コンサルタントのための17の効果的なデジタルマーケティング戦略

公開: 2021-03-10

コンサルティングビジネスのクライアントを獲得する方法

インターネットは、ほぼすべての業界にとってゲームチェンジャーとなっています。 これにより、医師はリモートで処方し、教師は仮想的に教え、起業家は予算が限られていてもビジネスを成長させることができました。

時間をかけてデジタル マーケティングの複雑さを理解できれば、オンラインでのコンサルティング ビジネスを成長させることもできます。

飛び込む前に、まず詳細なバイヤー ペルソナを作成するために時間を割いてください (まだ行っていない場合)。 バイヤー ペルソナとは、潜在的なクライアント、つまりサービスから最も恩恵を受ける人々を正確に説明したものです。

彼らが誰であるか、どこに住んでいるか、どの業界で働いているか、どのくらい稼いでいるかを自問してください。 彼らの意思決定に影響を与える可能性のある彼らの特徴をすべて書き留めます。

潜在的なクライアントを明確に理解したら、彼らにアピールするように設計されたデジタル マーケティング プランを作成できます。 また、オンラインでターゲットを絞る場所と方法もわかります。

インターネットは非常に広く、バイヤーのペルソナの方向性がなければ、簡単に深淵に迷い込んでしまいます。 この記事では、コンサルタントやコンサルティング会社がビジネスを成長させ、オンラインでクライアントを見つけるための17 の効果的なデジタル マーケティング戦略について説明します。

興味深い統計: 最も需要の高いコンサルティングの仕事

需要のあるコンサルティングの仕事のインフォグラフィック 広告

  1. 戦略コンサルタント – 平均年俸: $92,713 (出典)
  2. システム コンサルタント – 平均年俸: $93,956 (出典)
  3. マーケティング コンサルタント – 平均年俸: $56,068 (出典)
  4. 金融コンサルタント – 平均年俸: $88,497 (出典)
  5. 経営コンサルタント – 平均年俸: $84,642 (出典)
  6. 税務コンサルタント – 平均年俸: $61,459 (出典)
  7. ソーシャル メディア コンサルタント – 平均年俸: $54,246 (出典)
  8. 教育コンサルタント – 平均年俸：63,495ドル（出典）
  9. スモール ビジネス コンサルタント – 平均年俸: $71,853 (出典)
  10. セキュリティ コンサルタント – 平均年俸: $80,652 (出典)

コンサルティング クライアントを見つける方法: コンサルタント向けの 17 のデジタル マーケティング戦略

1. ウェブサイトを取得する

商品やサービスを探す必要があるときはいつでも、85% の人がインターネットをチェックしていることをご存知ですか? Web サイトは、オンライン プレゼンスの基盤です。 あなたの潜在的なクライアントがあなたのコンサルティングサービスについてすべて学び、あなたとの予約をすることさえできる場所です. つまり、インターネット上のあなたのオフィスです。

Google や Bing などの検索エンジンは、Web 上のさまざまなサイトからコンテンツを収集し、ユーザーの検索内容に基づいて最も関連性の高い結果を表示することで機能します。 Web サイトをお持ちの場合は、コンサルタントを検索しているユーザーにも表示される可能性があります。

あなたのサイトには、あなたのサービスと成果に関するあらゆる情報が含まれている必要があります。 オフィスへの道順が記載された地図や、人々があなたに簡単に連絡できるようにするための連絡フォームが埋め込まれている必要があります。 何よりも、ユーザー エクスペリエンスを念頭に置いて設計する必要があります。

ユーザー エクスペリエンス (UX) は、Google がウェブサイトをランク付けする際に使用する最も重要な要素の 1 つです。 UX が優れているほど、ランキングが高くなる可能性があります。 ランキングが高いと、関連する検索からのトラフィックが増えます。

ユーザー エクスペリエンスとは、ウェブサイトがどれだけうまく設計され、整理されているか、ページの読み込み速度、ナビゲーションのしやすさなどです。 基本的に、ユーザーがサイトにアクセスしてから必要な情報を見つけるのに数秒しかかからないようにする必要があります。

広告 Wix などの最新の Web サイト ビルダーを使用すると、自動的にポジティブな UX を持つプロフェッショナルな Web サイトを構築できます。 使用することもできます フリーウェブデザイン 開発者にサイト全体を無料で構築してもらう。 ウェブサイトを持つことは、デジタル マーケティング戦略の成功に不可欠です。

