FOMO マーケティングの究極のガイド: 11 の強力な戦略と例
公開: 2021-06-18FOMOマーケティングとは？
FOMO とは、何かエキサイティングなことを逃していると信じているときに人々が感じる不安です。 「Fear of Missing Out」の略です。
FOMO マーケティングとは、戦略的なマーケティング戦術を使用して消費者に欠品を恐れさせ、衝動的な購入決定を強いることです。
FOMO マーケティングのしくみ
インターネット上の情報へのアクセシビリティにより、多くの人々が物事を調査する意欲を高めています。 たとえば、オンラインで製品を購入する前に、平均的な消費者はレビューを読んだり、さまざまな Web サイトで価格を比較したりするのに何時間も費やします。 約 70% の人は、レビューを読む前にオンラインで何かを購入することはありません。
私たちの情報への渇望は、私たちがリスクを嫌う生き物であり、決定を下す前に常に長所と短所を知りたいという事実によって引き起こされます.
それが私たちにとって良くないことだとわかったら、悪い決断をしたことを後悔して生きるよりも、それから離れたほうがいいでしょう。 そして、何かが私たちにとって良いと分かった場合、私たちはそれをさらに切望し始め、それを逃したくない.
スマートフォンを最新の iPhone にアップグレードすることを検討しているとしますが、それがお金の価値があるかどうかはわかりません。 そして突然、現在割引価格で入手できるという広告に出くわしますが、それは次の 24 時間だけです。 何も考えずにチャンスに飛びつく可能性があります。
そして、それを逃して後で全額を支払わなければならなくなった場合、チャンスがあったときに行動を起こさなかったことを後悔するでしょう. 広告
FOMO がこれほどまでに強力なマーケティングの武器である理由は、後悔に対する人々の嫌悪感を利用して、すぐに行動を起こさせるからです。
FOMO マーケティングの例
アマゾン
Amazon は、在庫に残っている製品の数を表示することで、ユーザーに FOMO をトリガーします。 在庫が少ない場合は、商品の需要が高く、すぐに品切れになる可能性があります。 同じ原則を使用する FOMO マーケティングの例がいくつかあります。
ブッキングドットコム
Amazon と同様に、Booking.com はホテルの空室数を表示します。 ほとんどのリスティングでよくあることですが、空室がわずかしか残っていないことがわかると、すぐに予約する可能性が高くなります。 これは、より多くの売上を促進するのに役立つ簡単なトリックです。
また、Booking.com は、残りの部屋だけが予約された場合など、機会を逃した場合にも常に表示されます。 それが彼らの FOMO を激化させ、より決断力を持たせます。 広告
Udemy
Udemy は FOMO を活用してコースを大幅な割引価格で提供していますが、一定期間のみです。 カウントダウン タイマーは、オファーの有効期限が切れるまでの残り時間を示します。
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効果的なFOMOマーケティング戦略
1.社会的証明を構築することから始めます
社会的証明とは、人間は互いに模倣するように心理的に条件付けられているという考えです。 これが、iPhone や MacBook などの製品が、競合他社よりもかなり高価であるにもかかわらず、非常に人気がある理由です。
社会的証明に基づいて構築されたビジネスは、ターゲット ユーザーの目にはより信頼できるように見えます。 そのような信頼性は、FOMO と組み合わせると、人々を狂わせる可能性があります。 社会的証明がなければ、残りの FOMO マーケティング戦略はうまくいかないでしょう。 広告
社会的証明を構築する方法はたくさんあります。 たとえば、顧客から積極的に評価やレビューを収集し、Web サイトやソーシャル メディア ページに表示することができます。
ほとんどのバイヤーは、何かを購入する前にいくつかの調査を行い、多くの場合、最初に目を引くのはレビューです。 多くの肯定的な評価とレビューを持つビジネスは、競合他社よりも目立ち、当然の選択となります。
社会的証明を構築するもう 1 つの優れた方法は、ソーシャル メディア ページやブログ投稿で顧客の成功事例を紹介することです。 これは、人々が実際にあなたの製品を使用して成功を収めているという印象を与えます。
2. 期限を厳守する
私たちは幼い頃から締め切りを守るように訓練されています。 私たちの両親は、学校の教師、そして大人である雇用主でさえもそうであるように、家での仕事を完了するために私たちに厳しい締め切りを与えます. 適切に機能するためにそれらが必要であるかのようです。
