リードジェネレーションSEOがビジネスに役立つ5つの方法

公開: 2020-02-13

SEO や検索エンジンの最適化についてはよく耳にしますが、それは正確には何を意味し、どのようにオンラインビジネスに役立てることができるのでしょうか? 真実は、SEO はテクノロジーと開発によって絶えず変化しているプラクティスとアプリケーションの集まりですが、Web サイトをより使いやすくしたり、検索エンジンをより「使いやすく」したりするために言えることはすべて、SEO の傘下に入る可能性があります。基本的に、検索エンジンがサイトをクロールしてランク付けしやすくするものであれば、検索エンジンの最適化と関係があります。

一見すると、これらすべての価値はあまり明白ではないかもしれませんが、実際には、SEO のためにデジタルプレゼンスを最適化することは、あなた、あなたの顧客、そしてあなたのビジネスに大きな利益をもたらします。ここでのポイントは単純化することではありませんが、基本的に、サイトが検索エンジンに対して効果的に最適化されている場合、サイトはより高くランク付けされ、より多くの権限を持ちます. その結果、ターゲット顧客がウェブサイトを見つけやすくなり、オーガニック検索で製品やサービスを見つけやすくなります. これは、サイトへのトラフィックが増えるだけでなく、可視性が高まることを意味します。

さらに、SEO 用にサイトを最適化すると、顧客がより使いやすくナビゲートしやすいサイトになります。全体として、SEOを向上させるプロセスの結果として、Webサイトはかなりの数の変化を経験し、全体として顧客にとってより価値のあるものになります.

この特に高い視点から、SEO キャンペーンへの投資を検討すべきいくつかの理由を簡単に理解できます。これにより、オンラインでの販売をより効果的に行うことができます。ただし、ビジネスの主な分野が実店舗であっても、デジタルプレゼンスを最適化することには多くのメリットがあります。これらのプラクティスの 1 つは、SEO リードジェネレーションです。リードジェネレーションのツールとして SEO を使用すると、組織にとってさらに大きなメリットが得られます。方法は次のとおりです。

リードジェネレーションSEOは、Webページ全体へのトラフィックを促進します

あなたのビジネスがeコマースに厳密に取り組んでいるか、部分的にeコマースで部分的に実店舗であるか、または完全に実店舗であり、潜在的な顧客を引き付けてリードするためのWebサイトのみを維持している場合でも、WebサイトのSEOから利益を得ることができます. 厳密には実店舗での運用であっても、今日の時代では、誰もが何らかの形でデジタルプレゼンスを維持する必要があります。そうしないと、資金をテーブルに残し、競合他社に市場シェアの一部を奪われることになります。

重要なのは、誰もが自分のビジネスに関連する Web サイトを持っている (または必要としている) ことであり、顧客が実際にあなたのサイトから購入できるかどうかは関係ありません。 SEO を行うと、サイトがより見やすくなり、トラフィックが増加します。そのトラフィックで何をするかが、価値のあるところです。ビジネスへのトラフィックを生成することは、トラフィックを顧客に変換するための最初のステップです。このように考えてみてください。人々は路上であなたの店の広告を見て、それからあなたの店を訪れるかもしれません。彼らはまだ顧客ではありませんが、正しい方向へのスタートです。

より高いオーガニックトラフィックは、PPC を回避するのに役立ちます

ペイパークリック広告キャンペーンは、サイトへのトラフィックを促進するための多くの取り組みの不可欠な部分です. それらは非常に迅速で非常に実用的であり、ある意味では、サイトに興味のある新規訪問者を獲得するのに費用対効果が高い場合さえあります.

