メーカーのデジタル マーケティング – 7 つの重要な要素

製造業者向けのデジタル マーケティングは、多くのそのような企業にとって、自社とその製品を宣伝するための昔ながらのアウトバウンド手段であるものを近代化します。 デジタル マーケティング戦略により、企業は測定可能な方法でより多くの目標を達成できるようになります。

どのような戦術を使用する必要がありますか?

製造業向けのデジタル マーケティングでは、アウトバウンドではなくインバウンドの手法が使用されます。 メーカーが見逃すことのできない 7 つの必須のデジタル マーケティング戦略を以下に示します。

• ウェブサイトデザイン
• コンテンツマーケティング
• メールマーケティング
• SEO
• PPC広告
• ソーシャルメディアマーケティング
• KPI の測定

このガイドでは、製造会社が使用すべきメリットや戦略など、製造業者向けのデジタル マーケティングをあらゆる面から検討します。 始めましょう。

製造会社はデジタル マーケティングを必要としていますか?

テレマーケティング、ダイレクト メール、印刷広告、テレビやラジオでの放送など、主にアウトバウンド マーケティング戦略に固執している製造会社の場合、デジタル インバウンド マーケティングへの移行に消極的である可能性があります。

そんなに有利なの？ その通り！

ここでは、メーカーにとってのデジタル マーケティングのメリットをいくつか紹介します。

オーディエンスをよりよく理解する

インバウンド分析は、どのマーケティング戦術が効果的でどれが効果的でないかをより明確に示します。

放送などのアウトバウンド マーケティング手法のみを使用しない限り、他のどのアウトバウンド戦略が成功したかを判断することは不可能です。

たとえば、印刷広告やダイレクト メールを受け取った人の数を数えることはできません。 受け取ったとしても、その内容に興味を持ち、捨てないことがこのマーケティング手法の成功です。

デジタル マーケティングは、定量化がはるかに簡単です。 あなたがレビューするメトリクスは、あなたのメールを開いて読んだ人、ソーシャル メディアの投稿に反応した人、その他の方法でキャンペーンに参加した人の数を疑う余地なく教えてくれます。

これらの指標は、オーディエンスが最も反応するキャンペーンやマーケティング メディアの種類を示します。 その後、このスタイルでより多くのキャンペーンを作成して、受容性を高めることができます.

より多くの顧客にリーチ

ローカル マーケティング キャンペーンを展開している場合は、アウトバウンド メディアを使用しても問題ありません。 より多くの視聴者にリーチすることを決定すると、アウトバウンド メディアを使い続けるには費用がかかりすぎます。

製造業向けのデジタル マーケティングにより、リーチを拡大することがはるかに簡単になり、費用対効果が高くなります。 銀行を壊すことなく、インバウンド マーケティング キャンペーンを通じて、まず国内で、後に国際的にも拡大できます。

ブランド認知度の向上

あなたのブランドはあなたの強みです。 競合他社との差別化を図り、顧客とのつながりを深める方法です。

アウトバウンド マーケティング戦略は、少なくともある程度は、ブランドを視聴者に紹介することができます。 ただし、メーカー向けのオンラインマーケティングと比較すると、アウトバウンドマーケティングの取り組みには物足りないものがあります。

デジタル マーケティングを通じて、ブランドをより明確に伝え、視聴者の目に留まらせることができます。 ストーリーテリングを通じてブランドの歴史を明確に描写したり、刺激的なビデオを共有したり、ブランドに関するメール キャンペーンを開始したりできます。

より多くの見込み客を集める

どの企業も、リードジェネレーションの増加に努めています。 製造業向けのデジタル マーケティングは、その方法の 1 つです。

より多くの見込み客を引き付け、販売目標到達プロセスにある見込み客の質を向上させます。 関心のあるリードのみがセールス ファネルに到達するようにリードを評価できます。 これらのリードは通常、購入する準備ができています。

競合他社と同じ認識を持つ

また、デジタル マーケティングを使用して、競合他社とより公平な競争条件を獲得する必要があります。

デジタル マーケティング会社 WebFX の統計によると、B2B ビジネスの 96% が LinkedIn を使用しており、89% がアカウント ベースのマーケティングを使用しており、B2B ビジネスの 86% がマーケティングに Web サイトを使用しており、56% がデジタル マーケティングを使用しています。

同じことをしないと、競合他社にあなたよりも重要な優位性を与えることになり、製造会社の費用がかかります。

B2B メーカー マーケティング

B2B メーカーと B2C メーカーはどちらもデジタル マーケティングを使用していますが、重視する戦略は異なることがよくあります。

後で共有するマーケティング戦術は、ブランドの認知度を高め、既存のブランドを強化し、リードを生成して特定し、それらの戦略を使用して消費者との関係を育むことができるため、B2B メーカーに利益をもたらします。

