過去のホリデー キャンペーン: 専門家からの Google 広告のアドバイス

そこで、13 人の PPC の専門家に次の質問をしました。現在知っていることを知っているとしたら、昨年の Google 広告 ホリデー シーズンのアドバイスは何ですか?

彼らはそれぞれ、第 4 四半期を楽しく締めくくるために必要な追加のブーストをキャンペーンに与えることができる、時代を超越した洞察を提供してくれました。 また、将来に目を向けて、各専門家にこのホリデー シーズンの予測を尋ねました。

専門家がホリデー シーズンのキャンペーンに向けてどのような準備をしているのか気になりませんか? 確認してみましょう：

専門家がベストを尽くす: ホリデー シーズンの Google 広告のアドバイス

||トーマス・ビスコフ・マドセン|| あなたの競争に目を光らせてください

||ミッキー・メリュー || ミッキー・メレウこのホリデーシーズンに気をつけながらショーを楽しむための4つのヒント

||マット・ラムゼイ|| 早めに準備し、適応することを恐れないでください

||ローレンス・ルグトゥ|| ローレンス・ルグトゥセール関連の検索を行ったユーザーのオーディエンスを作成する

||マーク・アーバイン|| 長いホリデーシーズンに備える

||ラフル バリ|| Google ショッピングと検索広告を組み合わせる

||ジミー・ロドリゲス|| ジミー・ロドリゲス広告のスケジュール設定を活用する

||チャーリー・ウォラル|| テーマのあるサイトのテイクオーバーを計画する

||デビッド・グリーン|| 広告コピーのテストを詳細に行う

||マイク・ローデス|| 新規顧客とリピーターの割合は?

||ハンナ・ファハド|| 実証済みの休暇準備チェックリスト

||クリス・チェン|| リマーケティング オーディエンス リストを活用する

||ジャコモ・イオッティ||ジャコモ・イオッティ || ジャコモ・イオッティGoogle ディスカバリー広告を使用する

eコマースは2020年です：私たちは何を学びましたか?

あなたの競争に目を光らせてください

このホリデー シーズンは、クライアントの製品価格の競争力に関する毎日更新される洞察を活用できることを楽しみにしています。 ソフトウェアを使用すると、同じ製品を販売している競合他社の中で、入手可能な最低価格を特定することができます。

このデータで商品フィードを充実させることで、商品レベルでGoogle ショッピング カスタム ラベルを作成できます。このラベルは、市場で最も安い競合他社と比較して、商品を「安い」、「同じ価格」、「+0.1」などに分類します。 -5%」、「+5.1-10%」、「10%+」。

部門別分析では、製品価格の競争力とコンバージョン率 (予想) だけでなく、Google が与える検索インプレッション シェア ランク ボーナス (あまり知られていない) との間に明確な相関関係があることが示されています。 さらに、あなたの製品が市場の他の製品よりもはるかに高価であり、誰もそれらを購入したくないというカットオフポイントがあることを示しています.

Google ショッピング キャンペーンの設定を価格競争力に関連するセグメントに分割することで、すべてのセグメントで ROAS (または利益 ROAS/POAS) の目標を守りながら、これらのセグメント全体で検索インプレッション シェア (したがって Web サイト トラフィック) を最大化できます。 . これは、価格競争力のある製品の可視性を最大限に確保し、価格競争力のない製品に費やすお金を減らすか、まったく使わないことを意味します。 そうすれば、マーケティング予算からより多くを得ることができます。

2020 年のホリデー シーズン、 Covid-19 によってショッピングがオンラインに移行しました

トップに戻る|| トーマス・ビスコフ・マドセンのLinkedIn | 部署

このホリデーシーズンに気をつけながらショーを楽しむための4つのヒント

ブラック フライデーやボクシング デーなどの重要な日には、販売数が増えることほどエキサイティングなことはありません。 素早く。 パフォーマンス レポートを 5 分ごとに更新するのは、大きな誘惑です。 しかし、事前に休暇の計画を立てていたとしても、特に忙しい日には、土壇場でうまくいかないことがあります。

ここでは、過去に直面しなければならなかった課題と、今年間違いなく使用する可能性のある解決策を示します。

1. プロモーション広告が実際に配信されることはありません- 自動化されたルールがうまくいかない場合があります (これは、受信トレイで受け取る小さな通知です) ので、エディターまたは Google 広告 インターフェースから手動で、すべてが期待どおりに行われるように 5 分間を費やしてください。

2. リンク切れ- ランディング ページの土壇場での変更、または Web サイトの新しいセクションの立ち上げにより、リンクが壊れる可能性があります。 リンク チェッカー スクリプトを 1 時間ごとに実行するように設定することとは別に、少なくともアカウントのトラフィックの多い領域では、ランディング ページが機能していることを手動で確認してください。

3. 在庫切れの商品- Google 検索広告では、フィードベースの検索キャンペーン (ただし、在庫を調整するために 1 日に複数のフィード取得をスケジュールする) および/または在庫切れチェッカー スクリプトを使用することで、これらの商品の無駄遣いを防ぐことができます。 .

