Eコマースマーケティング：オンラインショップの戦略

スイスのEコマース売上は毎年約10％増加しています。 オンラインコマースへの移行は、売り上げを伸ばす可能性を生み出します。 eコマースで最も重要なマーケティングチャネルは、Google、Amazon、Facebook、Microsoftです。 以下では、最も重要なプラットフォームの長所と短所を紹介し、eコマースマーケティング戦略でeコマースチャネルを最適に使用する方法を示します。

• eコマースマーケティングは何に適していますか？
• eコマースマーケティングとは何ですか？
• eコマースマーケティングはどのように機能しますか？
• Eコマースマーケティングプラットフォーム

Eコマースマーケティングは何に適していますか？

オンラインストアの商品を潜在的な顧客にアピールしますか？ Eコマースマーケティングでは、これらの製品を最も重要なオンラインチャネルで紹介できます。 Eコマースマーケティングは、オンラインマーケティング戦略から逃してはなりません。 以下に、個々のプラットフォームのそれぞれの長所と短所を示します。

Eコマースマーケティングとは何ですか？

Eコマースマーケティングは、インターネット上のさまざまなプラットフォームを介した製品やサービスの販売を促進します。 ユーザーがプラットフォーム上で特定の製品またはサービスを検索すると、関連する製品およびサービスのオファーが表示されます。 ユーザーが結果をクリックすると、通常、それぞれの広告主のオンラインストアに移動します。 そこで、ユーザーは製品またはサービスを購入できます。 したがって、Eコマースマーケティングは、主に関連するターゲットグループに製品を表示することを目的としています。

Eコマースマーケティングはどのように機能しますか？

eコマースマーケティングの場合、見込み顧客がオンラインで商品を検索すると、オンラインストアからの適切な結果が表示されます。 ユーザーがショッピング広告をクリックすると、リンクはオンラインストアの商品に直接つながります。
eコマースマーケティングの助けを借りて、潜在的な購入者は適切な製品で適切なタイミングで対処されます。 製品のプロビジョニングは、データフィードの助けを借りて自動化されています。 これにより、表示された商品が利用可能になり、最新の価格がショッピング広告に表示されます。

Eコマースマーケティングプラットフォーム

Googleショッピングキャンペーン

Googleショッピングでは、eコマースマーケターとして、Google検索の上部または特定の「Googleショッピング」セクションで商品を紹介する機会があります。 GoogleショッピングはGoogle広告の一部です。 ただし、固定のテキスト広告や画像広告は配置されず、オンラインストアの運営者はオンラインストアから標準化されたデータを提供します。 このデータフィードは、広告の基礎を形成します。

利点：

• グーグルショッピングはグーグルのサービスであり、グーグルは依然として最も重要な検索エンジンであり、ターゲット市場によっては非常に高いリーチを持っています。
• ほとんどの潜在的な購入者は、Googleで製品検索を開始します。
• 目立つ配置により、ショッピング広告は最高の視認性と高いクリック率を実現します。
• Googleショッピングでは、商品を無料で表示することもできます。 これは、GoogleMerchantCenterを使用して実装できます。

短所：

• 実際には、フィードの作成と最適化は通常、技術的に要求が厳しく、時間とコストがかかります。
• Googleの有料広告は、ほとんどのeコマース事業者にとって不可欠であるため、ショッピング広告をめぐる競争は激しくなっています。

動的なGoogle検索広告

動的検索広告では、Googleはどの検索クエリに対してどの広告を表示するかを決定します。 従来の検索広告との違いは、検索エンジンが広告タイトルとターゲットページ自体を決定することです。

利点：

• 広告の自動作成
• 自動広告とキーワード調査の排除による時間の節約
• より高いリーチとより多くのトラフィック
• 最適化の労力が少ない
• 有利なクリック価格

短所：

• 高分散
• 少し制御
• 低品質要因

アマゾン広告

Googleとは異なり、Amazonでの広告の配置は、Amazonのオーガニック商品のランキングにも影響を与えます。 これは、商品の販売頻度がAmazonで最も重要なランキング要素の1つであるために発生します。 アマゾンはアマゾン広告を介して行われた販売もカウントするため、広告は販売実績を向上させ、アマゾンのオーガニックランキングを向上させることができます。

Amazonは、スポンサー商品広告など、さまざまな種類の広告を提供しています。 これらは、競合他社を追い出すため、または新製品をターゲットにするために使用できます。 考えられるターゲティング戦略の1つは、ユーザーが競合他社のキーワードを検索したときに商品広告を表示することです。 これは、自分の製品が安いか良い場合に特に便利です。 ここで重要なのは、ストアの所有者として、評価の高い上位の商品を使用することです。

商品ディスプレイ広告はAmazonでも予約できます。 これらは、クロスセリングとアップセルに特に適しています。 たとえば、ユーザーがズボンを購入したい場合は、靴下やベルトを合わせる必要があります。

利点：

• インターネットユーザーの49％は、Amazonで直接商品検索を開始しています。
• 競争が少ないため、CPCコストが低くなります。
• 高いコンバージョン率：Googleと比較して、65％低いクリック価格で70％高いコンバージョン率が達成されます。
• ユーザーには具体的な購入意向があります。

短所：

• Amazon Advertisingは、最初は高度な組織的努力を必要としています。 たとえば、Amazonストアを所有するか、Amazonを通じて登録されたブランドを販売する必要があります。

FacebookとInstagramの広告

ソーシャルメディアの分野では、FacebookとInstagramは最も重要な広告プラットフォームの1つです。 ここでも、さまざまな広告フォーマットがあります。 たとえば、現在のオファーを宣伝したり、製品広告を介して潜在的な顧客に上位の製品を提示したりできます。 商品広告のもう1つの古典的な使用分野は、リマーケティングです。

利点：

• Facebookユーザーが自発的に提供したユーザーデータを使用して、ターゲットグループに対応できます。
• いわゆるLookalikeAudiencesを作成するオプションがあります。
• 広告のさまざまな視覚的表現を利用できます。

短所：

• ユーザーはFacebookを開いて何かを購入するのではなく、ソーシャルサークルの最新情​​報を確認します。

私たちの結論

eコマースマーケティング手段の助けを借りて、あなたはあなたのオンラインストアをあなたのターゲットグループに提示し、新しいターゲットグループを開発することができます。 Googleショッピング広告、Amazonショッピング、Microsoftショッピング、Facebookショッピングを利用してオンラインストアを宣伝することで、潜在的な購入者に適切な商品を適切なタイミングで表示できます。 リマーケティング手段を使用して、オファーでユーザーに再度対応し、売上を増やすことができます。

FacebookとGoogleでの広告は、Amazonよりも実装が簡単であり、どちらのチャネルもeコマースマーケティング戦略に適していることは明らかです。 ただし、Amazonの広告は、関与の少ない製品を多数含むオンラインストアを運営している場合に価値があります。 Amazon Advertisingは、Google広告を補完するものとして役立ち、両方のプラットフォームが提供する機会を組み合わせる必要があります。 Facebook広告は顧客がオンラインストアを見つけるのに役立ち、Google広告とAmazonはオンラインストアが顧客を見つけるのに役立ちます。 広告予算から最大の投資収益率を得たい場合は、オンラインストアにターゲットを絞ったeコマースマーケティングを使用してください。

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