LinkedIn のプレゼンスを飛躍的に向上させる: LinkedIn でターゲット ユーザーの注目を集め、見つけてもらうための究極のガイド
公開: 2023-09-29この記事は、Qoulomb 創設者 Sourabh Yadav によって寄稿されました。
「LinkedIn は企業にとっての宝の山」は、LinkedIn に関して最もよく聞かれる言葉です。
来て！！！ 今日、LinkedIn がマーケター、創業者、フリーランサーにとって重要なチャネルであることは誰もが知っています。 しかし、ほとんどの人が見逃しているのは、「この金鉱をどうやって急ぐか?」ということです。
答えは明らかです。LinkedIn の隅々に散らばる人々や機会を目の当たりにすることです。
あなたが LinkedIn で個人ブランドを構築している創設者であっても、LinkedIn を最も効果的なマーケティング チャネルに変えているマーケティング担当者であっても、(精神的な平安以外に) 欲しいものは 1 つあります。
人々の前に出て注目を集めるため。 そうじゃない？
LinkedIn の力
人々が数百万ドルのブランドを構築し、コミュニティを構築し、LinkedIn を活用している一方で、あなたはターゲット ユーザーの前に立つ方法がわからず隅で泣いているだけです。
信じてください、LinkedIn は魔法のように機能します。 私は、SaaS、B2B、B2C 業界のクライアントのために働いており、ターゲット ユーザーの前に立つだけで LinkedIn を販売マシンに変えている間、この状況を何百回も見てきました。
しかし、どうやってそうなるのでしょうか？ 魔法のランプを擦っているのでしょうか？ いいえ、うまくいきません!
LinkedIn 成功の鍵: CEO の公式
退屈な数学教授のおかげで、あなたが数式が嫌いなのはわかっていますが、LinkedIn でターゲット ユーザーの目に留まるのに役立つ公式があります。
私はこれを「CEO 式」と呼んでいます。
そう、それが LinkedIn の成功の方程式です。 しかし、それは何を表し、どのように機能し、どのように使用できるのでしょうか?
心配しないで; 私はこの啓発の旅におけるあなたの主仏陀です。 あなたの心の平和を台無しにするすべての質問に答えます。
CEO の公式は次のことを表します。
C:コンテンツ
E:エンゲージメント
O:最適化
LinkedIn でターゲット ユーザーの目に留まる方法はこれら 3 つだけです。 それでは、それぞれを理解するために詳しく見ていきましょう。
1.あなたのコンテンツ
CEO の式の「C」は、LinkedIn で作成する「コンテンツ」を表します。
記憶を遡って、LinkedIn でフォローしていた素晴らしい思想的リーダーに出会った先週のことを思い出してください。
どのようにして彼らを見つけてフォローしましたか？
あなたが何も考えずに自分のフィードをスクロールしているときに、誰かの投稿 (ネットワーク外の接続) があなたの顔に叩きつけられ、それがあなたの心にとても共感したため、あなたはその人をフォローしたり、同じ内容の DM を送ったりすることになりました。
懐かしさを感じますか？
このようにして、私たちは主に LinkedIn 上で、つまり、示唆に富んだコンテンツを通じて、良い人を見つけます。
LinkedIn はソーシャル メディア プラットフォームであるため、究極的には、コンテンツが人々の注目を集めるための最良の方法であることは、これまでもこれからも変わりません。
したがって、ターゲット ユーザーの関心を引くには、ターゲット ユーザーの共感を呼ぶコンテンツを作成する必要があります。
適切なコンテンツ戦略とコンテンツ カレンダーを作成し、コンテンツの作成を開始します。 信じてください、それはあなたの人生で最良の決断になるでしょう。
コンテンツ戦略と計画全体について話すことは、別の日にまったく別の章になります。
あなたの経験、人生の教訓、新しく学んだこと、そしてあなたの素晴らしい仕事を共有し始めてください。 人々はあなたとつながり、関わり、共鳴し、最終的にはビジネスにつながる会話を引き起こします。
それでは、部族の構築を始めましょう!
これは無料であり、LinkedIn は比較的新しいプラットフォームであるため、オーガニック リーチが計り知れません。
毎月無料で 100 万人以上の対象ユーザーに簡単にリーチでき、最終的にはあなたの作品のファンになってくれるでしょう。 したがって、彼らにビジネスをするように説得するのは簡単になります。
皆さんもきっと取り組んでいると思いますので、LinkedIn で人々の前に立つための 2 番目の方法を紹介しましょう。
2. あなたの婚約
CEOの「E」は「エンゲージメント」を表します。 これも人前に出るための別の方法ですが、どうやって行うのでしょうか?
