完璧なエレベーターピッチを作成する方法 (+ ベストプラクティス)

公開: 2023-02-20

最高の会話は、時間が限られているときに行われます。

20 分間の会議、5 分間のウォークアンドトーク、見込み客が電話を切る数秒前など、あらゆる機会に売り込みが必要です。

成功する営業担当者は、記憶に残るエレベーターピッチとセールスエンゲージメントソフトウェアなどの価値あるテクノロジーを組み合わせて、セールスプロセスを合理化し、セールスメッセージや資料を管理します。これにより、戦術に関するレポートが簡単になり、担当者の管理作業が軽減されます。

エレベーターピッチとは？

エレベーターピッチは、提供するサービスの簡潔でキャッチーな要約です。 30 秒から 60 秒の間のどこかで、エレベーターピッチは、エレベーターに乗る長さを意味します。

エレベーターピッチは営業ツールとして最もよく知られていますが、就職の面接やネットワーキングイベントでのソーシャル紹介など、さまざまなユースケースに使用できます。

エレベーターピッチは、あなたの専門知識を共有し、あなたのことを知らない潜在的な投資家や顧客と効果的に伝える方法であるため、強力なセールスツールです。

エレベーターピッチを適切に実行すれば、優れた紹介を行い、説得を通じてビジネス上のつながりを形成することができます。これらの短いモノローグは、あなたの職業上のネットワークを改善し、新しい仕事の地位を獲得し、さらには新しい友達を作ることができます!

エレベーターピッチで何を言うべきか

エレベーターピッチは何百もの状況で役に立ち、販売する商品によっては複数必要になる場合があります。製品、会社、または自分自身を売り込む場合でも、目標は常に、ニュース記事の冒頭の段落のように、最も重要な情報を前倒しすることです。

アイデアは、情報過多で見込み客を圧倒することなく、完全な会議への招待を得るのに十分な情報を伝えることです. 見込み客の興味をそそるアイデアを、見込み客が好むパッケージで提示することです。

したがって、完璧なエレベーターピッチを作成するだけでなく、次のことも確認する必要があります。

はっきりと簡潔に話す
友好的で敬意を表する態度をとっている
前向きな見込み顧客とのやり取りのために、口調とボディーランゲージで熱意を伝えます

次に、見込み客に時間があれば、詳細を拡張できます。これは、エレベーターピッチをより長いプレゼンテーションに発展させる方法です。

オープニングを始める

まったく文字通り、これまで会ったことはないが、良い見込み客だと思う人と一緒にエレベーターに乗っていると想像してみてください。誰も何も言っていません。入念に記憶されたエレベーターピッチは場違いな感じがします。重要なのは、見込み客との関係を非常に迅速に確立することです。

次の会話のきっかけを検討してください。

ネットワーキングイベントの見込み客向け:
「スピーチイベントはいかがでしたか?主なポイントは何でしたか?」
共通のつながりを通じて知っている見込み客の場合:
「XYZはあなたの最近の転職について話してくれました。どうですか？」
業界のソートリーダーである見込み顧客の場合:
「会社が発表した新しい研究動向に関するあなたの洞察が気に入りました。それらの販売統計は非常に興味深いものでした。」

難しいかもしれませんが、見込み客がすぐに守備にならないように、最初のガンビットをできるだけ自然にすることが重要です。

彼ら自身について尋ねてください。たとえば、「あなたは何をしますか？」以前にここを訪れたことがありますか？旅行はどうでしたか？または同様のもの。人々は自然に往復する傾向があり、計画どおりに質問でピッチを開始するために必要な開始を与える可能性があります。

あなたが彼らを知っていても、彼らがあなたのことを知らない場合は、自己紹介をしてください。あなたが彼らのことをどのように知っているかを伝え（それが良いことであれば！）、彼らと話したいと思っていたことを伝えてください.

この TEDx トークをチェックしてください。これには、見込み客との会話を開始する方法に関するアイデアが含まれており、両者にとって価値があります。

エレベーターピッチの書き方

エレベーターピッチの起草について考えるとき、採用担当者が新しい営業担当者に隣でペンを販売するように依頼するゴールデンセールスレッスンを思い出します。
その場に置かれると、オファーを 1 つの素晴らしいサウンドバイトにまとめるのが難しい場合があります。そのため、必要になる前にエレベーターピッチを書き、暗記することをお勧めします。

エレベーターピッチは巧妙かつ簡潔で、高い再現率を備えている必要があります。これにより、聴衆があなたが誰であるか、何を販売しているか、対話が完了したときにどのように利益を得ることができるかを明確に把握できるようになります。

詳細に焦点を当てる

時間がないときは、些細な情報にとらわれず、全体像に集中することが不可欠です。

売り込みの際に何を言うかを選ぶよりも、詳細な紹介文を書いてしまえば、余分な情報を排除しやすくなります。そのことを念頭に置いて、次の情報を含めて、自分自身と提供するものについての長い自己紹介を書き留めてみてください。

