオファーを簡単に特定できます。

   価格戦略を批判的に見て、最前線に立つために新しい値札が必要な製品を特定します。 このプロセスを簡単にするために、価格監視ソリューションを利用できます。
   
   

3. 広告製品のポートフォリオを修正する

   
   

   広告予算を使いたくない利益率の低い商品がストアにありませんか?

   無料リスティングで宣伝できます！ これは、大きな利益をもたらすリスクのない戦略です。

   いくつかの調査によると、買い物客はクリックした商品とは異なる商品を購入することがよくあります (最大 66%)。 利益率の低い低価格の商品で買い物客をあなたの店に誘います。
   
   注: 有料の Google ショッピング広告と無料リスティングに異なる商品セットを使用する場合は、2 つの商品フィードを作成します。 Google Merchant Center では、フィード レベルで目的地 (Google またはショッピング広告に掲載) を選択できます。
   
   

4. 商品フィードを最適化して露出を増やし、売り上げを伸ばしましょう

   
   ランクを決定する際に、入札はもはや要因ではありません(無料のリストの場合)。 これは、すべての力が...データ フィードに送られることを意味します。 その品質と関連性は、無料の製品リストの成否を左右します。

   
   

   出発点は、ショッピング フィードにエラーがないことを確認することです。

   それでは - 最適化する時が来ました! (最適化のヒントについては、次の章にジャンプしてください)。

トップに戻る または

無料ショッピング広告の商品フィードを最適化する

無料の Google リスティングの結果を促進するのに役立つ、効果の高いフィードの最適化のリストをまとめました。 有料の Google ショッピング広告の最適化戦術もカバーするより広範なリストについては、Google ショッピング フィード最適化のための 8 つのヒント [エキスパート レベル] にアクセスしてください。

商品名

title 属性は、Google のマッチング アルゴリズムだけでなく重要です。 画像の横は、広告の最も目立つ部分でもあります。 具体的で正確なタイトルは、買い物客にあなたの商品をクリックするよう促す大きなチャンスです。 固執するいくつかの基本ルールは次のとおりです。

• 重要な情報を最初に配置する

Google はできるだけ多くの商品タイトルを表示しますが、多くの場合は短縮されます。 商品タイトルの冒頭に最も説得力のある情報を入れるようにしてください。

• 検索クエリのパフォーマンス データを使用して変更を通知する

Google 広告の検索語句レポートを使用して、最もパフォーマンスの高いクエリと、最終的にコンバージョンにつながったクエリを確認します。 検索コンソール (オーガニック検索結果) と Google トレンドは、インサイトの追加ソースになる場合があります。

• 商品名に関する Google の要件に従う

Google には、商品名に関する厳格な要件があります。 ここで最も重要なタイトル要件を確認してください。

垂直ごとにタイトル構造を最適化する

特定のデータは、特定の業界では他の業界よりも価値があります。 製品カテゴリに応じて、最適化されたタイトル構造がどのように見えるかの例を次に示します。

商品タイトルに関する Google ショッピングのベスト プラクティスについては、別の記事で詳しく説明しています。

トップに戻る または

広告商品のバリエーション

無料の商品リストを最適化する際に注目すべきもう 1 つの領域は、商品バリエーションへのアプローチ方法です。 多くのマーチャントは、広告でバリエーションを区別しないという過ちを犯しています。 それらの1つにならないでください！ 代わりに、正確さと一貫性を確保することで、広告を前面に押し出します。

製品のバリエーションを宣伝する際に留意すべき基本原則:

1. すべての製品バリエーションに親画像を使用しないでください

   広告の「重複」や不正確な画像は避けてください。これらの間違いは、コンバージョンを犠牲にする可能性があります。 たとえば、「adidas スニーカー ブルー」という検索語に対してオレンジ色の靴を表示しても、CTR やコンバージョンに奇跡的な効果はありません。 画像が正しく表示されるようにするには、製品フィードをマッピングするときに必ずバリエーション画像を使用してください。

   
   
   
   

2. item_group ID を使用して、バリエーションを [ショッピング] タブの 1 つのリストに統合します

   これにより、よりスムーズなショッピング体験が保証されるため、買い物客にとって広告がより魅力的になります。

   
   
   
   
   

3. アイテムの属性を具体的にする

   バリエーションごとに、タイトル、説明、価格がバリエーションの詳細を反映していることを確認してください。 これにより、より関連性の高い検索に対して広告が表示されるようになり、コンバージョン率が向上します。

   
   
   

   

トップに戻る または

魅力的な画像

画像検索やショッピング可能な画像の時代において、高品質な視覚的表現の重要性を見逃すことはできません。 実際、見込み客が Google ショッピングを閲覧する際に最初に気付くのは画像です。

データトーク

人々が画像にどのように反応するかについて行われた社会実験があり、非常に興味深い結果が得られました。 参加者には、ライフスタイルのイメージと衣料品自体のプレーンなイメージの両方を含むショッピング広告が表示されました。 無作為にテストされた人々のグループのうち、82% は、画像が製品自体よりも製品を着用している人の場合に、最初にショッピング広告をクリックする可能性が高いと回答しました.

