ビジネスを変革し、市場を支配するための 14 の効果的なデジタル マーケティング ハック

デジタル マーケティングのハック

デジタル マーケティングの状況は、日々急速に進化しています。 多くの企業は現在、競争力を維持するためだけに喜んで大金を費やしています。

しかし、マーケティングの素晴らしい点は、成功が常に企業の支出能力によって決まるわけではないということです。 それは適用される戦略にあります。

この記事が、予算が限られている場合でも小規模ビジネスを成長させるためのクリエイティブなデジタル マーケティングのハックに光を当てることを願っています。 すぐに始める前に、バイヤーのペルソナに取り組む時間をとってください。まだ行っていない場合に備えてください。

バイヤーペルソナは、ターゲット顧客の詳細な説明です。 彼らが誰であるかを明確に理解すると、彼らの共感を呼ぶ方法でマーケティングアプローチを形作ることができます. この記事では、デジタル マーケティングの取り組みに追加できる効果的なハックについて説明します。

14 デジタル マーケティングのヒントとコツ

1.評価とレビューを積極的に収集する

大多数の消費者は、何かを購入する前に十分な調査を行います。 彼らは、自分が興味を持っている製品について他の人が何を言っているのかを知りたいと思っています。それは、正確な購入決定を下すのに役立つからです。 調査によると、レビューは、ビジネスの自己宣伝用のマーケティング メッセージよりも最大 12 倍信頼されています。

肯定的な評価とレビューをたくさん持つことほど、目立つ方法はありません。 ある YouTuber が、自宅を 24 時間以内に偽の 5 つ星レストランに変えることができるかどうかを調べる実験を行いました。 彼は Google のビジネス ページを作成し、街に出て見知らぬ人にレビューを書いてもらいました。

短期間のうちに、彼は何百ものレビューを集めることができ、彼の「レストラン」は突然 Google で 1 位になりました。 彼の電話は予約をしようとしている人たちで鳴り止まなかった。 それが口コミの力です。 広告

2.無料のものを配る

景品を提供して、人々にあなたの製品やサービスを試してもらうように誘うことができます。 このような景品には、ギフト券、無料トライアル、ブランドの T シャツ、マグカップなどが含まれます。これは、リードを生成するための優れたデジタル マーケティング戦略です。

Uber は、新規顧客がアプリを試す際の躊躇をなくすために、無料の配車サービスを提供しています。 そして、初めてのライダーの大半は最終的にリピーターになるため、無料の乗車料金は後で回収されます.

3.紹介プログラムを開始する

紹介プログラムを開始することは、他の人のソーシャル ネットワークを活用してビジネスを成長させる効果的な方法です。

顧客をあなたに紹介した人は誰でも、販売から少額のコミッションを受け取るプログラムを開始できます。 手数料率が魅力的であればあるほど、より多くの人がサインアップして製品を積極的に宣伝する可能性が高くなります。

紹介プログラムには、販売促進に役立つ以外にも多くのメリットがあります。 それらは、企業が他のどのデジタル マーケティング戦略よりも信頼性と社会的証明を得るのに役立ちます。 一般に、消費者は、企業の自己宣伝メッセージよりも、友人や家族のおすすめを信頼しています。

あなたのために仕事をし、あなたの言葉を広めているアフィリエイトの軍隊を持つことを想像できますか? 広告

紹介マーケティング キャンペーンのもう 1 つの利点は、コストとリスクが最小限に抑えられることです。 アフィリエイトが実際に責任を負う販売からのコミッションのみをアフィリエイトに支払います。

4.相互プロモーション

相互プロモーションには、直接競合していない他のビジネスと提携し、確立したチャネルを通じて相互に宣伝することが含まれます。

たとえば、デジタル マーケティング代理店をお持ちの場合は、Web 開発者との提携を検討できます。 彼らはあなたの競争相手ではありませんが、デジタル マーケティング サービスを必要とするクライアントを持っている可能性があります。 同様に、Web 開発サービスを必要とするクライアントもいる可能性があります。 ソーシャル、電子メール、ブログ投稿、および既に使用しているその他のチャネルで相互に宣伝することができます。 広告

紹介マーケティングと同様に、相互プロモーションのリスクとコストは最小限です。 あなたのビジネスは、他の確立されたビジネスの支持から社会的証明を得ることによっても利益を得る.

5.FOMOマーケティング

FOMO、または「見逃すことへの恐れ」は、人々が何か素晴らしいものを逃していると考えるたびに感じる不安です.