例を挙げてみましょう:
あなたは B2B マーケティング担当者であり、通常、対象者は B2B 組織の創設者、マーケティング責任者、マーケティング責任者です。
あなたはこれらの人々の前に立ちたいと思っています。
さて、何をする必要がありますか？ マーケティング、B2B マーケティング、およびあなたが働いている業界の思想的リーダーを数名候補リストに挙げてください。
彼らは、LinkedIn で自分の業界に関する貴重な考え、最近の成果、独自の洞察を共有しているため、ソート リーダーです。 彼らは LinkedIn 上に熱心なコミュニティを構築しました。
自分の業界の思想的リーダーの投稿にアクセスし、定期的に 2 セントを共有し始めるだけです。
彼らは思想的リーダーであるため、創業者やマーケティング責任者などのターゲット層はすでに彼らをフォローしています。 彼らはあなたが必要とする目玉を持っています。
今後、彼らの投稿で貴重な洞察を共有し続けると、彼らが築き上げた注目を利用して人々の前に立つことができます。
では、計算してみましょう。
平均的なインフルエンサーの投稿が 100,000 ビューを獲得した場合、1%、つまり 1,000 人があなたのコメントを見ると仮定し、そのうちの 10% だけ、つまり 100 人があなたのプロフィールにアクセスすることを選択したとします。 これはわずか 100 人ですが、これらはあなたのプロフィールにアクセスする適格なターゲット ユーザーです。
これらの数字は単なる仮定ですが、それでも考えてみましょう。 たった 1 つのコメントでこれが実現できるとしたら、1 日に 10 ～ 15 のコメントで何ができるか想像してみてください。
これは 1 日のうち 20 分しかかからないため、効率的なアプローチです。
ここで、ターゲット ユーザーの中から何人のユニークな人々があなたのプロフィールにアクセスするかを想像してください。
それは素晴らしい方法ではありませんか？
・スタートアップトーキー
3. LinkedIn プロフィール
CEO の式の「O」は「Optimizing」を表します。 これは、ターゲット ユーザーの LinkedIn 検索で上位にランクされるように LinkedIn プロフィールを最適化することを意味します。
例を取り上げるために、前の例の続きを見てみましょう。
あなたは B2B マーケティング担当者で、大手 B2B スタートアップ企業の誰かが、販売パイプラインを構築するための戦略策定を支援してくれるあなたのような人材を探しています。
では、彼らは最初に何をするでしょうか？
彼らは LinkedIn で B2B マーケティング担当者を検索します。 それは誰もがやっていることですよね？
そのため、「B2B マーケティング エキスパート」、「B2B エキスパート」、「ストラテジスト」などのキーワードを検索します。
ターゲット ユーザーが検索するキーワードをさらにいくつかリストアップできます。
ここで、キーワードを使用して検索を実行すると、結果として最初のページにいくつかのプロフィールが表示され、Google 検索で見られるのとほぼ同様の動作がここでも観察されます。
あなたがこの検索リストの 2 ページ目にいる場合、FBI さえも誰もあなたを見つけることができません。
じゃあ何をすればいいの？ 明らかに、検索リストの最初のページに表示される必要があります。
そして、どうやってそれを行うのですか？
LinkedIn プロフィールを最適化することによって。
それが CEO の式の「O」を表しています。
しかし、LinkedIn プロフィールを最適化するにはどうすればよいでしょうか?
これを理解します; LinkedIn プロフィールにも SEO があります。
上位にランク付けして、誰かがあなたの関連キーワードを検索したときに表示されるようにするには、LinkedIn プロフィール内のキーワードを最適化する必要があります。
LinkedIn は、検索 SEO において次の 3 つの主要なセクションを最も重視しています。
- ヘッダー/自己紹介セクション
- 「自己紹介」セクション
- あなたの職歴セクション
これらのセクションは、LinkedIn SEO において最も影響力のある役割を果たします。 それらを最適化する方法は次のとおりです。
- ランク付けしたいキーワードをリストアップします。
- 自己紹介:自己紹介を書くときは、あなたと何でランク付けしたいのかを定義するキーワードとして最初の単語を書き、次にあなたが訪問者を助けることができることを正確に書きます。
- 概要: 「概要」セクションには、結果、これまでの道のり、および行った作業が簡潔に記載されている必要があります。 これを書くときにいくつかのキーワードを使用しますが、やりすぎないでください。 ほんの少し振りかけるだけです。
- 職歴:追加した職歴のほとんどはキーワードと類似している必要があり、これらのキーワードを使用して説明文の上位にランクすることもできます。
- LinkedIn プロフィール監査ツールを使用して、プロフィールと改善できる点の無料監査レビューを取得します。
プロファイルの最適化には詳細がたくさんありますが、それはまた別の機会に。
最適化されたプロフィールがある場合、ターゲット ユーザーが検索する際にそのプロフィールが表示される可能性が高くなります。
また、非常に意図に基づいた検索であるため、コンバージョンの可能性が高くなります。 LinkedIn には、相互接続の数、場所など、最初にリストする要素が他にもいくつかありますが、それらは制御できないため、私たちにはほとんど何もできません。
そしてそれはラップです！
結論として、この「CEO」の公式を覚えて、LinkedIn プロフィールでそれを実行することができれば、ターゲット ユーザーの前に立つことができ、すべての目標を達成できると言えます。
LinkedIn を最高のマーケティング チャネルに変える時が来ました。何を待っていますか? さっそく実行してみましょう！
StartupTalky 