LinkedIn 外でリードを見つけるための 28 の情報源

公開: 2022-10-11

リードジェネレーションは、ビジネスオーナーとしてのあなたの会社にとって最も重要です。組織の成長と売り上げの増加は、製品の恩恵を受ける熱心な人々を特定し、彼らに販売ジャーニーを完了するように促す能力にかかっています。

なんで？見込み客を見つけなければ、会社は見込み客を収益を生み出す顧客に変える機会を逃してしまうからです。対照的に、生成する適格なリードの数が多いほど、成功の可能性が高くなります。

では、どうやって見込み客を増やしますか? LinkedIn 以外のトップセールスリードソースを発見し、ターゲットオーディエンスの注目を集めます。 有望な見込み客を見つけるための上位 28 の方法は次のとおりです。

リードとは？

見込み客の検索に飛び込む前に、基本事項を確認しましょう。リードとは、あなたの会社またはその製品/サービスに関心のある視聴者です。見込み客は忠実な顧客に変わる可能性があるため、販売パイプラインを通じて育成する必要があります。見込み客は、Web サイトにアクセスする、ニュースレターにサインアップする、フォームに記入するなど、さまざまな方法で関心を示す場合があります。

インバウンドマーケティングの世界では、リードとは、ビジネスとの接触を開始する個人です。ほとんどのマーケティング担当者は、リードを引き付けてコンバージョン率を高めるために、次のような複数のチャネルに依存しています。

Eメール
ランディングページ
有料広告
ソーシャルメディア
SEO

リードジェネレーションについて

製品やサービスに関心を示している人や企業がリードです。あなたが販売しているものに顧客に興味を持ってもらうことは不可欠ですが、顧客を有料の消費者に変えることができなければ、リードはあまり意味がありません.

したがって、見込み客の生成には、潜在的な顧客を引き付け、セールスファネルを通じてそれらを育成し、視聴者から収益を生み出すバイヤーに変換することが含まれます. リードジェネレーションにはさまざまな形がありますが、すべての戦略は、製品やサービスが顧客の弱点に対する完璧な答えであることを示しています。

2 種類のリードジェネレーションアプローチとは?

リード生成プロセスは、対象とするオーディエンスを特定することから始まります。その後、見込み客にリーチする方法を決定する必要があります。

インバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングでは、ニーズに合ったコンテンツを作成して理想的な顧客を獲得する必要があります。顧客が興味を持ち、顧客の課題や好みに対処するコンテンツを通じて、顧客を引き付けます。

アウトバウンドマーケティング

アウトバウンドマーケティングでは、潜在的な顧客に連絡して、サービスや製品への関心を高めます。これは、ダイレクトメール、勧誘電話、テレビ、看板、新聞広告、ラジオ、雑誌を通じて実現できます。

リードジェネレーション戦略を更新する必要がある理由

リードを引き付けることは、ビジネスが収益を上げて成功するために不可欠です。ほとんどの企業は、有能なリードがなければ、成長と拡大に必要な売上と忠実な消費者基盤を欠いています。

今日の消費者は気まぐれであるため、企業はターゲットユーザーを引き付けて関与させるための詳細な戦略を作成する必要があります。顧客の 92%以上が、忠実な顧客ではないことを認めています。では、どうすればこれらのバイヤーを魅了し、競合他社に飛びつくのを防ぐことができるでしょうか?

シンプル: リード生成戦略を更新し続けることができます! リードジェネレーションを最新の状態に保つことで、古い顧客を維持しながら新しい顧客を引き付けることができます。 Marketo Studyの調査によると、効果的なリードジェネレーション戦略を作成すると、適切なアプローチを行わない場合よりも 133% 以上多くの収益を得ることができます。

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LinkedIn 以外で見込み客を見つける 28 の場所

ここまでで、より多くの見込み客や見込み客を引き付ける人々がどのように競争力を高め、収益の向上に役立つかについて説明してきました。問題は、完璧なリードをどこで見つけることができるかということです。

オンラインまたはオフラインで、ビジネスの新しい見込み客や潜在的な顧客を簡単に見つけることができます。バイヤーを特定し、オーディエンスを絞り込むことだけに集中する必要があります。ここでは、有望な見込み客を見つけることができる 28 の最適な場所について説明します。

LinkedIn 以外でリードを見つける必要があるのはなぜですか?

