FBAで販売する収益性の高い製品を見つける方法

最後に、引き金を引いて大量の在庫を注文してAmazonに発送するのは、最善の場合には恐ろしいことです。 注文したものが実際に実行され、FBAで売り切れることをどのようにして確実に知ることができますか？

あなたが実際にすべてを売ることができるかどうかについての微妙な手がかりを見逃していないことを確認して、あなたがニッチのすべての可能な側面を調べたことを確かに知っていますか？

最初は、多くの初心者が在庫を注文するためにガンホーに飛びつき、将来のより大きな潜在的な問題を警告する可能性のあるいくつかの微妙な手がかりを見逃すことがあります。

このガイドでは、Amazonに掲載された後だけでなく、売れ行きが良く、実際に利益を生むことがわかっている製品を見つけて調達するプロセス全体について説明します。

このステップバイステップの概要は、初心者が通常見つけるのが難しい微妙な手がかりを見つけ出し、毎月一貫した収入を得るための道を歩むのに役立ちます。

販売する製品をどのように選択しますか？

収益性の高い製品を選択する場合、最初の予算の大きさに応じて、成功を収めるために取ることができる2つの異なるパスがあります。

パス＃1は、将来的に深刻なお金につながる可能性がありますが、初心者は小さなことから始めて、全体的な「ニッチ」をカバーするインベントリを構築するように努力することを常にお勧めします。 違いを説明させてください。

あなたがニッチを選ぶとき、あなたは浴室に関連するすべてを売ることを考えるかもしれません。 タオル、タオルホルダー、シンクとシャワーのキャディー、引き出しオーガナイザー、防曇ミラーなどのアイテムなど、誰かのバスルームに通常あるものすべて。

初心者として、これはあなたが様々な製品をテストしている間あなたがたくさんのお金を失う原因になります。そして、どれが最も売れるかを見るために。 すべての製品がFBAで販売するのに適した製品のチェックリストに含まれる可能性がありますが、さまざまなオプションがあると、販売を開始するためにそれぞれに費やすことができる時間とリソースが制限されます。

つまり、わずかな副収入を増やすことを目指している場合でも、次のFBA億万長者になることを目指している場合でも、単一の製品を選択することが最善の方法です。 単一の製品ラインに焦点を当てることで、次のラインに踏み出す前に、それを収益性の高いものにすることに全力を注ぐことができます。

注-健康、美容、食料品のカテゴリから製品を選択することを検討している場合は、ゲートを外す方法に関する詳細なガイドを必ずお読みください。

では、実際にAmazonで販売するのに良い製品を作るものは何でしょうか。

これがあなたが始めるのを助けるための基本的なリストです。

私たちが話していることを正確に理解するのを助けるために、そのリストを1つずつ分解してみましょう。

エリア＃1-平均製品販売価格は10ドルから50ドルの間。

製品の実行可能性を判断するには、サプライヤを通じて注文する前に、どれだけの利益を上げるかを知る必要があります。 私たちの経験では、10ドルから50ドルの範囲の値札を持つ製品は、衝動買いのために大量に販売する可能性が最も高くなります。

この価格帯では、顧客は何時間もかけて最高の製品を見つけるための調査を行うことはありません。 彼らがあなたがぴったりだと思う限り、彼らは決定について二度考えずにそれを購入するでしょう。

ちょっと考えてみてください。 テレビのような大きなアイテムを購入するときは、さまざまなモデルを比較するのにかなりの時間を費やします。購入しようとしているテレビが、実際に探しているものを実行するモデルであることを確認してください。のために、そして長く続くでしょう？ 25ドルかかる製品について、その量の調査を最後に行ったのはいつですか。

この価格帯の製品が非常によく売れるもう1つの大きな理由は、通常、本質的にかなり基本的なものだからです。 壊れやすい可動部品は多くなく、ビジネスの長期的な存続に役立ちます。

最後に、製造コストが低い製品は、高価な製品よりも参入障壁が低くなります。つまり、勝者を見つけたら、購入する在庫の量をすばやくスケールアップして、キャンペーンにより多くの資金を投入することができます。 。

私たちが何を意味するのかを示すために、2つの異なる例を見てみましょう。

この例は、10ドルから50ドルの範囲内の製品を選ぶことが最良の選択である理由を示しています。これは、開始するのがはるかに安く、販売を開始すると拡張するのがはるかに安くなるためです。 最初の在庫に費やす予算があまりない初心者にとって、これは簡単に始めることができます。

