13 の強力な B2B グロースハッキング戦略と例

公開: 2021-07-02

B2Bグロースハッキング

グロースハッキングは、さまざまな型破りな戦術を通じて急速な成長を達成するために、SaaS スタートアップが一般的に使用するマーケティングへの最新のアプローチです。これは、Uber、Airbnb、Dropbox など、数十億ドル規模の企業の成功の基盤となっています。

グロースハッカーは通常、従来のマーケティング戦略を破棄して、ビジネスをより迅速かつ効率的に拡大するのに役立つ他の方法を優先します。急速な成長という唯一の目標を達成するのに役立つ限り、立ち入り禁止というものはありません。

B2Bグロースハッキングの例

Hubspot のグロースハック

Hubspot は、ビジネス向けのさまざまな自動化ツールを提供する販売およびマーケティングソフトウェアです。この記事の執筆時点で、同社の評価額は約 274 億ドルでした。

Hubspot のグロースハックには、CRM やウェブサイトグレーダーなどの無料のマーケティングツールを提供してユーザーを獲得し、その後、より高度な有料ツールをアップセルすることが含まれていました。

同社の創設者である Dharmesh Shah 氏は、この無料のウェブサイトグレーダーが、同社を 15,000 人のユーザーと 10 億ドルを超える市場価値にまで成長させた功績を認めています。

Hubspot は今でも無数の無料のツールとリソースを提供しています。受賞歴のある同社のブログには、月間約 1,000 万のアクセスがあります。 Google でマーケティングトピックを検索すると、そのトピックについて詳しく説明している Hubspot の記事に出くわす可能性があります。

無料のものを提供することは、最も効果的なグロースハッキング戦術の 1 つです。 Uber が始まったとき、初めての乗客に無料で配車を提供しただけでなく、アプリを使用するために有料の人も提供しました。広告

Slack のグロースハック

Slack は、世界で最も急成長している SaaS 企業の 1 つです。わずか約 4 年で、同社は毎日のユーザー数がゼロから約 400 万人になり、評価額は 40 億ドルになりました。

このアプリは、組織内のコミュニケーションをよりシームレスにするために作成されました。同社の創設者であるスチュワートバターフィールドは、ゲームアプリの開発中にこのアイデアを思いつきましたが、突然、チームのメンバー全員とコミュニケーションをとることがいかに難しいかを実感しました。

Slack は、Asana や Trello などの一般的なプロジェクト管理プラットフォームとシームレスに統合されたため、ユーザーは以前使用していた他のツールを放棄する必要がなくなりました。

Slack は、組織が直面している多くのコミュニケーションの問題を解決してきました。同社の初期の成長は、口コミに起因する可能性があります。 IT マネージャーはそれを試し、チームに使用を開始させました。その後、噂はマーケティング部門、人事部門に広がり、やがて組織全体で使用されるようになりました。

Slack の成功の鍵は、人々の問題を真に解決する優れた製品を作成し、口コミで拡大することでした。ローンチ時のマーケティングキャンペーンには約 8,000 人のユーザーが参加し、その多くがプラットフォームの支持者になり、他の人に紹介し続けました。

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13 の効果的な B2B グロースハッキング戦術

1.評価とレビューを積極的に収集する

B2B バイヤーの 77% は、自分で調査を行うまで営業担当者と話をしないことをご存知ですか? 調査中に彼らの注意を最初に引くものは何だと思いますか? 評価とレビュー！それらを積極的に収集することは、間違いなく最も効果的なグロースハッキング戦略の 1 つです。

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レビューを収集する最も簡単な方法は、クライアントにレビューを依頼することです。実店舗をお持ちの場合は、Google マイビジネスページも取得できます。ユーザーがストアを訪れるたびに、Google は評価を送信するように自動的に要求します。これにより、プロセスが合理化され、自分でフォローアップする必要がなくなります。広告