関連：ファイナンシャルアドバイザー向けのデジタルマーケティング戦略

2. PPC広告

ペイ パー クリック (PPC) は、インターネットを閲覧している人々に広告が配信されるオンライン広告モデルですが、広告主はクリックに対してのみ料金を支払います。 これは、ほぼ瞬時に見込み客を獲得するための最高のマーケティング戦術の 1 つです。

たとえば、Facebook 広告が 1,000 人に表示されたが、50 人しかクリックしなかった場合、メッセージが 1,000 人に届いたにもかかわらず、50 回のクリックに対してのみ料金が発生します。 広告

Facebook 広告、LinkedIn 広告、Google 広告などのプラットフォームには、さまざまな種類の PPC 広告フォーマットがあります。 イメージ バナーまたはビデオ キャンペーンを実行できます。これは、認知度を高め、関心を高めるのに理想的です。

一方、検索エンジン キャンペーンを実行することもできます。これは、自分が何を望んでいるかを既に知っていて、それを検索している人々をターゲットにするのに理想的です。 検索エンジン広告は、質の高いリードを生成するのにより効果的です。 たとえば、次のようなフレーズを検索するユーザーを対象とした Google 広告キャンペーンを作成できます。

  • 「近くのコンサルタント」
  • 「最高の相談サービス」
  • 「xxxx のどこでコンサルタントを見つけることができますか [あなたの都市を入力してください]」
  • 「xxxx のコンサルティング会社 [あなたの都市を入力してください]」

ほとんどの PPC プラットフォームでは、場所、年齢、所得層、関心など、さまざまな要因に基づいて人々をターゲットにすることができます。このような高度なターゲティング オプションは、購入者のペルソナを特定し、それらにのみ広告を表示するのに役立ちます。 広告

Facebook、LinkedIn、および他のいくつかのプラットフォームでコンサルティング会社の PPC キャンペーンを実行するために、1,000 ドルを超える無料の広告クレジットを獲得する方法を学びましょう。

3. リターゲティング広告

リターゲティングとは、以前にウェブサイトにアクセスしたことがある人に広告を表示する広告モデルです。 ほとんどの場合、Web サイトの訪問者は、あなたが提供するものに興味を持っているビジネス リーダーです。 彼らはあなたの潜在的なクライアントです。

リターゲティングは、それらを分離し、行動を促すように設計された広告を表示するのに役立ちます. たとえば、30 分間の無料オンライン相談を提供して、予約してもらうことができます。

調査によると、リターゲティングされた人は、初めて広告を見た人よりもコンバージョン率が 70% 高いことが示されています。 他の PPC キャンペーンと一緒に実装するのは、優れたデジタル マーケティング戦略です。 最も人気のあるリターゲティング プラットフォームは、Google 広告と Facebook 広告です。

4. 検索エンジンの最適化

検索エンジン最適化 (SEO) は、Google や Bing などの検索エンジンで Web サイトのランキングを上げるプロセスです。 ランキングが高いということは、そのサイトが関連する検索クエリの上位に表示されることを意味し、したがってより多くの人に表示されることになります。 これは、コンサルタントの新しいクライアントを見つける最も効果的な方法の 1 つです。

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ランク付けを目指すことができるいくつかのクエリは次のとおりです。

  • 「xxxx のコンサルタント [お住まいの都市を挿入]」
  • 「xxxx のコンサルティング会社 [あなたの都市を挿入]」
  • 「xxxx でコンサルタントを見つける場所 [あなたの都市を挿入]」
  • 「xxxx の最高のコンサルタント [お住まいの都市を挿入]」

ランキングが良ければ、あなたの場所でコンサルタントやコンサルティング会社を探している人からのトラフィックを期待できます。 SEO は非常に長いプロセスになる可能性がありますが、それに投資することで、最終的に PPC 広告にお金を費やす必要がなくなります。 これは、マーケティング プランの成功に大きな役割を果たします。

SEO には 2 つの主要なフェーズがあります。 1 つ目はオンサイト SEO と呼ばれ、主に Web サイトの個々のページを最適化して、ユーザー フレンドリーで検索エンジン フレンドリーにすることです。 そのためには、読み込み速度を上げたり、モバイル レスポンシブにするなどの方法があります。 Surfer SEO を使用して、オンページ SEO を分析および最適化できます。

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レスポンシブ サイトは、スマートフォンからタブレット、コンピューターまで、すべてのデバイスでシームレスに読み込まれます。 Wix テンプレートを使用してサイトを構築した場合、オンサイト SEO について心配する必要はありません。 デフォルトでは、すべてのページが最適化されます。

