メールのコピーライティングに関する 9 つのヒント (+ 例)

公開: 2023-07-13

起業家や経営者は、ブランディング、Web サイト、製品開発、コンテンツマーケティングなどの「大きな」ことにこだわることに多くの時間を費やします。

そしてもちろん、それらはすべて重要です。

しかし、これらの同じビジネスオーナーの多くは、ビジネスの別の重要な側面、つまりメールリストとのコミュニケーションに集中する時間ははるかに短くなります。

大ミス！

購読者は最も忠実なファンであり、最大のブランド伝道者です。彼らはあなたを信頼して連絡先情報を提供しており、あなたが見返りとして価値を提供することを期待しています。

そして、あなたが彼らに価値を与えると、彼らは購入者になることであなたに報酬を与え、多くの場合リピート購入者になります。

実際、ある最近の調査によると、電子メールマーケティングの平均 ROI は、支出 1 ドルあたり 42 ドルです。これは、ビジネスを成長させるために使用できる他のどの戦略よりも優れています。したがって、購読者にオファーをうまく伝えることは（文字通り）有益です。

そして、そのコミュニケーションに使用する手段が電子メールのコピーライティングです。

メールのコピーライティングとは何ですか?

メールのコピーライティングは、何らかのコンバージョンを生み出すことを目的として、ビジネスメールの文言（コピー）を書くプロセスです。

コンバージョンは販売である必要はありません。最新のブログ投稿にアクセスして読んだり、メールリストにオプトインしたり、サービスの無料トライアルにサインアップしたりすることが考えられます。

もちろん、ビジネスで作成するすべてのメールがメールのコピーライティングの定義に当てはまるわけではありません。

ビジネスで会議をスケジュールするためにメールを送信しますか? 電子メールのコピーライティングではありません。
サービス条件について既存のベンダーと連絡を取りますか? 電子メールのコピーライティングではありません。
収益からの源泉徴収率について尋ねるために会計士にメールを送りますか? 電子メールのコピーライティングではありません。

ただし、見込み客を顧客に、または顧客をリピート購入者にさせることを目的として送信した電子メールは、電子メールのコピーライティングとみなされます。

また、電子メールのコピーライティングには、件名からプレビューテキスト、本文、行動喚起に至るまで、電子メールのすべての部分が含まれます。コンバージョンを獲得するためにメールを書くときは、すべての単語が重要です。

メールのコピーライティングを改善するための 9 つのヒント

ビジネスの成功にとって電子メールのコピーライティングがいかに重要であるか、そして電子メールのコピーライティングとは何なのかを理解したところで、詳細を掘り下げてみましょう。

電子メールのコピーを上手に書くために知っておくべきことはたくさんあり、このテーマに関しては本が 1 冊書かれる可能性があります (そして実際に書かれてきました)。しかし、次の 9 つのヒントは、電子メールのコピーライティングの専門知識を構築するための強固な基盤となります。。

電子メールのコピーライティングのヒント #1: 明確な目標を念頭に置いて書く

電子メールのコピーライティングキャンペーンの最初のステップは、常に目標を設定することです。結局のところ、成功とは何かを定義していなければ、メールがうまく機能したかどうかをどうやって知ることができるでしょうか?

「目標」(複数形) と言う理由は、送信するすべてのトランザクション電子メールには2 つの目標が必要だからです。

**1. メールの最初の目標は、クリックを獲得することであり、販売を獲得することではありません。**

電子メールのスペースは常に限られているため、読者に最終的なコンバージョンへの準備を整えるステップを踏ませることだけが目的です。そのステップは、メール内のリンクまたはボタンをクリックして行動喚起に応答することです。

したがって、最初の目標は常に高いクリックスルー率 (業界によって異なりますが、2 ～ 5%) を達成することです。

**2. 次に、読者にメール内のリンクをクリックしてもらうことに加えて、より具体的な 2 番目のコンバージョン目標も設定します。**

そして、具体的なとは、単に「ソーシャルメディアのコメントが多い」、「コンテンツが大量にダウンロードされている」、または「営業電話の予約が先月よりも多い」ということだけを意味するわけではありません。むしろ、「新しいソーシャルメディア投稿に対するコメントが 50 件」、「プロモーション終了までに新しい PDF が 25 件ダウンロードされた」、または「営業電話の予約が先月より 5 件増えた」などです。