開始するのに手頃な価格帯の製品を選択することは、Amazonに出荷する準備ができたら成功を収めるために重要です。

エリア＃2-少なくとも5ポンド未満の軽量製品。

最良の状況では、製品は紙のように軽く、発送にほとんど費用がかかりません。 ただし、FBAで商品を販売する場合は必ずしもそうとは限りません。

原則として、商品のサイズが大きくなると、商品の重量も大きくなります。 サイズと重量の両方が増加すると、送料に支払う金額が劇的に増加し、全体的な利益率が低下します。

発送重量を計算する際には、Amazonが発送する予定の箱の総重量を知る必要があります。これには、商品の重量、梱包と伝票、箱自体の重量が含まれます。

販売する製品を選択するまで、各パッケージの正確な重量を取得することはほとんど不可能です。 つまり、他の売り手が商品の出荷重量をリストしているものを見つけるために、Amazonを少し掘り下げる必要があります。

あなたにアイデアを与えるのを助けるために、すでによく売れている製品、つまりメンズウォレットを見てみましょう。 下の写真を見て、「輸送重量」に注意してください。 財布の発送はわずか4オンスであることがわかります-または信じられないほど手頃な価格です。

製品の重量を知ることは、中国のサプライヤーからAmazonの倉庫に製品を運ぶための送料がどれほど高くなるかを知ることができるため、非常に重要です。 送料を抑えると、利益率を上げるのは簡単です。

アマゾンはまた、製品の重さに基づいて料金を請求します。 手始めに、2ポンドまでのパッケージに対して約$ 2が請求されます。 その後、1ポンドごとに、配送料がさらに39セント増加します。

つまり、製品の重量が10ポンドの場合、手数料は5.12ドルになります。 手数料に加えて、パッケージ全体のサイズと重量を抑えることで、他のさまざまな手数料を削減することもできます。 詳細については、ここをクリックして、AmazonのFBA料金表を確認してください。

結局のところ、製品を軽く保つことができれば、過剰な送料や手数料にお金を浪費することがないため、利益率が向上します。

エリア＃3 -同様の製品は、メインカテゴリで5,000BSR以上の評価があります。

特定の製品がAmazonで販売される頻度を把握するための確実な方法を特定することは、かなり困難です。 あなたがたどることができる最高の測定基準の1つは「ベストセラーランキング」またはBSRです。

AmazonのBSRは、製品がその特定のカテゴリー内でどれだけうまく機能しているかを示します。 たとえば、ベストセラーランキングが10,000の商品の場合、ベストセラーランキングが500の商品よりも販売頻度が大幅に低くなります。特に、大規模な商品の内部にある場合は、BSRが低い方が常に優れています。カテゴリー。

BSRを把握することは、製品がよく売れるかどうか、そして頻繁に売れるかどうかを判断するのに役立ちます。 あなたがしたい最後のことはあなたがあなたのカテゴリーのトップの座に着くときあなたが一日に数ユニットしか売らないであろう製品を選ぶことです。

販売したい製品のマーケティング需要を判断する方法は他にもいくつかありますが、ベストセラーランキングは、データを馬の口から直接取得するための最も迅速で簡単な方法です。

調達を開始する製品の選択に関しては、カテゴリ内の最初の3〜5個の製品のベストセラーランキングが5,000以上であることを確認する必要があります。 BSRが5,000以下の製品が多いほど、大量の売上を上げる可能性が高くなります。

ランキングが低いということは、既存の製品がすでに持っているのと同じ位置に入ることができれば、大量の製品を動かすことができるということを示しています。

輸送重量を計算するために以前に使用した例を見てみましょう。 今回は「Amazonベストセラーランク」を見てみたいと思います。

ウォレットは、実際には「衣料品」カテゴリで最も売れている製品であることがわかります。 「衣料品」は非常に大きなカテゴリーであるため、この財布は非常によく売れていることが保証されます。

調達しようとしている製品に、BSRが5,000以下の同等のアイテムがあることを確認することで、市場で稼ぐべきお金があり、製品がなくても売れることを知ることができます。多くのしゃっくり。