第 2 段階はオフサイト SEO と呼ばれ、主にリンク構築のプロセスを伴います。 別のサイトがあなたのウェブサイトへのリンクを追加するたびに、Google はそれを参照と見なします。これは権威のしるしです。 サイトの信頼性が高いほど、ランキングが高くなる可能性があります。

リンクの構築には非常に時間がかかるため、SEO のフリーランサーや代理店にアウトソーシングすることができます。 自分でやりたい場合は、他のブログにゲスト投稿を書いたり、ディレクトリ リストを作成したりして、リンクを取得する方法があります。

関連: ビジネスを変革するための 14 のデジタル マーケティング ハック

5. ブログを始める

ブログは、自分のサイトから発信されたコンテンツでインターネットを支配し、その過程で権威を確立するための最良のマーケティング戦略の 1 つです。

Hubspot はこのアプローチが得意です。 同社は企業向けのマーケティング自動化ソフトウェアを扱っていますが、サイト トラフィックのほとんどはブログから生成されています。 Google でマーケティング関連のものを検索すると、そのトピックに関するブログ投稿に出くわす可能性があります。

ほとんどの人は、質問に対する回答が必要なときはいつでも、オンラインで調査を行います。 彼らが研究していることに対処するあなたの投稿に出くわすと、彼らは自然にあなたの名前にある程度の親しみを覚えます. 彼らの目にはあなたの価値が上がります。

自分の分野に関連する幅広いトピックをカバーする投稿を公開できます。 たとえば、「小規模ビジネスを始める方法」というフレーズがターゲット オーディエンスから多くの Google 検索を取得していることがわかった場合は、それをカバーする投稿を書くことができます。

SEMrush は、ブロガーがトラフィックの多いキーワードを見つけて記事を書くために使用する、人気のあるキーワード調査ツールです。 相談分野から関連トピックを探すことができます。

自分で記事を書く時間がない場合は、いつでもフリーランスのライターに外注して、編集長を務めることができます。

6. 他の出版物の寄稿者になる

これは、影響力を拡大し、新しい視聴者に売り込むための優れた方法です。 自分のブログでも他のサイトでも、オンラインであなたの名前に出会う回数が増えるほど、あなたの信頼と権威が高まります。

雑誌、ニュース プラットフォーム、さらには他のブログを含む多くの出版物は、経験豊富なコンサルタントを寄稿者の 1 人として迎える機会に飛びつきます。 通常は有給のポジションではありませんが、自分自身を売り込み、サイトへのリンクを構築する機会が得られます。

バックリンクは、Web サイトのランキングを決定する最も重要な SEO 要因の 1 つです。 コラムは、世間の関心を引く可能性が高いニッチなトピックに焦点を当てることができます。

7.ソーシャルメディアでアクティブになる

ソーシャル メディアは、時間がかかるため、無視されがちな分野の 1 つです。 ただし、繰り返しますが、アカウントを管理する時間がない場合は、いつでもフリーランサーまたは仮想アシスタントに作業を委託できます.

彼らのタスクには、毎日の新しいコンテンツの公開、他のユーザーとの交流、フォロー中のページの拡大、新しいクライアントの発見などが含まれます。

ソーシャル メディアは、世界人口の半分以上が利用しています。 多くの人は、Facebook や Twitter などのプラットフォームで見た推奨事項に基づいて決定を下します。 デジタル マーケティング戦略において無視するにはあまりにも重要です。

ソーシャル アカウントを持つことのもう 1 つの利点は、検索エンジンで頻繁に優先順位が付けられることです。 つまり、ユーザーがお住まいの地域で相談サービスを検索すると、ウェブサイトだけでなく、Google のソーシャル ページにもたどり着く可能性があります。 すべてのページで同じ名前とブランドを使用してください。

8.以前のクライアントからレビューを得る

これは、コンサルティング サービスの信頼性と社会的証明を構築するための素晴らしいマーケティング戦略です。 インターネット ユーザーの 67% がレビューの影響を受けています。 彼らは、販売する前に、何かが機能することを他の人が証言するのを最初に見たいと思っています。

レビューは、インターネットからのトラフィックに依存するビジネスの生命線です。 彼らが多ければ多いほど、あなたと一緒に仕事をしたことがなくても、より多くの人があなたの能力を信頼するようになります。

以前のクライアントにレビューを依頼することで、簡単にレビューを収集できます。 誇らしげにそれらを表示できるセクションをウェブサイトに必ず作成してください.