たとえば、読者にソフトウェアの 1 か月無料試用版を紹介してもらいたいとします。

したがって、昇進の 2 つの目標は次のとおりです。

4% (または選択したクリックスルー率の目標) というオファーに十分な好奇心や興奮を与えるには、電子メール内のリンクをクリックして、無料トライアルのランディング (販売) ページに移動します。
その特定の割合 (あなたが特定したもの) が、販売ページによって試用版のサインアップに変換されます。

繰り返しになりますが、ランディングページの仕事は、あらゆる説得力を引き出す余地がはるかに大きい場所であり、販売を獲得することです。メールの目的は、販売ページに移動するためのクリックを獲得することだけです。

電子メールのコピーライティングのヒント #2: 聴衆を知る

読者に行動を起こさせることを目的としてメールを書くとき、その読者にとって何が説得力になるかをどうやって知るのでしょうか?

この質問に対する答えを知る唯一の方法は、視聴者を知ることです。そして、視聴者を「知る」ということは、彼らの問題、彼らが探している解決策、そして彼らが人生で達成したい変革を深く理解することを意味します。

ほとんどの企業は、顧客調査、ソーシャルメディア分析、顧客サービスデータ、さらには 1 対 1 のライブまたはバーチャル面接など、さまざまな方法でこの種の情報を収集しています。

次に、このデータは、理想的な顧客アバターと呼ばれるもの、つまり企業の顧客、または企業の顧客の一部を代表する架空の人物を作成するために使用されます。

セグメンテーションについて言えば、問題が互いに十分に異なる顧客のサブグループが複数ある場合、これらのグループを異なる対象者として扱い、リスト全体のセグメントごとに異なる理想的な顧客アバターを作成する必要があります。

これはメールのコピーライティングの取り組みにどのような影響を及ぼしますか? 大量に！

リストに複数のセグメントがある場合、リスト全体の全員に電子メールを送信することはほとんどありません。通常、オファーはリストの 1 つまたは 2 つのセグメントにのみ適切に一致します。また、電子メールに含まれるメッセージを聞く必要があるセグメントのみをターゲットにすることで、それらの人々に対してより説得力を持って話すことができます。

電子メールのコピーライティングのヒント #3: 件名を完璧にする

件名はおそらく、メールのコピーライティングで最も重要な要素です。

なぜ？それは簡単です…

そもそもメールを開かないのであれば、あなたの行動喚起を見て応答する機会はありません。

オープンも変換もありません。いいえ、ブエノ。

メールの件名は、長文のセールスレターの見出しのようなものだと考えてください。ほとんどの人は見出しを見て、セールスレターの残りの部分を読む価値があるかどうかを瞬時に判断します。興味をそそられなかったり、見出しにインスピレーションを受けなかったりすると、その場から離れてしまいます。

ベテランのコピーライターがよく、セールスレターの本文全体を書くのと同じくらい時間を見出しに費やしていると言うのはこのためです。

また、電子メールの件名が電子メール受信者の興味をすぐに引き付けなければ、売り込むために足を踏み入れることさえできません。それはとても重要なことなのです。

件名を書くときに留意すべきヒントをいくつか紹介します。

長さ: 件名は短くしておくことをお勧めします。件名が長すぎると、受信者の受信トレイで切り取られる可能性があります。また、モバイルデバイスで電子メールを開く人が増えているため、スペースはさらに貴重になっています。件名は 10 単語未満で撮影してください。 5 単語以内で説得力のある件名を思いつくことができれば、さらに良いでしょう。
単語の選択:件名に最適な単語は、メールの目標に直接結びつきます。セールを売り込む場合は、オファーの価値や緊急性を強調するフレーズ (「今すぐ 50% オフ」など) を必ず使用してください。一方、電子メールで情報コンテンツを売り込む場合は、好奇心を引き出すような言葉を使用するとよいでしょう (「糖尿病患者にとって最も重要な 5 つの言葉」、「次のことを見逃しませんか?」次の株式ブームは？」）。ただし、1 つ注意してください。件名で約束したり示唆したりしたことは、メールの本文で必ず伝えるようにしてください。そうしないと、人々はだまされたと感じて、今後あなたのメールを開く可能性が低くなります。
パーソナライゼーション:パーソナライゼーションについては後ほど詳しく説明しますが、件名に関しては、パーソナライゼーションを使用して開封率を高める方法が 2 つあります: (1) 差し込みフィールドを使用して、件名に受信者の名前を含めることができます ( 「Hey Gary、これを見ましたか?」) および/または (2) 「差出人」フィールドに匿名の会社名ではなく、実在の人物の名前が入力されていることを確認できます。人々は、曖昧な企業体ではなく、人々とコミュニケーションをとることを好みます。

