中小企業を海外に拡大する方法に関するヒント

ビジネスを成長させる上で最も難しいのは、ビジネスを始めることではなく、拡大することです。 あなたのビジネスは非常に順調に成長しており、今度は新しい土地を占領し、そこにテントを張り、莫大な利益を上げて損益分岐点にしたいと考えています。

中小企業は一般に、事業を拡大して事業を拡大しようとすると、軽度から重度までのさまざまな課題に直面します。 もちろん、こうしたことはビジネスにおいて常に起こり、特に大規模な資金で運営されている大企業ではない場合には、効果的に拡大し引き継ぐ方法についての戦略を立てる必要があります。

国際市場への参入を成功させるのに役立つと思われるいくつかの良いアイデアをまとめたかもしれませんが、企業の規模 (大小) に関係なく、新しい市場に参入するという選択は必要であり、ディエゴ カイセド氏が述べたように、 「国境を越えたスケール」には独自の費用と複雑さが伴い、最良の結果を得るには時間とリソースが最初から適切に投入される必要がある可能性があります。

以下のヒントは、中小企業の拡大計画に役立ちます。

1. 顧客ベースを特定する

新しい地元の人々にあなたのビジネスが提供するすべてを体験する機会を与えることを決定する前に、あなたのビジネスの顧客ベースが存在することを確認する必要があります。 ここはあなたの母国ではなく、初めての人たちであり、サービスや製品の提供にどのような期待を寄せるかさえ好みが異なります。

彼らは今やあなたのターゲット市場です。 あなたのビジネスが優れているためには、彼らはあなたが提供しているものを評価する必要があります。 顧客ベースのないビジネスは、誰も食べないおいしい料理を作って、毎回ゴミ箱行きになるようなものです。 彼らに提供できる最高の製品やサービスがあり、彼らが使い慣れているものや既存のブランドと有利に競争できることを確認してください。 ただし、開始時に販売を開始する顧客ベースがあることを確認する必要があります。

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2. まず財務を評価し、それからビジネスを拡大します

事業拡大の財務面を軽視すべきではありません。 この移行に向けた準備ができているかどうか、真剣に自分自身に問いかける必要があります。 なぜなら、新しい場所で起業して、予算を過小評価していたことが判明したり、すぐに破産宣告をしたり、立ち上げ日を遅らせたり、決算で遅れたり、ビジネスの成長を妥当なペースではなくゆっくりと進めなければならなくなったりすることは誰も望んでいないからです。強力な財政的支援が提供されただろう。 ビジネスを簡単に拡大できるように、すべての口座、貯蓄、投資の安定性をチェックする必要があります。

3. ビジネスにおける競合他社についての調査結果を作成する

戦いに勝つための第一歩は準備です。 新しい顧客が慣れ親しんでいる企業やブランドに対して売り込みを受けることになります。 おそらく言語の壁に直面しており、競合ブランドのビジネス イデオロギーなどを完全には理解していない可能性があります。そのため、市場に簡単に参入するためにそれを活用するには、競合ブランドに関する知識を身につけておく必要があります。

4.SWOT分析

強み 弱み 機会 脅威 ─ SWOT 分析は、グローバルにビジネスを立ち上げる方法を決定します。

5. ユニークなセールスポイント

どのブランドにも独自のセールスポイントがあります。 ブランドの違いは、価値の提供方法の独自性かもしれません。 あなたのものを特定し、それを活用して顧客の注意を引きましょう。 研究と地元の人々との交流により、USP がどうあるべきかがわかります。 そうすれば、売上と利益を飛躍的に伸ばすイノベーションを思いつくことができます。

6. 組織ベースを標準に合わせてローカライズする

事業を拡大することを決める前に、強力な基盤を確立する必要があります。 存続するには、ビジネスを新しい場所に紹介する必要がありますが、ビジネスに必要なすべてのサポートを提供できるように、本国の基盤が十分に安定している必要があります。 複数の言語をサポートする方法で Web サイトを構築します。 拡張を検討する前に、ローカル Web サイトの翻訳およびローカリゼーション サービスを利用して、コンテンツを競争力のある標準に準拠させてください。

7. 地元企業と友達になる

人間関係は人間の成長にとって不可欠な部分であり、決して見落とされてはなりません。 ビジネスにおいて、人々は他のビジネス、顧客、ブランドとの良好な関係を築くためだけに、行事に出かけたり、特定のスポーツをしたりします。 新しい場所で事業を始めたばかりで、得られるあらゆるサポートとつながりが必要であるため、地元企業との友好関係は自分のビジネスにとって非常に有利です。 必ずしも合併やパートナーシップなどにつながる必要はありませんが、地元企業との関係からビジネスを促進する好意を簡単に得ることができます。

