エドテック企業がBYJUの成功から学べる5つのこと

テクノロジーは教育の形態と手段を変えました。 通常の教育コースから遠隔教育コースまで、オンライン教育は学習のあらゆる側面に影響を与えています。 また、バーチャル教育の台頭により、競争に参入するエドテック企業も増えています。

エドテック企業は基本的に、学生に学習サービスを提供するプラットフォームです。 そして、BYJU'S はよく知られた名前であり、市場シェアの半分以上を占めています。 そして、BYJU'S と同じ成功を収めたいのであれば、次のことに従う必要があります。

教育と授業技術の変化

前述したように、教育形態の転換により多くの変化が生じています。 オンライン教育プラットフォームでは、学生が専門コースを受講してさらに学ぶことができる、大学よりも多くのコースが提供されています。 オンライン教育は、参加者がデバイスやインターネットなどの最新の手段を使用して学習する学習プロセスです。 学生は教室での評価と同等の要素に基づいて評価されますが、オンライン教育会社はリーズナブルな料金で質の高い教育を提供することでオンライン教育を促進します。

学校が学習の要件を満たしていなかったため、生徒たちは新しい教育を必要としています。 ここで、さまざまな教室評価手法について説明しますが、Ed-Tech には生徒に完全な満足感を与える責任があります。 このような目標を達成するための要素の 1 つは、教師が行う教室での評価と同様の評価手法を生徒に提供することです。 教室での評価では、生徒に正しい発言を提供するために、その科目に関する多くの専門知識が必要です。

BYJU'Sに学ぶ5つのPR戦略

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SEOコンテンツの生成

SEO の生成は簡単な作業のように見えるかもしれませんが、Web サイトを結果の最初のページに表示するための SEO キーワードを作成するには多くの作業が必要です。 一般的に、ユーザーは次のページでさらに検索するのではなく、最初の結果を求める傾向があります。 これは、広告プロセスの観点から投資が少なくて済む革新的なアイデアです。 BYJU'S は、SEO を通じて自分自身を宣伝するためにこのテクニックを使用しており、それが彼らにとってさらなるメリットとなるからです。 SEO の最適化は、Ed-Tech 企業が自社の宣伝に基づいて、新型コロナウイルス感染症のパンデミック下でもリードを獲得するのに役立ちます。

SEO 戦略は 1 つしかないため、プロモーションを行う一方で、Web サイトに適切なキーワードとしてニーズの専門知識を生成することは非常に重要です。 同じものを誰もがキーワードインデックスを増やすために使用します。 Googleのキーワードランキングインデックスは、ユーザーが指定したコンテンツを取得するために行った検索リクエストを知るために参照できます。

学習者に手を差し伸べる

「6歳児の概念を説明できなければ、学ぶ意味がありません。」 アインシュタインは生前こう言いました。 このステートメントは矛盾しているように見えるかもしれませんが、関連性のあるステートメントです。 この情報はビジネスコミュニティにも当てはまります。 ほとんどの Ed-Tech スタートアップ企業では、売上の主なリードは顧客全体の割合によるものです。 この戦略を通じて学習者の登録数が増加するため、このタスクは重要です。

BYJU'S がこれほど成功している理由の 1 つは、そのプロモーション戦略にあります。 BYJU の公式 Web サイトは、ユーザーフレンドリーでダイナミック、ナビゲートしやすく、インタラクティブです。 この Web サイトにアクセスすると、誰でもクラスや施設などの詳細を知ることができます。

ウェブサイトを持つべき理由はたくさんありますが、最も重要な理由は、オンラインでブランドに存在感を与え、より多くの人にリーチできるということです。 購入者は常に教育製品の説明に基づいて進むため、教育製品の正確な説明を作成することが不可欠です。

このような顧客に対するソリューションベースのマーケティングアプローチは、企業を市場での衰退から救うでしょう。 しかし、この国には多くの教育問題があるため、解決策に基づいた方法論を作成するのは簡単な作業ではありません。 すべての学習者にとって適切な問題を選択することは困難な作業であり、適切な問題を選択した後、よりアクセスしやすく、習得しやすい問題の解決策を作成することはさらに重要な課題です。 このソリューションベースのコンテンツは、誰でも読みやすい言語でなければなりません。 その結果、読者が企業にアプローチする際に、消しがたいポジティブな印象を与えることができます。

BYJU'S はこれを非常にうまく行っており、ターゲット層を学童に集中させており、すべてのコンテンツ、レッスン、サービスをこの視聴者ベースに向けています。

学生会議に参加する

多くのエドテック企業にとって、顧客の源は学生です。 学生を引き付けるのは簡単ではありません。なぜなら、学生が公式ビジネス Web サイトにアクセスしてパッケージを選択する前に、いくつかのイベントを通じてスタートアップ企業と学生との間で直接対話する必要があるからです。

顧客への直接的なアプローチに移行する効果的な方法には、その分野の専門家が必要です。 したがって、そのタスクには SDR として知られる別の指定があります。 営業開発担当者 (SDR) は、カンファレンスやミーティングに出席するために会社によって任命された人物です。 SDR は PR 戦略において、学生たちと対話して提案に同意するよう説得し、説得するという仕事を担っています。 営業開発担当者は会議で会社を代表して業務に従事します。