ここでは、受信者の注意を引き、好奇心を引き起こし、ほとんど開封したくなるような件名を書くのに優れた仕事をしている 2 人のマーケターからの件名をいくつか紹介します。

起業家兼ビジネスコーチのレイ・ブレーム氏は次のように述べています。

私のシャツは裏返しだったが、観客は気付かなかったようだ
父のコンピューター修理に対するモグラたたきのようなアプローチ
光る物体症候群の隠された利点
答えは簡単でした…配管工用パテ
カンクンでの違法スキューバトレーニングについて

伝説的なデジタルマーケターであり、大成功を収めた起業家であるペリーベルチャー氏は次のように述べています。

いたずらな AI プリントオンデマンドの秘密
これは私をさらに困難に陥らせることになる
ペリー・ベルチャーのバスタブより
馬を水辺まで導くことができます…
ペリー・ベルチャーがウェビナーでトップレスになる

そういった件名のメールを開いてしまいませんか?

電子メールのコピーライティングのヒント #4: プレビューテキストを最適化する

件名は、視聴者にメールを開いてもらうために非常に重要ですが、メールを受信する人は通常、メールを開かなくても受信トレイで件名以外の部分を見ることができることも覚えておく必要があります。

件名自体に加えて、電子メールの本文の最初の部分 (35 ～ 140 文字) も見ることができます。これは「プレビューテキスト」と呼ばれ、このコピーの断片も自分にとって有利に機能することを確認することをお勧めします。

プレビューテキストを件名の延長として扱い、件名の約束についてもう少し明確にするために使用します。

または、件名での質問に対する答えを始めます…

または、単に件名の始まりについての考えを拡張し始めます。

また、差し込み項目を使用して件名に受信者の名を含めてカスタマイズしなかった場合は、電子メール本文自体の挨拶文に含めることができます。つまり、プレビューテキストに表示されます。

たとえば、次の電子メールの件名には、「数学と英語を教えるための最良の方法」とあります。最善の方法ではありません。一番いい方法。これは、数学や英語の教師を魅了してメールを開かせる可能性が高い大胆な発言です。

次に、プレビューテキストに「Plus, anti-dopamiparenting…」と表示されます。これは、電子メールに複数の件名があり、そのうちの 1 つが件名行に含まれることを示しています。次に、プレビューテキストは、読者に別のトピックと電子メールを開かせるための別のフックを提供します (そもそも、「抗ドーパミン子育て」とは一体何でしょうか?)。

次の例の電子メールの件名は説得力があります。なぜなら、オンラインコースを作成しようとしたことがある人にとって、サインアップしてもらうのは困難な場合があるからです。このメールは、コースを完了する方法をわずか 90 分で学べると約束しています。

そして、プレビューテキストはさらに一歩進んでいます… 90 分でコースを完了して楽しんでいただけませんか? はい、お願いします！

また、プレビューテキストのパーソナライズにも注目してください。

そして最後に、以下の例は興味深い質問をしています。「魔法の南京錠って何？」と思うかもしれません。次に、プレビューテキストで「今日サイトをロックダウンします」と内容を明確にします。これで、このメールを開いて Web サイトのセキュリティを強化する方法を学ぶだけでよいことがわかりました。

ご覧のとおり、プレビューテキストを使用して、電子メール受信者が電子メールを開く理由をさらに追加するさまざまな創造的な方法があるため、電子メールを作成するときは、この小さなテキストの断片に注意してください。