肯定的なレビューは、他の人がその製品を使用して成功を収めていることを示すことで、ビジネスの信頼性と社会的証拠を提供します。

2. リターゲティング広告を設定する

リターゲティングとは、以前にウェブサイトやアプリにアクセスしたことがある人に広告が表示されるデジタル広告モデルです。これは、オンラインで見込み客を獲得するための最良の方法の 1 つです。 Web サイトにアクセスしたものの行動を促すフレーズを実行しなかったユーザーを対象としたキャンペーンを作成できます。

広告リターゲティングを使用すると、Web サイトの訪問者は見込み客である可能性が最も高いため (そうでなければ、Web サイトにビジネスが存在しない可能性があります)、アクションを促進するように設計された広告を表示することができます。たとえば、期間限定の割引を提供して、注文を続行してもらうことができます。リターゲティングされた Web サイト訪問者は、コンバージョンに至る可能性が 70% 高くなります。

3.紹介プログラムを開始する

紹介マーケティング、またはアフィリエイトマーケティングは、他の人々のネットワークを利用してビジネスを成長させるための効率的なマーケティング戦略です。

プログラム全体は、ShareASale や Awin などのサードパーティプラットフォームを使用して管理できます。また、アフィリエイトは売り上げに対してのみ報酬を受け取るため、リスクは最小限に抑えられます。

最も成功したプログラムは通常、平均以上のコミッション率と、アフィリエイトを誘惑するための他の多くのインセンティブを提供します. たとえば、Hostgator は売上ごとに最大 125 ドルを支払いますが、これはほとんどの企業が提供する金額よりもはるかに高額です。これにより、より多くの人がプログラムにサインアップし、その宣伝に熱心に取り組むようになります。

アフィリエイトマーケティングのもう 1 つの利点は、社会的証明の表示に役立つことです。人々は、企業の自己宣伝活動からではなく、他の人からの推奨に基づいて製品を購入する可能性が高くなります。

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4. 共有可能なコンテンツを作成する

これは、オンラインでブランドの認知度を高めるのに役立つ、優れた B2B グロースハッキング戦術です。電子書籍、インフォグラフィック、詳細な「ハウツー」記事などの共有可能なコンテンツを作成できます。人々がそれらを友人と共有するたびに、ブランドの認知度を高め、ビジネスを微妙に宣伝するのに役立ちます.

5. クロスプロモーションパートナーシップを形成する

相互プロモーションには、直接競合していない他のビジネスと提携することも含まれますが、同様の顧客をターゲットにして、お互いを積極的に宣伝します。

Slack が急成長を遂げた理由の 1 つは、Trello や Asana などのプロジェクト管理プラットフォームと提携し、それらをメッセージングアプリに統合したことです。パートナーシップに関与するすべての企業は、新しい市場へのアクセスを得ることで、平等に利益を得るでしょう。

製品の性質がまったく異なる場合でも、さまざまなニッチの企業と提携できます。たとえば、どちらも観光客を対象としているため、ホテルはレンタカーサービスと提携できます。重要なのは、ターゲットユーザーが同じであることです。

6. LinkedIn を使用してリードを見つける

他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、LinkedIn のユーザーベースは主にビジネス上の意思決定者で構成されているため、見込み顧客を見つけるのに最適な場所の 1 つとなっています。

LinkedIn では、役職、場所、さらには勤務先の会社に基づいて人を検索できます。バイヤーペルソナの特徴を持つユーザーを検索して、コールドアプローチを行うことができます。

たとえば、人事給与計算ソフトウェアを販売していて、特に XYZ 社の人事マネージャーをターゲットにしているとします。LinkedIn で役職の下で「人事マネージャー」を検索し、結果を企業別にフィルタリングすることで、彼または彼女を見つけることができます。「XYZ Corp」を追加します。

ターゲットを特定したら、次のステップは、簡単な紹介メッセージを添えて接続要求を送信することです。すぐに販売を開始しようとする誘惑は避けてください。これは、ブロックされ、スパムの報告を受けるだけです。 LinkedIn でクライアントを見つけ、コールドアプローチを行う方法については、このガイドをご覧ください。

7.景品を配る

無料のものを提供することは、人々にあなたの製品を購入させるための賄賂のようなものです. これは、初めての購入者の躊躇をなくすのに役立つため、最も効果的なグロースハッキング戦術の 1 つです。

景品には、製品のサンプル、無料試用版、割引クーポン、および基本的に何らかの価値のあるものを含めることができます. あなたが本当にあなたの製品に自信を持っているなら、景品のコストは後で回収されます.