LinkedIn は、有資格のリードを生成し、ビジネスを成長させるための誰にとってもナンバー 1 のプラットフォームです。これは主に、Twitter や Facebook よりも227% 効果的にリードを生成するためです。ただし、単一のチャネルに固執するのではなく、LinkedIn の外に目を向けて、購入者のペルソナに関するより良い洞察を得る必要があります。

さまざまなアプローチを LinkedIn と組み合わせることで、企業は時間を節約し、最大限の努力をして成功を収めることができます。

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他のセールスリードソースがビジネスの拡大にどのように役立つかを以下に示します。

グーグル

プロのマーケターなら誰でも、効果的なリード生成に Google が不可欠であることを知っています。実際、調査によると、この検索エンジンは 1 秒あたり63,000 件以上の検索を処理しています。

適切なオペレーターを検索する方法を知り、効果的な SEO 戦略を実装することで、新しい見込み客を簡単に見つけることができます。さらに、Google は、Google Keywords や Google Adwords などのさまざまなリードジェネレーションツールを提供して、ターゲットユーザーに焦点を当てています。

たとえば、Google Adwords は、ターゲット市場に自動的に発見されるのに役立ちます。一方、Google キーワードプランナーツールは、SEO 戦略の強化に役立ちます。

フェイスブック

LinkedIn はビジネス向けのプラットフォームですが、Facebook はよりユーザーフレンドリーです。しかし、 29 億 3400 万人を超えるアクティブユーザーを抱えるこのサイトは、有能なリードや見込み客を求める企業にとっては手付かずの金鉱です。

Facebook は、ニッチなグループを通じてバイヤーのペルソナを見つけるのに役立ちます。あなたのビジネスに合ったグループをいくつか見つけたら、それらに参加して承認を待ちます。その後、関連する投稿をキーワードでフィルタリングすることで、有望なセールスリードを見つけることができます。 Facebook を使用する最大の利点は、顧客の問題点や目標を入力してリードを見つけることです。

Facebook グループに参加するだけでなく、Facebook 広告を活用してリードを獲得することもできます。 Facebook 広告キャンペーンを開始して、ニッチなオーディエンスをターゲットにするだけです。見込み客がしばらく時間を費やしてウェブサイトを放棄した場合、見込み客のタイムラインに表示されるリターゲティング広告を使用することもできます.

コメントで顧客と交流したり、アウトリーチメールを送信したり、製品を思い出させて購入を促すことを検討してください。

ツイッター

Twitter には、世界中で3 億 9,600 万人を超えるユーザーがいます。さらに、このプラットフォームは、毎日 2 億 600 万人を超えるアクティブユーザーと 1 秒あたり 6000 のツイートに注目しています。このように、Twitter が繁栄しており、潜在的な顧客がぎっしり詰まっていることは明らかです。

しかし、だからといって、最初に出会った Twitter サブスクライバーに売り込みを開始する必要があるわけではありません。代わりに、どの人やツイートがあなたのビジネスとその製品に一致しているかを特定することに焦点を移してください. Twitter の高度な検索クエリを利用して、検索を絞り込むことができます。

Twitter の高度な検索メニューにアクセスする方法は次のとおりです。

ページの上部にある [検索ボックス] をクリックして、[検索フィルター] ボタンに移動します。

「高度な検索」ボタンを選択し、関連するキーワードを入力してターゲットオーディエンスを見つけます

さらに、同様の企業をフォローして、リードに関する最新情報を入手する必要があります。

ピンタレスト

Facebook と同様に、Pinterest はユーザーフレンドリーなソーシャルメディアプラットフォームです。ただし、Facebook と同様に、ビジネスがリードを生成し、潜在的な顧客を引き付けるのに役立つ重要性を誇っています。

