Google ディスプレイ広告: e コマースのディスプレイ キャンペーンを成功させるためのガイド

公開: 2022-09-01

Google ディスプレイ キャンペーンは e コマースにとって重要ですか?

e コマース向けの Google ディスプレイ キャンペーンは、「あると便利な」キャンペーン タイプと見なされることがよくあります。 一般的には、Google 検索と Google ショッピングが優先されます。これは、意思の強い人をターゲットにしているためです。 お客様の商品を積極的に検索しているユーザーで、購入数が最も多い可能性が高いユーザーです。

ただし、これは、特に e コマースの場合、Google ディスプレイが二の次になるべきだという意味ではありません。 Google ディスプレイをさまざまな方法で使用して、オンラインでの売上と収益に価値を付加し、成長させることができます。

これらは重要なキャンペーン タイプであり、その理由のスナップショットを次に示します。

  • 商品重視のキャンペーン
  • ターゲットを絞ったオーディエンスに製品を紹介する
  • マーケティング ファネルを通じて潜在的な新規顧客を育成する
  • サイト訪問者と過去の顧客をリターゲティングして再エンゲージする
  • セットアップと管理が簡単でありながら、非常にやりがいがあります

販売する製品の種類や全体的な予算など、多くの考慮事項があります。 ただし、Google ディスプレイ キャンペーンを成功させることは、デジタル マーケティング ミックスの重要な部分となります。

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ディスプレイ広告と GDN の違いは何ですか?

Google ディスプレイ キャンペーンについて詳しく説明する前に、ディスプレイ広告と GDN の違いを知っておくと役に立ちます。Google ディスプレイ キャンペーンは一般に GDN キャンペーンと呼ばれているためです。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告はオンライン広告の一種で、通常は画像、動画、テキストで構成されるバナー形式の広告がサード パーティの Web サイトに表示されます。 これは、ユーザーがオンラインで閲覧、買い物、読書をしているときに広告が表示されることを意味します。

ディスプレイ広告は、Google のディスプレイ ネットワークなどのサイト運営者を通じて購入されます。 それらは、多数のインプレッションを配信するための費用対効果が高く、適切に行われると、高度にターゲットを絞ることができます.

GDN

GDN は Google ディスプレイ ネットワークの略です。 これは、200 万を超えるウェブサイト、動画、アプリで構成されるネットワークであり、Google ディスプレイ広告やその他の広告フォーマットを表示できます。

密接に関連していますが、ディスプレイ広告と GDN の意味には違いがあります。 ただし、オンライン広告コミュニティではこれらの用語が同義語として使用されていることを知っておくと役に立ちます。

ディスプレイ キャンペーンを e コマースの全体的な戦略に組み込む方法

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ソース

通常、ディスプレイ キャンペーンは認知度向上に重点を置いています。 他の有料メディア チャネルと比較して、比較的安価に大量のインプレッションを配信できます。 前述のように、検索キャンペーンとショッピング キャンペーンの優先順位が高くなる主な理由の 1 つは、認知度を重視することです。

これは認知度を高める効果的なチャネルですが、適切な広告で適切なオーディエンスをターゲットにすることで、認知度を超えて「目標到達プロセスの最下部」のコンバージョンから利益を得ることができます。

Google ディスプレイ広告を全体的な戦略に組み込む 2 つの方法を次に示します。

1. プロスペクティング


プロスペクティングとは、まったく新しいオーディエンスをターゲットにし、新しい人々をオンライン ストアに誘導することです。 目標到達プロセス全体のマーケティング戦略について考えるとき、プロスペクティングは目標到達プロセスの一番上にあり、人々に製品やサービスを紹介します。

Google ディスプレイ広告を使用すると、真のブランド認知度を高め、ターゲットを絞ったオーディエンスに広告を表示できます。

たとえば、オーガニック ハーブティーを販売するオンライン ストアは、Google 検索キャンペーンとショッピング キャンペーンを通じて、コンバージョンをすでに最大化しています。

  • 規模を拡大してさらに成長するために、Google ディスプレイ広告の調査キャンペーンを開始します。
  • 関連性の高い食品、飲料、ヘルス＆フィットネスの購買意向、カスタム インテント、アフィニティ オーディエンスをターゲットにし、ディスプレイ ネットワークのキーワード ターゲティングと重ね合わせます。
  • このキャンペーンにより、ウェブサイトへのトラフィックが 40% 増加し、ブランドの認知度が大幅に向上しました
  • 直接 (またはラストクリック) コンバージョンの数は、そもそも劇的に増加しません。
  • 増加したトラフィックはファネル戦略に入り、最終的にオンライン販売数が増加します

