Google ショッピングでファッション小売の成長を促進する 4 つの機能

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1. カスタマーマッチ

Google ショッピングのカスタマー マッチでは、広告のターゲティングに独自の顧客メーリング リストを使用できます。 これには、以前に購入したことがある顧客や、ニュースレターにサインアップした顧客が含まれる場合があります。

人々は定期的に服を購入し、多くの場合、特定のブランドとの親近感や忠誠心につながるスタイルを持っています。 その上、新規顧客を獲得するには、以前の顧客を維持するよりも 5 倍の費用がかかります。 さらに、消費者の 66% は、愛用しているブランドにより多くのお金を費やしています。

消費者はパーソナライズされた広告とロイヤルティの提供を望んでいます。 カスタマー マッチを使用するメリットは次のとおりです。

• コンバージョン率とROIを改善
• 広告のターゲティングを改善する
• しばらく取引をしていなかった顧客を含め、以前の顧客から新しいビジネスを生み出すのに役立ちます
• アップセルとクロスセルの機会を提供します
• 特定のオファーを常連客に向けることができます
• チェックアウト時に電子メールアドレスを収集すれば、オフラインの顧客 (店舗に実際に来店する顧客) をオンラインの顧客に変える機会が得られます。

カスタマー マッチを使用する際に最も重要な要素は、メーリング リストの品質です。  

Google ショッピングでカスタマー マッチを最大限に活用する方法:

• 最良の結果を得るには、誰をキャンペーンに含めるかだけでなく、誰を除外するかが重要です。
• 特定のリスト セグメントに合わせて入札戦略を調整することで、結果を改善することもできます。 たとえば、同じ範囲の製品を検索している常連客に対して、入札単価を引き上げることができます。
• 大規模なメーリング リストをアップロードします。 カスタマー マッチは、リストのユーザーが Gmail アカウントを持っていて、Google がリストのメールをそのアカウントと照合できる場合にのみ機能します。
• すべてをテストします。 特定のオーディエンス セグメントが使用するデバイスに応じて実行中のキャンペーンをテストしたり、さまざまなセグメントをテストしたり、さまざまなオファーをテストしたりします。

2. 画像検索でのショッピング広告

Google では、一部のキーワードの画像検索ページにショッピング広告を掲載しています。 これらの広告の配置は非常に目立ちます。検索を絞り込むためのオプションのすぐ下、オーガニックな画像リストの上に表示されます。

広告は、デスクトップとモバイルの両方でカルーセル形式で表示されます。 ユーザーは、モバイルではスワイプするか、デスクトップでは矢印をクリックして、広告をスクロールできます。

配置が視覚的に魅力的であることに加えて、場所は消費者にとって自然に適合します。

注意しなければならないことの 1 つは、Google 画像検索は Google の検索パートナー ネットワークの一部であり、メインの検索ネットワークではないということです。 したがって、Google 画像検索に広告を表示する場合は、キャンペーンを検索パートナー ネットワークにターゲティングする必要があります。

これを行うと、Google 画像検索だけでなく、すべての検索パートナーに広告が掲載されるようになります。

これにより、インプレッションが増加し、クリック数が増加する可能性があります。 これはあなたの店に利益をもたらすかもしれませんが、ROI を監視し、必要に応じてキャンペーンを調整する必要があります。

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3. ショッピング広告の紹介

ショーケース ショッピング広告では、1 つだけではなく複数の商品を表示します。 これにより、ブランド検索や特定の衣料品のカテゴリなど、一般的な検索用語に適したタイプの広告になります。 例としては、「夏のドレス」や「水着」などがあります。

これらの広告は、Google ショッピングだけでなく Google 検索にも表示されます。 また、Google 検索パートナーにも表示されます。

これは、購入の過程で顧客を支援します。 これを行う 1 つの方法は、広告の商品範囲にベストセラーや最新の商品を含めることです。

広告は次のようになります。

顧客が広告をクリックすると、Google がホストするページに店舗に関する情報が表示されます。   また、ショーケース ショッピング広告に含まれるすべての商品も表示されます。

ユーザーが特定の商品をクリックすると、あなたのウェブサイトにアクセスします。Google はこのクリックに対して料金を請求します。

つまり、ショーケース広告を使用すると、一般的な検索語句で価値のあるクリックを獲得できる可能性が高くなります。

ショーケース広告で成果を最大化するためのヒントをいくつかご紹介します。

• それらは一般的な検索用語で最も効果的であるため、あまりにも具体的なものをターゲットにしないでください
• 始めたばかりのときは、広告グループに幅広い商品を含めます。 何が効果的で、どの製品または範囲が最も効果的かを確認しながら、これを絞り込むことができます。
• ショーケース広告のパフォーマンスを追跡し、必要に応じて調整します。

4. 通貨換算ツール

Google の通貨換算ツール 国際的に製品を販売するためにしなければならない作業を軽減するため、小規模および中規模のファッション小売業者にとって理想的です。 たとえば、米国を拠点とするファッション小売業者の場合、海外での販売により成長が加速し、ビジネスの安全性も高まります。

ただし、通貨換算ツールを使用すると、ウェブサイトを現状のまま維持しながら、他の国のユーザーを対象としたキャンペーンを行うことができます。 これらのユーザーには、現地通貨での価格で広告が表示されます。

利点は次のとおりです。

• ウェブサイトへの投資なしで最大 24 か国の消費者に販売
• 現在と同じ製品フィードを使用できるため、設定に必要なリソースは最小限です。
• 価格を気にすることなく、国ごとにキャンペーンをカスタマイズできます
• 各国で実行するキャンペーン、フィードに含める製品などを決定できるので、完全に制御できます。

通貨換算ツールの使用を開始するには、対象とする国ごとに商品フィードをアップロードする必要があります。

次に、Google は通貨換算ツールを使用して Google Finance にアクセスし、最新の為替レートを取得して正しい価格を計算します。

通貨換算ツールを使用する際に知っておくべきことがいくつかあります。

• 通貨換算について心配する必要はありませんが、広告には言語要件が適用されます。つまり、テキストで正しい言語を使用する必要があります。 たとえば、米国のファッション小売業者が英国に進出している場合、これは問題になりません。 ただし、あなたの国とターゲットにする予定の国との間に言語の違いがある場合は問題です
• ユーザーが広告で目にする価格は、最終的に支払う価格とは異なる場合があります。 これは、クレジット カード、銀行、PayPal などのオンライン決済サービスの間で価格差があることに加えて、通貨が常に変動しているためです。
• 通貨換算ツールの使用を開始する前に、配送を含め、別の国の顧客に販売するためのロジスティクスを手配してください。 これには、関連する送料情報をウェブサイトに追加することが含まれます。
  
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結論

現代のオンライン ファッション リテールの世界で競争力を維持するには、得られるあらゆる優位性が必要です。 結局のところ、ファッション業界は成長していますが、競争するためには、より幅広い顧客に、より関連性の高い方法でアピールする必要があります.

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