メールのコピーライティングのヒント #5: メールのコピーを関連性があり、ブランドに沿ったものにする

あなたのブランドは、Web サイト、ランディングページ、その他のマーケティング資料だけではありません。確かに、これらはすべてブランドの主要なコンポーネントであり、これらすべての要素の外観、雰囲気、声に一貫性があることが必要です。

ただし、メールはブランドに貢献することもあります (または貢献しないこともあります)。メールの相手にとって、あなたのブランドは、マーケティングの他のすべての要素と同じように、メールでも認識できるものである必要があります。

また、通常、メールではビジュアルよりも言葉が重視されるため、メールのコピーライティングで注意すべき最も重要なブランド要素は、会社のブランドボイスです。あなたのブランドがプロフェッショナルで権威あるものである場合、電子メールにはプロフェッショナルで権威のある言葉を使用する必要があります。あなたのブランドが遊び心と嫌味を持っているなら、メールも同様であるべきです。

ただし、ブランドの声を正しく伝えることに加えて、メールの内容が読者に関連するものであることを確認する必要もあります。

ここで自問する必要がある主な質問が 2 つあります。

電子メール内のすべての内容は、電子メールに記載されている目的に関連していますか? この目標に貢献しない内容は電子メールに含めるべきではありません。
電子メールの内容は、あなたが書いている顧客のアバターに関連していますか? 執筆対象の読者について詳しく理解している場合、その理解が執筆の指針となるはずです。

ブランドの声を正しく表現し、視聴者 (アバター) を念頭に置いて執筆すると、(1) 声が認識可能で信頼できる、(2) という理由で、読者があなたの行動喚起に反応する可能性が高くなります。メッセージは明らかに彼ら専用に作られています。

電子メールのコピーライティングのヒント #6: 可能な限りパーソナライズする

電子メールは、友人や家族に送信する場合と同様に、個人的なものとして扱われる場合があります。あるいは、あなたがコンテンツを購読している企業からおそらく受け取るメールのように、電子メールは魂のない、企業的なものであると思われることもあります。

個人的なメールと、魂のないメールでは、どちらの種類のメールを開く可能性が高くなりますか?

もちろん個人的なものです！

そしてそれをデータが裏付けています。実際、最近の調査によると、パーソナライズされた電子メールのコピーは、一般的な電子メールのコピーよりも 32.7% 多くの応答を生成します。

しかし、ここで問題が発生します…

ビジネスを経営している場合、実際に同じ売り込み内容を一度に数百人、場合によっては数千人に送信しているときに、個人的な印象を与えるメールをどのように作成すればよいでしょうか?

答えはパーソナライゼーションです。これは、メールが大量に送信されるにもかかわらず、受信者の受信箱に届いたときに個人的な印象を受ける電子メールを作成するプロセスです。

その方法は次のとおりです…

一人の人に宛てて書いているかのように電子メールを書きます。そして、その人は、もちろん、電子メールの理想的な受信者、つまりヒント #2 で説明した顧客のアバターです。
会話形式にしておいてください。 もちろん、書く内容は企業のブランドボイスと一致する必要があります。ただし、それらのパラメータの範囲内で、お気に入りのコーヒーショップでツートップを挟んで誰かと話しているかのように書くようにしてください。これにより、読者が電子メールのトピックについてプライベートで個人的なチャットをしているような感覚が生まれます。
読者に二人称で話しかけます。言い換えれば、よそよそしい三人称を使うのではなく、「あなた」や「あなたの」という言葉を使って彼らに話しかけてください。これは、あなたのメールが実際にあなたに関するものではなく、読者に関するものであることを示しています。
機能ではなく利点に焦点を当てます。製品の機能についてはあまり話さないでください。代わりに、それが読者の人生をどのように変えるかにもっと焦点を当ててください。製品を使用した後、彼らの生活はどのように改善されるでしょうか? 彼らの感じ方はどう変わるでしょうか？

電子メールのコピーライティングのヒント #7: スパムのトリガーとなる単語を避ける

これについて考えます…

もしあなたが世界最高のメールを書いたらどうしますか?

