ファイナンシャルアドバイザーマーケティング–ブランドを後押しする15の方法

ファイナンシャルアドバイザーのマーケティングは、ファイナンシャルアドバイザーのビジネスの重要な部分です。 財務アドバイザーは、資金管理に関しては信頼できる専門家と見なされています。 個人や企業は、財務アドバイザーと相談して、富を築き、生み出し、維持するためのより良い財務上の決定を下すことができます。

ファイナンシャルアドバイザーの23％だけが定義されたマーケティング戦略を採用しているため、ブランドを後押しするための特定のマーケティング戦略があれば、さらに多くの未開拓の可能性を解き放つことができます。

ファイナンシャルアドバイザーはビジネスオーナーでもあり、ビジネスブックの所有権を取得し、新規および既存のクライアントとの関係を構築します。 オンラインマーケティングは、ファイナンシャルアドバイザーのマーケティング方法をターゲットニッチに変えました。

なぜファイナンシャルアドバイザーはマーケティングプランを必要とするのですか？

ファイナンシャルアドバイザーのマーケティングプランは、ビジネスがターゲットオーディエンスに到達し、販売機会を増やし、収益にプラスの影響を与える方法を強調するビジネスプランの重要な部分です。

あなたが使用できるオンライン金融アドバイザーのためのトップ15のマーケティングツールの究極のガイドについて議論するときに一緒に読んでください。

1.市場調査とブランドポジショニング

あなたがファイナンシャルアドバイザーとして始めているならば、あなたのブランドを構築することは特に一番の目標であるべきです。 人々があなたのブランドをどのように認識するかは、あなたのブランド管理手法の重要な側面です。 効率的なブランディング手法を使用して、クライアントと見込み客に、実践から何を期待できるかを教育します。

周りには何千人ものファイナンシャルアドバイザーがいて、あなたのビジネスを際立たせるためには、人々が他の人よりあなたを選ぶべき理由を明確にする必要があることを覚えておいてください。 すべてのプラットフォームで一貫してブランドを提示することで、収益を最大23％増やすことができます。

2.ターゲットオーディエンスとニッチ

ファイナンシャルアドバイザーには、彼らが焦点を当てているターゲットオーディエンスとニッチもあると言っても過言ではありません。 マーケティング計画の開始時に、ワイドネットをキャストする代わりに、マーケティングしたいターゲットオーディエンスを特定できる必要があります。 あなたのニッチを特定することにより、あなたはこれらの聴衆に到達するためのファイナンシャルアドバイザーのマーケティング計画を具体的に開発することができます。

共通の関心を持つ特定の業界や見込み客をターゲットにするための準備が整います。 ターゲット市場向けにさまざまなプロファイルを作成し、各プロファイル内でマーケティング計画を作成できます。

3.競争力のある分析

あなたの競争がファイナンシャルアドバイザーのマーケティングで何をしているのかを見ることによって、あなたは既存の傾向が何であるか、そしてあなたが何に反対しているのかを見ることができるでしょう。 見込み客に負けるので、競合他社に取り残されないように注意してください。

競合分析を行う際に、クライアントを他のファイナンシャルアドバイザーに引き付けるものを特定し、このマーケティング戦略の採用を試みることができます。 他のファイナンシャルアドバイザーが行っていることをコピーするだけでなく、自分で作成していることを確認してください。

4.ウェブサイトの作成

ビジネスオーナー、特にファイナンシャルアドバイザーが取り組むべき一番のことは彼らのウェブサイトを作成することです。 あなたのウェブサイトはあなたのビジネスとブランドを反映しています。 それはあなたが構築し販売しているものの最良の表現でなければなりません。

あなたは訪問者の20％だけがあなたのウェブページを読んでいることを知っているべきです。 したがって、Webサイトのコンテンツが魅力的で人目を引くものであることを確認する必要があります。

あなたのウェブサイトを非常に使いやすくナビゲートしやすくすることにより、見込み客はあなたが何を提供しなければならないかを閲覧し、知る間、シームレスな体験をするでしょう。 あなたのウェブサイトの重要な部分はあなたのサービス、経験、そして連絡先情報を含むべきです。 また、クライアントの証言を含めて、確立された財務アドバイザーとしての役割をさらに強化することもできます。 あなたの連絡先情報を含めることもあなたの見込み客があなたに連絡できるようにするために重要です。