広告 FOMO マーケティングでは、消費者にそのような感情を意図的に誘導して、警戒を緩め、衝動買いに影響を与えやすくする必要があります。 これは、行動を促す非常に強力な方法です。

根底にある原則は単純です。有効期限が固定されている、または一定数の人だけが利用できる限定オファーを作成し、すべてのチャネルを通じて積極的に宣伝します。 たとえば、製品を購入した最初の 100 人だけがギフト バスケットを受け取る販売プロモーションを行うことができます。

レストランやバーを経営している場合は、カクテルを 50% 割引で購入できるハッピーアワーを利用できます。 イベントのチケットを販売している場合、チケットを購入した最初の X 人に無料ドリンクを提供できます。 FOMO の原則を維持しながら、取引をどのように構成するかについて創造的になることができます。

6. LinkedIn で意思決定者をターゲットにする

LinkedIn は、B2B のリード、潜在的なパートナー、投資家、さらには従業員を見つけるのに最適なプラットフォームの 1 つです。 そのユーザーベースの大部分は、平均的なインターネット ユーザーの 2 倍の購入能力を持つビジネス上の意思決定者で構成されています。

LinkedIn でクライアントを見つける方法はいくつかあります。 たとえば、ターゲットとする人々、つまりバイヤー ペルソナに対して特定の検索を行ってから、コールド アプローチを行うことができます。 LinkedIn では、場所、役職、さらには勤務先の会社に基づいてユーザーを検索できます。

たとえば、「XYZ Corp.」の人事部長をターゲットにしている場合は、単に「HR 部長」を検索し、結果を企業別にフィルタリングして、「XYZ Corp.」を追加します。

ロンドンを拠点とするマーケティング マネージャーを対象とするコンサルタントの場合は、「マーケティング マネージャー」を検索し、結果を場所でフィルター処理して、「ロンドン」を追加します。 数秒で、数十の見込み客のリストが作成されます。 この記事では、LinkedIn でコールド アプローチを行う方法について詳しく説明します。

7.ソーシャルメディアコンテスト

コンテストを行うことは、社会的証明を構築し、人々にあなたのブランドに積極的に関与してもらうための優れたデジタル マーケティング ハックです。 コンテストは、任意のソーシャル メディア プラットフォームで実行できます。 形式はシンプルです。あなたの投稿を共有したり、ハッシュタグを使用したりする人は誰でも、自動的に抽選に参加して賞品を獲得できます。

賞品が魅力的であればあるほど、より多くの人が参加する可能性が高くなります。 あなたのコンテンツを積極的に共有する人々から得られる宣伝と社会的証拠の価値は、賞品の価格よりもはるかに価値があります. 71% の人が、ソーシャル メディアの推奨事項に基づいて製品を購入する可能性があります。

8.人気のある出版物に掲載される

これは非常に効果的なコンテンツ マーケティング ハックです。 権威ある出版物であなたのビジネスを紹介することは、信頼性を築き、競合他社からしっかりと目立つための優れた方法です.

潜在的な顧客があなたの名前を Google で検索し、彼らが最初に目にしたのが Business Insider または Forbes のあなたに関する記事だったと想像してみてください。 それはあなたの印象に大きな影響を与えるのではないでしょうか?

スポンサー付きの投稿やレビューを通じて、寄稿者になるか、HARO のインタビューの質問に回答することで、権威ある出版物にあなたのビジネスを取り上げてもらうことができます。

HARO は、さまざまな業界の人々からフィードバックを得るためにジャーナリストが頻繁に使用する Web サイトです。 あなたの引用が公開されるたびに、あなたのビジネスはストーリーで言及され、時にはあなたのウェブサイトやランディングページへのバックリンクさえも得られます – これはSEOにとって素晴らしいことです.

9. 無料のウェビナーを主催する

ウェビナー参加者の 20 ～ 40% がリードになることをご存知ですか? ウェビナーのホスティングは、ニッチを支配しようとしているすべての成長企業にとって優先事項であるべきです. ターゲットが関心を持ちそうなトピックについて、毎月 (または四半期) 開催できます。

たとえば、マーケティング コンサルタントの場合、「6 か月以内に売上を 2 倍にする Facebook の 3 つの簡単なハック」に関するウェビナーを開催できます。 このようなトピックは、ビジネス オーナーやマーケティング マネージャー (リード) を惹きつける可能性があります。

イベントの宣伝は数週間前に開始し、完全に無料であることを強調してください。 目標は、できるだけ多くの参加者を獲得することです。

10. オンラインの遍在性を構築する

強力なオンライン プレゼンスを持つことは、基本的なデジタル マーケティングのハックです。 前述のように、消費者の大半は何かを購入する前に調査を行います。 ターゲット オーディエンスが製品やサービスを検索する可能性があるすべてのプラットフォームで存在感を示すことを目標にします。