毎月 4 億 3,300 万人を超えるアクティブユーザーを抱えるこのプラットフォームを使用すると、独自のリードジェネレーションの機会を得ることができます。また、Pinterest には女性中心のユーザーベースがあることも注目に値します。月間アクティブユーザーの76.7%が女性で、15.3% が男性です。

また、プラットフォームは世帯年収の高い25～34歳層やミレニアル世代に普及しています。 Pinterest の主要なオーディエンスがわかったので、今度はマーケティング戦略を強化して、見込み客とリードを魅了しましょう。タグや共有機能を活用して、潜在的な顧客を発見することもできます。

おまけのヒント: Pinterest ユーザーの 86.2% は Instagram も利用しているため、複数のチャネルで理想的な顧客をターゲットにすることができます。

インスタグラム

MAU が 10 億を超えていることから、ビジネスオーナーが Instagram を使用して新しい見込み客を引き付けていることは驚くことではありません。さらに、平均的な Insta ユーザーは、フィードのスクロール、投稿への関与、ストーリーの視聴に1 日 58 分を費やしており、 90% 以上が少なくとも 1 つのブランドをフォローしています。

そのため、Instagram は複数の広告機会を提供します。さらに、 Insta ユーザーの 80% が、意思決定においてこのプラットフォームが重要であることを認めています。説得力のあるプロファイルを作成し、CTA ボタンを含めるなど、適切なリードジェネレーション戦術を活用すると、見込み客を獲得するのに役立ちます。

さらに、「広告マネージャー」ボタンをナビゲートし、目的として「リードジェネレーション」を選択することで、Instagram広告を使用できます. ただし、Insta 広告キャンペーンを作成するにはビジネスアカウントが必要です。最後に、ブランドのハッシュタグを組み込み、顧客と共有して顧客ベースを拡大します。

求人サイト

企業が採用を決定する理由は次の3つです。

現在のプロセスに問題がある
現在の従業員がチームを離れる
部門の予算が増加した

企業が求人情報を掲載する理由に関係なく、バイヤーのペルソナを見つける機会をつかむ必要があります。高度な検索フィルターを使用して、Indeed または LinkedIn で関連するキーワードを入力できます。

スラック

Slack はコミュニケーションツールですが、企業が有望なリードや見込み客を生み出すのに役立ちます。正しく活用すれば、このプラットフォームは、インフルエンサーや志を同じくする専門家とつながり、コンテンツを共有するハブとして機能できます。そこから、あなたのコンテンツをフォロワーに紹介できます。

さらに、Slack は、上司が部下がタスクを実行しているかどうかを簡単に追跡できるようにすることで、会社のコミュニケーションを合理化するのに役立ちます。このツールには革新的な組み込みボットもあり、リマインダーを送信してタスクを最新の状態に保つことができます.

メーリングリスト

調査によると、サブスクライバーの 3 分の 2 は、週に 1 回ブランドのメールを受け取ることを好みます。さらに、マーケティング担当者の 87% は、電子メールを主要なオーガニック配信チャネルとして使用しており、31% は電子メールが見込み客を育成するための最良の方法であると考えています。

したがって、高品質のメーリングリストを作成することは、B2B および B2C マーケターにとって非常に有利な機会です。さらに、メーリングリストを使用してリードや見込み客を引き付けるのは非常に簡単です。既存のデータベースを活用して、より多くのオーディエンスを発見できます。

ニッチなオーディエンスをすでに知っているので、有料広告ツールを使用して、理想的なバイヤーペルソナに適合する見込み顧客をターゲットにするだけで済みます。ビジネスにとって最も収益性の高い見込み客をターゲットにすることに重点を置きます。

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以前のクライアント

非アクティブなアカウントと再接続するか、同様のクライアントを発見して、新しいアイデアを受け入れるかどうかを判断します。また、請求されていない以前のクライアントを見つけて、売上を伸ばすこともできます.