しかし、少し問題があります。顧客は、オーガニック検索結果を信頼するほど広告を信頼していません。その結果、PPC キャンペーンでトラフィックを増やすことができたとしても、SEO の取り組みから生成されたリードは、おそらく顧客になる可能性が高くなります。少なくとも、PPC キャンペーンが終了するとトラフィックが減少するという事実を考慮することが重要ですが、SEO の成果はずっと長く続きます。

したがって、リードジェネレーションのために SEO を使用する価値はあります。 SEO の取り組みの結果として、最終的に Web サイトに到達したり、小売店のドアを通り抜けたりするトラフィックは、長期的には続く可能性があります。さらに、SEO リードジェネレーションプロセスの結果として、より質の高いリードを生み出すことができます。これらの顧客は、自分で効果的にあなたを見つけるからです。

言い換えれば、SEO リードジェネレーションは、あなたを本当に探していて、あなたがまだ存在していることを知らない人々とあなたを結びつけるのに役立ちます。

リード生成のためのSEOは、リードを増やすだけでなく、より良くします

顧客が広告よりもオーガニック検索結果をはるかに信頼しているという事実について言えば、SEOキャンペーンの結果として生成されるリードは、全体的にはるかに優れた、よりターゲットを絞ったリードになります. 特に経験豊富で実績のあるパートナーの助けを借りて、SEO プラクティスを有利に利用することで、最初から検索していた人々をあなたのビジネスに導くことができます。

ほら、それは一般的なSEOの素晴らしいことの一部であり、特定のリードジェネレーションにとって素晴らしいことです. インターネット (そして世界) は非常に広い場所であり、多くの人がただ聞いてもらうために叫んでいます。消費者は、探しているものについていくつかのアイデアを念頭に置いて問題の解決策を見つけようとしますが、広告、メッセージ、スローガンなどであふれかえります。誰にとっても混乱する可能性があります。

SEO キャンペーンの一環として、競合他社が提供するものと、顧客が何を探しているかを調べます。そもそもターゲット市場を念頭に置いているので、彼らが何を探しているのかを理解し、必要な結果を提供するだけで済みます. 市場の対象となるメンバーに彼らが求めている情報を提示すると、その人を顧客に変える可能性が、市場の他の隅々から得るよりもはるかに高くなります.

より良い、質の高い見込み客 = コンバージョン率の向上

当然のことのように思えるかもしれませんが、明白であろうとなかろうと、それは真実であり、言う価値があります。全体的なトラフィックが多いほどコンバージョンが高くなると主張する人がいるかもしれませんが、それはおそらく正しいでしょうが、質の高いリードを生成することには、単にリードを増やすことよりもはるかに大きな価値があります.

このように考えてください。群衆に直接販売していると想像してください。その群衆には 1,000 人がいます。その1,000人の群衆の中に、あなたの製品に興味を持つだけでなく、顧客になり、あなたから購入する人が100人いるとしましょう。

顧客になる百人を見つけるために、一日中千人全員と話したいですか、それとも興味を示してくれる人に直接連絡したいですか?

あなたの心を読むことは不可能ですが、あなたの製品に興味を持っている人に直接連絡を取りたいと考えるのはおそらく安全です. あなたの仕事が減るだけでなく、あなたがそうすることにした場合、他の潜在的に関心のある人を追求する時間を節約できます.

完全な例えではありませんが、これがリード生成のための SEO のしくみです。一般に、SEO はトラフィックを増加させますが、SEO を使用してリードを獲得すると、より関心のある見込み客が目の前に現れることになります。次に何をするかはあなた次第ですが、私たちの推測では、これらの見込み客を見込み客に変えようとするでしょう。

見込み客を獲得すると、コンバージョンのための優れた情報が得られます

これが、リードジェネレーションのためのSEOの基本的な考え方です。前述のように、サイトへのすべての訪問者が有料顧客になるわけではありません。ストアへのすべての訪問者が有料顧客になるわけではありません。しかし、SEO を使用してリードを獲得したら、リード獲得の取り組みを使用してそれらのリードから情報を取得し、マーケティングイニシアチブを変更して、より多くの顧客を見込み客に変換することができます。

一歩下がって、仮説的な状況を見てみましょう。あなたのウェブサイトにあなたの製品に興味を持っている訪問者がいるとしますが、それは友人へのクリスマスプレゼントです。夏の真っ只中の場合、特に他のことをしている場合、特に11月または12月までに、見込み客はあなたの存在を忘れる可能性があり、誰もがそうします.