締め切りは、FOMO マーケティング キャンペーンのバックボーンでもあります。 彼らは人々に圧力をかけ、緊急に行動を起こすように強制します。 たとえば、飛行機のチケットが割引価格で利用可能であるが、2 時間しか利用できない場合、より多くの旅行者がその短い期間中に予約を行う可能性があります。
期限が切れると、宣伝された取引は無効になります。 それがただのはったりであり、何らかの形でアクセスできることが人々に知られると、その会社は信用を失います。
期限が切れると、実際に期限が切れるはずです。 それを逃した人は、できるときに行動しなかったことを後悔するべきです。 次にそのようなオファーが来たら、彼らは緊張するでしょう。
3.早割特典
新製品を発売したり、イベントのチケットを販売したりする場合は、限られた人数に早期割引を提供できます。 たとえば、最初の 100 人の顧客に 20% 割引を提供したり、イベントのチケットを購入した最初の 50 人に無料のカクテルを提供したりできます。
アーリー バード オファーは、ボールを転がし、人々にあなたのビジネスについて話してもらうための優れた方法です。 急速な売り上げの恩恵を受けるだけでなく、口コミや FOMO に火がつきます。
4. 人数限定特典
早期割引は新製品の発売時またはチケットの販売時にのみ使用できますが、このアイデアは、一定数の人々に独占的な取引を提供することによって複製できます. たとえば、イースターなどの祝日に商品を購入した最初の 100 人に、割引や無料のギフトを提供できます。
すべてのチャネルを通じて積極的に限定オファーを宣伝し、できるだけ多くの人に知らせてください。
5. 特定のチャンネルでのみ利用できる限定オファー
これは、ターゲット オーディエンスに特定のチャネルでの行動を促すフレーズに反応してもらうための優れた方法です。 たとえば、アプリのダウンロード数を増やしたい場合は、アプリ経由でのみアクセスできる取引を作成し、ソーシャル メディアで宣伝して FOMO を作成できます。
同様に、Facebook のフォロワーを増やしたい場合は、Facebook のフォロワーのみが利用できるオファーを作成して、Twitter で宣伝できます。 メーリング リストを増やしたい場合は、メール購読者限定の取引を作成できます。 要点がわかります。
6. インフルエンサーに製品を宣伝してもらう
インフルエンサー マーケティングは、ブランド認知度の向上、社会的証明の構築、さらには FOMO の作成など、さまざまなことを達成するのに役立ちます。 多くの企業は、その効果が証明されているため、これを主要なマーケティング戦略にしています。 Forbes によると、他のすべての種類のデジタル広告よりも急速に成長しています。
Linqia が実施した調査によると、マイクロ インフルエンサーを含むインフルエンサー マーケティングは、特にエンゲージメント率の点で、はるかに優れた結果をもたらします。 これは、マイクロ インフルエンサーがフォロワーとよりポジティブな関係を築いているため、ブランド アンバサダーとして推薦されやすくなっているからです。
多くのブランドは、マーケティング活動を強化するためにマイクロインフルエンサーに目を向けています。 ただし、選択できるマイクロインフルエンサーが非常に多いため、これは非常に難しい場合があります。 どこから始めればよいかわからない場合は、適切なインフルエンサーを見つけるためのリソースを持っているマーケティング エージェンシーに依頼することができます。 GRIN や Uplfuencer などのインフルエンサー ネットワークを使用することもできます。
インフルエンサーに既存の顧客であるかのように製品を積極的に宣伝してもらうことができれば、さらに良いことに、期間限定の割引や限定セールを宣伝してもらうことができれば、FOMO 狂乱を引き起こす可能性があります。
7. Cameo で有名人に製品について話してもらう
Cameo は、少額の料金で有名人に短いパーソナライズされたビデオを録画してもらうことができる Web サイトです。 Floyd Mayweather のようなボクシング チャンピオンから Ice Cube のようなラッパーまで、何千人もの有名人が利用できます。
コミュニティで偶像化されている有名人を獲得して、製品を宣伝したり、限定セールを宣伝したりできます。 インフルエンサー マーケティングと同様に、社会的証明を強化し、FOMO を 10 倍強化することができます。
そして最高の部分は、15 秒のビデオで約 5.00 ドルから 200.00 ドルの範囲の価格で、非常に手頃な価格であることです。 映画のチケットの価格で、有名な映画を始めて、ビジネス用のビデオを録画することさえできます.
しかし、15 秒のビデオだけではありません。 最高品質のもののみ。 有名人は、高解像度のコンテンツを作成するスタジオでビデオを録画することが多く、ビデオに写真、音声メッセージ、またはその両方を追加することさえできます.
