目立つように溶け込む：効果的なネイティブ広告を作成する方法

消費者は、広告メッセージに対する抵抗を絶えず構築しています。 同じことがネイティブ広告にも当てはまります。 違いは、ネイティブ広告は単に人々の注意を要求するだけでなく、実際に人々の生活に価値を加えることができるということです。

マーケターのバリーフェルドマンは、正しく行われた場合、ネイティブ広告は従来の広告やオーガニックトラフィックよりもeコマースストアに良い結果をもたらすことができると書いています。 重要なのは、広告は思慮深く関連性のあるものでなければなりません。

他の広告と同じように、キャンペーンの実行が不十分な場合、顧客を遠ざけるリスクがあります。 だからこそ、優雅なものとギミックなものを区別するものを知ることが重要です。

ブランドの評判を高め、新しい顧客を獲得するネイティブ広告を作成するためのヒントをいくつか紹介します。

目標とテスト結果を設定する

魅力的な広告は強固な基盤から始まり、強固な基盤は目標を中心に構築されます。

ネイティブ広告は、必ずしもブランド認知度を高めるように設計されているわけではなく、その瞬間に顧客を購入に導くように設計されているわけでもありません。 各広告には独自の目的があり、それぞれが明確な最終目標を念頭に置いて設計する必要があります。

「自分の仕事で何を達成したいかを知らなければ、大きな影響を与える可能性のあるコピーを構築して作成することは非常に困難です」と、現在FacebookのマーケティングマネージャーであるAnahidBasmajianは書いています。 「各ネイティブ広告には、視聴者にニュースレターへの登録を促したり、無料トライアルを提供したりするなど、特定の目的があります。」

コピーの目標を決定する1つの方法は、ターゲットオーディエンスが目標到達プロセスのどの部分にあるかを決定することです。異なるコピーは、意思決定の各段階（認識、検討、決定）でさまざまな消費者にアピールします。

この時点での一般的な課題は、ブランドがコンバージョンに集中しすぎて、コンテンツを重い手でブランド化する場合です。 これはほとんどの場合、聴衆をはじきます。 Storyfuelの創設者であるMelanieDezielは、次のように述べています。 強引な口調を避けることは、ネイティブ広告を作成するために重要です—これは、成功を測定するための課題を提示しますが。

広告にお金を払う人は誰でも、コンバージョンのレンズを通して広告の効果を測定することを好むでしょう。 しかし、ネイティブ広告では、従来の販売とマーケティングの指標が必ずしも法案に適合するとは限りません。 ブランドは、ページの表示やクリックだけに注目するのではなく、ネイティブ広告がブランドのエンゲージメントと認知に与える影響を調べることができます。

これを行う1つの方法は、ソーシャルリスニングツールを使用して、プロモートされたコンテンツがどのように（そしてどのくらいの頻度で）共有されるかを確認することです。 もう1つの有用なメトリックは、セッションあたりのページ数です。 これにより、PPC広告とリンゴ同士の比較を行い、ネイティブ広告が消費者を引き付けるのにより良い仕事をしているかどうかを確認できます。

サイト運営者とターゲットオーディエンスを理解する

ネイティブ広告は、ターゲットオーディエンスに関連している必要があり、それでも配置されているパブリケーション内にシームレスに統合されている必要があります。 ニューヨークタイムズのネイティブ広告は、思慮深く、編集的なトーンを持っている必要があります。 Instagram広告は、視覚的に目を引くものである必要があります。

「[優れたネイティブ広告の]コアは、ターゲットグループの利益を明確に理解することです」とC3のマネージングディレクターであるKarstenKramerは述べています。 「これらを知っていれば、キャンペーンを成功させるために必要な適切なコンテンツ、チャネル、フォーマットを定義するのがはるかに簡単です。」

ターゲットオーディエンスの関心を特定するための1つの戦略は、トラフィックの促進やエンゲージメントの促進にすでに成功しているコンテンツを確認することです。 すでに高く評価されている、コメントされている、または共有されているコンテンツは、成功するネイティブ広告に変換するのに最適です。 人々はすでにそのアイデアに取り組んでいるので、それをさらに推し進めてください。

