eコマースビジネスモデル：従来型とイノベーション型

公開: 2022-05-09

すべてのオンラインストアは、特定のビジネスアプローチに従います。それでも、eコマースビジネスモデルの選択は、特に経験の浅い初心者にとっては難しい場合があります。

eコマースビジネスに適したモデルを選択することは、持続可能な利益を成長させ、生み出すために重要です。そのための最初のステップは、ビジネスモデルの概念を理解することです。これについては、この記事ですべて説明します。

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従来のeコマースビジネスモデル

1. B2B：企業間eコマース

B2Bモデルは、ある会社から別の会社に製品を提供することに重点を置いています。歴史的に、B2B企業は、特にビジネスの革新とデジタル販売において、直接販売の企業に遅れをとってきました。問題は価格交渉とコラボレーションであり、多くの企業は営業担当者を主要な収入源として使用することに慣れています。

しかし、パンデミックが変化の触媒となり、ミレニアル世代がB2Bスペースに参入し、デジタル化が進んでいます。 B2Beコマースは新たな高みに到達しています。 2020年の世界のB2Beコマース市場は14.9兆ドルで、B2C市場の5倍でした。さらに、Forresterは、B2B eコマースが2023年までに米国のすべてのB2B売上の17％を占め、1.8兆ドルに達すると予測しています。

2. B2C：ビジネスから消費者へのeコマース

B2C企業は、自社の製品またはサービスをエンドユーザーに直接販売しています。これは最も一般的な取引形態です。店で食料品を購入したり、レストランで食事をしたり、映画館に行ったり、散髪をしたりするたびに、B2Cトランザクションを完了します。あなたは、これらの会社が販売する製品およびサービスのエンドユーザーです。

eコマースには5つの異なるB2Cビジネスモデルがあります。直接販売者、オンライン仲介者、広告、コミュニティ、有料です。

B2C eコマースの最大のメリットは、グローバルなリーチです。家の外で運営している中小企業でさえ、世界の反対側の顧客に売ることができます。どこにいても誰にでも販売できるこの可用性は、成功が避けられないことを示しています。

3. C2B：消費者からビジネスへのeコマース

C2Bビジネスは、個人が企業に商品やサービスを販売することを可能にします。一般に、Webサイトでは、個人が自分のスキルや経験に関する情報を提供でき、企業はサービスを購入する機会に入札します。アフィリエイトマーケティングサービスもC2Bの一種です。

このビジネスモデルの主な利点の1つは、消費者が価格を設定できることであり、多くの場合、より多くの可視性を提供することでリーチを拡大するのに役立ちます。

4. C2C：消費者間

C2C eコマースでは、消費者は商品やサービスを他の消費者に直接販売します。

これは多くの場合、サードパーティのWebサイト（前述の例など）または購入者と販売者に代わって取引を容易にするマーケットプレイスを通じて実現されます。 CraigslistやeBayなどのオンラインビジネスは、インターネットの初期にこのモデルを開発しました。

収益Eコマースビジネスモデル

1.ドロップシッピング

ドロップシッピングは、会社の製品をサードパーティが保管、パッケージ化、および出荷するオーダーフルフィルメント方式です。

所有者は、在庫の管理、倉庫の保管、またはドロップシッピング会社の配送の処理について心配する必要はありません。彼らはフロントエンドの顧客体験と顧客ネットワークの構築に集中することができます。

このアプローチを採用する前に考慮する必要がある最も重要な警告の1つは、会社がサプライチェーンを管理できないことです。製品が破損、遅延、または予想よりも低品質で到着した場合、これはブランドを傷つけます。

2.卸売りと倉庫保管

卸売りは、eコマースストアが一般市場価格を下回る価格で商品をまとめて販売するビジネスタイプです。卸売業者は、eコマースサイトまたはストアフロントから、通常は最終消費者に、より高い価格で製品を販売することで収益を上げています。メリットは明らかです。注文量が多く、リードタイムが短く、関連するコストがかかります。

多くのeコマースストアには、商品を保管するための倉庫があります。人々がそれらを買うとき、それらは倉庫から直接出荷されます。それが倉庫保管と呼ばれる理由です。

卸売りおよび倉庫保管のeコマースビジネスを開始するには、多額の投資が必要です。在庫を管理し、顧客の注文と出荷情報を追跡し、倉庫スペースに投資する必要があります。

3.プライベートラベリングとホワイトラベリング

企業は、独自のアイデアやデザインに基づいて製品を製造するために、サードパーティのメーカーを雇います。あなたには製品を販売する独占的権利があります。これは自社ブランドです。

アイテムが作成されたら、メーカーに直接顧客に発送させるか、このステップを自分で処理することができます。初期費用はさまざまですが、開始するのに十分な製品設計と資本がある場合、自社ブランドは新しいアイデアを作成またはテストするための優れた方法です。

ホワイトラベルを使用すると、自分の名前とロゴで製品を販売および販売できますが、サードパーティが製造します。このアプローチにより、ブランドの認知度を高め、自作から解放し、小売業者の知識と経験を活用することができます。

4.オンデマンド印刷

プリントオンデマンド（POD）は、製品を製造および販売するための一般的な方法です。 PODは、シャツやコーヒーマグなどのアイテムにデザインを使用し、Webサイトで販売することで機能します。人が注文すると、サプライヤーはそれを履行して出荷します。

PODサービスは、独自の製造コストの何分の1かでカスタム製品の作成から販売に至ることにより、在庫管理に関連する時間、投資、およびリスクを排除する方法を提供します。

5. D2C

D2Cは、最も基本的なレベルで販売業者や小売業者を雇うことなく、製造業者が製品を消費者に直接販売するときに発生します。

これは、より低いエントリーコストで迅速に市場に参入したいと考えているブランドに人気のある選択肢です。テクノロジーの台頭により、より多くの企業が仲介業者を排除し、消費者に直接販売する機会を見出しています。

D2Cの重要な利点は、メーカーがパッケージングからマーケティングまでのすべての活動を完全に制御できることです。これは、エンドユーザー向けのオムニチャネルエクスペリエンスも作成できることを意味します。

すべてのタイプの企業がeコマースWebサイトを所有する必要がありますか？

はい、企業はオンライン取引のために作られたeコマースウェブサイトを持っている必要があります。業種に関係なく、所有者はWebサイトの特定の要件に適したプラットフォームを必要としています。次に、あなたはあなたのウェブサイトを構築するために専門家のチームが必要になります。その場合は、TigrenのeコマースWeb開発サービスを使用することをお勧めします。リーズナブルな価格で優れた品質のサービスを提供し、最も要求の厳しいお客様にもご満足いただけます。

まとめる

オンラインストアに適したeコマースビジネスモデルを選択して採用することは、特に業界に不慣れな場合は、思っているよりも重要な課題になる可能性があります。すべての情報があなたにぴったりのものを選ぶのに役立つことを願っています。重要なのは、あなたの目標と強みに合ったモデルを採用することです。