読者の心の琴線に触れる、そして涙を誘う魅力的なストーリーを語る作品。
あなたをオファーに応じた後、読者の人生がどのように改善されるかを鮮やかに描いたもの。
これには、非常に強力な行動喚起が含まれているため、読者はそれを見つけるとほぼ反射的に行動喚起ボタンをクリックします。

さて、その電子メールが受信トレイではなく、スパムフォルダーに届いたらどうなるでしょうか?

エピック失敗ですよね？

あなたの電子メールがどれほど優れていても、スパムとしてフラグが立てられたら意味がありません。

そして、それはまさに、詐欺や高圧的な販売戦略と関連付けられた「スパムトリガーワード」をメール内 (特に件名) で 1 つ以上使用した場合に起こる可能性があります。

たとえば、「今すぐ行動」、「最後のチャンス」、「一生に一度」などの言葉を使用すると、緊急度が 11 に上がります。非常に多くのスパマーが誤った緊急性を使って過剰に宣伝しているためです。オファーを受け取ると、受信者のスパムフィルターが作動する可能性があります。

「史上最安値！」などの言葉を使用すると、「大金」や「独身者との出会い」など、虚偽の約束をしている可能性があります。この種のフレーズは、悪意のあるリンクをクリックさせようとする詐欺師によって定期的に使用され、スパム警告がトリガーされる可能性があります。

また、「$$$」、「100% 満足」、「0% リスク」などの記号を使用すると、詐欺師のように聞こえるでしょう。ほとんどの人は、そのような主張に傷つき、そのような言葉遣いを避けるほど頻繁に経験しており、ほとんどのスパムフィルターはこの種の言葉遣いによってトリガーされます。

スパムワードとみなされる単語の例をもっと知りたい場合は、簡単な Google 検索でそのような単語のリスト (このリストのように、200 を超える単語がリストされています) を見つけることができます。しかし、それは実際には必要ありません。特定の単語が「スパム」かどうかを判断する、より迅速かつ簡単な方法、それが「根性テスト」です。

少しいかがわしいと思われるかもしれない何かを書き始めたときは、「これが受信箱に届いたら、この文言にどう反応するだろうか?」と自問してみてください。あとは、自分の直感に従ってください。読者もあなたと同じ反応を示す可能性があります。

ですから、自分の直感をガイドにしてください。そして、あなたの直感が「スパムっぽい」と思ったら、メッセージを伝える別の方法を見つけてください。

電子メールのコピーライティングのヒント #8: 説得力のある行動喚起を作成する

メールのどの部分も重要です。説得力のある件名とプレビューテキストがなければ、そもそも開かれません。また、魅力的なボディコピーがなければ、読者はあなたの売り込みを聞き取れるほど長く読み続けることはできません。

しかし、行動喚起がメールの中で最も重要な部分であると主張することもできます。結局のところ、相手がメールを開いて読んだとしても、最後のハードルを乗り越えてボタンやリンクをクリックしなければ、何の意味があるのでしょうか? そうしないと、メールのコピーライティングの目標は達成されません。

行動喚起 (CTA) が説得力のあるものであることを確認するには、次のヒントに従ってください。

行動喚起は 1 つだけにする: 1 つのメールで複数の目標を達成しようとする誘惑に駆られることがあります。 1 つの製品またはサービスを売り込む場合、ほとんどの場合、密接に関連しているものがミックスに追加されます。やめてください。調査によると、読者に複数の選択肢を与えると、どれかをクリックする可能性が低くなります。したがって、読者の注意をそらさないでください。 1 つのピッチを作成し、できるだけ説得力のあるものにしましょう。
1 つの CTA は必ずしも 1 つのボタンやリンクを意味するわけではありません:読者に1 つのことを実行するように要求しているだけですが、これは、そのことを実行するように複数回要求できないという意味ではありません。メールが非常に短い場合を除き、リンクまたはボタンを 2 つ、あるいは 3 つ含めることもできます。経験則として、最初の CTA に到達すると、メールの残りの部分を読むときに常に CTA が表示されるはずです。これにより、読者は精神に動かされたときにいつでも簡単にクリックできるようになります。
明確にする:読者にとって、なぜあなたのオファーに応じることが有益であるかを明確に伝える必要があります。また、リンクをクリックした場合に次に何が起こるかが非常に明確である必要もあります。
具体的にする:リンクやボタンのテキストに「詳細」などの一般的でありきたりな言葉を使用しないでください。代わりに、「25% 割引を利用しましょう」や「無料トライアルを始めましょう」など、提供している特定のオファーに関連付けられた文言を使用してください。
ブランドを維持する: Web サイトや他のマーケティング資料で使用しているのと同じブランドの声を電子メールで使用するように注意している場合は、CTA にも同じブランドの個性と声を投影するようにしてください。