ブランドはまた、有料チャネルを十分に理解して、溶け込みながら目立つようにする必要があります。 コマーシャルやクリックベイトを叫ぶネイティブ広告は、単にうまく受け取られません。 BrandMoversのアカウントディレクターであるPontusStaunstrupは、次のように述べています。

これは、これらの企業が広告を掲載しているプラ​​ットフォームを理解していないためです。 人々はボルボのコマーシャルを見るためにソーシャルメディアに行きません。 彼らは、友達が何をしているのかを見たり、洞察に満ちたアイデアを読んだり、楽しませたりします。 それを理解しているブランドは、より良い広告を作成します。

思いやりのあるコンテンツはすべての形式で提供され、多くの場合、ストーリーが含まれます

教育チュートリアル、面白いGIF、ストーリー、洞察に満ちたインタビューはすべて、思いやりのある広告になり得ます。 それらはすべて形、トーン、魅力が異なりますが、最も優雅な広告は関連性があり、視聴者にとって意味のあるものを提供します。 これは笑い、新しいアイデア、励ましかもしれません。

「ネイティブ広告の目標は、ユーザーエクスペリエンスを妨げない方法で貢献することです」と、デジタルマーケティングコンサルタントのトムJ.ローは言います。 「これは、広告が有用で、興味深く、視聴者にとって非常に関連性の高いものでなければならないことを意味します。」 消費者は、そもそも特定の製品を探しているのでない限り、売られたくないのです。 ネイティブ広告の目標は、あからさまに売り上げを上げないことです。

視聴者とつながるための最良の方法の1つは、良いストーリーを使うことです。 「ユーザーはオンライン体験中に邪魔されることを望んでおらず、マーケターは依然としてオーディエンスにリーチする必要があります」とR2iのマーケティングディレクターであるNatalieStainesは述べています。 「ブランドが特定のサイトのコンテキスト内でストーリーを語ることができるようにすることで、ユーザーは、バナー広告が顔に点滅したり、文章の途中でアンケートが表示されたりすることなく、ブランドストーリーの一部になります。」

優れたストーリーテリングは、視聴者が探していた体験に気を取られることなく、視聴者の注意を引くものです。

ストーリーテリングから得られるものはたくさんありますが、広告主や経営幹部がこのアプローチに頼るのは困難です。 「パフォーマンス重視のメディアとして、デジタル広告の最初の20年以上は、主に広告主のROIに関するものでした」と代理店ADYOULIKEの共同創設者であるDaleLovellは書いています。 「科学と芸術性が私たちのマーケティング活動にますます絡み合うようになるにつれて、デジタル広告主が立ち上がってストーリーを真剣に受け止める時が来ました。」

Lovellは、純粋な数値ベースのROIは、優れたストーリーテリングの力を十分に捉えていないと考えています。 ストーリーを語るポイントは、人々があなたのブランドと感情的につながるようにすることです。 感情的なつながりを測定することは困難であり、コンバージョン率などの指標に確実に反映されることはありません。

データと創造性を織り交ぜる

ネイティブ広告は、目標、調査、テストに依存していますが、最も高度な分析でさえ、完全なストーリーを伝えることはできません。 広告は依然として関連性がなければなりません。 視聴者はそれを楽しむ必要があります。

それでは、最後のヒントを1つ残しておきます。 視聴者は、他の広告と同じように簡単にネイティブ広告を認識しますが、素材が良ければ、喜んで広告に関与します。 彼らを酸っぱく感じさせる1つのことは、あなたが彼らをだまして、あなたのコンテンツが宣伝されているという事実を完全に隠そうとする場合です。

「明確なラベリング、適切な規制、関連性のある完全に実行されたキャンペーンにより、読者、出版社、広告主に同様に利益をもたらすだけでなく、力を増していくべきではない理由はありません」とデジタルマーケティング担当者のAlexAttingerは書いています。

コンテンツに「スポンサー」または「プロモーション資料」のラベルを付けておくと、消費者の信頼を維持できます。

一緒に、信頼と喜びは優雅な広告を作ります。

画像： Rupert Britton 、 Adeolu Eletu 、 John Schnobrich