ビジネスおよびセールスインテリジェンスツール

Hoovers、Winmo、Datanyze などのビジネスおよびセールスインテリジェンスツールを使用すると、見込み客や見込み客を見つけるのに役立ちます。適切なビジネスインテリジェンスツールを特定する最善の方法は、「____ 向けのセールスインテリジェンスツール」をオンラインで検索することです。

インテリジェンスツールを活用する方法を工夫してください。たとえば、それらを使用して、特定のカテゴリの業界団体や認定企業を見つけることができます。また、利益を生み出す顧客に変身できる講演者、スポンサー、参加者を見つけることもできます。

不和

Discord は、リードや見込み客を引き付けるためのユニークで効果的なツールです。このプラットフォームにより、ユーザーはテキストまたはボイスチャットを介して互いに通信できます。

Slack とは異なり、作成者はこのコミュニケーションツールを、人々が友達とつながったり、マルチプレイヤーオンラインゲームをプレイしたりできる非公式の場所として作成しました。しかし、Discord はすぐに、世界中の人々がさまざまなトピックに関する経験、ストーリー、意見を共有するのに最適な場所に変わりました。その結果、数百、数千の「サーバー」、つまりグループが出現しました。したがって、見込み客を発見し、売り上げを伸ばす絶好の機会を企業に提供します。

中くらい

Medium は成長中のオンラインパブリッシングプラットフォームであり、世界中の何千人もの人々が自分の考え、アイデア、ストーリーを共有しています。ブログプラットフォームには、1 億人を超える読者と、ジャーナリスト、思想的リーダー、専門家、および専門家である 175,000 人のライターがいます。

したがって、プラットフォームは、セールスリードと見込み客の膨大なプールを提供します. 一番良いところ？ミディアムの使い方は簡単です。検索バーに関連するキーワードを入力すると、プラットフォームは閲覧を楽しめる記事を提供します。

ユーチューブ

YouTube は十分に活用されていませんが、見込み客の発掘と見込み客獲得のための優れたプラットフォームです。実際のところ、それは単なるビデオホスティングプラットフォームではありません。それは検索エンジンです。

YouTube を使用する利点は、コンテンツが他のソーシャルメディアプラットフォームよりも長く視聴者を引き付け続けることです。さらに、ビデオは、長くて複雑な段落よりもはるかに魅力的です。実際、調査によると、インターネットユーザーの 80% は、ブログ記事を読むよりも動画を見る方が好きです。さらに、ライブストリームを視聴した人の 67% が、関連するイベントのチケットを購入しました。

YouTube チャンネルを作成し、強力なマーケティング戦略を実行し、楽しく有益な動画の投稿を開始して、ニッチな視聴者を引き付けましょう。さらに、コメントセクションを分析し、視聴者に定期的に返信するようにします。

YouTube のセールスリード戦略をLinkedInと組み合わせることもできます。フルネームとプロフィール写真でユーザーを見つけて、LinkedIn プロフィールを表示するだけです。その後、見込み客とつながるためにパーソナライズされたアウトリーチメッセージを送信します。

インターネット上のディスカッションフォーラム

インターネットフォーラムは徐々に姿を消しつつありますが、特に超ニッチなフォーラムである場合は、見込み客を見つけるのに役立つ可能性があります。販売している商品が中心である場合、消費者ベースを拡大する絶好の機会を逃しています。

残念ながら、ほとんどのインターネットフォーラムは無関係な情報で飽和状態になっています。そのため、フォーラムをスクロールするときは注意が必要です。時間を無駄にする代わりに、検索オプションを活用して関連するキーワードを入力してください。

そこから、貴重なスレッドで人々に返信できます。これらのフォーラムから見込み客やリードを引き付ける鍵は、無言の傍観者ではなく参加することです。

雑誌購読リスト

雑誌の購読リストを作成することは、リードや見込み客を発見するのに最適な方法です。これらのリストを使用することのボーナスポイントは、誰がどの種類の雑誌を購読しているかがわかるため、信頼できると期待できることです。

したがって、見込み客に関するより多くの情報を見つけることができます。たとえば、シャンプーボトルを販売している場合、ヘアケア関連の雑誌を購読しているユーザーが商品を購入する可能性が高くなります。