Uber が初めての乗客に無料で乗車できるようにしているのは、一度試してみると、他のタクシーサービスを使用したくない可能性が高いと確信しているからです。

8.人気のある出版物に掲載される

有名な出版物に取り上げられることは、インターネット上で信頼性と権威を築くための素晴らしい成長戦略です。見込み客があなたの名前をグーグルで検索するときはいつでも（おそらくそうするでしょう）、信頼できる情報源によってあなたについて書かれた記事を見つけるはずです. これにより、ブランドの知覚価値が高まり、競合他社より際立つようになります。

スポンサー付きの記事やレビューを通じて、または寄稿者になるためにサインアップすることにより、人気のあるブログや雑誌であなたのビジネスを取り上げることができます. 寄稿者は通常、自分のビジネスについて簡単に説明できる署名欄を受け取ります。

Help a Reporter Out などのプラットフォームにサインアップして、インタビューの質問に回答することもできます。レポーターが記事であなたの引用を使用するときはいつでも、彼らはあなたのビジネスを宣伝するだけでなく、あなたのウェブサイトへのバックリンクを提供し、SEO の向上に役立ちます.

9.SEOを優先する

SEO は労力と時間がかかる作業ですが、優先順位を付けることは長期的には有益です。 オンライン広告にお金を費やす必要さえなくなる可能性さえあります。

SEO は、オンページ SEO とオフページ SEO の 2 つのカテゴリに分類されます。オンページ SEO は、個々の Web ページを最適化して、検索エンジンで可能な限り最高のランクを獲得するプロセスです。

オンページ SEO は、コンテンツが検索エンジンに適したものであることを保証し、Google、Yahoo、Bing などの検索エンジンで上位にランクされるようにします。オンページ SEO を行う際には、次の点に注意してください。

キーワード密度: 人間と同じように、検索エンジンは単語やフレーズに対して一定の好みを持っています。メインのキーワードを十分に使用することが重要ですが、多すぎないようにしてください。キーワードの詰め込みは、検索エンジンを使用している人にとって見栄えが悪いだけでなく、検索エンジンのランクも低下させます。タイトルタグで 1 回、ヘッダー (H2、H3 など) で 2 回、ページ全体で 5 ～ 6 回、キーワードまたはフレーズを使用することを目指してください。
メタディスクリプションを使用する: メタディスクリプションは、ユーザーがページをクリックする前に、ページの内容を伝えます。このフィールドを使用して、サイトを使用する理由と、サイトから得られるメリットを人々に伝えます。たとえば、「Bob's Bike shop には最高の自転車がすべて揃っています」というメタディスクリプションの代わりに、「Bob's Bike Shop に来れば最高の自転車がすべて揃っています。お気に入りのブランドをお得な価格で見つけることができます」などのメタディスクリプションを使用できます。 2 番目のメタディスクリプションは、最初のメタディスクリプションよりも注目を集めるでしょう。
画像にキーワードをタグ付けする: 多くの人はこれを行いませんが、画像からより多くのマイレージを得る優れた方法です。画像をアップロードするときは、プロパティウィンドウを開き、タイトルと説明を追加します。タイトルはメインのキーワードにする必要があり、説明は画像の内容を説明するロングテールキーワードにすることができます。
ページの読み込み速度を上げる: Google は、数秒以内に読み込まれるページのランキングを大幅に向上させます。何があなたのサイトを遅くしているのかを知ることは、あなたの最大の関心事です. Yslow、Page Speed Insights などのさまざまなツールを使用して、サイトの速度を低下させている原因を確認し、問題を修正します。

