なぜインドのエドテック市場は2022年に大きな損失を被ったのですか？

インドのEdtechの巨人の1人であるBYJUは、最近500人の従業員を解雇しました。 同様に、Unacademy、Vedantu、Whitehat jrなどの有名な他のEdtech企業も、最近のEdtech危機で、何百人もの従業員にピンクの伝票を渡しました。

それで、インドのエドテック市場は実際に終わりに近づいていますか？ いつクラッシュし始めましたか、そしてその原因は何ですか？ どのブランドがこの状況を乗り切るのでしょうか？

このブログでは、これらすべての質問に対する答えを見つけることができます。

インドのエドテック市場の始まり
インドのエドテック産業の成長
エドテック市場に対するパンデミックの影響
エドテック企業のパンデミック後の闘争
誰がエドテックレースを生き残るのだろうか？

インドのエドテック市場の始まり

コーチングセンターは長い間私たちの教育システムの一部でした。 5〜10人の学生が参加する少人数の授業から、数百人の学生が参加する大規模なコーチング機関まで、このビジネスは長い道のりを歩んできました。

ほとんどの場合、学校のカリキュラムが学生に競争力のある試験の準備をさせることができないことと、十分に訓練された教員の不足が、これらのコーチングの出現と普及の理由であると考えられています。

まあ、理由が何であれ、真実は今日、コーチングセンターがインドの教育システムの不可欠な部分になっているということです。

これらのコーチングセンターは、学生にさまざまな試験の準備をさせるために、高額な料金を請求します。これは、年間の学費よりも高い場合もあります。 彼らはクラス、教材、質問バンク、テストシリーズ、さらには学生のためのホステル施設を提供しています。

IIT-JEEコーチングのKotaやUPSCコーチングのデリーのRajendraNagarなど、いくつかの都市がさまざまな試験のコーチングハブとして浮上しています。

これに続いて、新しいテクノロジーの登場により、オンラインコーチングセンターが登場しました。 オフラインのコーチングセンターに対するこれらのEdtech企業の主な利点は、費用対効果にあります。

彼らはオフラインのコーチングセンターと同じコースを学生に提供しましたが、比較的低価格でした。 これらの事業を運営するために必要な支出が少なかったためです。

実際、オフラインのコーチングセンターを運営するには、インフラストラクチャ、教育スタッフ、管理者、サポートスタッフ、ハウスキーピング、電気代、水道代などに莫大な金額を費やす必要があります。

これ以外に、これらのコーチングセンターは、看板やセミナーなどを通じてマーケティングを行う必要があり、ランニングコストがさらに上昇します。 結局、学生はこれらの機関によって請求される高額の費用の観点からこれらの費用を支払わなければならない人です。

一方、オンラインコーチングセンターは、インフラストラクチャ、追加のスタッフ、またはその他の施設にお金を費やす必要はありません。 彼らに必要なのは、彼らのために主題ごとの講義を記録する数人の経験豊富な教師だけです。

したがって、定期的な月々の支払いの代わりに教師でさえ、彼らは一度だけ支払う必要がありました。 これらの企業はまた、学生のための疑問解決セッションを組織するために、利益ベースで教師を雇っています。

これにより、彼らの機能費用は非常に低くなりました。 さらに、これらの企業が実際に始まったとき、YouTubeやInstagramなどのデジタルマーケティングモードは安価でした。 このため、彼らはまた彼らの広告とマーケティング費用を節約していました。

しかし、インターネットコストの高騰により、この市場は「Jio」がインドの電気通信業界に参入した2017年まであまり成長しませんでした。 非常に低コストのインターネット接続により、Jioはインドのコーチング業界の機能に革命をもたらしました。

インドのエドテック産業の成長

費用対効果の高いインターネット接続が利用できるようになったため、これはインドのデジタルコーチング機関の台頭につながりました。 これらの機関の市場は、特定の都市やゾーンに限定されていませんでした。 彼らは実際に全国のどの学生にもアプローチすることができました。

さらに、事前に録音された講義を使用して、カスタマイズされたコースや科目固有のコースを学生に販売することもできます。 学生が物理学だけを勉強したいのであれば、他の科目にもお金を払う必要はありませんでした。 したがって、当初、Edtech市場は超低運転資本を必要とし、規模を拡大する可能性が無限にある高利益率のビジネスでした。

これらすべての利点のために、10億ドルの資金を持つ多くの投資家がこれらの企業にアプローチし、それらの多くをユニコーンに変えました。

しかし、ここにひねりがあります。Edtechの会社を立ち上げるための参入障壁が非常に低く、競争が激化し始めたからです。 コース作成の費用が安く、販売も簡単でした。 これにより、無数の個人がフィールドに参加するようになりました。

