あなたのマーケティングエージェンシーを売り込むための効果的なヒント
公開: 2022-03-18エージェンシーライフは、機会、創造性、コラボレーションの旋風になる可能性があります。 マーケターとして、あなたはそれらを実現するために毎日革新的なアイデアを開発しなければなりません。 マーケティングエージェンシーでの生活は、常に調整され、ペースが速い傾向があります。 目的は、非常に要求の厳しい顧客に質の高い仕事を提供することです。
ただし、オフィスには12人の専門家がいる可能性がありますが、彼らは自分たちを売り込むために必要な措置を講じていない可能性があります。 マーケティングエージェンシーは、正しいプロセスの実装を検討し、適切なリソースを割り当て、最終的には自らを売り込む必要があります。 デジタルマーケティングエージェンシーとして、マーケティングはあなたのデジタル成長につながる可能性があります。
マーケティングエージェンシーの大規模な成長と変化を推進し、成功するリードを生み出し、コンバージョンを増やしてブランドを成長させる準備ができているとします。 その場合、マーケティング代理店を売り込む方法について、次のヒントを適用できます。
特定のニッチに集中する
現在の市場で拡大するための鍵は専門化です。 顧客が提示するすべてのニーズを解決しようとすることは避けてください。 さまざまな分野に触手を広めることで、デジタルマーケティングエージェンシーの成長を妨げる可能性があります。
フルサービスモデルとスペシャライゼーションモデルの両方が機能しますが、すべてのオンラインマーケティング領域を扱うのはかなり難しいかもしれません。 専門化することはあなたが焦点を合わせているあなたのデジタルマーケティングのニッチまたはサービスについてである場合もあります。 Mozの調査によると、最も成功した効果的なマーケティングエージェンシーは通常1つの業種に焦点を合わせています。
代理店のマーケティングにリソースと時間を割り当てる
当たり前のように聞こえるかもしれません。 ただし、ほとんどのマーケティング代理店は通常、ブランドを無視しています。 代理店のマーケティングに成功したい場合は、社内でマーケティングするためのチームの能力を調べてください。 この後、顧客の場合と同じように、プロジェクト管理システムを介して代理店に入力します。
これを行うと、内部のマーケティングタスクがクライアントの作業と一緒にチームのタスクリストに含まれるようになります。 その結果、タスクは最優先事項であり、迅速に実行されます。
仕事は圧倒的で、代理店のタスクに最初に参加する必要がありますが、同僚のタスクリストに内部の仕事を追加することで、彼らは何が必要かを確実に知ることができます。 遅延が発生した場合は、通知する必要があります。 チームが代理店ブランドをより高いレベルに押し上げ、マーケティングする責任があると感じられるように、あらゆる努力を払ってください。
オンラインディレクトリを使用してWebプレゼンスを向上させる
できるだけ多くのオンラインディレクトリにアクセスすることは、最も見過ごされがちな戦略の1つです。 顧客は、多くの労力をかけることなく、オンラインディレクトリからあなたをすばやく見つけることができます。 YelpやGoogleなどの広範なディレクトリを使用するルートが少ないため、広告に比べて費用対効果が高くなります。
マーケティングエージェンシーのディレクトリなど、特定のオンラインディレクトリに集中することをお勧めします。 たとえば、訪問者がデジタルエージェンシーネットワークにアクセスすると、最高のデジタルエージェンシーを探している可能性が高くなります。 したがって、これらの代理店の1つになると、オンラインで見つかる可能性が高くなります。
顧客を宣伝する
あなたのクライアントを宣伝することはあなた自身を売り込むための最良のアプローチです。 たとえば、戦略的コミュニケーションやPRを行っているときは、自分がどれだけ優れているかについて話すことは避けてください。 代わりに、サービスが主要なクライアントの成功をどのように支援したかを説明してください。 これは信用を共有するだけでなく、礼儀ではなく確かな結果を示します。
マーケティングの文化を構築する
代理店チーム全体を社内マーケティングに参加させて、責任の共有を促進することに重点を置きます。 競合他社の分析を共有するために、チームと一緒にブレインストームとコンテンツワークショップを実行することを検討してください。
また、毎週スタンドアップミーティングを開催して、ソーシャル投稿やリアクティブコンテンツの開発に適用できる業界の発展について話し合います。
マーケティング目標、戦略、および戦術の概要を説明します
クライアントの場合と同じように、ターゲットオーディエンス、彼らが経験している課題、およびマーケティングエージェンシーが問題の解決を支援する方法を決定します。 これを行うことにより、あなたはあなたの目標とそれらに到達するための最も効果的な戦略と戦術を定義します。
あなたのチームは、マーケティングエージェンシーのマーケティング方法を知っていれば、初期戦略と優れた戦術の概要を説明するのに役立ちます。一方、クリエイティブチームは、自分たちが最も得意とすることに従事するために車輪を動かします。 あなたは、あなたの見込み客を引き付け、意識を高めるための貴重な洞察を提供できるリーダーとして、ブランドとそれに関連する人々を確立したいと考えています。
代理店のさまざまな部門が調整して、成長を促進する必要があります。 たとえば、コンテンツ部門は、会社が定期的に寄稿するブログカレンダーを作成する必要があります。 PRチームはストーリーを売り込み、組織の名前を見出しに残すことができます。一方、映画およびモーションチームは、マーケティングエージェンシーの目的を強化するビデオを作成する必要があります。
自己宣伝
あなたが自己宣伝する機会を逃さないようにしないなら、それは助けになるでしょう。 ポッドキャスト、評判の良いブログ、記事、ニュース、またはインタビューに参加する機会が与えられたら、それを入手してください。 あなたのブランドの価値はそれに対するあなたの認識に依存することを忘れないでください。
繰り返しの素晴らしいパフォーマンス、可視性、そして最終的には、ポジティブな認識を構築することしかできません。 より良いタスクを実行し、あらゆる機会をつかんでブランドを世に送り出しましょう。
一般的なストック写真の使用は避けてください
B2Bマーケティングの視覚化は、主に著作権のない画像を探す必要があるため、かなり注意が必要です。 競合他社と同じように、電話で何年も同じような写真を使用することができます。 一般的な写真を使用することは比較的無意味であり、コンテンツに付加価値を与えることはめったにありません。 実際には、他のマーケティングエージェンシーと同じように表示されます。
ストックフォトを思いつくには、革新的で創造的でなければなりません。 スクリーンショットを使用して特定のポイント、デザインツール、および写真を説明することは、コンテンツを説明するための個人的なインフォグラフィックや画像を作成するのに大いに役立ちます。 あなたの画像が、言葉だけでは達成できないコンテンツの部分に何かを追加することを確認してください。
マーケティング時に鉛磁石を適用する
虎の巻、ホワイトペーパー、電子書籍、テンプレート、ツールなどの鉛磁石は、代理店が見込み客の道を進むのに役立ちます。 ほとんどのユーザーは、購入すべき理由を説明せずに購入することはないため、これは非常に効果的です。 潜在的なクライアントの詳細を取得し、鉛磁石を使用して鉛の変換を確実にするための関係を育むことができます。
代理店のマーケティングは難しくなく、すべてがマーケティングの基本を中心に展開しています。 ただし、顧客のニーズよりもマーケティングを優先することは非常に難しい場合があるため、通常、基本は省略されます。