企業が継続的な成長を遂げるためには、営業開発担当者と研究機関とのミーティングの対象者を増やす必要があります。 したがって、このアプローチを通じて学生を顧客として招待することは危険な作業ですが、すべての Ed-Tech 企業がリードを生成するための結果プロバイダーとなります。

BYJU'S には強力な PR チームがいます。 それ以外にも、このプラットフォームが実行する広告キャンペーンも魅力的で魅力的です。 この広告では、人気の有名人が子供や親と交流する様子が描かれています。

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自分のニッチ分野を見つける

ビジネスにおけるあらゆる行動には、同等かつ反対の反応が生じます。 しかし、あらゆる努力にはそれを裏付ける根本原因があります。 根本原因は、特定の側面の変化の理由でなければなりません。

たとえば、仮想教室環境では、学生が時間通りに課題を完了できないため、状況が少し難しくなる可能性があります。 教室環境は随時改善する必要があります。 学生たちはまた、読書や学習が自分たちの要求に合致しないため、日常生活に耐えるという課題にうんざりしています。

その後、Ed-Tech世代以前には、学校の教育の質やシステムは失敗し、教室での評価方法さえも平均を下回っていました。

BYJU'S は、レッスンをよりインタラクティブで直感的なものにすることで、この問題を効果的に解決します。 各レッスンはテキストベースよりも視覚指向です。 また、視覚的な学習、ユニークな魅力的なメソッド、DIY 自己学習テクニックにより、生徒はより良く学習できます。

無料サンプルの提供

何らかの評価に基づいて教育を行うと、学習者が顧客の姿になってしまうためです。 すべての顧客は、ユーザーにとっての生産能力と品質を知るために製品をテストします。

教育製品を評価する機会も学習者に提供されなければなりません。 顧客に検査を許可することは顧客にとって大きな意味があります。 彼らは、最終的に製品を信頼するために必要な人物であると考えられていると考えています。 ただし、顧客の評価を高める方法はいくつかあります。 そのような方法の 1 つは、教育の質と手頃な価格について知るためにプラットフォームにアクセスする学習者にサンプルを提供することです。

サンプルデータは無償で提供していただく必要があります。 無料サンプルにより、学習者は教育機関に気軽にアプローチできるようになり、市場の遅れを軽減するのに役立ちます。 無料サンプル製品により、学習者はスタートアップに対して高い意識を持つため、関係がさらに深まります。

この戦略により Ed-Tech スタートアップの信頼性がさらに高まるため、無料の価値サービスは学習者にとって有益でなければなりません。 なぜなら、無料の価値のある製品が注目を集め、Ed-Tech企業がリードを生み出すのに役立ち、多くの学習者がプラットフォームに近づくようになるからです。 簡単な方法の 1 つは、営業開発担当者の協力を得てこのタスクを実行し、製品サンプルを学習者に届けることです。

BYJU'S はこれを PR 戦略にもうまく組み込んでいます。 誰でも Web サイトにアクセスして登録し、無料のサンプル レッスンを閲覧することができます。 実際、BYJU'S の生徒は、自分の選んだ講師のデモ授業を受けることもできます。

他のプラットフォームを使用して製品を宣伝する

名前が示すように、Ed-Tech 企業はこのアイデアを使用して、ファネル チャートでリードの売上を生み出すことができます。 この文脈における他のプラットフォームには、セクターと矛盾するプラットフォームが含まれます。 Ed-Tech 企業は、さまざまなプラットフォームで製品を宣伝することで、その製品を宣伝できます。 一般的なタスクは、さまざまな Web プラットフォーム上で広告として関連するコンテンツを作成することです。

このアプローチの背後にある主な考え方は、教育製品の必要性と本質性を顧客に届けることができるということです。 これにより、Ed-Tech Web やその他の Web プラットフォームも促進されますが、この種の戦略にはある程度の投資が必要です。

Ed-Tech の重要性を広めるのは、あの広告にあるはずです。 この文脈では、他のプラットフォームにはソーシャルメディアを通じた広告がリストに含まれています。 ソーシャル メディアは企業にとってパフォーマンスの高いプラットフォームです。 もう 1 つの主な利点は、ソーシャル メディアにアプローチすることで、広告を開始するための投資が削減されることです。

私たちは皆、BYJU のソーシャル メディア ゲームをよく知っています。 このプラットフォームでは、情報を広めるためにあらゆる手段が講じられます。 Facebook 広告でも、Instagram のビジネス アカウントでも、Twitter でも、あるいは昔ながらのテレビ広告でもです。

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結論

PR 戦略の魅力を理解するには、必要な手順が必要です。 Ed-Tech 企業の PR 戦略は、Ed-Tech 企業が教育分野で第一位であるという正当な認定を取得することで可能になります。 現在では、Ed-Tech による学習方法は、追加の教育を受けることでさらなる収入が得られるため、多くの企業や組織からも歓迎されています。

 この記事はベラ・ウィリアムズによって書かれています。 ベラは課題エキスパートとして、エキスパート課題ヘルプでオンライン セッションを提供し、学生のエッセイや課題の作成を支援します。 彼女は Top My Grades の共同創設者であり、教育コンサルタントです。 仕事以外にも、彼女がキッチンで焼きたてのクッキーを焼いている姿が見られます。