eコマースSEOとリードジェネレーションSEO

企業が売り上げを伸ばし、検索エンジンに関して業界で認知されるブランドを構築するには、2 つの異なるアプローチがあります。 私たちは、e コマース SEO の仕組みに注目する傾向があり、最終的な目標は、製品または製品グループを宣伝して、購入者の旅を最初から最後まで顧客に案内することです。 一部の企業にとって、それは製品ではなく、販売されているサービスです。 SEOを活用しようとする企業にとって最善の方法は、人に購入してもらうことではなく、潜在的な購入に興味を持っている人、サービスを必要とする可能性のある人を集め、決定を下すときにサービスについて問い合わせることです. これがリードジェネレーションです。

明らかに、これらは SEO の 2 つの非常に異なる最終結果ですが、各タイプのキャンペーンに設定された目標が異なる場合でも、アプローチはかなり似ている可能性があります。 今日は、eコマースSEOとリード生成SEO、それらの違い、SEOがリードを生成する方法などを定義します.

eコマースSEO

SEO (検索エンジン最適化) は、オーガニック トラフィック(Google、Yahoo、Bing などの検索エンジンから来る人々) を生成する機会を増やすために使用されるプロセスです。 検索エンジンを使用するたびに、結果のリストを生成する用語またはフレーズを入力します。 結果の上位にあるほど、ユーザーがクリックしてページにアクセスする可能性が高くなります。

これには 2 つの理由があります。 一つ、順位が高いほど便利。 人々は、探している情報や製品をすばやく見つけたいと考えています。 Google の最初のページにランク付けされている場合、ユーザーは結果の複数ページをスクロールしたくない可能性が高いため、トラフィックを獲得する可能性が高くなります。 もう 1 つの理由は、検索対象の問題に対するソリューションの信頼できる正当な情報源であることを示して、より多くの権限を与えることです。

eコマースでは、ランキングとは競合他社に打ち勝つことであり、特定の製品の検索エンジンで上位になることで、人々があなたのところに来て、それらを見つけて購入を完了できるようにすることです.

リードジェネレーションSEO

リード ジェネレーション SEOと e コマース SEO を比較する場合は、次のシナリオを検討してください。 たとえば、衣料品や、時計、ジュエリー、その他の小さなファッション アイテムなどのアクセサリーを販売しているとします。 Google やソーシャル メディア、その他多くの手段から顧客をウェブサイトに誘導できます。 顧客は「女性のための金の時計」などの用語を検索して到着し、気に入った時計を見つけて購入を完了します。

または、サービスとしてのサブスクリプションである SaaS プラットフォームである Web サイト プラットフォームのサブスクリプションを販売している場合もあります。 訪問者は、「月間 Web サイト プラットフォーム サブスクリプション」などの検索語句を介して Web サイトにアクセスし、サイトの機能、価格設定などをブラウジングしてから、ニュースレターへのサインアップや連絡先フォームへの記入などの行動喚起を完了します。販売員。 購入は完了していませんが、目的のタスクは成功しています。

これらは、製品やサービスの内容、ビジネスの目的、および人々がビジネスとつながる方法に基づいて、ビジネスを生み出す 2 つの非常に異なる方法です。 両方の背後にあるプロセスも大きく異なります。

顧客が問題を解決する製品を探している可能性があるため、eコマースSEOはタイミングがすべてです. 掃除機や床モップなどの掃除用品を販売している場合、誰かがその商品を必要とせずに探している可能性があります。 彼らはすぐに購入しようとします。 リードジェネレーションSEOでは、認知度が目標であり、潜在的な顧客をビジネスに結び付けます. これには、顧客がビジネスのサービスを使用する決定を下す前に、ある程度の育成が必要になる場合があります。

見込み客が最終的な行動喚起を行うには、数か月かかる場合があります。 リード ジェネレーション SEO に関する短期的な目標は、最初の連絡先を獲得することです。これは、緊急でなくても行動を促すフレーズを出す理由です。 長期的な目標は、これらの潜在的な顧客と関係を築き、最終的にサービスを利用してもらうことです。

見込み客を獲得するための SEO のヒント

リードの生成は e コマース SEO とは大きく異なり、製品の購入を顧客に納得させようとする迅速な性質を理解した上で、リードの生成に依存するビジネスだけでなく、あらゆるビジネスにとってリードが重要である理由を理解することが重要です。 、e コマース ビジネスでさえも。

