成功する e コマース ビジネス プランを作成するための 9 つの最良の方法

Eコマースとは、インターネット上で製品やサービスを販売することです。 これは、最も広く普及し、急速に成長しているマーケティング戦略の 1 つであり、世界中の多くの企業にとって効果的な流通チャネルとなっています。

実際、e コマースは多くの業界、特に小売業のビジネスに不可欠な要素となっています。 したがって、その分野で成功したいのであれば、企業が原則の少なくとも一部を使用しないということはほとんど考えられません。

インターネットにより、企業は世界中の消費者とつながり、他の方法では決してアクセスできなかったサービスや製品を提供できるようになります。

eコマースの利点

e コマースは仮想プラットフォームとして、製品やサービスのマーケティング、販売促進、配信コストの削減、顧客アカウントの管理の改善など、幅広い利点を提供します。

また、e コマースは、中小企業が低コストで成長できるよう支援するだけでなく、消費者に情報へのより優れたアクセスと多くの選択肢を提供します。 ポータルを使用すると、企業は収益を簡単に 200% 以上増やすことができます。

e コマース プラットフォームを使用すると、収益と利益の増加以外にも、新しい顧客、新しい市場への 24 時間 365 日のアクセス、可視性の向上など、多くの利点があります。

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eコマース事業計画とは何を意味しますか?

意欲的な起業家数名が、e コマースの高度でユーザーフレンドリーな機能を使用しながら、ビジネスを確立する方法を学び、ビジネスベンチャーの成功への道を切り開いています。

「事業計画は、新しい e コマース ビジネスを立ち上げたり、既存の e コマース ビジネスを成長させたりするための第一歩です。 これは、会社の実行可能な計画を作成するために使用するフレームワークです。」 – Top10.com のゼネラルマネージャーである Moti Karmona が最近のインタビューの 1 つでうまく定義しています。

戦略計画、マーケティング計画、またはビジネス モデルと呼ぶこともできます。どの用語を使用するにしても、e コマース会社をどのように立ち上げ、運営するかについての情報を記載した詳細な文書であることを目的としています。

以下は、起業家としての道のり全体をガイドする効果的な e コマース ビジネス プランを作成するための前提条件です。

エグゼクティブサマリー

ブレーンストーミング セッション中に良いアイデアを思いついた場合は、そのアイデアを家族や友人と共有できる、より正式な計画に落とし込みます。 計画を言葉と数字にして、人々が理解できるようにします。

1. 販売する予定の商品やサービスの性質を述べて、事業のニッチ分野を明確に定義します。
2. 製品やサービスを提供する場合、自社で製品を作成するのが良いでしょうか、それとも外部のサプライヤーに委託するのが良いでしょうか?
3. ビジネスには物理的な場所が必要ですか? それとも完全にオンラインで運営されますか?
4. あなたのターゲット顧客は誰ですか?
5. あなたのビジネスのビジョンについて書きます。 あなたは何を達成したいと考えていますか? 競合他社との違いは何ですか?

会社について

優れた e コマース ビジネス プランを作成したので、潜在的な投資家にあなたの会社について明確に理解してもらえるようにしてください。 読者にあなたのビジネスの簡単な概要を提供します。

あなたが経営しているビジネスの種類、そのユニークな点、自分自身に設定した目標、そしてそれらがあなたの業界の同様の企業とどのように連携しているかについて話し合います。

あなたの製品やサービスを際立たせる独自の販売提案 (USP) を共有します。

1. 提供する予定の製品またはサービスと共鳴するブランド名を選択してください。
2. 個人事業主、パートナーシップ、個人株式会社など、ビジネスの構造を明確に述べてください。 株式会社など
3. ドメイン名の選択と登録は不可欠なステップです。
4. ブランディングのアプローチにはミッション ステートメントが含まれます。 なぜビジネスをしているのかを 1 ～ 2 文で表現する必要があります。 あなたを動機付けるものは何ですか? そもそもなぜこの事業のコンセプトを思いついたのですか？
5. CEO、財務、マーケティング、営業責任者などの主要な役職からなる組織構造を書き留めます。

自社の市場を知る

顧客のニーズや期待に応えるには、市場を深く知り、顧客の要望を理解する必要があります。 したがって、製品のアイデアは単なるトレンドではなく、顧客のニーズに基づいている必要があります。 これを行うための最良の方法は、アンケートやインタビュー、二次情報源を組み合わせて市場調査を行うことです。

顧客が特定の製品やサービスについてどう感じているか、どのように買い物をしたいかを理解したら、これらの要素に基づいて効果的なマーケティング戦略を作成できます。

次に、業界がどれほど急速に変化しても、製品が引き続き顧客にとって関連性のあるものとなるように、一般的な需要に焦点を当てる必要があります。

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競合他社を知る

競合他社とその戦略について明確に定義されたアイデアを持つことが重要です。 直接の競合他社とは、同じ製品カテゴリまたはサービスで顧客をめぐって直接競合している企業です。