5.コンテンツマーケティング

使用しているコンテンツの種類は、視聴者向けに最適化する必要があり、常に更新する必要があります。 経済的幸福に優れていることにより、特に同じ経済的幸福を持たない人々にとって、あなたは信頼できるアドバイザーと見なされます。 ファイナンシャルアドバイザーとして、あなたは個人や企業と共有するための多くの情報を持っています。

作成しているコンテンツは、教育を提供し、潜在的なクライアントのリソースとして使用できます。 コンテンツは、ブログからウェビナーやニュースレターまで、あらゆる形式をとることができます。 一部のファイナンシャルアドバイザーもYouTubeを使用しています。 コンテンツの開発では、ブランドメッセージが、採用するさまざまな方法すべてで一貫している限り、さまざまなツールや方法を使用できます。

6.検索エンジン最適化（SEO）

検索エンジン最適化またはSEOは、コンテンツマーケティングと密接に関連しています。 実際には、検索エンジンがコンテンツをより適切に見つけることができるように、効果的な戦略を採用することができます。 役立つ本物のコンテンツを紹介することで、見込み顧客との信頼関係を築き、新しいリードをもたらすことができます。 SEOを効果的にするには、コンテンツへのトラフィックを増やし、視聴者を引き付けてフォロワーを増やす必要があります。

7.マーケティングの自動化とキャンペーン

マーケティングのスケジュールやキャンペーンを追跡したい場合は特に、組織が重要です。 一方、あなたはあまりにも多くの電子メールとマーケティング道具であなたの聴衆を圧倒したくありません。 これに加えて、コンテンツを共有または投稿する特定の日時をスケジュールできます。

マーケティングキャンペーンを自動化することで、整理された状態を保ち、結果を追跡する機会が得られます。 これにより、マーケティングキャンペーンが効率的になり、パフォーマンスが低下している場合は、変更を加えて調整することができます。

8.ニュースレターとメール

メールやニュースレターの送信はどちらも、クライアントと定期的にコミュニケーションをとるために使用できる低コストのファイナンシャルアドバイザーのマーケティングツールです。 ニュースレターやドリップメールを主要なコミュニケーション手段としてスケジュールすることができます。 このようにして、クライアントベースとの信頼と信頼を築くことができます。

クライアントとのミーティングの後、最初のミーティングの感謝のメールと話し合ったことの概要を送信できます。 必要な次のステップや行動について書くことにより、あなたはあなたのクライアントに関係を前進させることについて考えるように促します。

ニュースレターは、クライアントが業界で起こっていることに遅れないようにするための優れた方法です。 現在の出来事に関する洞察を提供し、財務慣行や変化の実際の例を提供することができます。

9.証言

Facebookなどのソーシャルメディアページに証言を掲載することで、信頼できるファイナンシャルアドバイザーとしての地位をさらに強固なものにすることができます。 証言は、ファイナンシャルアドバイザーとして何ができるかを紹介するのに最適な方法です。 以前のクライアントの証言からも明らかなように、あなたのところに行くことについてまだ不安を感じている見込み客は、あなたが何ができるかを見ることができます。

あなたが提供しなければならないものについて満足しているクライアントの見解を紹介するとき、あなたの信頼性と信頼性は10倍になります。 現在の見込み客を顧客に変える可能性があります。

10.クライアントイベントのホスティングとローカルネットワーキングイベントへの参加

クライアントイベントを開催し、ローカルネットワーキングイベントを通じて新しい人々と出会うことほど影響力のあるものはありません。 ソーシャルイベントは、特にビジネスの本を作成することを計画している場合に非常に必要です。 クライアントのイベントはカジュアルなものから派手なものまでさまざまであり、設定したいムードは達成したい目標に依存する必要があります。

個人的なイベントを開催することは、顧客をよりよく知るために重要です。 それはまたあなたが彼らに会うことができるようにあなたのクライアントが紹介を持ち込むことができる良い方法です。 クライアントはこれらのイベントを感謝の気持ちを表すものとして認識するため、これは双方にとってメリットがあります。

11.有料デジタル広告

クリック課金型広告は、検索エンジンやソーシャルメディアを通じて最適な広告を取得できるため、FinancialAdvisorsでうまく機能します。 一般に信じられていることとは異なり、PPCは、誰かが広告をクリックするたびに支払うだけなので、それほど高価ではありません。 見込み客はあなたが提供しなければならないサービスについてのより多くの情報を得るためにあなたのウェブサイトに行くので、これは非常に効果的です。