見込み客は、見境のない顧客を閲覧していると考えてください。 サービスを提供するビジネスにアプローチし、その企業について調査を行い、レビューなどの外部ソースから、または競争からできるだけ多くの情報を入手して、最適なものを選択する人がいます。 購入者のジャーニーを記録する場合、e コマース スペースでも同じです。 リードとの連携は、推論がすべてです。 なぜあなたが最適で、最良の選択肢であるかを彼らに説明する必要があります。 これは、価格設定、サービスの利点、サービスのセットアップまたはサービスの保守時に提供するコミュニケーション、または以前の顧客の発言などです。

これらの利点を示すことは、リードを売上に変えるのに役立ちます。

どうすればこれを行うことができますか？

あなたのコンテンツであなたの価値を高めましょう。 e コマースでは、通常よりも早くアクションを強制するオファーをコンテンツで宣伝できます。 何を販売しているかに関係なく、顧客に価値を提供するためにできることはすべて、購入ジャーニーを短縮するのに役立ち、リードをビジネスに変えるのに大いに役立ちます.

リードをターゲットにするか、e コマースの売上をターゲットにするかに関係なく、オンページ SEO は重要です。 販売用に設計された e コマース ストアの製品ページであろうと、カスタマー ジャーニーで価値を提供する有益で教育的なページであろうと、すべてのページを最適化する必要があります。

リードジェネレーションでは、顧客とあなたとのつながりを維持することがすべてです。できるだけ多くの情報を提供し、できるだけ簡単にアクセスできるようにするためにできる限りのことを行い、顧客があなたとあなたのビジネスを調査し続け、あなたのサービスだけでなくそれ以上のものを見てくれるようにします.だけでなく、あなたのストーリー、あなたの背景、あなたの歴史、そして彼らがあなたを選ぶべき理由も。

サクセスストーリー

XINSURANCE のような1Digital Agency クライアントにとって、見込み客の獲得は重要です。 ほとんどの SEO キャンペーンは、時間の経過とともにコンバージョン率を向上させるために、検索エンジンでのオーガニック トラフィックとキーワード ランキングの増加を利用する e コマース クライアント、ビジネスに関連しています。 ただし、これは通常、複数の製品と大量の在庫を持つ企業向けです。 XINSURANCEは、リードジェネレーションSEOクライアントとしてユニークなクライアントです。 結果を出すためのアプローチが異なります。 コンバージョン率ではなく、リードジェネレーションによる認知度の向上です。

XINSURANCE は25 キーワードのスターター キャンペーンに配置されました。 キャンペーンの開始時には、25 のキーワードのうち 12 にランク付けされていましたが、上位 20 位にはランクインしていません。 Google の 1 ページ目のランキングで、上位 20 位に 27 位、上位 10 位に 22位、1 位に 10位でした。

キーワード ランキングの向上に加えて、XINSURANCE では、キャンペーンの 2 か月後にオーガニック トラフィックが 42.66% 増加し、3 か月後にはさらに 36.32% 増加しました。 キャンペーンの最初の 3 か月で、直帰率は5.50%減少し、平均セッション時間は 21.13% 増加しました。 2 か月の時点と 3 か月の時点の結果を比較すると、XINSURANCE の上位クラスの 1 つで、オーガニック トラフィックが 101.83% 増加しました。

結論として、SEO を見て、e コマースの意味で考え、製品を販売するためのオーガニック トラフィックの増加をどのように促進できるかを考えてみてください。 しかし、SEO がビジネスにできることはそれだけではありません。 リードの生成に依存し、提供するサービスの顧客基盤を構築するプロセスを必要とするビジネスの場合、より多くのオーガニック トラフィックをもたらし、これらのビジネスがサービスを販売する機会を生み出すリード ジェネレーション SEO が必要です。 eコマースSEOで製品のトラフィックをもたらします。

キーワードのランキングを向上させ、検索エンジンでオーソリティを構築し、リードの生成に役立つ一貫性のある関連性の高いコンテンツを作成できるSEO サービスを探している場合は、1Digital Agency の専門家に相談してください。 SEO キャンペーンを開始する方法の詳細については、今すぐお問い合わせください。