eコマースのPPC管理: 避けるべき7つの大罪

高慢、貪欲、情欲、嫉妬、暴食、憤怒、怠惰の 7 つの大罪について聞いたことがあるかもしれませんが、それらのどれにも詳しくないことを願っています。 立派な人生を送りたい人は、これらの悪徳を避けるべきです。 楽しそうに聞こえるものでさえ。

同様に、e コマースの PPC 管理には、絶対に犯してはならない「大罪」がいくつかあります。 たとえば、ショッピング広告に優先度の高いキャンペーン構造を使用しないことや、除外キーワードの使用を怠ることは、避けるべき 2 つの違反です。

PPC の煉獄に陥る可能性のある 7 つの間違いを回避する方法を学ぶために、読み続けてください。

e コマース PPC 管理の罪 #1: 単一のキーワード広告グループ (SKAG) のアカウント構造を無視する

有料検索キャンペーンでは、一見単純な 1 つの間違いがドミノ効果を引き起こし、広告キャンペーン全体を台無しにする可能性があります。 単一のキーワードではなくテーマを使用して広告グループを設定すると、メッセージの一致度が低下する可能性があります。

対照的に、シングル キーワード広告グループ (SKAG) 構造を使用すると、広告をシンプルかつ効果的に保つことができます。 単数形のキーワードを使用すると、さまざまなマッチ タイプを使用して単一の検索語のみをターゲットにすることもできます。 もう 1 つのボーナスは、広告の関連性が向上することです。つまり、クリック単価 (CPC) も低下します。

この推奨事項は、広告グループごとに 15 ～ 20 個のキーワードを使用するという Google のアドバイスに反していますが、小規模な広告グループはキャンペーンに有利に働く可能性があります。 広告グループごとに複数のキーワードを使用する場合、広告とランディング ページの両方がすべてのキーワードに均等に配置されるようにすることは、(控えめに言っても) 困難な場合があります。 以下の例を見ると、各広告グループには、完全一致キーワード、フレーズ一致キーワード、部分一致キーワードの一部が含まれています。 ご覧のとおり、各広告グループにはより具体的なキーワードが追加されるため、広告のターゲティングの関連性と精度が向上します。

広告グループの車のカバー:

【カーカバー】

「カーカバー」

+車 +カバー

広告グループのカスタム カー カバー:

【カスタムカーカバー】

「カスタムカーカバー」

+カスタム +車 +カバー

広告グループ コルベット カー カバー:

【コルベットカーカバー】

「コルベットカーカバー」

+コルベット +車 +カバー

広告グループのシボレー コルベット車カバー:

【シボレー コルベット カーカバー】

「シボレー コルベット カーカバー」

+シボレー +コルベット +車 +カバー

e コマース PPC 管理の罪 #2: ショッピング キャンペーンに標準的な商品名と説明を使用する

もう 1 つのよくある PPC の間違いは、商品のタイトルと説明を最適化することを怠ることです。 技術的には適切なキーワードが含まれていますが、見込み客を顧客に変えることはありません。 最終的に、顧客は一般的な説明に引き付けられることはありません。 彼らはそれに気づいていないかもしれませんが、詳細を探しています。

Google ショッピングの最適化にキーワードを含めるだけでなく、ブランド、スタイル、モデル、色、サイズなど、商品名だけでなく、関連性の高い検索に対して Google が広告を表示できるようにする要素を使用する必要があります。 素材、形状、パターン、テクスチャ、技術仕様などの情報を含めるように注意しながら、製品の説明と同じレベルの詳細を使用する必要があります。

e コマース PPC 管理の罪 #3: ショッピング広告に優先キャンペーン構造を使用しない

たとえば、特定のクエリに対して広告が表示されるかどうかをほとんど制御できないため、検索者にとって広告がまったく無関係になる可能性があります。 複雑になる可能性がありますが、この PPC の失敗を避けるために採用しなければならない戦略が 1 つあります。

一般的な検索クエリと特定の検索クエリの両方に同じ入札単価が表示される可能性があるのではなく、優先設定を利用するオプションがあります。 この戦略により、クエリに対してどの広告キャンペーンを最初に表示する必要があるかを Google ショッピングに伝えることができます。 除外キーワード、共有予算、商品の入札単価を設定するオプションもあります。

Martin Roettgerding によって開発されたアプローチでは、除外キーワードに焦点を合わせて、クエリを正しいキャンペーンにフィルターすることを推奨しています。 彼の構造は基本的に、製品、ブランド、そして…製品でもブランドでもないすべてのものに分けられた 3 つのキャンペーンを使用できることを示しています。 それぞれについて、最も優先度の高い商品が検索に表示されることを期待して、優先度、除外キーワード、入札単価を設定するだけです。

e コマース PPC 管理の罪 #4: 十分な除外キーワードを使用していない

そして、除外キーワードといえば！

商品広告を表示させたくないキーワードに焦点を当てるのは、直感に反するように思えるかもしれません。 ただし、十分な数の除外キーワードを使用していない、またはキャンペーンでそれらを定期的に更新していないことは、PPC のもう 1 つの重大な罪です。