あなたの名前と勤務先
提供している商品/サービス
製品が解決する主な問題

このイントロダクションの 3 つのポイントはすべて非常に重要に思えるかもしれませんが、自分の名前を覚えたり、提供するものに夢中になったりすることから、エレベーターピッチを開始するべきではありません。人々は自分の問題に集中する傾向があるため、リストの最後から始めます。つまり、あなたの製品がリスナーにとってどのような問題点を解決するかです。

問題が解決するものを特定する

エレベーター内であろうとなかろうと、良い売り込みは常に価値提案に関する情報を伝えます。独自の販売提案を特定するために、提案によって解決できる問題を書き留めます。一言でまとめられますか？それを書き留めてください。さて、その文は質問に変えることができますか？

見込み客の想像力をかきたてるような質問は、エレベーターピッチに最適です。たとえば、見込み客に「オフィスの空調についていつも口論していることを知っていますか?」と尋ねることで、オフィスの温度に誰も満足していないという問題を説明すると同時に、自分の経験を振り返ってみるように求めています。それらは、記述されている問題に関連しています。

見込み客の想像力によっては、これを機能させるために複数の行が必要になる場合があります。前の例のバリエーションは、次のようになります。「オフィスのエアコンについて人々がいつも口論していることを知っていますか?暑さの中で汗をかく人がたくさんいて、隅にブランケットとミトンを着たベティがいます。」

追加の詳細は、見込み客がその状況に陥るのに役立ちます。また、あなたの個性をもう少し表現し、将来の顧客との信頼関係を築き始める機会でもあります。

エレベーターピッチのベストプラクティス

エレベーターピッチは、準備が整っているかどうかに応じて、新規顧客を獲得するか、ぎこちないやり取りにつながる可能性があります。他の販売戦略と同様に、売り込みが本格的なプレゼンテーションになるように、いくつかのベストプラクティスを維持することをお勧めします。

あなたの研究をしてください。 すべてのエレベーターピッチは独自のものであり、深い調査に基づいている必要があります。見込み客があなたと同じ部屋にいることがわかっている場合は、見込み客について深く掘り下げてください。見込み客が製品やサービスの詳細について質問がある場合は、販売支援資料を確認してください。
練習は完璧を作る。 自分の作品を話す時間は数秒しかなく、急いで紹介するのは厄介な場合があります。したがって、ピッチの日にぎこちなさを乗り越えるために、熱意を数回練習することをお勧めします。
聞いてください。 ピッチが完了したら、インタラクションから何を達成したいのかを理解してください。それらをクライアントとしてオンボーディングすることを検討していますか? 売り込みは、彼らにあなたのビジネスへの資金提供に興味を持ってもらうための方法でしたか? インタラクションに参加する前に、インタラクションから何を得たいかについての全体的なアイデアが役に立ちます。
すぐにフォローアップ。 エレベーターピッチは、終わったばかりの状況ではありません。見込み客の連絡先情報を知っている場合は、メールまたは LinkedIn でフォローアップしてください。会議の状況を思い出させ、時間を割いてくれたことに感謝し、知り合いに基づいて構築を続ける方法を見つけます。

エレベーターピッチの例

エレベーターピッチで取ることができる方向は 100 万通りあります。要点を押さえることから、提案を創造的に表現することまで、独自の提案を作成するきっかけとなる例をいくつか紹介します。

率直な意見: 「ChatGPT や他のすべての AI ツールが急速に進化していることを聞いたことがあると思います。調査によると、賢明な企業は、ビジネスオペレーションに統合されたモデルを監視するために、AI と機械学習の運用化ソフトウェアに投資することが不可欠になるでしょう。技術やニーズに最適なツールを選択する方法について詳しく知りたい場合は、お電話ください。詳細をご案内いたします。」
私はあなたの痛みを感じます: 「不況下でのマーケティングについてのあなたの話は楽しかったです。当社のお客様は過去 2 年間、同様の問題に直面しており、既存のリソースを最大限に活用してきました。顧客はターゲットを絞ったマーケティングに当社の高品質の購入者の意図データを使用して、チャーンを回避し、余分なお金を費やしました.私たちのソリューションを紹介し、さらに接続できることをうれしく思います。」
数字ゲーム:最近データ調査を実施したところ、86% の企業がハイブリッドクラウドストレージソリューションの台頭により生産性が向上したことがわかりました。このテクノロジーと統合された最新のビジネス処理システムは、コスト削減を実現し、より迅速に拡張するためのより優れた装備を備えています。より多くの洞察と説得力のある統計については、当社のチームにお問い合わせください。

ぎこちないサイレンスゾーンなし

エレベーターピッチは、30 秒で潜在的なクライアント、雇用主、または投資家の興味をそそります。エレベーターピッチから最大限の利益を得るには、ターゲットユーザーと、解決できる問題に焦点を当ててください。

エレベーターピッチを長いプレゼンテーションに組み込むときは、顧客をストーリーの中心に据える必要があることを忘れないでください。

顧客とのコミュニケーションスキルを向上させて、エレベーターピッチを他の追随を許しませんか? 見込みのあるすべてのビジネス会話からより多くを得るために、トップ 8 のヒントを調べてください。

この記事はもともと 2019 年に公開されたものです。新しい情報で更新されています。

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