オフページ SEO には、通常、リンク構築のプロセスが含まれます。 SEO がいかに複雑であるかを考えると、社内チームの負担を軽減するために、SEO 代理店またはフリーランサーに作業をアウトソーシングすることをお勧めします。

あなたの目標は、あなたの製品に関連するすべての検索クエリに対して、Google 検索結果の最初のページにあなたのウェブサイトをランク付けすることです。たとえば、グラフィックデザインのクライアントを探している場合、ランク付けを目指すことができる Google 検索クエリには次のようなものがあります。

「安いグラフィックデザインサービス」
「ロゴデザイナー」
「名刺デザイナー」
「パンフレットデザイナー」広告

10. メーリングリストを増やすことに集中する

メーリングリストは、グロースハッカーが持つことができる最も重要なデジタル資産の 1 つです。メールキャンペーンの平均開封率は 21.3%、ROI は 4,400% です。より良い結果をもたらすことができるデジタル広告の形式は他にあまりありません。

メーリングリストを使用すると、見込み客を簡単に生成し、簡単に連絡を取ることができます。新製品を発売したり、プロモーションを行ったり、誕生日を祝ったりするたびにメッセージを送信できます. 多くの人が、ソーシャルメディアと同じくらい多くの時間をメールの閲覧に費やしています。

Web サイトにオプトインフォームを追加し、無料の電子書籍や割引券などの有力者を利用して登録を促すことで、リストを増やすことができます。

11.無料のウェビナーを開催する

調査によると、ウェビナーはビジネスの 20 ～ 40% の新しい見込み客を生み出すことができます。興味を引く可能性が高い、人気のある需要の高いトピックについて、毎月 (または四半期) ウェビナーを開催できます。

たとえば、中小企業向けのマーケティングソフトウェアを販売していて、主なターゲットがビジネスオーナーである場合、「自動化ソフトウェアを使用して 6 か月で売上を 2 倍にする方法」に関するウェビナーを開催できます。このようなトピックは、ビジネスオーナーにアピールする可能性があります。ウェビナーの宣伝を数週間前に開始して、できるだけ多くの人に知らせてください。

12.すべての反復タスクを自動化する

自動化は時間とリソースを解放するのに役立ち、それを他の領域に再配分できます。 これは究極の生産性ハックです。

Hootsuite を使用してソーシャルメディアへの投稿、Mailchimp を使用してメールキャンペーン、Hubspot を使用して販売およびマーケティングタスクを自動化できます。 Salesforce 自動化ソフトウェアを使用して、顧客関係をより効果的に管理することもできます。

ソーシャルメディアでの質問への対応など、自動化するには繊細すぎるタスクについては、フリーランサーや仮想アシスタントにアウトソーシングできます。

時間は限られたリソースです。反復的なタスクを自動化してアウトソーシングすることで、実際に個人的な関与が必要なより重要なことに使用できる余分な時間を解放するのに役立ちます.

13. オンラインの遍在性を生み出す

B2B バイヤーの大半は、何かを購入する前にかなりの量の調査を行います。 オンラインの遍在性とは、彼らがあなたの製品を検索する可能性のあるすべての場所にいることを意味します。

彼らが Google 検索を行うと、あなたのウェブサイトが結果に表示されるはずです。彼らがソーシャルメディアにアクセスすると、あなたのビジネスページも表示されるはずです。そして、彼らが B2B のマーケットプレイスやディレクトリに行ったとしても、あなたの存在は変わらないはずです。

このような遍在性を持つことは、ブランドを記憶に定着させるのに役立ちます。人々は一般的に、自分が認識しているブランドに対して無意識の偏見を持っています。彼らが研究の過程であなたの名前に出くわし続けると、彼らはそれに慣れ親しみ始めます.

結論

このブログ投稿で説明したグロースハッキングのヒントは、売り上げを伸ばす方法を探している B2B ビジネスに役立つはずです。それらが役に立ち、すぐに適用できることを願っています。他にご不明な点がございましたら、いつでもお気軽にお問い合わせください。私たちのチームはいつでも喜んでお手伝いします。すてきな一日を！

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