B2B マーケターは、適切なリソースの割り当てと変化の受け入れという特定の課題にも直面しています。

メーカーにとって、アウトバウンド マーケティングからデジタル マーケティングへの飛躍は確かに大きな飛躍ですが、キャンペーンを展開して指標の追跡を開始すると、以前のキャンペーンに何が欠けていたかがわかります。

製造会社のデジタル マーケティング戦略を作成する方法

インダストリアル マーケティングの必要性を認識したところで、次の質問は、勝利戦略をどのように策定するかということです。 ここでは、製造会社が従うことができるいくつかの手順を示します。

目標を設定する

マーケティング キャンペーンで何を達成したいと考えていますか? 私たちが話したように、ブランドの認知度を高めたいですか？ おそらく、見込み客を増やしたい、または既存の顧客とのつながりを深めたいと考えているでしょう。

同時に目標を設定することも、1 つだけを開始することもできますが、デジタル マーケティング キャンペーンを進める前に、目標を明確に定義する必要があります。

バイヤーのペルソナを作成する

次に、聴衆に注意を向ける必要があります。

あなたの聴衆は誰ですか？ この重要な質問に答えるには、それらをグループまたはセグメントに分割します。

使用する必要があるオーディエンス セグメンテーション基準には、場所などの地理情報、性別や職業などの人口統計情報、および消費者の意思決定を促進する動機と行動であるサイコグラフィックスが含まれます。

オーディエンスをセグメント化したら、各セグメントのバイヤー ペルソナを導入します。これは、メーカーのデジタル マーケティングの主要な構成要素です。

バイヤー ペルソナ リソースの Delve AI によると、マーケティング担当者の 44% が既にバイヤー ペルソナを使用しています。 さらに 29% が計画しており、これは全マーケターの 73% がそれらを使用することを意味します。

競合分析を行う

いよいよ競合分析です。 Evalueserve によると、フォーチュン 500 企業の 90% が競合分析を行っているため、製造業も同様の恩恵を受けることができます。

競合分析は、競合他社よりも優れている点と、より優れている可能性がある点を示します。

競合分析を実施する手順は次のとおりです。

• 直接の競合相手から始めて、二次的または間接的な競合相手をフォローアップして、競合相手を決定します。 同じ顧客をターゲットにしているが、別の製品を販売している代替の競合他社にも注意してください。
• 製品名簿、販売方法 (オンラインのみと実店舗)、価格設定、および現在のマーケティングとプロモーションの戦術を確認して、競合他社を調査します。 また、パートナーシップ、組織の規模、現在の評判についても知りたいと考えています。
• 自社の製造業を同じ基準と比較して、競合他社の最大の長所と短所を特定します。 比較する基準には、製品の品質、パートナーシップの品質、価格などがあります。
• あなたとあなたの競合他社との比較を評価した後、あなたの競争力を簡単に見つけることができます。

製品を知る

製品を適切に宣伝して顧客に販売するには、製品の内外を知る必要があります。 すべての詳細と仕様をまだ把握していない場合は、今が勉強する絶好の機会です。

ブランドのポジショニングを定義する

すべてのブランドは何かをもたらしますが、あなたのブランドは何をしますか? 視聴者が何を望んでいるのか、ブランドが何をできるのかを理解すれば、その質問に簡単に答えられるようになります。

競合他社の分析は、ブランドの独自性を理解するのにも役立ちます。これが、メーカーのデジタル マーケティングの主要な要素である理由です。

KPI の測定

マーケティング キャンペーンが開始されました。 その成功を判断するには、関連する指標を確認する必要があります。

以下に、注目すべき KPI をいくつか示します。

• メール開封率
• クリック率
• 変換速度
• 顧客獲得コスト
• 顧客の生涯価値
• 投資収益率
• ソーシャルメディアへの関与
• リード成長
• 売上高の伸び

製造会社のための7つの効果的なデジタルマーケティング戦術

メーカーのデジタル マーケティング戦略に必要なものがわかったので、今度はそれを実践します。 7つの戦術をご紹介します。

1. ウェブサイトのデザイン

あなたのウェブサイトのデザインはどのように見えますか?