4. 低入札- アカウントの一部の領域では、強力なパフォーマンスや激しい競争により、入札をどんどんプッシュしたい場合があります。 季節性の調整が十分に反応しない場合は、設定しただけで忘れないでください。 1 日に複数回手動で入札単価を確認し (クライアントと同じタイム ゾーンに住んでいるといいのですが)、最大の効果を得るために、パフォーマンスの高い地域で強力なインプレッション シェアを確保してください。

2020 年の年末年始は、e コマースの収益が過去最高を記録するシーズンです。

トップに戻る|| リンクトインのミッキー・メリュー | 真夏の代理店

早めに準備し、適応することを恐れないでください

ホリデー シーズン中に広告主が利用できるオプションの量は、クリスマスにおもちゃ屋にいる子供のようなものです。 可能性を見るのはわくわくしますが、どれを選ぶのが最適かを正確に知るのは難しいことでもあります!

最善の選択肢と取るべき手順については、何時間でも書けますが、ここでは、計画と適応性という 2 つの重要な手順に焦点を当てます。

1. 早めに準備する(クリスマスは努力する価値がある!)

遅くとも11月の初めまでにクリスマスのことを考え始めるように、私は常にどんな企業にもアドバイスします. それはあなたの内面をうんざりさせるかもしれませんが、あなたの顧客もクリスマスについて考えている可能性が高いです! マーケティング チームと協力して、より広範なビジネスの優先事項と顧客の需要を理解し、それを PPC 活動に結び付けます。

考えさせるためのいくつかの手順を次に示します。

• 可能なすべてのオファーをマーケティング カレンダーに計画する
• 季節の広告コピーを作成する
• 入札戦略の潜在的な変更を確認する

2.注意深く監視し、適応することを恐れないでください

すぐにトラフィックが増加し始め、データ (そしてできれば売り上げ) に溺れるのを見るでしょう。 クリスマスの七面鳥のように PPC を設定して忘れることはできません…

代わりに、毎日収集するデータを使用して、表示されている結果に基づいて変更を加えます。

素晴らしい結果を得ていますか？ - より多くの支出に対応できる容量があるかどうかを確認しますか?
必要な結果が表示されませんか? - 検索語句レポートを調べて除外設定を更新し、新しい入札戦略を試してみてください。

トレンドに引っかかることもあるので、何か新しいことを試すことを大切にしないでください。ただし、変更が盲目的に行われないように、バックアップするデータがあることを確認してください.

何よりも、USP を宣伝し続け、優れた結果を示している製品やサービスを宣伝して、利用可能な需要を利用できるようにします。

2020 年のホリデーシーズンは、記録的なオンライン販売とデジタル成長の季節です。

トップに戻る|| リンクトインのマット・ラムゼイ | PPCオタク

セール関連の検索を行ったユーザーのオーディエンスを作成する

消費者は、イベントの数週間前に最高のホリデー ディールを調べます。 2017 年の Think with Google の記事で、Google は次のように述べています。 たとえば、「ブラック フライデー 家具 セール」の検索は、「ブラック フライデー アシュリー 家具」などのブランド検索を上回ります。 そのような強い商業的意図を示すだけでなく、あなたの店を訪れたことのある人は理想的な見込み客です.