彼らが Google 検索を行うと、あなたのウェブサイトが結果に表示されるはずです。 Facebook や LinkedIn にアクセスすると、あなたのページも表示されるはずです。 ディレクトリ、マーケットプレイス、またはレビュー サイトにアクセスしたとしても、あなたのビジネスは依然として存在感を示しているはずです。

多くの場合、消費者は自分が認識しているブランドに偏っています。 オンラインでどこにでもいるということは、あなたを彼らのレーダーの対象にすることは間違いありません。

11.SEOは王様

SEO、または検索エンジン最適化は、10 年前と同じくらい今日も重要です。 唯一の違いは、検索エンジンのアルゴリズムの変更により、検索が少し難しくなったことです。そのため、多くの中小企業はそれを無視しています。

今すぐ SEO 戦略に投資することで、検索エンジンからオーガニック トラフィックを獲得できるようになるため、最終的に広告に際限なくお金を費やす必要がなくなります。 無料の検索トラフィックほど素晴らしいものはありません。

多くの場合、Google は多くのユーザーの購入プロセスの出発点です。 製品に関連するすべての検索クエリとキーワードの最初の結果ページで Web サイトをランク付けすることを SEO の目標にします。

たとえば、スポーツ用品店を経営している場合、次のような関連するすべてのキーワードのランキングに注目できます。

• 「近くのスポーツ用品店」
• 「スポーツ用品が買える場所」
• 「テニスラケット売ります」
• 「販売用ゴルフクラブ」 広告

自分で SEO を行う時間や専門知識がない場合は、Upwork でフリーランサーに作業をアウトソーシングできます。

12. インフルエンサーと提携する

Forbes によると、インフルエンサー マーケティングは、最も急速に成長しているデジタル マーケティング戦略の 1 つです。 ブランドがその名を広めるのに役立つだけでなく、社会的証明を構築するのにも役立ちます。

GRIN や Upfluence などのネットワークを使用して、ブランドに最適なインフルエンサーを見つけるか、好みのソーシャル プラットフォームで手動検索を行うことができます。

ほとんどのインフルエンサーは、あなたのビジネスを宣伝するために金銭的な報酬を要求しますが、一部の小規模なインフルエンサーは、バウチャーや製品のサンプルなどの無料ギフトと引き換えに喜んで支払う場合があります.

特定の場所に住む人々を明確にターゲットとする物理的なビジネスを行っている場合、フォロワーが同じ場所にいるインフルエンサーと協力することで、最高の ROI を得ることができます。 たとえば、レストランを経営している場合は、レストランと同じ都市の地元のインフルエンサーとのみ協力してください。 そうすれば、彼らの推薦があなたの訪問に直接影響を与えることができます.

13.メーリングリストの作成に集中する

メーリング リストは、すべてのビジネスで使用できる基本的なデジタル資産です。 ソーシャル メディアなどの他のマーケティング チャネルとは異なり、ターゲット ユーザーに無制限にアクセスできます。

ソーシャル ページにメッセージを公開するときはいつでも、総フォロワーのごく一部しかメッセージを見ることができません。 たとえば、Facebook 投稿のオーガニックリーチは約 5.2% です。 したがって、1,000 人のフォロワーがいるページがある場合、実際にあなたの投稿を見るのは 52 人だけです。 ソーシャル メディア企業は、広告にお金を使うことを望んでいるため、リーチに上限を設けています。

リストに一斉メールを送信すると、ほとんどの連絡先に確実に配信されます。 メール キャンペーンの平均開封率は 21.3% です。 1,000 人の連絡先を含むリストがある場合、Facebook の 52 人に対して、200 人以上があなたのメッセージを見ることができます。

ウェブサイトにオプトイン フォームを追加してリストの作成を開始し、電子書籍や割引クーポンなどの無料のリード マグネットを提供して、登録を促すことができます。

14. 競合製品のユーザーに手を差し伸べる

多くの中小企業が直面する共通の課題は、まだ認識できる名前を持っていないときに人々に製品を購入するよう説得することです. 一般的に、消費者はよく知っているブランドからのみ購入します。

競合他社の不幸な顧客を「盗む」ことで、このような課題を克服できます。 ソーシャル メディアや Yelp などのサイトでレビューを閲覧するだけです。 否定的なコメントに出くわしたときはいつでも、それを書いた人に連絡して、より良い解決策としてあなたの製品を紹介してください.

これは非常にスケーラブルな戦略ではありませんが、最近立ち上げられ、最初の顧客セットを獲得しようとしているビジネスのボールを転がすのに役立ちます.