8. 会社の文書を最新の状態に保つ

ビジネスを始めるには、大量の書類手続きが必要です。 文書化する必要があるもの、場合によっては翻訳する必要があるものは常にあります。 すべての税金の支払い、給与、料金、領収書などを文書化して保管してください。 単に文書化されているだけでなく、正確かつ提示されているため、法律を遵守することでビジネスに良い評判が得られます。

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9. 地元の人を雇用してビジネスを拡大する

このヒントには多くの利点があります。 まず第一に、あなたは彼らをあなたのビジネスの一部にするので、間接的に彼らは利害関係を持ちます。 彼らは、売上を促進するために、あなたのビジネスについてあらゆることを話し始めます。 第二に、彼らはあなたよりも自分自身の人々や視聴者を理解しています。 彼らは、運営、戦略、そして新しい領域で何が繁栄するかをよく理解しています。 したがって、それらをビジネスフォールドに組み込むことが最善です。

10. 効率的、簡単、迅速な顧客ケア システムを作成する

待っている、怒っている、または不満を抱いている顧客のレビューは、若いグローバル ビジネスに影響を与える可能性があります。 改善された支払い方法、適切なタイミングで顧客に対応し、顧客に価値を感じてもらうためのカスタマーケア担当者、顧客の負担を軽減する配送オプション、ナビゲートしやすいウェブサイトなど、顧客の支払いを迅速化するためのシステムを導入する必要があります。もっと。 顧客が第一です。 彼らの市場への参入を成功させたいのであれば、彼らの満足を優先する必要があります。

11. 研究は終わりのないプロセスです

ビジネスプランはすでに存在しており、重要な領域の分析はその前に行われています。 ただし、ビジネスで時々発生するすべての変化に遅れを取らないようにするには、研究において常にトップに立つ必要があります。 すでに拡張している可能性があります。 しかし、あなたは自分のビジネスが同じレベルにとどまることを望んでいません。 したがって、ビジネスを最高の頂点に導くためには、新しいメディア、ソーシャル メディア、マーケティング戦略などを活用する方法を研究し続ける必要があります。

12. 広告を真剣に受け止める

中小企業によくある間違いは、広告がビジネスにどれだけ貢献できるかを無視することです。 中小企業は Google AdWords に広告を費やすと 1.60 ドルごとに 3 ドルの収入が得られるため、参加をアナウンスし、大きな期待を高め、あらゆる広告プラットフォームと媒体を最大限に活用し、できるだけ多くの認知度を高めてください。 事業を拡大する一方で、ビジネスの広告をもっとやりたいと思うかもしれません。

13. 拡張のメリットとデメリットを比較検討する

研究の進み具合に満足しているかもしれません。 あなたは、すべてが順調であると自分自身に確信しているかもしれません。 しかし、中小企業にとって、それらの課題を事前に把握することほど、課題に備えることはできません。 それぞれの長所と短所を比較検討することで、効果的な結果を得るために管理をパターン化する方法、長所を短所よりも上回る方法についてのアイデアが得られ、後で障害となる可能性のある問題に対する解決策を前もって見つけることができます。

14. あらゆる違法行為に備えてください

すべての国が外国企業を特に寛大に歓迎するわけではありません。 世界はあらゆるレベル、あらゆる制度/分野で外国人排斥と人種差別と戦っています。 これは心配する必要はありません。 なぜなら、多くの国は投資規模に関わらず外国投資家を高く評価しているからです。 ただし、そのような危機が発生した場合に備えて、法的に対応できるようにしておく必要があります。 すべての文書は正式に署名され、事務手続き、財務手続き、契約、法的手続きが適切に締結され、正確に文書化されている必要があります。

外国企業としての初期の頃を、ある法廷から別の法廷に移動したり、損害賠償金を支払ったり、和解について話し合ったりすることに費やしたくないでしょう。 法律専門家は、国内および国際的に存在する法律や規制をスムーズに対処できるように、適切な理解を持っている必要があります。

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結論

中小企業を自分の快適ゾーンの外へ連れて行くことは、最後までやり続ける意欲があれば、多くの恩恵をもたらす大胆な選択です。 新しい市場への拡大と浸透をうまく機能させる方法についての知識を持つことは、単に生き残るだけでなく、ビジネスが繁栄するための本質です。 2016 年の調査では、中小企業の 58% 近くが世界のさまざまな地域から顧客を抱えていることがすでにわかっています。 あなたの目標は、あなたの所在地を超えてより多くの顧客を獲得する方法であるべきであり、これらのヒントはあなたを正確に導くはずです。