マーケティング リソース Hook Agency によると、Web サイト訪問者の 38% は、魅力的でないと判断した Web サイトを放棄します。

Web サイトの見た目だけでなく、読み込み速度にも注目する必要があります。 HubSpot は、サイトの読み込みにかかる時間が 1 秒長くなるごとに、Web サイトのコンバージョン率が 4.42% 低下することを発見した調査を引用しています。

私たちのブログには、あなたが調べてエミュレートするための模範的なウェブサイトデザインの例がたくさんあります. この投稿では、B2B Web サイトのデザインで最高のものにスポットライトを当てます。

従うべきいくつかの Web デザインのベスト プラクティスは次のとおりです。

• Web サイト全体でロゴやブランドの色を使用します。
• 整理されたメニューで、明確で使いやすいナビゲーションを優先します。
• CTA ボタンに対照的な色を実装して、目立つようにします。

2.コンテンツマーケティング

メーカーのデジタルマーケティングには、コンテンツマーケティングが含まれます。 製品調達会社 Thomas の報告によると、製造業のマーケティング担当者は、2020 年代初頭の 76% の割合で、コンテンツの作成が最大の優先事項であると考えていました。

これに続いて、Web サイトの強化が 73%、ソーシャル メディア管理が 47%、カスタマー エクスペリエンスが 44% でした。

製造会社は、次のようなほとんどの形式のコンテンツ マーケティングを採用する必要があります。

• ブログ投稿
• 電子書籍
• 業界調査
• 動画
• 比較ガイド
• バイヤーズガイド
• ケーススタディ
• スペックシート

ブログのコピーを書いたり、新製品を紹介するビデオを作成したり、従業員インタビューや工場見学など、会社の舞台裏を垣間見ることができます。

3. メールマーケティング

新しくデザインされた Web サイトは、再デザイン前よりも多くのトラフィックを集め始めるはずです。 ただし、サイト訪問者の連絡先情報を取得するための対策が講じられていないと、トラフィックは自然に減少し、次のキャンペーンまで戻ってこない可能性があります.

リード マグネットとオプトイン フォームを使用して、メーリング リストを作成できます。 連絡先リストを作成したら、さまざまなオーディエンス セグメントにターゲットを絞ったコンテンツを送信して、目標到達プロセスをさらに進めることができます。

自動化により、コンピューターの前に座ることなく、特定の時間にドリップ メールやフォローアップを送信できるため、これを簡素化できます。

4. SEO

あなたの製造会社はデジタル マーケティングを採用したので、見込み客や顧客があなたを見つけやすくなりました。 さらに簡単になるのは、SEO ランクが上がることです。

今のところローカル SEO に重点を置いている場合でも、より広範な SEO に重点を置いている場合でも、SERP を向上させるために使用できるいくつかの戦略を次に示します。

• 魅力的なコンテンツを一貫して公開する
• サイトの読み込み速度を上げる
• 内部リンクを作成する
• 画像を最適化する
• タイトルタグ、alt タグ、メタディスクリプションを使用する
• Web サイト全体にキーワードを組み込みます (当然、キーワードの詰め込みはありません)。
• ウェブサイトをモバイル向けに最適化する

5. PPC 広告

メーカー向けのオンライン マーケティングには、広告コンポーネントが必要です。

多くの企業は、成果が実証されているため、クリック課金型または PPC 広告に引き寄せられています。 PPC 広告は Web サイトにより多くのトラフィックをもたらし、より多くのコンバージョンと売上につながります。

クリック課金という名前が示すように、ユーザーが広告をクリックすると料金が発生します。 通常は 1 セント、場合によっては 1 ドルまでしか使わないため、広告費用を抑えることができます。

6.ソーシャルメディアマーケティング

マーケティング プランでは、ソーシャル メディアをカバーする必要があります。

重要なのは、視聴者と、彼らが最もよく使用するプラットフォームを見つけることです。 製造企業は、特に Pinterest、Instagram、Facebook、YouTube、LinkedIn での存在感を高めるよう努めるべきです。

ソーシャル メディアでビジネスを宣伝することは、ブログ コンテンツを再投稿することよりも微妙です。 ターゲット市場がソーシャル メディアで見たいものに基づいて、魅力的で独創的なコンテンツを作成する必要があります。

また、視聴者がコンテンツに興味を持ってくれると思われる場合は、他の権威ある情報源から関連性のある価値のあるコンテンツを共有する必要があります。

あなたの会社が代表者を必要としていると感じた場合、あなたの製造会社はインフルエンサーとペアを組むことを検討するかもしれません。

7. 成功の測定

メーカーのデジタルマーケティングは試行錯誤の連続です。 確実にうまくいくと思っていた戦術の中にはうまくいかないものもあれば、うまくいかないかもしれない他のテクニックが大きな結果をもたらすものもあります。

成功への道を歩むことは、KPI を測定してどこが不足しているかを確認することから始まります。 現在および将来のキャンペーンを改善し始めると、より高い ROI、より多くのリードと顧客、およびより健全な収益という形で、より多くの成功を収めることができます。

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