この例は、Google ディスプレイが認知度ベースのチャネルとして知られている理由を示しています。 ROAS はすぐに得られるとは限りませんが、適切なオーディエンスをターゲットにしていれば、Google ディスプレイ広告は長期的に効果を発揮します。

2.リターゲティング

display_campaign_remarketing これは、Google ディスプレイ広告が全体的な戦略に組み込まれる 2 つ目の方法につながります。 多くの場合、リマーケティングと呼ばれるリターゲティングは、e コマース戦略に不可欠であり、ほとんどの場合、検索キャンペーンやショッピング キャンペーンと同じくらい重要です。

ユーザーは、ブランドとの最初のやり取りで常に購入するとは限りません。 彼らは、後日購入するか、代替製品またはより安価な販売者を探し回る計画を立てているかもしれません. ディスプレイのリターゲティングは、ブランドと製品を強化し、顧客をゴールに導きます。

したがって、哲学は単純で、すでにあなたのサイトを訪れた人、または何らかの形であなたのブランドに関与した人に広告を表示することです. Google ディスプレイ広告でリターゲティングする目的は、サイトに戻って購入を促すことです。 リターゲティングは、初めての顧客だけでなく、リピート購入の促進にも効果的です。

たとえば、同じオーガニック ハーブティー ビジネスは、目標到達プロセスの最下部で Google ディスプレイ広告を十分に宣伝したいと考えています。 彼らは、次のオーディエンスを対象とした 3 つのディスプレイ リターゲティング キャンペーンを設定しました。

  1. 過去 14 日間にサイトにアクセスし、まだ購入していないユーザーで、エンゲージした商品を動的に表示する

  2. 過去 7 日間に 2 回以上サイトにアクセスし、まだ購入していない人。 特別オファーを特徴とするクリエイティブが表示されます

  3. 4か月以上前に購入した過去の顧客、顧客維持を促進するため

Google ディスプレイ キャンペーンの長所と短所

すべての有料メディア チャネルやキャンペーン タイプと同様に、Google ディスプレイ キャンペーンに予算を投資することには、メリットとデメリットの両方があります。 長所が短所を上回るかどうかを判断する最善の方法は、通常、テストと学習のアプローチを使用することです。 テスト キャンペーンがビジネスに望ましい結果をもたらすことができれば、それは正当化されます。

Google ディスプレイの 3 つのメリット

1.リーチ

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ソース

Google ディスプレイ ネットワークには 200 万を超えるウェブサイト、動画、アプリがあり、多数のユーザーにアクセスできます。 多くの人にすばやく安価にリーチできることは、Google ディスプレイ ネットワークの主な利点の 1 つです。

一般に、Google ディスプレイは、最も費用対効果の高い有料メディア チャネルの 1 つです。 Facebook や Instagram 広告、Google 検索やショッピングなどと比較すると、GDN 広告の CPM は通常最も低くなります。

2.ターゲティング


巨大なリーチの可能性を考えると、ターゲティングを重ねれば、Google ディスプレイ広告は非常に効果的です。 GDN キャンペーンの背後にある戦略の観点から、リターゲティング機能とプロスペクティング機能の両方に触れてきました。

以下は、e コマースの主要なターゲティング オプションのスナップショットで、最も一般的に使用されるターゲティング オプションを強調しています。

  • リターゲティング- ビジネスとやり取りしたことのある人、または CRM データの一部である人にリーチします。 後者は、Google 広告のカスタマー マッチとして知られています。

  • プレースメント- 特定のウェブサイト、アプリ、動画にディスプレイ広告を表示するプレースメントを選択します。 たとえば、新米ママ向けの商品を販売している場合は、関連するウェブサイトやブログ、「新米ママ」のコンテンツを取り上げた動画を選択すると効果的です。

  • キーワード- プレースメント ターゲティングと同様に機能します。 オーディエンスに関連するキーワードを選択してください。 ディスプレイ広告は、選択したキーワードに関連するウェブサイトやコンテンツの横に表示されます

  • アフィニティ- Google は、人々が情熱を傾けていること、習慣、興味に基づいて人々にリーチすると説明しています。

  • 購買意向 - 潜在顧客の最近の意向と現在の購買意欲に基づいてリーチします

  • カスタム オーディエンス- Audience Manager で、またはオーディエンスを広告グループに追加するときに、カスタム オーディエンスを作成します。 関連するキーワード、URL、アプリを追加して、Google がキャンペーンの目標を考慮して理想的なオーディエンスをターゲットにできるようにします

GDN ターゲティングの詳細については、Google のガイドをご覧ください。

3. 創造性

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ソース

ディスプレイ広告にはさまざまな形状とサイズがあります。 ビジネスニーズ、目的、予算に合わせてカスタマイズできます。 独自のバナーをデザインする場合でも、レスポンシブ広告を使用する場合でも、製品フィードを使用して製品で構成される広告を動的に配信する場合でも、それらをカスタマイズできます。