エリア＃4-カテゴリにブランド名が含まれていません。

大手ブランドとの競争は、特に新しいFBAの売り手として、あなたが犯す可能性のある最大の過ちの1つです。 選択した製品カテゴリで大きな犬を引き受けるのではなく、競争がはるかに弱いカテゴリを見つけたいと考えています。

ブランド認知度は売り上げを伸ばす上で非常に大きく、始めたばかりのときは持っていないものです。 これはバイヤーの心理に帰着し、価格が小さな競合他社よりも高い場合でも、顧客が大きなブランドから購入するように駆り立てるいくつかの異なる要因があります。

大手ブランドと競争するかどうかを判断するには、Amazonで調達する製品を検索してください。 最初のページの検索結果をざっと見て、スペースを占有している可能性のある大きなブランドに注意してください。 あなたがあなたの正確な製品を売っている大きなブランドを見つけたら、あなたはそれを最初に売ろうとすることを再考したいかもしれません。

検索結果を調べているときに、最初のページで1つか2つのブランドを見つけたが、それらが必ずしもあなたとまったく同じ製品を販売しているとは限らない場合、あなたはそれらと直接競合していない可能性があります。

ウォレットの例に戻りましょう。 検索結果で、パスポートホルダーを販売しているが、必ずしも財布を販売しているとは限らない、大きなブランド、この場合はスイスアーミーに気付くかもしれません。 その場合、あなたは彼らと直接競争しているわけではなく、財布を販売していて、大企業のパスポート所持者のリストに反対している場合でも、うまく機能する可能性があります。

完璧な世界では、商品を探し始めたときに検索結果に大きなブランドは含まれていませんが、完璧な世界に住んでいる人は誰もいません。 あなたのチャンスを増やすために、あなたがほとんど名前のない会社と競争していることを確認してください。

大手ブランドと直接競合することのない製品を見つけるために時間を費やすと、大量のマーケティングや最適化を必要とせずに、すぐに参入して販売を行う可能性が高くなります。

エリア＃5-簡単に壊れたり損傷したりしないシンプルなアイテム。

組み立てる必要のあるパズルのもう1つのピースは、実際に調達するアイテムの種類です。 シンプルでありながら、中国やアマゾンから顧客の玄関先への配送中に破損する心配がない製品を販売したいと考えています。

このような製品の良い例は、上記の財布、ヨガマット、または柔軟なまな板です。 3つのアイテムはすべて使い捨てであり、海外の任意の数の工場から調達できるほど一般的です。

不良品が少ないため在庫を管理できることに加えて、目覚まし時計やテレビなどのより複雑な製品と比較すると、これらのタイプの製品は製造コストも安くなります。

単純な製品の在庫を購入することを確認するには、以下のチェックリストのできるだけ多くの領域をチェックしてください。

そのリストからチェックできる項目が多ければ多いほど良いです。 理想的には、調達を検討しているアイテムがリストのすべてのアイテムをチェックし、同等の製品を見ると、ベストセラーランキングが5,000以下であることを確認する必要があります。

エリア＃ 6-50未満の少なくとも2〜3の製品 c ustomer 1ページ目のレビュー。

FBAの初心者の売り手が見落としがちなもう1つの分野は、Amazonの検索結果の最初のページに既存の顧客レビューが多数あるということは、売り上げを確保するのに苦労することを意味します。

特に毎日何千もの製品が販売されているカテゴリでは、必ずしも厳格なルールではありませんが、最初のページの製品のレビュー数は、競争するために必要な作業量を決定するのに適しています。カテゴリ。

あなたの調査では、Amazonの検索結果の最初のページで顧客レビューが50未満の商品を見つけたいと考えています。

レビューが50未満の商品が多いほど良いですが、競合できる商品が少なくとも3〜4つあることを確認する必要があります。 初心者にとっては、200、300、400、またはそれ以上のライブレビューがある大手ブランドの製品と競争するよりも、少量のレビューを作成する方が簡単です。

レビュー数が少ない（たとえば10または20）複数の製品があることに気付いた場合は、自分の製品でそれらのスポットを簡単に確保できることがわかります。 顧客のレビューはAmazonの検索結果の主要なランキングの側面の1つであるため、取得できるレビューが多いほど良いです。

エリア＃7-製品は実際の販売価格の25％以下で調達できます。

FBAでの販売に関しては、利益率を細かく管理する必要があります。 そのための最善の方法は、低価格で購入し、高価格で販売することを確認することです。 各販売から得られる利益の額をすばやく判断できるように、Amazonでの実際の販売価格の少なくとも25％以下で調達できる製品を見つけていることを確認してください。