広告が見られればされるほど良いと思うかもしれません…そうですよね？ ではない正確に。 広告を表示させたくない検索クエリの数に驚かれることでしょう。 このため、除外キーワードを無視する余裕はありません。

特定の商品を検索していない可能性が高いユーザーのクリック単価が高くならないように、キャンペーンの開始時に注意を払うことが特に重要です。 最後に、キャンペーン全体で除外キーワードを最新の状態に保ち、見逃さないようにしてください。

上記の車のカバーの例をもう一度検討すると、そのキャンペーンに適用できる除外キーワードは次のとおりです。

• シート
• 無料
• タイヤ
• 操舵
• ダッシュボード

これらのほとんどは販売していないカバー付きの車関連のアイテムであるため、これらのいずれかを検索しているユーザーに広告が表示されることは望ましくありません。 そして、なぜ「無料」を除外するのですか? 車のカバーを配っているのではなく、販売しているのです。

もう 1 つの考慮事項は、キャンペーン、広告グループ、および広告レベルで除外キーワードを配置する必要がある場合があることです。 除外キーワードは、SKAG が重複していないことを確認する際にも重要な役割を果たします。

e コマース PPC 管理の罪 #5: Google の自動入札戦略の使用

巨大な遠隔地の企業が、会社の資金を戦略的に適切に配分することを信頼できないでしょうか? ちょっと待ってください…Google の自動入札戦略を使用している場合、それはあなたがしていることです! Google を独自のデバイスに任せることで、最適な結果が得られないように広告を設定していることになります。

Google の主な目標はあなたの広告からお金を稼ぐことなので、Google の設定は、あなたではなく、彼らにとって最大の結果を生み出すために準備されていることを意味します. 必要のないところにお金を使わないようにするには、主要な広告設定 (フリークエンシー、地域ターゲティング、拡張 CPC など) を評価して、最適な結果が得られるようにカスタマイズします。

e コマース PPC 管理の罪 #6: 広告とランディング ページのメッセージの一致に注意を払わない

多くの人が e コマースの PPC 戦略で犯すもう 1 つの罪は、広告とランディング ページのメッセージを一致させることができないことです。

品質スコアを決定する際、Google はランディング ページのコンテンツの関連性を考慮します。 タイトル、メタ ディスクリプション、メタ キーワードなど、それに応じてページを最適化する必要があります。 これは、ランディング ページのコピー、特に見出しと小見出しにキーワードを含めることも意味します。

これにより、単一のキーワード広告グループ戦略の利用に戻ることもできます。 複数のキーワードよりも 1 つのキーワードのみに焦点を合わせた方が、ランディング ページを最適化するのははるかに簡単です。 ただし、これにより別の問題が発生する可能性もあります。複数のランディング ページを管理する必要がある場合があります。そのための時間があるのは誰ですか?

ここで動的テキスト置換が登場し、広告の問題のすべて (少なくとも多く) を解決します。 この手法を使用すると、いくつかの場所でキーワードを置き換えて、ランディング ページがそのページに向けられる各広告と一致するようにすることができます。

これらの要件をすべて念頭に置いていないとコピーライティングは難しいため、Google AdWords のコピーとランディング ページのコピーに関するベスト プラクティスをいくつか紹介します。

上記のリンク先のブログを読んで、Google 広告とランディング ページのコピーに関するベスト プラクティスの詳細を確認してください。

e コマース PPC 管理の罪 #7: 広告コピーの書き方が悪く、考えられるすべての広告表示オプションを利用していない

最後に、重要なことですが、この PPC の罪は、広告に対する大量のクリックが聞こえるか、反応のないキャンペーンの結果を確認するときにコオロギのさえずりしか聞こえないかの違いを意味する可能性があります。 誰かの注意を引き、広告をクリックする理由を与えるには、下手な文章を避け、広告表示オプションを使用することが不可欠です。

コピーに関する限り、拡張テキスト広告にはさらに多くのオプションがあります。 ETA はより多くのスペースを提供しますが、広告コピーを作成する際に留意すべきベスト プラクティスがいくつかあります。

• 見出しにキーワードと説得力のあるコピーを使用する
• 説明を利用して製品を差別化する
• 表示 URL を最大限に活用する
• テキストがモバイルでどのように表示されるかを検討する

ユーザーにクリックを促すもう 1 つの効果的な方法は、広告表示オプションを使用することです。 これらは、明確かつ簡潔な情報で提供するものについて検索者にさらに知らせるいくつかのオプションを提供します. 広告表示オプションのオプションは次のとおりです。

• サイトリンク
• 位置
• 電話
• レビュー
• 叫ぶ
• 構造化スニペット
• 価格
• 売り手の評価

さらに、拡張機能はアカウント、キャンペーン、または広告グループ レベルで使用できます。

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