  • バナー- ディスプレイ広告を正しいサイズでアップロードします。 バナー広告は静的またはアニメーションにすることができますが、サイズ、フォーマット、およびアニメーションには厳密な規則があります。 したがって、必ず最新の要件を確認してください。 クリエイティブエージェンシーが関与している場合は、ブリーフィングを受けていることを確認してください。 Google の完全なサイズと要件のガイドラインについては、こちらをご覧ください。

  • 動的広告- e コマース ストアの場合、非常に強力な機能は、動的製品広告を使用することです。 商品フィードを使用すると、ユーザーがすでに関心を示している商品を動的に表示できます。この動画では、動的リマーケティング キャンペーンを作成する手順を説明します。

Google ディスプレイ キャンペーンを実施する際に直面する 3 つの課題

Google ディスプレイには多くのメリットがあるだけでなく、注意すべき課題も数多くあります。 一般に、課題がメリットを上回ることはありませんが、それらが何であるかを知ることは重要です。

1. 広告ブロッカー


Web サイトに広告が表示されないようにするソフトウェア (多くの場合無料)。 ユーザーは広告ブロッカーをインストールして、ディスプレイ広告をブロックできます。 最も人気のある無料の広告ブロッカーは AdBlock Plus で、そのキャッチフレーズは「煩わしい広告のない Web サーフィン」です。

明らかな理由から、これは Google ディスプレイの欠点です。広告のリーチが制限される可能性があり、広告主はそれをまったく制御できないからです。

2.バナーブラインドネス


これは、ユーザーが Web サイトのバナー広告を無視したり、バナー広告を無視したりすることを表す用語です。 これは、広告ノイズまたは広告疲れとしても知られています。 インターネット ユーザーには常に広告が表示されるため、ディスプレイ広告の効果が低下し、ユーザーはデフォルトで広告を無視します。

バナーブラインドネスを克服するのに役立つテクニックがあります。 これは、注目され続けるための 11 の方法を探る記事です。

3.帰属


Google ディスプレイ広告の効果を測定するのは難しい場合があります。 これは特に、コンバージョン重視の e コマース キャンペーンに当てはまります。

たとえば、ディスプレイ広告で関連性の高いオーディエンスにリーチし、製品を紹介することができます (オーガニック ハーブティーの例のように)。 そこでクリックしてコンバージョンに至らなければ、ディスプレイ広告がどのような影響を与えているかを測定するのは困難です。

後で別のチャネルを通じて変換する可能性があります。つまり、Google ディスプレイ広告は認識されない可能性があります。 それは、彼らがその販売を推進する上で役割を果たさなかったという意味ではありません.

トラッキングが適切に設定されていることを確認し、Google アナリティクスでマルチチャネル ファネルを確認することは、アトリビューションをより明確に理解する 1 つの方法です。

監視する価値のあるもう 1 つの指標は、ビュースルー コンバージョンです。 ビュースルー コンバージョンは、広告を表示した (ただし操作はしなかった) ユーザーからのコンバージョンを記録し、後でコンバージョンに至ります。

Google ディスプレイ キャンペーンを成功させるための 5 つの実用的なヒント

広告主が Google ディスプレイ キャンペーンを設定および管理する際に使用できる 5 つの実用的なヒントを次に示します。

1.広告グループまたはキャンペーンごとにオーディエンスを分ける


ある程度ターゲティングを重ねるのもいい。 たとえば、ベビー用品の購入を検討しているユーザーをターゲットにして、親に関連する新しいキーワードを追加して、親のオーディエンスにリーチします。

ただし、ターゲティングを重ねすぎず、代わりに広告グループまたはキャンペーンごとにオーディエンスを分けることをお勧めします。 このようにして、さまざまなオーディエンスから学習を生成し、優れたパフォーマンスに向けて最適化することが容易になります。

2.商品フィードを使用して動的広告を配信する


e コマース ブランドにとって、製品フィードの使用と動的広告の配信は、ディスプレイの頂点です。 動的リターゲティングは、低コストのコンバージョンを実現し、簡単に達成できる成果をもたらすことで広く知られています。

この場合に使用する最も効果的な広告は、人々が関心を示している製品です。製品フィードが既にある場合、この設定に必要な手順は簡単です。

  1. フィードと商品が Google Merchant Center で有効になっていることを確認します

  2. Google Merchant Center アカウントを Google 広告にリンクする

  3. 新しいディスプレイ キャンペーンを作成する - [標準ディスプレイ キャンペーン] を選択

  4. キャンペーンに名前を付け、場所、入札戦略、予算を選択します

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  5. [追加設定] で [ダイナミック広告] をクリックし、[パーソナライズド広告にデータ フィードを使用する] チェック ボックスをオンにします。

    personalized_dynamic_ads
  6. タグにカスタム パラメータを追加する必要があります。[データ フィード] ドロップダウン メニューを選択し、ビジネス タイプ フィードを選択します。