見込み客を獲得するための取り組み、たとえばメーリングリストに参加してサイトや製品に関するニュースや更新情報を入手するオプションを使用すると、その見込み客に関する貴重な情報を獲得できる可能性があります。彼または彼女は今日購入しないかもしれませんが、毎月ニュースやオファーを送信すると、信頼性とブランドの認知度が高まり、11 月または 12 月に自分の存在の可能性があることを思い出させることができます。言い換えれば、見過ごされる可能性のある見込み客を変換するための貴重なリードジェネレーション戦術を解き放ったのです。

これは、見込み客を獲得する努力が、他の方法では実現しない可能性のあるコンバージョンにつながる可能性がある、非常に単純化された 1 つの例にすぎません。さらに、興味を持っている可能性のある見込み客から情報を収集する方法は他にもたくさんあります。ただし、これは、主にオンラインであろうと実店舗であろうと、ビジネスへのリードジェネレーションのためにSEOと組み合わせた場合に、リード獲得イニシアチブがどれほど価値があるかを示す一例です.

リードジェネレーションSEOの実施

リードジェネレーション SEO を使用すると、ビジネスへのトラフィックに深刻なプラスの影響を与えることができます。また、制限はありません。リードジェネレーション SEO 戦術を使用して、オンラインストアまたは実店舗のビジネスを増やすことができます。

ここ 1Digital では、いくつかの SEO ベストプラクティスを活用して、ランキングを上げ、トラフィック (新しいリード) を Web サイトに誘導することを得意としています。 XINSURANCE のために行ったことだけを考えてください。 XINSURANCE は、時間の経過とともにコンバージョン率を高めることを目的として、サイトへのトラフィックを増やしたいという願望を持って私たちに来ました。

私たちのキャンペーンは積極的で多面的であり、クライアントの利益のために SEO を使用するためにあらゆる手段を講じています。 XINSURANCE の場合、サイトへのバックリンクの構築を優先すると同時に、Web サイトの構造とページ速度を改善するという使命に着手しました。オフページコンテンツとオンページコンテンツの組み合わせは、強力なキーワード戦略の基盤を確立するのに役立ちました。ターゲットキーワードが豊富な製品ページと、トラフィックを Web サイトに戻すリンクを含むオフページコンテンツを組み合わせることで、増加の準備が整いました。彼らのサイトへのトラフィックで。

わずか数週間後、XINSURANCE はトラフィックの増加を経験し始め、6 か月以内にトラフィックは 100% 増加しました。通常、SEO イニシアチブから得られる結果は、発展して実を結ぶまでに何ヶ月もかかりますが、専門家の助けを借りれば、組織は数ヶ月で結果を目にすることができます。

SEO キャンペーンの結果として発生するトラフィックの増加は、訪問者を顧客に変える絶好の機会です。あなたのサイトへの訪問者は必ずしもコンバートするとは限りませんが、前述のように、適切な見込み客を獲得する努力は、今日の放棄と数週間での販売の間のすべての違いを生むことができます.

さらに、SEO を使用してトラフィックを実店舗に誘導すると、売上に大きな影響を与える可能性があります。オンラインでの検索エンジン最適化を通じてあなたの世代が顧客になるという認識の結果として、あなたの店への訪問者が顧客になる可能性さえあります。オンライン。

リードジェネレーション SEO がオンラインまたは実店舗でのビジネスにどのように役立つかについてのこの概要は、紹介にすぎません。ブログ記事に簡単に書き込める以上のことが、入念に綿密に計画された SEO キャンペーンに費やされます。そうは言っても、あなたのビジネスへのより良いリードが評価できるものであると思われる場合は、見事な成功を収めて何度もそれをやってのけた専門家から助けを得ることはあなたを傷つけることはありません. 今すぐ 888-982-8269 までお電話ください。リードジェネレーション SEO についてご相談ください。より良いビジネスへの道を歩み始めるお手伝いができれば幸いです。