開始するには、AliBabaなどの海外市場で製品を見つけます。 サプライヤやメーカーが製品を販売していることを確認してから、MOQ、つまり購入に必要な最小注文数量を確認します。

AliBabaの結果ページでは、各ユニットの製造にかかる費用を確認できます。 製品が1個あたり5ドルで入手可能で、Amazonで20ドルで販売されている場合、送料と手数料、およびFBAでの販売に関連するその他の料金の後に利益を上げる余裕があることがわかります。

原則として、最初の75％の利益率は、すべてのコストをカバーするのに十分であり、すべてが計算された後でも、健全な利益率を維持します。

エリア＃8-最初のページに最適化の改善の余地。

Amazonの検索結果の最初のページにある商品リストを見るとき、最適化されたリストの数と、仕事を使用できるリストの数を比較する必要があります。

リストが適切に最適化されているかどうかを判断するには、次の領域を確認してください。

Amazonの検索リストの結果を確認するときは、適切に最適化されていないものがいくつあるかに注意し、各リストの何が問題になっているのかをメモしてください。 これらはあなたがあなた自身の製品リストで改善しようとしている分野であり、あなたが最初のページの場所を確保するために競争しそしてランクを上げることをより簡単にするでしょう。

エリア＃9-上位3つのキーワードは、月に少なくとも100,000回の検索があります。

あなたの製品がこの時点までのさまざまなチェックを通過した場合、あなたは何かに取り組んでいる可能性があります。 ただし、Amazonで商品の実際の検索ボリュームがあることを確認する必要があります。 これを行うには、「MerchantWords」というキーワードツールを使用します。

上のリンクをクリックして、ツールにアクセスしてください。 次に、顧客がAmazonで商品を見つけるために使用するキーワードを入力します。 この例では、「革の財布」というキーワードを使用します。

キーワードを入力してEnterキーを押すと、次のような画面が表示されます。

結果を見ると、「革の財布」というキーワードが月に291,500回以上検索されていることがわかります。 これらの検索の1％しかリストに表示されない場合でも、健全な売上を上げることができます。

あなたの製品が月に少なくとも100,000回の検索を取得することを確認したいと思います。 主な製品キーワード、または2〜3の異なるキーワードセットの組み合わせのいずれか。

エリア＃10-製品は中国から簡単に調達できます。

AliBabaの調査をしているときに、立ち止まって、売りたい商品を実際に見つけるのがどれほど大変だったかに注意を払いましたか？ それは彼らのウェブサイトで複数のメーカーを通して利用可能でしたか？

そうでなければ、海外での製造が困難になり、売上原価が大幅に上昇する可能性があります。

注意を払わなかった場合は、AliBabaに戻って、製品をもう一度検索してください。 結果が表示されたら、特定の製品、または販売することを選択した製品と非常によく似た製品のいずれかで、いくつのメーカーを見つけることができますか？

複数のサプライヤーが利用可能であるということは、価格で競争させることができると同時に、最初に選択したサプライヤーが何らかの理由で製品の提供を停止した場合に、別のサプライヤーを通じて製品を調達できることを確認することを意味します。

エリア＃11-この商品は季節限定の売り手ではありません。

一年中販売することはあなたの側に大きなプラスですが、季節の商品の中には一年のうち数ヶ月間非常によく売れるものがあり、迅速なターンアラウンドに最適な選択肢であるため、必ずしも必要ではありません。

一般的に、年間を通じて売れる商品を選ぶことをお勧めしますが、それが常に可能であるとは限りません。 ただし、1年のうち数か月で利益を上げても問題がない場合は、必ず季節限定の商品を使用してください（しゃれは意図されていません）。

エリア＃12-同様の製品がeBayで販売されています。

あなたの製品の市場がどれほど大きいかを知るもう一つの簡単な方法は、Amazonと同様の他の市場を訪問することです。 eBayは、これらのマーケットプレイスの1つの優れた例です。

製品の実行可能性を確認するには、Amazonにアクセスして、製品のキーワードを入力します。 自分と同じような製品を販売しているベンダーは複数ありますか？ ある場合は、初心者であっても、競争するのに十分な大きさの市場があるという別の保証の兆候があります。