間接的な競合他社はあなたの業界に属していない可能性がありますが、市場での地位を通じて（例えば、あなたからの供給や購入などにより）あなたのビジネスに影響を与える可能性があります。

製品またはサービスを定義する

あなたの製品やサービスを、ユーザーが似たような人々とつながり、アイデアを共有できるソーシャル プラットフォームとして説明します。 このプラットフォームは、安全で協力的な環境を作成するように設計されており、ユーザーは有意義な関係を築きながら自由に対話できるようになります。

私たちは、ユーザーに身体的にも感情的にもこれまで以上につながりを感じてもらいたいと考えています。

私たちの目標は、彼らが日常生活の中で製品を楽しく使い、コミュニティそのものの一員になってもらうことです。

市場戦略

マーケティング キャンペーン全体の予算を考慮して、売上を生み出すために必要な金額を決定します。 マーケティング キャンペーンに投資すべき金額は、年間収益目標とそれに費やさなければならない金額によって定義される必要があります。

ビジネスがマーケティングにどれだけの費用を費やせるかを決定する 2 つの最も重要な変数は、オンライン広告から期待できる収益と、毎年税金を支払った後に作業しなければならない金額です。

Facebook、Google、Instagram 広告などのソーシャル メディア プラットフォーム用の資金を確保しておくと、ブランドや製品への関心を高めるのに役立ちます。

結果が得られないソーシャル メディア キャンペーンに過剰な費用を費やすことは望ましくありません。そのため、追加のテストを考慮できる十分な柔軟性のある予算を確保してください。

適切なマーケティング チャネルの選択

あなたが提供するものに興味を持っている人々にリーチしたい場合は、彼らが最も多くの時間を費やす場所をターゲットにすることを検討する必要があります。

ターゲット ユーザーが最も多くの時間を費やしている場所を特定した後、効果的なマーケティング戦略と計画を作成します。 彼らが時間をどこで過ごすかを特定したら、彼らを目立たせるために注目を集めるマーケティング戦略を策定します。

有料マーケティング

有料マーケティング チャネルは、交換と返品を使用したプロモーション戦略の一種です。 これは、その人が提供する製品またはサービスとお金を交換し、その支払いを受け取ると、その人は契約の一部を完了することを意味します。

最近、マーケティング担当者は、ペイ・パー・クリック (PPC)、アフィリエイト マーケティング、ソーシャル メディア広告、インフルエンサー マーケティングなど、さまざまな種類の有料メディアにアクセスできます。

これらのキャンペーンに資金を提供するには、次のようなさまざまな方法もあります。 インバウンドのリード、アウトバウンドのキャンペーン、共同事業の獲得。

オーガニックマーケティング

オーガニック チャネルは、市場における価値提案や地位を伝えるために使用されます。 オーガニック マーケティング戦略は金銭的投資を必要とせず、多くの場合、有料広告よりも結果が表示されるまでに時間がかかります。

これらのチャネルには、検索エンジン最適化 (SEO)、ソーシャル メディア ページ、ブロガー ネットワーク、コンテンツ マーケティングが含まれます。

運営および物流計画

ロジスティクスと運営のセクションでは、会社を運営するためにビジネス的に必要なものについて詳しく説明します。 技術要件 (コンピューター、プリンター、カメラ) が最初に優先されます。 次に、多くの e コマース企業が在庫管理にドロップシッピング技術を使用しているため、倉庫管理について説明します。

これには、どこで事業を行うか、人々がどのように職場に行くか、日々の業務を遂行するために必要な機器やツールに関する情報とは別に、会社を運営し続けるために必要なその他の必需品の包括的なリストが含まれています。 -日常業務、および特定のプロジェクトやイベントに必要な追加資料。

最後に、資本費と運営費について説明します。 この計画セクションを書く前に、自分自身に問いかけてください: ビジネスを運営するために毎月どれくらいのお金が必要ですか?

資金計画を立てる

優れた財務計画では、ビジネスの数字を明らかにし、その数字をどのように利用して成長させるかを説明します。 収入源の内訳を示す損益計算書と、特定の時点でどれくらいのお金を稼いでいるのか、または失っているのかを正確に示すキャッシュ フロー計算書を詳細に分析します。

この基本的な概要は、ビジネスが日々および毎月どのように行っているかを示します。

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最後の言葉

優れた e コマース ビジネス プランは、会社の目標、戦略、ビジネスを開始または成長させる理由を統合的かつ包括的に説明したものです。 なぜビジネスを始めたい、または成長させたいのか、どれくらいの資金が必要なのか、資金はどこから来るのか、資金はどのように使われるのか、3 年後にはどうなるかなどについて説明します。