  7. 広告グループに名前を付けて、ターゲットにするオーディエンスを選択します
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  8. 広告グループの入札単価を入力し、[保存して続行] をクリックします

  9. より多くのプレースメントで資格を得るために、テキスト広告とイメージ広告を追加するオプションがあります。 Google が推奨していますが、動的広告を表示するだけの場合は、このセクションをスキップしてください

通常の Google ショッピング フィードをお持ちの場合は、ほぼ完了です。 フィードに追加できるオプションのディスプレイ固有のフィールドがいくつかあります。 これらには次のものが含まれます。

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追加できる内容の完全な概要については、記事「Google ショッピングの動的リマーケティング フィード: 必須フィールドをマッピングする方法」をご覧ください。

それ以外は、フィードに変更を加える必要はありません。 ショッピングとリターゲティングの Google 広告 ポリシーには違いがあります。 Google はこれをここで詳しく説明します。

役立つリソース:

  • ケーススタディ: 動的リマーケティングで割引商品を活用 (コンバージョン率が 18% 増加)
  • フィード管理ソフトウェア: フィードの作成を簡素化し、パフォーマンスを最適化します

3. リッチメディア Google ディスプレイ広告を作成する


製品フィードを使用するだけでなく、または使用する代わりに、雑然としたものを切り抜け、群集から際立つリッチメディア広告を作成します。 できるだけ多くの広告フォーマットとサイズを含めることをお勧めします。 これにより、広告がより多くのプレースメントに表示されるようになり、どのプレースメントが最良の結果をもたらすかを知ることができます。

リッチ メディアとは、静的なバナーを表示するのではなく、ビデオ、オーディオ、その他のインタラクティブな要素を使用するなどの高度な機能を含めることです。 優れたインタラクティブなディスプレイ広告で他とは一線を画し、視聴者にサービスを提供することが重要です。

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4.重要な季節のイベントを事前に計画する


バレンタインデー、イースター、ラマダン、母の日、父の日、ハロウィーン、ブラック フライデー、クリスマスなどの季節のイベント (リストは続きます) は、多くの e コマース ビジネスにとって最大の収益源です。 クリエイティブ アセット、コピー、商品フィードの準備が整っていることを確認して、事前に計画を立てます。

Google 検索とは異なり、一般的に Google ディスプレイ広告ではより多くの準備が必要となるため、準備を整えておくことで結果を最大化できます。 タイミングが全てだ！ たとえば、多くの e コマース セクターは、売上増加のためにブラック フライデーの週末に依存しています。

これは重要なイベントであるため、次のタイムラインが適切である可能性があります。

  • w/c 28th 9 月 - サインオフ ブラック フライデー プロモーションと含まれる製品
  • w/c 10 月 4 日 - Google ディスプレイ バナー広告のクリエイティブ制作会社に概要を説明
  • w/c 10 月 25 日 - 代理店からクリエイティブを受け取る
  • w/c 11 月 1 日 - 開発者と協力するか、専用の製品フィード ツールを使用して、イベント用に製品フィードを最適化します
  • w/c 11 月 15 日 - ディスプレイ キャンペーンとスケジュールを作成します (PPC 広告と共に)
  • w/c 11 月 22 日 - ローンチ週

内部であろうと外部であろうと、遅延は避けられません。 事前に十分な計画を立てることで、準備ができておらず、重要なイベントを見逃すリスクが軽減されます。

5. プレースメントを定期的に確認し、除外を使用する


最後になりましたが、「広告が表示された場所」を常に把握しておいてください。 関連するウェブサイト、アプリ、動画に広告が表示されるようにします。

プレースメントの品質が低いと思われる場合、または少数のプレースメントがすべての予算を使い果たし、結果が悪い場合は、それらを除外します。

Google 広告で広告が表示された場所は次の場所で確認できます。

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Google ディスプレイでの締めくくり

Google ディスプレイは、デジタル広告コミュニティではさまざまな結果をもたらすことで知られています。 通常は認知チャネルですが、ボトムファネルの売上と収益に影響を与える可能性があります。

予算が厳しい場合は、まずリターゲティングを最優先事項としてカバーすることをお勧めします。 次に、プロスペクティング キャンペーンを慎重にテストし、それがビジネスに適しているかどうかを判断します。

新しい行動を促すフレーズ