Google ショッピングで画像を設定するための推奨される方法:

• 画像の A/B テスト
• ライフスタイル vs 地味な商品イメージを試す
• サイズ、品質の基本を大切に
• バリエーションごとのユニークな画像
• プロモーション テキストを含めないでください
• 追加の画像を含める

Google ショッピング向けの商品画像の最適化について詳しくは、こちらをご覧ください。

無料の商品リストの効果を測定する

変更の影響と広告の全体的な結果を測定する方法がなければ、最適化戦略は完成しません。 無料のショッピング リストに関しては、データを確認できる場所が 2 つあります。 セットアップを必要としないものから始めましょう。

Google マーチャント センター

Google Merchant アカウントは、無料広告のパフォーマンスに関する分析情報を確認できる最初の場所です。 左側のナビゲーションで [パフォーマンス]、[ダッシュボード] の順に選択して、パフォーマンス レポートにアクセスします。

この最初は限定的なレポート(無料のクリックのみを表示) は、Google によって最近更新され、追加のパフォーマンス指標であるインプレッションと CTRが追加されました。 さらに、さまざまな内訳でパフォーマンスを分析できるようになりました。

• 製品別
• ブランド別
• カテゴリ別

それでも、すべてのマーチャントが知りたいと思う 1 つの指標であるコンバージョンは、Merchant Center のレポート セクションでは利用できません。

グーグルアナリティクス

より包括的な概要については、Google アナリティクスにアクセスしてください。 詳細なパフォーマンス レポートを楽しむ前に、トラッキングが正しく機能していることを確認するためにいくつかの手順を実行する必要があります。

チャレンジ

最初は、無料リスティングの結果は「オーガニック トラフィック」とひとくくりにされるため、無料ショッピング広告の効果を正確に測定することはできません。 幸いなことに、それに対する解決策があります！

解決

オーガニックと無料の製品リスティングを区別するには、製品 URL のタグ付けを使用して Google アナリティクスで詳細なデータを取得する必要があります。

どのように？

ステップ 1:商品フィードのランディング ページ URL に UTM タグを追加します。 DataFeedWatch では、マッピング パネルの [リンク] 属性の [値の編集] タブに移動して、この変更を行うことができます。

ステップ 2: Google 広告 アカウントが自動タグ設定に設定されていることを確認します。 同時に、 Google アナリティクスのプロパティ設定で [ Google 広告の手動タグ設定の上書きを許可する] オプションがオフになっていることを確認します。

出典：ZATO PPC マーケティング

有料の Google ショッピングのクリックは Google 広告を通じて処理されますが、Surfaces across Google からの無料のクリックは処理されません。 そのため、有料の Google ショッピング オプションも利用している場合は、上記の設定を確実に行うことが重要です。 これがないと、Google ショッピングの有料クリックが Analytics で正しく処理されません。

トップに戻る または

好奇心旺盛な方へ

無料リスティングの背後にある「理由」

Google の動きが小売業者、買い物客、e コマース市場に与える影響を理解するために、Google が無料広告に踏み切った潜在的な理由を詳しく見てみましょう。

[COVID-19]危機の時代にビジネスをサポート

COVID-19 のパンデミックが無料リスティングの展開に影響を与えたことは周知の事実です。 Google のコマース担当プレジデントである Bill Ready は、Google が、困難な時期に苦戦している企業が生き残るのに役立つことを期待して、配達をスピードアップすることを決定したことを認めました。

以前の記事の 1 つで、Google やその他の大手ブランドが新型コロナウイルスのパンデミックにどのように対応したかについて詳しく説明しました。

Amazonに対するGoogleの立場を強化する

Google と Amazon は、何年にもわたって e コマースの優位性をめぐって争ってきました。 実際、無料の商品リストは、Amazon と競合するための長期的な戦略の一環として「発明」されたものです。 これは、コロナウイルスのことをすっかり忘れてしまった後も、無料の製品広告が存続していると小売業者が信じる十分な理由となります。