イベントと展示会

集会やイベント、特にニッチに関連するものは、新しいつながりを育み、製品やサービスを紹介する絶好の機会です。

イベントや見本市で潜在顧客と 1 対 1 でやり取りしたり、登録フォームへの記入を促したりすることもできます。おまけのヒントは、具体的にすることです。不必要な質問で見込み客を悩ませたくありません。

さらに、見込み客や見込み客について学んだすべての情報を書き留めるようにしてください。

イベント一覧

社交の大ファンではありませんか？さて、良いニュースがあります！有望なリードや見込み顧客とつながるために、物理的なイベントに参加する必要はありません。イベントのゲストリストを読むことで、見込み客をすばやく発見できます。

公式のゲストリスト、ソーシャルネットワークの RSVP などを活用して、イベントに参加している人々を見つけ、アウトリーチメールやソーシャルメディアプラットフォームを介して連絡を取ります。

タンブラー

4 億 7,200 万の登録アカウントを誇っていますが、ほとんどの企業は Tumblr を使用してリードや見込み客を獲得していません。このマイクロブログやソーシャルメディアのプラットフォームで本格的なビジネスを展開することはできませんが、これを使用して、販売する製品に似た製品を探している人を見つけることができます。

調査によると、Tumblr は 18 歳から 29 歳の間で最も人気があります。さらに、全ユーザーの 66% が 35 歳未満で、39% が 25 歳未満です。したがって、Tumblr の常連客のほとんどが若くてヒップな人々であることは明らかです。そのため、Tumblrブログを作成して、ターゲットオーディエンスと関わり、有望なリードを生み出すことを検討してください.

ウェビナー

ウェビナーはオフラインイベントに似ており、特定の製品やサービスについて話し合う人々が参加します。したがって、ウェビナーを使用して、特定の製品/サービスについて視聴者を教育したり、ターゲットオーディエンスに興味のあることについて話し合ったりすることができます.

さらに、ウェビナーのランディングページを説得力があり、インタラクティブで、アクション主導型にする必要があります。最も重要なことは、ウェビナーは製品の売り込みを開始する場所ではないということです。まず、視聴者との深い関係を築き、彼らを忠実な購入者に変えます。

イェルプ

Yelp は、誰もが地元企業から高品質の製品やサービスを購入する場所です。したがって、見込み客を発見して売り上げを伸ばす絶好の機会です。さらに、Yelp のビジネスページを最適化すると、Google 検索のランキングを上げることができます。ビジネスリスティングを磨くだけでなく、他のプラットフォームで宣伝する必要があります。

Yelp で覚えておくべきもう 1 つのことは、肯定的なレビューを蓄積することに集中する必要があるということです。製品/サービスに対する反応が肯定的であればあるほど、より多くの見込み客があなたのブランドを選択します。

市区町村101

フォーラムと同様に、ディレクトリを使用すると、企業は未発見のリードや見込み客のプールを活用できます。 CityLocal1010 は、売上を伸ばすための優れた、評判の良い、信頼できるディレクトリです。

このツールを活用する最大の利点は、無料で非常に使いやすいことです。見込み客を最大化するには、数秒で CityLocal101 にビジネスを登録し、製品やサービスを地元のバイヤーに紹介できます。

さらに、このプラットフォームは、競争力のあるトップ企業を登録し、最高の請負業者を見つけるのに役立ち、州とカテゴリに従って企業を分類します。

ニッチなプラットフォーム

すべての組織はユニークであり、多くのニッチな企業には特定の仕事を持つバイヤーペルソナがいます。したがって、ターゲットオーディエンスを見つけることができるプラットフォームにアクセスすることが重要です.

たとえば、ターゲットオーディエンスがフリーランスのライターである場合、Upwork または Fiverr で見込み客を見つけることができます。反対に、Behance と Vimeo は、ビデオグラファーやグラフィックデザイナーをターゲットとするビジネスに最適です。ただし、開発者を探している場合は、Github の方が適しています。

最後に、音楽編集ソフトウェアを販売していて、音楽アーティストとつながりたい場合は、SoundCloud をチェックしてください。会話を開始する具体的な理由があることを確認するために、見込み顧客に関する情報を掘り下げることを検討してください。

SlideShare

SlideShare は、大規模なコンテンツ共有コミュニティで構成されています。したがって、世界中の多くの企業が潜在的な顧客やリードを引き付けるためにそれを使用し始めています.