電子メールのコピーライティングのヒント #9: A/B テストを使用して電子メールのコピーを完成させる

メールは書いて送信したら終わりだと思っていませんか?

ごめんなさい、チャーリー。まだ終わっていません。あらゆる種類のマーケティングコピーと同様、電子メールは、視聴者にとって何が効果的で何が効果的でないかを詳しく学び、今後のメッセージングをより効果的に行えるように調整する機会となります。

コピーが着実に強化されていることを確認するための最良のツールは、A/B テストです。

まず 2 つの件名を相互にテストします。勝者を見つけたら、いくつかの異なる行動喚起をテストします。どの CTA が最適かを見つけたら、プレビューコピーを分割テストします。

そのメールを使用している限り、最適なメッセージが得られるまでテストと調整を続けてください。この作業は、コンバージョンに大きく貢献します。

電子メールのコピーライティングの例

上記の 9 つのヒントがお役に立てば幸いです。しかし、いくつかの例を共有して、ヒントが実際に動作しているのを見ることができれば、学んだことを定着させることができるかもしれないと考えました。

次の 2 つの電子メールは、ここ Mirasee の CEO、Danny Iny によって送信されました。どちらもオンラインコース (Mirasee の主な専門分野) の作成に関するものですが、それぞれ別のプロモーションによるものです。

電子メールのコピーの例 #1

最初の例は、通常「異議申し立て」メールと呼ばれるものです。次の電子メールは、オンラインコースを作成して実行するのに十分な専門家ではないかもしれないと感じている人に宛てて、そうでない理由を共有しています。

このプロモーションは 5 日間チャレンジを対象としており、この期間中、参加者はコースのトピックの選択、価格の設定、理想的な生徒の特定、コースの構造の概要をすべて 5 日間で学びます。

件名:コースを作成できるほど専門家ですか?

ねえ、ウィリー、

オンラインコースを作成したい人からよく聞く最大の懸念の 1 つは、「専門家が十分ではない」ということです。 彼らは、他の人に教える前に、より多くの経験、より多くの教育、または何らかの資格が必要だと考えています。

わかった。 そんなふうに自分をさらけ出すのは不快に感じるかもしれません。

しかし、自分の専門知識のレベル (または不足) が心配な場合は、私がいつも人々に伝えていることを以下に示します。

その主題についてどれだけ知っているかは、聴衆についてどれだけ知っているかほど重要ではありません。

特定のトピックについて話したり、教えたり、相談したりするには、もちろん「ある程度」の知識が必要です…

…しかし、あなたの聴衆があなたのトピックの高レベルの専門家で満たされていない場合は、あなたもその専門家である必要はありません。

必要なのは、相手よりも少しだけ知識があり、そのトピックについて相手がどのように考えているかを知ることだけです。そうすることで、相手が理解しやすい方法で知識を共有できます。 (だからこそ、最良の教師は、生徒よりも 1 歩か 2 歩だけ優れた人物であることが多く、生徒とより正確に関わることができるのです。)

それで、あなたの専門知識は？ 大したことではありません。

重要なのは、自分が十分に専門知識を持っている特定のトピックを見つけて、それを中心にコースを構築することです。

そして、来週、 6 月 19 日から 23 日までの月曜日から金曜日まで、私が主催する 5 日間のチャレンジで、その具体的な方法を説明したいと思います。

コースのトピックを選択することに加えて、次のことも行います。

登録と利益を最適化するコースの価格を選択してください…
コースをマーケティングする際にターゲットとする理想的な学生を特定します…
…そして、最も効果的な学習体験を実現するためにコースの構造を計画してください。