「ブラック フライデー」、「サイバー マンデー」、またはその他のセール関連の検索を使用して、BF/CM (またはその他のセール イベント) に至るまでの数週間に Web サイトを訪問するユーザーのオーディエンスを作成します。 これは Analytics で行うことができます。 これらのオーディエンスを Google 広告キャンペーン全体に重ねます。 セール期間が始まる前に、入札単価調整を引き上げて、より頻繁に表示されるようにし、これらの見込み客が購入に近づくほど、より目立つ位置に表示されるようにします。

プロのヒント:

• メンバーシップ期間を 540 日に設定して、これらの「セール ハンター」のリストを他の将来のセール イベントで再利用できるようにします。
• これらのリストを Google アナリティクスで作成すると、共有リンクを作成して、これらのリストを他のアカウントに簡単に実装できます。
• 一部の店舗では、「ブラック フライデー」または「セール」に関連する検索が十分に生成されないため、これらのリストが対象とならない場合があります。その場合、このリストの価値を高めるために使用できる他のパラメータを決定できます。 少なくとも、「訪問日」の値を設定します。これは、最近興味を持った訪問者を引き続きキャプチャするためです。

2020 年のホリデーシーズン、新しい消費者行動規範の季節。

トップに戻る|| LinkedIn のローレンス・ルグトゥ | デジタルダーツ

長いホリデーシーズンに備える

2019 年に私が警告したいことのリストは、短いものではありません。

しかし、Google 広告に関して私が強調したい最大のことは、ホリデー シーズンに向けて早めに計画を立てることです。 昨年は、10 月初旬からホリデー シーズンの小売検索トラフィックがこれまでになく早く回復し始めました。 今年は、経済と公衆衛生の不安が入り混じり、以前から多くの計画が立てられており、7 月にはホリデーシーズンの検索トラフィックが回復し始めたようです。 Google の報告によると、アメリカ人の 4 分の 1 は、この投稿が公開される前にすでにホリデー ショッピングを始めています。

ホリデー シーズンが長くなったということは、オンライン需要の高まりを捉えるために、今年はキャンペーンにさらに多くの予算が必要になる可能性があることを意味します。 サイバー マンデーは、これまでのように 1 日や長い週末ではなく、顧客が最安値やお得な情報を検索する 1 か月にわたる体験になると予想されています。

検索に多くの時間を費やしているため、オーディエンス戦略はこれまで以上に重要になっています。 アメリカ人の 3 人に 1 人は、過去 6 か月間に新しいブランドから購入したことがあります。そのため、現在の忠実な顧客や昨年のホリデー シーズンの買い物客を無視しないでください。彼らが忠実であり続けるという保証はありません。 独自の Google キャンペーンでこれらのオーディエンスをターゲットにし、同様のオーディエンスに拡大してそのベースを拡大することを検討してください。

2020 年の年末年始は、デジタル ショールームのシーズンです。顧客が引き続き店舗での受け取りを希望しているとしても、ブラウジング エクスペリエンスはオンラインで始まる可能性がはるかに高くなります。

トップに戻る|| リンクトインのマーク・アーバイン | サーチラボ

ショッピング広告と検索広告を組み合わせて最大の結果を得る

このホリデー シーズンに露出を 2 倍にしたい場合は、ショッピング広告と検索広告の両方でキャンペーンを開始します。 そうすれば、同じ結果ページに複数回表示される可能性があり、Google の調査によると、買い物客がクリックしてショップを訪問する可能性が 90% 高くなる可能性があります。 また、予算が限られている場合は、Google が最近開始した無料の製品リストを試すことができます。

それをキラーな配送取引やその他のホリデー ディスカウントと組み合わせると、大きなセールの機会が得られます。

この戦術には、次のような利点があります。

• 競合他社が同じ顧客の注目を集めようとしているときに、競合他社に取引を宣伝するスペースを少なくする
• 1 つの広告よりも多くの写真やテキストを表示できるため、プロモーション メッセージの効果が高まります

したがって、どちらか一方しか使用していない場合は、これを休日の戦略を締めくくり、今年を最高の状態で締めくくる方法と考えてください.

2020 年のホリデーシーズンは、商人がオンラインで拡大し、新しい道を進む季節です。

トップに戻る|| LinkedInのRahul Bali | データフィードウォッチ

広告のスケジュール設定を活用する

広告のスケジュール設定を使用することは間違いありません。 広告の開始と停止は常に手動で行ってきましたが、昨年はサンクスギビング、ブラック フライデー、サイバー マンデー、サイバー ウィークとは異なるプロモーションを実施しました。 プロモーションとのわずかな重複が、広告を見たばかりの訪問者にフラストレーションを引き起こしましたが、Web サイトにアクセスしたときに利用できなくなったプロモーションに遭遇しました。

Google、Bing、Facebook など、ほとんどの有料広告プラットフォーム。 広告のスケジュールを提供します。 事前に計画を立て、この優れたマーケティング自動化ツールを活用して、プロモーション広告を管理してください。 今シーズンのホリデー ショッピングのほとんどはオンラインで行われるため、企業はトラフィックの急増に備える必要があります。適切なマーケティング戦略を立てることで売上が増加します。