さらに一歩進めたい場合は、ビデオレビューや証言を収集することもできます. あなたがする必要があるのは、いくつかの書面による質問を以前のクライアントに送信し、回答を記録するよう依頼することだけです.

9. GMB ページを取得する

Google マイ ビジネス (GMB) は、企業がオンライン プロファイルを作成および管理できるようにするプラットフォームです。 GMB ページは、多くの場合、Google 検索で最高のランキングを獲得するだけでなく、Google マップでも上位に表示されます。

Google マイビジネスのスクリーンショット

このようなページは、オンラインでの存在感と認知度を高めるのに大いに役立ちます。 人々があなたの街で相談サービスを検索するときはいつでも、理想的には、あなたのウェブサイト、ソーシャル メディア ページ、または GMB のいずれかの結果が表示されるようにする必要があります。 それが、遍在することでインターネットを勝ち取る方法です。

GMB ページは、ウェブサイトの縮小版のようなものです。 彼らはあなたのビジネスの簡単な概要を提供し、あなたの物理的な場所への道順を示します.

また、レビューを簡単に収集するのにも役立ちます。 誰かがあなたのオフィスを訪れるたびに、Google は自動的に評価とレビューを送信するリクエストを送信します。

10. ディレクトリ リストを作成する

Yellow Pages のようなディレクトリ サイトは時代遅れになっていません。 多くの人が今でも地元の企業や専門サービスの連絡先を見つけるためにそれらを使用しています. それらを使用する人々に対応するためだけに、すべての主要なディレクトリにリストを作成できます.

これは、長い道のりを歩むことができる 1 回限りの取り組みです。 リスティングが公開されたら、積極的に管理する必要はありません。

ディレクトリ リストの公開も、バックリンクを獲得し、Web サイトの SEO スコアを高めるためによく使用されるマーケティング戦略です。 ほとんどのプラットフォームでは、URL を追加するオプションが提供されます。

11. LinkedIn でリードをターゲットにする

これは最高のマーケティング戦略の 1 つです (特に B2B ビジネスの場合)。 LinkedIn は、コンサルティング サービスのリードを見つけるのに最適なツールです。 そのユーザーの大半は労働者階級の専門家であり、他のソーシャル プラットフォームよりも優れています。

役職、場所、勤務先などの属性に基づいて人を検索できます。 これら 3 つの高度な検索機能だけで、バイヤー ペルソナに一致するリードを簡単に特定できます。

たとえば、ニューヨークを拠点とするビジネス オーナーをターゲットにしている場合は、役職の下で「CEO」または「創業者」を検索できます。 おそらく、その説明に一致する人々の長いリストが表示されることになります。 場所で結果をフィルタリングするオプションを選択し、「ニューヨーク」を追加してターゲットの最終リストを取得します。

購入者のペルソナに最も似ているプロファイルに接続要求を送信します。 リクエストには、自己紹介の短いメッセージを添えてください。

接続要求が受け入れられたら、すぐに売り込みを開始しないでください。 代わりに、まず質問をして信頼関係を築き、自分自身について打ち明けてもらいましょう。 たとえば、プロフィールで成果について尋ねることができます。

ある程度の快適さを身に付けて初めて、サービスを売り込み、どのように支援できるかを説明できるようになります。 興味がない場合に備えて、紹介を求めることを恐れないでください。

12. フリーランス サイト

オンラインでプロフェッショナルなサービスを見つける必要があるときはいつでも、多くの人が Upwork、Freelancer、Guru などのフリーランス プラットフォームを利用しています。

コンサルティング サービスのプロファイルを作成し、掲載されている関連する仕事に応募できます。 あなたと同じようにコンサルタントを探している人々から、毎日何十もの新しい投稿がある可能性があります。

フリーランスのプラットフォームにより、世界中からクライアントを獲得し、リモートで作業することが可能になります。 プロフィールで評価とレビューを収集することもできます。これにより、より多くのクライアントを変換するのに役立ちます. フリーランスのクライアントをオンラインで見つけるには、試行錯誤された方法がいくつかあります。

13. メールマーケティング

電子メール マーケティングは、デジタル マーケティングの中で最もコンバージョン率が高いものの 1 つです。 メールの平均開封率は21.3%で、PPC広告の平均クリック率を大きく上回っています。 これは、コンサルタントにとって非常に効果的なマーケティング戦略です。

毎月のニュースレターにサインアップするようユーザーに求めるオプトイン フォームを Web サイトに統合することで、メーリング リストの作成を開始できます。 この場合のニュースレターは、連絡先情報と引き換えに提供される無料のアイテムであるあなたの主力になります.