そして、これは単なる一連のプレゼンテーションビデオやレッスンではありません。 これは、コースを計画するために従うことができる明確な実行可能な手順を受け取るチャレンジです。 週末までに、構築を開始する準備が整います。

参加費はわずか 7 ドルで、収益はすべて Pencils of Promise という素晴らしい慈善団体に寄付されます。

始める準備ができたら、ここをクリックして、プレミアム価格のオンラインコースへのパーソナライズされたマップに登録してください。

そこであなたに会えたらいいですね。

ダニー・イニー
Mirasee 創設者兼 CEO

ご覧のとおり、件名は視聴者の主な反対意見である「コースを作成するのに十分な専門家ですか?」にすぐに答えています。 Mirasee の対象ユーザーの大部分がこのトピックについて懸念しているため、この件名は多くのユーザーの共感を呼ぶはずです。また、プレビューテキストにも表示される挨拶 (「Hey Willy」) のパーソナライズにも注目してください。

もちろん、このメールの主な目的は、読者にクリックして 5 日間チャレンジのランディングページに誘導することです。最終的な目標は、チャレンジにサインアップしてコンバージョンを獲得することです (ただし、それはランディングページの仕事です)。

「ここをクリックして、プレミアム価格のオンラインコースへのパーソナライズされたマップに登録してください」という行動喚起は明確であり、プロモーションに特有のものです。

電子メールのコピーの例 #2

2 番目の例は、Mirasee の代表的な製品であるハイブリッドコースユニバーシティの立ち上げシーケンスに含まれる電子メールです。これは、コース全体をゼロから作成する方法を人々に教えます。次のメールは、「ケーススタディ」メールの例です。このメールでは、長い間コースを作成しようと試み、最終的にハイブリッドコースユニバーシティを通じてコースを作成することができた人のストーリーが語られています。

件名: 10 年間にわたってコースを立ち上げようとしていた後、ついにクリックが成功しました

ねえ、ウィリー、

私はよく、一人でやるよりも専門家の助けを借りることの利点について話します。

これは生活のほとんどの分野に当てはまり、オンラインコースの構築も例外ではありません。

これの本当に良い例はウィブ・ニュートンです。

Wib は、より多くの人を助けるためにオンラインコースを提供したいと考えていました。 具体的には、男性がパートナーとのロマンチックな関係を改善し、より良い夫となり、より幸せな結婚生活を送れるよう支援します。

しかし、彼はこの 1 対 1 を行うのには優れていましたが、オンラインコースは大失敗でした。

「実のところ、正直に言うと」とウィブは言います。「私はこの種のトレーニングを提供するコースを開発しようと約 10 年間努力してきました。 そして、十分なトラクションを得ることができませんでした。」

そこで、昨年ハイブリッドコース大学が誕生したとき、ウィブは登録した。 彼は、彼が構築しようとしていた種類のオンラインコースを最終的に構築するための実証済みの計画とコーチの準備ができていました。

彼のパイロット打ち上げは成功した。

「10人の男が来て、497ドル請求した」と彼は語った。 「それで、約 5,000 ドルも稼げて本当に良かったです…!」

そして、彼はそのコースを提供する際に、生徒にとってさらに良い体験となるようにコースを微調整する方法を見つけました。

「私は（生徒たちに）できるだけ早く（スキルトレーニングの）ビデオを見に行くよう頼っていました…」と彼は言います。 「土曜日に（毎週会うときに）そのスキルトレーニングを実際に組み込む必要があることに気づきました。そうすれば、彼らは一週間を通してそれを練習できるようになります。」

そのため、Wib は生徒たちがより良い結果を得られるよう支援しただけでなく、次回の立ち上げ時にはさらに大きな成功を収められるように準備しました。

そして、それはハイブリッドコース大学内で行うことの始まりにすぎません。

ハイブリッドコースユニバーシティを使用すると、最初のパイロットオンラインコースをわずか数か月で開始し、有料の学生でコースを満たし、後でスケールアップできる方法でコースを構築し、規模を大きくすることができます。あなたが望むように。