8. 製品バンドルを作成する
選択した製品をまとめてバンドルを作成し、ユニット全体を割引価格で販売できます。 したがって、消費者は、単一の商品を購入する代わりに、購入する製品の価格と数量の両方でより多くの価値が含まれているため、むしろバンドルを購入します。
レストラン チェーンは、この FOMO マーケティング戦術を完成させました。 たとえば、KFC にはフライド ポテト、チキン 3 ピース、ソーダが付いたコンボがあります。 このようなオファーにより、各アイテムを個別に販売することに重点を置いた場合よりも、より多くのアイテムを販売できます。
FOMO 要素を追加するには、バンドルを期間限定でのみ利用できるようにするか、アプリなどの特定のチャネル専用にします。
9. メッセージでトリガー キーワードを使用する
消費者とコミュニケーションをとる際に選択する言葉は、FOMO マーケティング キャンペーンの鍵となります。 あなたのメッセージは切迫感を生み出し、あなたのオファーが排他的であり、すぐに利用できなくなることを明確にする必要があります. あなたの目標は、めったにない機会を利用していることを顧客に納得させることです。
使用できるトリガー キーワードには次のものがあります。
- 「あなただけの特別なご提案です！」
- "忙しい！ このオファーはまもなく期限切れになります」
- “残りわずか”
- 「これがラストチャンスです」
- 「時間がほとんどない」
10.ウェブサイトに出口インテントポップアップを追加する
離脱意図ポップアップは、訪問者がウェブサイトを離れる直前に表示されます。 これらは通常、マウス ポインタが「閉じる」ボタンに向かって移動することをブラウザが検出したときに開始されます。 これは、Javascript を使用するか、CSS を使用してアクティブ ポインターを検出します。
ウェブサイトの訪問者は通常、ウェブサイトを離れる理由があるため、離脱意図ポップアップは効果的です。 最も明白な理由は、彼らが探していたものを見つけて目標を達成したか、サイトに気に入るものが何もなかったからです。
また、気を散らしたり、タスクを完了する時間がないために、訪問者が Web サイトを離れることもあります。 読み込みに時間がかかりすぎているか、他の気を散らすものがいたるところに現れている可能性があります.
ここで出番を意図したポップアップが登場し、訪問者に滞在を促し、目標を達成する機会を与える優れたソリューションを提供します。
たとえば、人々が無料のものを好むことはよく知られています。 では、出口インテント ポップアップで無料の電子ブックやチェックリストが提供されているとしたらどうでしょうか。 誰も餌を取って名前を記入して無料の贈り物をする人はいないと思うかもしれませんが、それは間違いです.
この手法は何度もテストされ、変換結果が証明されています。 フォームが無料である場合、人々はフォームに記入し、見返りに何かを得ます。
ポップアップは再びあなたの特別オファーを強調し、訪問者があなたのサイトを離れると見逃すことになることを思い出させることができます. 追加のボーナスを投入して、注文を進めるように促すこともできます.
WordPress を使用して Web サイトを構築した場合、Ninja popups や OptinMonster など、exit-intent 機能を備えた無数のプラグインを見つけることができます。
11.ソーシャルメディアコンテスト
コンテストを行うことは、人々にソーシャル メディアであなたのブランドについて話してもらうための最も効果的な FOMO マーケティング手法の 1 つです。 さまざまな形式を取ることができます。
たとえば、フォロワーに製品に関する紹介文を共有してもらい、抽選に参加して何かを獲得することができます. 多くの人に参加してもらうために、賞品を惜しみなく用意してください。
約 500 人のフォロワーを持つ 100 人だけをコンテストに参加させることができれば、彼らの証言はネットワークから最大 50,000 人に見られる可能性があります。 ブランドの認知度、社会的証明、および生成される FOMO は、ビジネスにとって非常に貴重です。 人々は、企業の自己宣伝活動よりも、友人からの推薦に影響を受けやすい.
結論
FOMO は人々を即座に行動に駆り立てるため、非常に強力なマーケティングの武器となります。 結果について考える時間がなくなる前に、購入を余儀なくされます。
FOMO マーケティングは恐怖を利用するため、人気のあるマーケティング ツールです。 私たちの恐れは、何十万年もかけて形成されてきました。 何よりも生存を重視するのは人間の本性です。なぜなら、生存を重視しない者は初期に殺されたからです。
私たちのほとんどはライオンに食べられることを心配する必要はありませんが、今日でも私たちはその本能とつながっています.
FOMO マーケティング手法は、徐々に私たちの生活に溶け込み、現在ではあらゆる種類の製品やサービスで使用されています。 デジタル マーケティング戦略でその場所を見つけることができれば、消費者にとって魅力的なブランドを構築できます。