2020 年のホリデーシーズン、中小企業のオンライン成長の季節。

トップに戻る|| リンクトインのジミー・ロドリゲス | 3dカート

テーマのあるサイトのテイクオーバーを計画する

特に広告のランディング ページについては、テーマに沿ったサイト テイクオーバーを計画するように自分に言い聞かせていたでしょう。 これらのテーマ サイトのテイクオーバーは、色やアニメーションの追加など、デザインにわずかな変更しかない場合がありますが、ブランドの図像を維持する小さな変更を加えることで、ホリデー シーズンのセールを促進することができます。 さらに重要なことに、この種のアクションなしでは得られない暖かさを提供します。

テーマに沿ったテイクオーバーを実装することで、ホリデー セールを開催できるだけでなく、関連性を高め、ユーザーを興奮させて製品を購入する可能性を高める、少し風変わりなデザインを提供することもできます。 この季節/話題の関連性を持つことは、ブランドとその製品をユーザーの考え方に合わせるのに役立ちます. 信頼感を与え、ホリデー セールを開催しているという事実を強調することができます。

ホリデー セールを考慮した上で、ホリデー シーズンに合わせて広告を調整することをお勧めします。 たとえば、クリスマスの場合は、広告コピーでそのことを伝えます。 見出し、説明、または製品の名前に「クリスマス セール」などの単語を含めるだけで、パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

2020 年のホリデーシーズン、賢い消費者の季節。

トップに戻る|| LinkedIn のチャーリー・ウォーラル | イマジナリー

広告コピーのテストを詳細に行う

2019 年のホリデー シーズンから学んだことの 1 つは、今年も適用する主な事柄の 1 つは、ホリデー シーズンをテーマにした広告コピーが実際にどれだけキャンペーンの針を動かすことができるかということです。

私は常に休日/季節に基づいて広告コピーをテストし、カスタマイズしてきましたが、2019 年のホリデー シーズン向けの広告コピーのテストでは非常に細かくなり、クリック率 (CTR) と ROAS (広告の収益率) が大幅に向上しました。季節をテーマにしたより一般的な広告コピーと比較して。

オンライン販売者は、余分な時間と労力を費やして、ホリデー シーズンをターゲットにした優れた広告コピーを作成する必要があります。 競合他社の多くはそれを行いません。これは、競争が非常に激しい時期に CTR を向上させるチャンスです。 特に COVID-19 の影響を考慮して、思慮深く、ターゲット ユーザーの立場に立って考えてください。

2020 年のホリデーシーズン、 COVID-19 により前例のない e コマースの需要が生まれています。

トップに戻る|| LinkedIn の David Green | Devslove デジタル成長機関

新規顧客とリピーターの割合は?

セールはセールですよね？

あなたの目標と Google の目標が常に一致するとは限りません (2020 年の控えめな表現です!) 新しい顧客、理想的には利益率の高い製品を購入し続ける低い返品率の顧客が必要です。

Google は ROAS を表示したいと考えています。ROAS は、安価な収益を購入することで増加させることができます。 言い換えれば、既存の顧客により多くの広告を表示します。これは、すでに優れたサービス (EDM、txt などを介して) を行っています。

本当に知りたいのは、新規顧客とリピーターの割合です。 その収益はどれほど価値があるのでしょうか。 これを行うには、少し追加のコードが必要です (販売が新規顧客に対するものかどうかを店舗に尋ねるため)。そして、データを保持するために Google 広告で新しいコンバージョンを作成します。

データを取得したら、新規顧客の価値を高めて Google 広告に戻すなど、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。 または、収益だけでなく、総利益の予測に基づいて値を送信します (他のすべての人と同じように)。 楽しくお得なバカシーズンを！

2020 年のホリデー シーズン、予想を上回るスマート データ！

トップに戻る|| LinkedIn のマイク・ローズ | ウェブに精通した

実証済みの休暇準備チェックリスト

私の一番のアドバイスは、事前に計画を立てることです。 以下は、私のチームに有益な洞察を提供するためのチェックリストです。

• まず、昨年の掲載結果と検索トレンドを見てみましょう。 昨年最も売れた製品は? ホリデー シーズン中に取引収益を押し上げた主要な製品グループを特定します。
  
  
• 上位の販売が見込める商品を優先度の高い独自のショッピング キャンペーンに割り当てて、確実に認知度を高め、売上を最大化する必要があります。 これは、DataFeedWatch を介して優先順位付けされた製品のリストにカスタム ラベルを適用することによって行われます。