それには、次の方法を見つけることも含まれます…

入学希望者が簡単に「YES!」と言えるようにしましょう。 市場に欲望を植え付けることで、見込み客がローンチする前から準備を整えて熱心になれるようにします…
技術をセットアップし、コミュニケーションを計画し、パイロットコースを提供するために感情的および精神的に興奮して、スムーズな立ち上げを実行します…
パイロットの結果を評価し、今後の正しい道を選択することで、長期的な収入、自由、影響力を生み出しましょう…
魅力的なリードマグネットを使用して、入学希望者の安定した流れを引きつけます。それを作成し、設定し、視聴者の成長を観察します…
「魅力的な」コンテンツを作成して、視聴者があなたに惹かれ、信頼し、少し恋に落ち、他の人をあなたの世界に招待します...
3 つのウォームトラフィック戦略で認知度を拡大し、視聴者の増加を加速します…
プロのようなコースビデオを作成するための内部の秘密を発見してください。ステップごとに説明します…
コースが最初から確実に利益を生むようにします。公式を理解すれば、料金に興奮し、入学希望者と自信を持ってそれを共有できるようになります…
より多くの入学希望者に実際にコースに登録してもらい、増加するトラフィックを活用して収益を増やすことができます…
「もっと欲しい！」とワクワクする。 生徒たちはそう感じているので、実質的により価値の高いオファーを懇願することになるでしょう…
…その他にもたくさんあります！

ChatGPT のような時間節約ツール (レッスン、スクリプト、リードマグネットの初稿の作成など) を使用して、コースをより早く生徒に提供できるようにする方法も紹介します。

そして、現在オンラインコース市場に溢れている、完全にボットで生成された一般的なコースの先を行き、あなたのコースが当然の選択肢となるようにするにはどうすればよいでしょうか。

それで、ウィリー、あなたがより多くの人々の人生を変え、夢を実現するのを助けるという使命を持っているなら…

…そしてあなたは、それを今後数か月 (数年ではなく!) 以内に実現したいと考えています…

ここをクリックしてハイブリッドコース大学の詳細を確認し、座席を確保してください。

もう待つ必要はありません…今年はこれを実現しましょう。

ダニー・イニー
Mirasee 創設者兼 CEO

このメールの件名はガイドラインより少し長くなっていますが、オンラインコースを立ち上げようとして長い間失敗してきた人にとっては間違いなく注目を集める内容です。パーソナライゼーション (「Hey Willy」) は、プレビューテキストと電子メールの後半に引き続き表示されます。

メールの主な目的は、読者にクリックスルーしてランディングページに誘導することです。 2 番目の (最終的な) 目標は、コースに登録してもらうことです。このメールが前のメールよりも長い理由の 1 つは、ここで提供されているプログラムがはるかに高価であるためです。したがって、ランディングページはプログラムの販売に関する重労働を行いますが、電子メールは通常よりももう少し「事前販売」を行うのに時間がかかります。

ブランドの声のトーンは 2 つの電子メールで非常に一貫していることに注意してください。 Mirasee のブランドボイスはプロフェッショナルでありながら、会話的で専門用語がありません。

また、両方のメールの対象者がオンラインコースの作成を検討している起業家やビジネスオーナーであることにも注意してください。最後に、両方の電子メールがスパムフィルターをトリガーする可能性のある誇大広告から遠ざけられていることがわかります。

はい、電子メールのコピーライティングは自分で行うことができます。

ほとんどの起業家や経営者はプロのコピーライターではないことを私たちは知っています。実際、多くの経営者は自分自身を作家であるとはまったく思っていません。

一方で、こうした同じ経営者の多くには、メールを書いてもらうフリーランスのコピーライターを雇う予算がないこともわかっています。つまり、彼らは諺通りの岩と困難な場所の間に板挟みになっているのです。

おなじみですね？

もしそうなら、それについてストレスを感じないでください。 You don't have to be Ernest Hemingway to write email copy that converts.

In this article, we've given you a solid foundation for your email copywriting.

Just follow the nine tips we've shared here each time you write an email (you could even turn the tips into a checklist to keep by your computer to jog your memory).

With time and practice, email copywriting does get easier. Before long, it will become second nature.

あなたはこれを行うことができます！