新規加盟店の参入閾値を引き下げる

Google での広告掲載を開始するのが簡単になればなるほど、より多くのマーチャントが参加するようになります。 Google は、これらの新しい加盟店で最初から大金を稼いでいるわけではありません。 ただし、時間の経過とともに小売業者が有料広告オプションを利用し始め、より目立つ露出を探し始める可能性があります。

データは力であるため、データ

データが時代の通貨になりつつある現在、無料の商品リスティングを導入することは、Google にとって非常に賢明な動きです。 Google ショッピングで商品を紹介する小売業者が増えるということは、より多くの買い物客がより幅広い商品の選択肢に惹かれることを意味します。 そしてこの 2 つを組み合わせると、Google が成長し、e コマース プラットフォームやその他の製品を開発するためのより価値のあるデータを意味します。

無料ショッピング広告が e コマースの世界に与える影響

その理由を見れば、次に何が期待できるかがわかります。 では、無料リスティングの導入は何を意味するのでしょうか? まとめましょう。

加盟店向け

• オンラインでの認知度向上- 無料
• 競争の激化（Google ショッピングに表示される販売者数の増加による）
• データ フィードの品質の重要性が高まる（入札は無料リスティングの要素ではないため）
• 実店舗からオンラインへの移行が容易になる(特に、ウイルスの発生によって売上が大幅に減少した小売業者にとって)

Adlucent のパートナーシップ担当シニア ディレクターである Alex Harmon 氏は、モバイル マーケターへの声明で次のように予測しています。ショッピング チャンネル。 小売業者は、COVID-19 中のサポートを歓迎します」

関連：世界中のビジネスに対するコロナウイルスの影響

Google の場合

• より多くの買い物客- 豊富な品揃えで魅力的
• 長期的な収益の増加- 多くの新しい加盟店は最終的に、より目立つ露出のために有料オプションを利用し始めます

• Amazonとの戦いでより強い立場

• ショッピング タブの人気の高まり(オファーの範囲の拡大、「ストアごとの比較機能」、および Google の発表による宣伝による)

トップに戻る または

結論と推奨される追加資料

世界中の企業が実店舗からオンラインへの移行を余儀なくされている現在、Google ショッピングをより利用しやすくすることは、e コマースに長期的な影響を与える可能性が高い重要な変化です。 Google の無料の広告オプションを試してみることを検討している場合は、覚えておいてください。今がチャンスです。 無料リスティングなどの新しい機会を迅速に利用することは、今日のデジタル世界で最前線に留まり、競争に勝つことを熱望する場合に重要です。

読んで楽しんでいただけたなら、さらに興味深い記事をいくつかご紹介します。

1. 最も一般的な 45 の Google Merchant Center エラーとその修正方法
2. Google ショッピング フィードを最適化するための 8 つのヒント [エキスパート レベル]
3. 説得力のある Google ショッピングの商品タイトルを作成する [実践ガイド]
4. e コマースに Google テキスト広告を使用するための概要
5. 商品フィードを使用して Google 検索キャンペーンを自動化する
6. コロナウイルスのパンデミック時にオンライン販売を増やすための 5 つのヒント
7. Google ショッピング CSS で大きな利益を得る方法[クリックで最大 20% 割引]

トップに戻る または

よくある質問

1. Google ショッピングは有料ですか?

Google ショッピングに商品を掲載するために料金を支払う必要はありません。 Google は 2020 年後半に無料リスティング オプションをグローバルに展開しました。商品を紹介する無料のサーフェスは依然として限られていることに注意することが重要です。 Google Merchant Center で Surfacess across Google プログラムにオプトインすると、[ショッピング] タブ、[画像] タブ、および Google SERP 全体で商品を無料で表示できます。 Gmail または YouTube の Google ショッピング カルーセル広告またはショッピング広告は、引き続き有料広告用に予約されています。

2. Google のリスティングは無料ですか?

Google では、商品リスティングの無料オプションと有料オプションの両方を販売者に提供しています。 Google ショッピングに商品を掲載するほとんどの広告主は、e コマースの売上を最大化するために両方のオプションを使用しています。

3. 英国では Google ショッピングは無料ですか?

はい、2020 年末の時点で、「Surfaces across Google」プログラムにより、英国の小売業者は Google ショッピングに商品を無料で掲載できます。

4. 拡張リスティングの不適格を修正するにはどうすればよいですか?

このエラーは、商品またはアカウント レベルで Google ショッピングの広告主に影響を与える可能性があります。 Merchant Center の最も一般的なエラーに関する以前の記事で、「 Surfaces Across Google の拡張リスティングの対象外」問題の解決策について説明しました。