良い点は、始めるのが非常に簡単だということです。必要なのは魅力的なプレゼンテーションだけです。プレゼンテーションでは、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるトピックについて話し合うようにしてください。プレゼンテーションでは専門用語を避けてください。シンプルで視覚的に魅力的なものにすることに重点を置いてください。

競合他社

競合他社が誰と協力しているかを分析して、新しいリードや見込み客を発見します。徹底的な調査を実施して、ターゲットにしているニッチ市場で活躍している人を特定します。また、競合他社を追跡することで、業界の動向を常に把握することができます。

名刺

場合によっては、あなたが見込み客を見つけるのではなく、彼らがあなたを見つけることがあります。名刺が誰かに連絡するための最も信頼できる方法だったとき、それはインターネット接続のない時代に私たちを連れて行きます. ただし、名刺は依然として人々を獲得するための重要な方法です。

名刺の目的は、何らかの価値を持たせることです。カラーコードから追加されるコンテンツまで、すべてがブランドに共鳴する必要があります。したがって、名前、住所、電話番号を超えて考える必要があります。貴重なオファーを名刺に追加します。さらに、人々があなたに与える名刺に注意を払い、その情報を利用するようにしてください。

オンラインライブチャット

人は自分のニーズについて話すのが好きです。 LiveChat を使用すると、担当者に意見を伝えることができます。しかし、注意して彼らの言うことに耳を傾けるかどうかは、その人次第です。これにより、企業は手間をかけずに聴衆に近づくことができます。

統計によると、顧客の 42% が、ライブチャットを介してメールやソーシャルメディアでやり取りすることを好みます。しかし、今日のペースの速い世界では、企業はリードが応答を長時間待つことを期待できません。ただし、LiveChat を使用すると、迅速に対応できます。会社の対応が早ければ早いほど、リードを獲得できる可能性が高くなります。

資金を提供している企業とつながる

ICPを見つけるための優れた方法は、最近資金を調達した企業を探すことです。これらの企業には投資する資金があるため、企業の目的が成長であることを確認してください。したがって、これはあなたのアウトリーチのためにあなたの心に留めておくべきです.

さらに、そのような会社を見つけるには、次のオプションを使用できます。

データをフィルタリングできるので、TechCrunch、Fundz、Crunchbase などの企業データ Web サイトを使用して情報を見つけてください。
資金提供を受けた企業の人とつながり、長期的なパートナーシップにつながる有意義な関係を築きます。

あなたのウェブサイトのコミュニティをチェックしてください

ウェブサイトのコミュニティは、セールスリードを見つけるのに最適な場所です。これらのコミュニティは、議論する複数のトピックを提供し、多くのユーザーに出会うでしょう。さらに、これらのコミュニティでは、ユーザーを探したり、そのユーザーの出版物やフォローしているトピックを確認したり、直接接続したりできます。したがって、それらはターゲット業界に接続するための優れた方法です.

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結論

販売業界は常に進化しています。したがって、私たちはアウトリーチ活動を改善するための新しい方法を発見し続けなければなりません。ただし、唯一変わらないことは、見込み客の世話をし、彼らを助けることです。有意義な関係を築き、取引を成立させるのに役立ちます。

したがって、セールスリードを見つけて洞察を得て、後で有意義な関係を構築するのに役立つ会話を開始すること以上に良いことはありますか?

完璧なセールスリードを見つけることは重要です。したがって、あなたのビジネスに適した人または会社を見つける必要があります。完璧な見込み客を見つけるときは、次のことを確認してください。

インバウンド戦略を構築する
バイヤーのペルソナと ICP を定義する
セールスリードのパーソナライズドキュメントを作成する

上記のものがあれば、セールスリードを探します。さらに、ツール、Web サイト、データベース、およびコミュニティを使用して、完璧な見込み客とそれらに関する情報を探すことができます。