毎月のニュースレターを発行することは、購読者に最新のニュースや開発の最新情報を提供したり、ビジネスをより効果的に運営するためのヒントを提供したりするための優れた方法です。ビジネス。

14. 電子書籍を書く

電子書籍を書くことは、自分の分野で権威者としての地位を確立するための最良の方法の 1 つです。 「作者」の称号は、多くの人から尊敬されている大きな名誉です。

電子書籍は、コンサルティング サービスに関連するものであれば、任意のトピックを扱うことができます。 自分で書くことに自信がない場合は、いつでもゴーストライターのサービスを利用して、何について書くべきかについてのガイダンスを提供することができます. 多くのプロのライターがそうしています。

電子書籍は、信頼性を高めるのに役立つだけでなく、ビジネスの追加収入源にもなります。 Amazon Kindle ストアなどのプラットフォームで公開すると、その販売を通じて永続的に収益を得ることができます。 完全に受動的な収入源になります。

自分のウェブサイトで販売したり、電子メールを収集するためのリード マグネットとして使用したりすることもできます。 電子書籍にはたくさんのメリットがあります。 時間をかけて書いたり、他の人にお金を払って書いてもらうことは間違いなく価値があります。

15.ソーシャルメディアグループに参加する

これは、ソーシャル メディア マーケティング戦略と組み合わせることができます。 グループは、特定の分野や業界に関心のある人を見つけるのに最適な場所です。 Facebook や LinkedIn で、バイヤー ペルソナが見つかりそうなグループを検索できます。

たとえば、バイヤーのペルソナが HR マネージャーである場合、単に「人事」を検索して、「グループ」で結果をフィルタリングできます。

関連するグループに参加したら、頻繁にディスカッションに参加したり、質問に答えたりして、積極的なメンバーであることを確認してください。 そうすることで、人々にあなたの名前を知ってもらうことができます。 質問に答えるということは、自分の知識と専門知識のサンプルを無料で提供するようなものです。

グループのメンバーとの関係がある程度快適になれば、彼らはフォローアップのためにあなたに直接アプローチすることを気にしなくなります。 また、率先してプライベート メッセージを送信することで、交流した人にフォローアップすることもできます。

16. Quoraの質問に答える

Quora は、人々が質問をして他のインターネット ユーザーから回答を得ることができる、人気のある Q&A プラットフォームです。 これは、あなたのサービスを必要としている人々を見つけるための非常に効果的なリード生成ツールです。

自分の専門知識に沿った質問を検索し、精巧な回答を簡単に提供できます。 多くの場合、時間をかけて専門的な質問をする人は、専門的な支援を必要としています。

質問に答えるたびに、あなたのウェブサイトへのリンクや、そのトピックについて詳しく書いたブログ投稿を残すことができます。 これは、紹介トラフィックを促進するための素晴らしいデジタル マーケティング戦略です。

Quora の質問は、同様の問題に直面している人々から何千ものビューを得ることがよくあります。 つまり、あなたの回答が、あなたの相談サービスを必要としている人々に見られる可能性が非常に高いということです。

17. 無料のウェビナーを主催する

ウェビナーを開催することは、あなたが専門とする分野に興味を持っている人々のグループを集め、彼らに直接売り込むための素晴らしい方法です.

たとえば、起業家を対象としたビジネス コンサルタントの場合、「ビジネスを自動化し、コストを 50% 削減する 10 の方法」に関するウェビナーを開催できます。 このようなトピックは、ビジネス オーナーの関心を引く可能性があります。

イベントの数週間前にプロモーションを開始して、参加者が参加するのに十分な時間を確保してください。 ソーシャル ページやメール ニュースレターで宣伝できます。 目標は、できるだけ多くの出席者を獲得することです。

ウェビナーが終了したら、動画を分解して、ソーシャル ページのコンテンツとして使用できます。 公開するためだけに YouTube ページを作成することもできます。

ウェビナーを主催するような指揮官としてあなたのビデオに出くわすたびに、人々はあなたをより信頼できる専門家と見なします。 ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つだけでなく、信頼性と社会的証拠を構築するための優れたマーケティング戦略でもあります.

資力

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いくつかの便利なツール:

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  • Hubspot を使用して販売とマーケティングを自動化する – http://hubs.to/BPDZT