• ホリデー シーズンの前に、フィードをスキャンして、フィードに多くの価値を生み出す簡単な修正を適用します。 たとえば、タイトルにはサイズ、色、および/またはブランドが含まれていますか? そうでない場合、これは DataFeedWatch で数分以内に簡単に実行できます。 常に関連性を考えてください！ フィード内の適切なパラメータにより関連性の高い情報を追加することで、より質の高いトラフィックを促進できます。 天才！
  
  
• 最後に、自動化されたダッシュボードを作成して、検索ボリュームと製品の売上をリアルタイムで追跡する必要があります。 意思決定を迅速に行う必要がある環境では、すぐに利用できる洞察が重要です。

2020 年のホリデー シーズン、実店舗へのアクセスが制限されているため、デジタル広告スペースが混雑

トップに戻る|| ハンナ・ファハドキーブローカー

リマーケティング リストを活用する

見込み客との早期のエンゲージメントが重要です。 そんなときのメリットはたくさんあります。 実際の休暇が始まる前に「ギフト ショッパー」のクリック/トラフィックを獲得することは、Google での競争力が大幅に低下します。つまり、潜在的な顧客をサイトに獲得するためのクリック単価が大幅に低くなります。 さらに、早い段階で開始することで、新しいキャンペーンが SERP で優勢な位置を獲得し、勢いを維持しやすくなります。

ホリデー シーズンに向けて、魅力的なオファーでギフトのアイデアを探している買い物客に再び働きかけましょう。 他のマーチャントがあなたと同じグループのオーディエンスとやり取りを始める頃には、あなたはすでに競争をリードしています. ケースの 90% での親しみやすさは、快適さと信頼性につながります。 休暇中の強力なセール オファーは、取引を成立させるのに役立ちます!

Google でギフトのアイデアを探しているユーザーをターゲットにして、実際の販売期間の 2 ～ 3 週間前にトラフィック重視の検索キャンペーンを開始します。 リマーケティング オーディエンス リストを活用して、ホリデー シーズンが始まれば、これらのユーザーを再エンゲージして、目標到達プロセスの最下部に誘導します。

2020 年の年末年始は、パンデミックによりデジタル広告が乱雑になる季節です。

トップに戻る|| LinkedIn の Chris Chen | アナ・ルイサ

Google ディスカバリー広告を使用する

昨年のホリデー シーズンに試さなかったことが残念ですが、今年から広く利用できるようになったのはGoogle Discovery Adsです。 今後数週間でそれらを試すことに間違いなく興奮しています.

ディスカバリー広告は、強化されたディスプレイ広告のようなものです。 実際、キャンペーンの構造はスマート ディスプレイ キャンペーンと非常によく似ており、基本的には広告のビルディング ブロックを提供するだけで、システムがターゲティングやプレースメントなどの他のすべてを自動的に行います。

違いは、ディスカバリー広告を使用すると、広告が Google モバイル アプリや YouTube などの Google プロパティにのみ配置されることが確実になることです。これらは定義上、一般的に通常のウェブサイト プレースメントよりもブランド セーフです。

Facebook のリードジェネレーション広告と同様に、リードフォームを広告に添付する新しい機能もあります。 これは、B2B 戦術と B2C 戦術の間のギャップを埋めるように思われるため、私がもっと知りたいと思っていることです。 実際、B2C や e コマースでも、最初に見込み客を集めたい場合がいくつかあります。 たとえば、最初に何らかの「試乗」が必要な高価な製品を販売する場合。

新しいキャンペーンを作成するときは、[目標のガイダンスなしでキャンペーンを作成する] を選択し、[ディスカバリー広告] をクリックします。 それから楽しんでください！

2020 年のホリデーシーズン、 e コマースの季節です!

トップに戻る|| LinkedIn のジャコモ・イオッティ| Giacomoiotti.me

eコマースは2020年です：私たちは何を学びましたか?

私たちの最良の洞察は、多くの場合、過去の経験から得られます。 以前のホリデー シーズン キャンペーンを振り返り、学んだことを共有してくださった専門家に感謝します。

専門家の予測から、COVID-19 が今後の e コマース ホリデーの様子を大きく形作っていることは明らかです。 2020 年が終わったら、ホリデーシーズンの収益がどうなるかについては、多くの堅実で知識に基づいた推測があります。

その結果としてオンライン ショッピングに加えられたすべての進歩とともに、来年はその全体像が見られることを楽しみにしています。