エリア＃13-将来的に製品ラインを拡大する能力。

商品の販売を始めたばかりなので、必ずしもお客様が購入するさまざまな商品のブランドラインナップが豊富になるとは限りません。 しかし、それはあなたが将来的にもっと多くの製品ラインに拡大することができないという意味ではありません。

将来の利益の可能性を最大限に高めるために、顧客が最初の製品で購入する可能性のある他の関連アイテムがある製品を調べるか、後で戻って2回目の購入を行うことをお勧めします。

1つの製品のみを販売したい場合は、必ずしもこのステップについて心配する必要はありません。 ただし、ブランドの構築を計画している場合は、これを考慮に入れて、最初に選択したのと同じ精査を行って他の製品を実行する必要があります。

例を挙げると、私たちのウォレット製品を見てみましょう。

顧客があなたから財布を購入するときにも購入する可能性のある他の関連製品は何ですか？ 写真ホルダー、クレジットカードプロテクター、名刺ホルダー、さらにはパスポートホルダーなどの他の革製品でさえ、すべてあなたのブランドに含めることができる実行可能なオプションである可能性があります。

1つの製品ラインから始めることをお勧めしますが、将来に向けて成長するためのスペースを確保することもお勧めします。

そのための最善の方法は、誰かが最初の製品を購入したときにも購入される可能性のある他の製品を見つけることです。 これにより、時間の経過とともに大きなブランドを構築し、将来の利益の可能性を劇的に高めることができます。

エリア＃ 14-競合他社の製品よりも優れた製品を作成できます。

チェックリストのこの部分は、市場で競争するためにあなたがどれだけの仕事をしたいと思っているかを理解することに帰着します。

あなたは、あなたのカテゴリーの他の大手売り手と競争するだけでなく、品質と顧客サービスの面でも彼らをしのぐために必要な努力を惜しまないでしょうか？

より高品質の製品を構築することになると、実際に競合しているものを検討し、競合他社の弱点と強みを理解するために時間を費やす必要があります。 あなたは彼らの強みをあなたの強みにしながら、彼らの弱点を攻撃したいと思っています。

これを適切に行うことができれば、競争上の優位性が得られ、多くの売上を上げるために何をしているのかを理解したいと思うようになります。

アマゾンで毎日船積みで販売されている低品質の製品の数が非常に多いことからわかるように、競争することは完全に不可欠ではありませんが、長期的に競争したい場合は、あなたの製品カテゴリーで簡単な勝利を特定し、それらを利用する時間。

エリア＃15-定期的な購入の機会を作成する機能。

FBAベンチャーから稼ぐ金額を増やすもう1つの優れた方法は、複数の購入または定期的な購入を促進する製品を調達することです。 顧客が一度に複数の製品を購入する場合、配送に費やす費用が少なくなり、販売あたりの利益が増えます。

同様に、顧客が最初の購入を行った後も商品リストに戻ってきた場合は、高評価のレビューを受け取るように設定されます。これにより、Amazonの検索結果で上位にランク付けされます。

これを実現するのは少し難しいですが、定期的な購入を促進する製品を調達できれば、長期にわたって手にかかる作業が大幅に減り、製品と同じ量の利益を得ることができます。それは一度だけ売れます。

エリア＃16-製品で利用可能な複数のキーワード。

最後に、Amazonの検索結果ページで競争できる可能性を高めるために、ランク付けできる複数のキーワードがあることを確認する必要があります。

MerchantWords.comの例を見ると、「革の財布」の例のような製品を見つけるために人々が使用するさまざまなキーワードがあることがわかります。

さまざまなキーワードを設定することで、それぞれの競争にチェックインし、最初にターゲットとするキーワードとして最も競争しやすいものを選ぶことができます。

次に、売り上げとレビューを増やしたら、最初から競争力があった可能性のある他のキーワードのランク付けを試みることができます。

まとめると…

私たちが用意したチェックリストのさまざまな部分に目を通すと、選択した製品やカテゴリが競争しやすいかどうかを簡単に把握できます。それでもあなたの製品があなたのために利益をもたらすことを確認してください。

要約すると、以下のチェックリストからできるだけ多くのポイントをチェックしてください。

チェックリストの中で製品を検証できる領域が多いほど、特に＃1から＃10の方が優れています。 厳格なルールではありませんが、FBAで初心者の売り手としてナビゲートするためのパスを提供する推奨事項です。