12.ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、友達と社会的に追いつくために使用できるツールだけではありません。 今日、ビジネスオーナーはソーシャルメディアを使用して、変化するトレンドに対応し、クライアントベース内での関連性を維持しています。 ソーシャルメディアを使用して、ウェビナーやその他のイベントに関する情報を共有できます。

ハッシュタグ付きの投稿を公開することで、ソーシャルメディアの存在感を活用できます。 誰かがそれらのタグを検索するたびに、あなたの投稿が表示されます。

ソーシャルメディアはよりリラックスした非公式なアプローチと見なされていますが、ブランドを反映しているため、常にプロ並みのデザインに固執する必要があります。 もう1つの重要なヒントは、ソーシャルメディアページに常に[今すぐ予約]または[今すぐ連絡]ボタンを配置して、連絡して追加情報を入手する必要がある場合にどこに行けばよいかを人々に知らせることです。

13.リファラルマーケティング

紹介は、既存のクライアントがあなたに与えることができる最大の褒め言葉です。 彼らはあなたに新しいビジネスをもたらしています、そして彼らがあなたのサービスに満足していないとき、彼らはこれをしません。 多くのファイナンシャルアドバイザーは、紹介を求めることを忘れたり、これを販売サイクルに追加しなかったりするため、機会を逃してしまいます。

ファイナンシャルアドバイザーのマーケティング計画の一部としてリファラルマーケティングを使用することにより、このステップが販売プロセスに確実に組み込まれるようになります。 その結果、既存の顧客から新しいクライアントを獲得する機会を逃すことはありません。

紹介は、ファイナンシャルアドバイザーのビジネスの重要な部分です。 World Wealth Reportによると、合計44.4％の個人が紹介を通じてファイナンシャルアドバイザーを見つけました。

リファラルマーケティングの最も効果的な方法は、クライアントをランディングページに導くリンクを電子メールに追加することです。 このランディングページでは、名前、電子メールアドレス、電話番号などの紹介情報を入力できます。 できるだけ簡単にすることで、クライアントは人々を紹介する傾向が強くなります。

リファラルマーケティングの一環として、あなたはあなたがあなたに見込み客を紹介してくれたクライアントに感謝し、感謝を示していることを確認する必要があります。 あなたはあなたの感謝の印として個人化された感謝の手紙またはささやかな贈り物を送ることによってそうすることができます。

14.ブログ

あなたのウェブサイトに加えて、ブログはあなたがファイナンシャルアドバイザーのマーケティングに使用できる重要なオンラインツールでもあります。 ウェブサイトはよりフォーマルですが、ブログは現在のイベントからさまざまなトピックやシナリオに関する洞察を提供するまでのトピックで自由に流れることができます。

質問や解説については、以下にコメントセクションを追加できます。 これにより、クライアントとつながり、クライアントからの質問に答えることができます。 ブログに何を投稿するか悩んでいる場合は、クライアントが読みたいものについて投票を行うことができます。

ブログを始めることは最初のステップです。 視聴者の関心を維持するには、視聴者のコンテンツを必ず更新する必要があります。 ファイナンシャルアドバイザーは専門家と見なされており、ブログを作成することであなたの資格をさらに高めることができます。

15.ウェビナー

ウェビナーは、信頼できるブランドとしてブランドを推進するため、ファイナンシャルアドバイザーのマーケティングで成功を収めるための優れた方法です。 Financial Advisorsで知られている属性の1つは、クライアントに知識と専門知識を提供することです。 ウェビナーを使用すると、クライアントを教育するだけでなく、ウェビナーを簡単に共有できるため、より多くの聴衆にリーチすることができます。

オンラインニュースレターやマーケティングEメールの一部としてウェビナーを作成することは不可欠です。 それはあなたが人々に伝えている情報に付加価値を与えます。 ウェビナーを使用すると、自分の個性をアピールすると同時に、信頼できるアドバイザーの役割を担うことができます。

結論

ファイナンシャルアドバイザーのマーケティングは、アドバイザーのビジネスおよびマーケティング計画の重要な部分です。 主な目標には、ビジネスの成長と、より多くのリードをクライアントに変えることが含まれます。 デジタルツールを使用すると、Financial Advisorsは、幅広いネットをキャストするよりもはるかに優れたターゲットオーディエンスとニッチに焦点を当てることができます。

特定の定義されたマーケティング戦略を持つことにより、あなたはあなたのビジネスを拡大し、より多くのクライアントを見て、より多くの収入を生み出すことができるでしょう。