この突然の競争の激化は、デジタル市場に他の多くの変化をもたらしました。 類似製品の広告数が増加したため、コンバージョンあたりのコストは何度も上昇しました。

これにより、投資と利益のマージンが縮小するにつれて、エドテック事業への投資コストが大幅に増加しました。 これにより、これらの企業のほとんどで損失が発生しました。

エドテック市場に対するパンデミックの影響

COVID-19は全世界を混乱に陥れ、人間社会全体にいくつかの課題をもたらしましたが、このパンデミックはインドのエドテック企業にとって至福でした。

学校とオフラインのコーチングセンターが閉鎖されたことで、Edtech業界は2020年にブームを迎えました。Edtech企業はこれを顧客をオンライン学習に慣れさせる機会として利用しました。

その結果、彼らはより多くの割引、より多くの無料セッション、および他の無料サービスを顧客に提供する一方で、より多くのスタッフを雇い、彼ら自身のためにより多くの資金を集めました。

これは、ほとんどすべての学生がオンラインクラスを使用していたため、これらの企業がすべてのエネルギーとリソースを投資して、Edtech市場を誇大宣伝にした時期でした。

この時点で、Edtechの企業は、より多くのプレーヤーをフィールドに招待することを誰も想像できなかったように爆発しました。

エドテック企業のパンデミック後の闘争

2021年の後半または2022年の初めに、パンデミックは衰退し始め、学校、コーチングセンター、およびその他の機関の再開につながりました。 学生がそれぞれの研究所に再び加わったので、Edtech企業によって集められたリソースはもはや必要ではありませんでした。

生徒たちは以前と同じようにオフライン活動に参加し、仮想教室よりも物理教室を好みました。 これは、インドのエドテック産業の大きな崩壊につながりました。

最後に、企業は大きな損失を被り始め、教師と営業チームの両方を含む余剰スタッフを解雇しなければなりませんでした。 しかし、このEdtechのクラッシュは実際に発生していますか？

残念ながら、答えはイエスです。 それで、次の質問が現れます、誰がそれを生き残るのですか？ 答えを得るには、この闘争の参加者全員を知る必要があります。

誰がエドテックレースを生き残るのだろうか？

エドテック市場には3つのタイプのプレーヤーがあります。 まず、BYJUやUnacademyなどのスーパーブランドです。これらの企業は、市場で名声と評判を確立しており、顧客からは非常に信頼できるとされています。

第二に、彼らが彼らの製品をはるかに効率的かつ効果的に宣伝し宣伝することができる巨額の資金を持っている会社です。

3つ目は、Study IQ、Physics Wallahなどのパーソナルブランドです。これらは、マーケティングではなくコンテンツに基づいて有機的に成長したブランドです。 これらは、この分野で最も強力で最も収益性の高いプレーヤーです。

3つのカテゴリーの中で、最初にレースから抜け出すのは高額の資金提供企業です。 これらの企業が広告で顧客を引き付けることができたとしても、コンテンツの欠如と結果を生み出すことができないことは、顧客との信頼の問題を引き起こします。 これは顧客の早期の分離を引き起こし、これらの企業に莫大な損失をもたらします。

スーパーブランドは間違いなく市場でかけがえのないイメージを作り、彼らのサービスで信頼を得ています。 したがって、彼らはおそらく業界の一部であり続けると予想されますが、いくらかの損失を被る必要があります。 ただし、ゲームのトッププレーヤーは常にパーソナルブランドになります。 彼らは常に収益性を維持し、正しい道を歩み続ければ、いつの日かスーパーブランドよりも大きくなる可能性があります。

その理由は、他に類を見ないブランド価値を持っているからです。 コモディティ化されたEdtech市場からそれらを分離します。 彼らは質の高いコンテンツと顧客の信頼のためにこの場所を獲得しているので、崩壊の可能性はほとんどありません。

さらに、彼らは彼らの顧客が彼らの宣伝の源であるという信じられないほどの流通経路を持っています。 広告を出さなくても学生とつながることができるので、取得コストは非常に低くなります。 したがって、彼らは競合他社よりも優位に立っており、資金さえも使わずに事業を運営しています。

結論

現在、インドのエドテック市場は大きな損失を被っています。 業界は最悪で、大きな危機に直面しています。 この理由は、学校、大学、オフラインのコーチングセンターの再開です。

しかし、他の市場と同様に、顧客の信頼を獲得し、自分たちの評判を築いたこの分野の最高のプレーヤーは、高値と安値を乗り越えて、常に収益性の高いビジネスで強い立場に立つでしょう。

よくある質問

インドにおけるEdTechの将来は何ですか？

エドテックはインドで急速に成長しており、今後10年間で約300億ドルに達すると推定されています

インドにはEdTech企業がいくつありますか？

インドには約9,043のEdTechスタートアップがあります。

インドのEdTech市場はどのくらいの大きさですか？

インドのエドテック産業の市場評価は28億ドルであり、2025年までに104億ドルに達すると予想されています。