メディアの状況を理解し、あなたのストーリーがどこに最適であるかを判断する

報道機関にビジネスのストーリーを伝えてもらうことは、社会的証明、知名度、見込み客、さらには売上の向上につながりますが、あなたのビジネスを報道する適切なメディア媒体を見つけるには時間と労力がかかります。

ここでは、メディアの状況を調査し、自分のストーリーに最適な場所を見つける最善の方法を説明します。

自分のストーリーを特定する

まず最初に、メディアにアプローチする前に、ブランドのストーリーを明確に理解することが重要です。 効果を発揮するには、この物語が理解しやすく、明確に定義された目的があり、聴衆の感情的に共鳴するものでなければなりません。 これを実現するブランド ストーリーは、顧客との真の感情的な絆を育み、時間の経過とともにロイヤルティへと進化します。

こうしたブランド ストーリーの作成は、多くの場合、思っているよりも簡単です。 私が常にクライアントに尋ねる重要な質問の 1 つは、彼らの個人的な旅の側面がブランドのスタートに貢献したかどうかです。 たとえば、バーツ ビーズの共同創設者バート シャヴィッツのひげを生やした顔とシンプルなライフスタイルが、いかにそのブランドのストーリーの中心であるかを考えてみましょう。

ビジネスにそのような個人的な要素がない場合、私はその企業の理想的な顧客アバター (ICA) が誰であるかを調査し、ブランドの物語とターゲット ユーザーに関するストーリーを結び付ける最適な方法を見つけます。 Airbnbはこれをうまく行っており、同窓会に集まる家族、ロマンチックな週末を過ごすカップル、プールに飛び込む子供たちなど、顧客の体験を中心にメッセージを発信している。

ブランドのストーリーが何であるかを理解したら、それを伝える適切な場所を見つけます。

アウトレットのコンテンツの分析

アプローチする適切なメディア媒体を特定するには、調査が不可欠です。 まず、デジタル出版物を検討し、その内容を分析します。 繰り返し発生するテーマを特定します。 Sprout Social や Hootsuite などのソーシャル リスニング ツールを使用すると、アウトレットに関連するオンライン会話を監視し、トレンドのトピックを明らかにすることもできます。 これは、編集者や視聴者に最も響くストーリーの角度を特定するのに役立ちます。

従来のニュース報道からブログ投稿、ビデオ、インフォグラフィック、リスト記事、ポッドキャストなど、さまざまな媒体がさまざまな形式を採用しているため、その媒体が公開するコンテンツの種類と使用する言語の種類に注意してください。 すべての形式がすべての種類のコンテンツに適しているわけではありません。

たとえば、複雑な概念を説明する必要があるテクノロジー企業や金融コンサルティング会社は、有益な記事やブログ投稿を受け入れてくれる媒体を検討するかもしれません。 視聴者と個人的なつながりを築きたいと考えているライフスタイル ブランドは、ポッドキャストに広報担当者を出演させることを検討するかもしれません。 旅行代理店を経営している場合は、密度の高い記事よりも、エキゾチックな目的地を紹介するビデオなどのビジュアル コンテンツの方が効果的である可能性があります。 プロフェッショナルなサービスを提供する企業は、専門知識を確立するためにケーススタディを作成したり、ウェビナーを主催したりできます。

ビジネスの目標や対象ユーザーの好みに合わせたフォーマットで販売店にアプローチします。 アウトレットの既存のスタイルや期待に合わせて素材を調整することも、コラボレーションが成功する可能性を高めます。 独占的な記事を提供できれば、さらに良いことになります。編集者は、その記事を扱うのは自分たちだけであると知りたいと思っています。

最後に、タイムラインによって誰にアプローチするかが決まる場合もあります。 以前のプロジェクトの 1 つでは、製品の発売を宣伝する時間が約 1 か月しかありませんでした。つまり、少なくとも 3 か月のリードタイムが必要な有名人たちとコラボレーションすることができませんでした。 私はブランドを愛するミクロおよびマクロのインフルエンサーに焦点を当てました。そして、彼らは代わりにソーシャルメディア上のユーザー生成コンテンツで製品を宣伝しました。

このアプローチは大成功を収め、主要グループ内でのブランドの知名度を高めました。 これにより、次の重要なステップ、つまりどの販売店が適切な人々とつながることができるかを理解することができるようになります。

アウトレットの視聴者を調査する

アウトレットのトラフィックと人口統計に関するデータを収集するには、ページの訪問者に関する重要な情報 (年齢、性別、所在地など) を明らかにする Google Analytics などのツールを検討してください。 ビジネスの ICA と一致する視聴者がいるアウトレットを優先します。

さらに、ユーザーとの関わりを評価するために、ソーシャル メディア上でのアウトレットの存在を考慮してください。 「いいね！」、シェア、コメント、再投稿などの指標に細心の注意を払ってください。 何が最も関心を集めますか? それはあなた自身のストーリーのアイデアにとって最も肥沃な土壌です。

同様に、可能であれば、販売店のイベント、ウェビナー、オンライン フォーラムに参加してください。 これらは視聴者との直接的な対話を提供します。

これらの手法からの洞察を織り交ぜることにより、対象となる視聴者の特徴、興味、行動についての包括的な理解が生まれます。 このデータを収集したら、販売店ごとに視聴者ペルソナを作成することを検討してください。 典型的な読者を生き生きと表現することで、読者の共感を呼ぶメッセージを作成するのに役立ちます。

このデューデリジェンスを実施することに加えて、視聴者に最大限のリーチをするためにメディア業界のトレンドを常に把握し、ピッチやその他のコンテンツを適切に調整するようにしてください。

メディア業界のトレンドを常に把握する

メディアの状況は常に進化しているため、これらの動向を常に把握しておくことが重要です。 そうすることで、露出を最大限に高め、コンテンツを視聴者の最新の好みや行動に関連したものに保つことができます。 また、新興のプラットフォームやフォーマットは市場が飽和していない傾向があるため、これらを特定して早期に参加することで、ストーリーが目立つ可能性も高まります。

一方で、こうした傾向を無視すると、業績は低迷します。 たとえば、時代遅れの戦略に頼ったり、人々とのつながりを持たない非効果的なコンテンツを広めたりする可能性があります。 このようにして、ブランドを宣伝する機会を逃したり、競争上の優位性を失ったりする可能性があります。

業界関連の出版物を読んだり、関連するニュースレターを購読したり、ソーシャル メディアで主要なインフルエンサーや組織をフォローしたりするなど、最新情報を維持する方法は数多くあります。 市場調査レポートは実用的な洞察が得られる宝の山になる可能性があります。ポッドキャストが好きなら、業界リーダーによるポッドキャストを視聴してください。 カンファレンス、ワークショップ、ウェビナーをご希望の場合は、それらの機会も豊富にあります。

最後に、新しいプラットフォーム、ツール、フォーマットを自分で試してみることを忘れないでください。 実際の経験により、情報に基づいた選択を行い、新しい機会を活用し、進化する視聴者の期待に合わせてコンテンツを維持できるようになります。

あなたのブランドが離陸するのを見てください

結局のところ、メディア環境をうまくナビゲートするには、真の人間関係を築くことが重要です。 有能な PR プロフェッショナルは、何があなたのストーリーを定着させるのかを見つけ出し、どの媒体が適切であるかを理解し、成功の可能性を最大限に高めるメッセージを作成します。

これには時間、一貫性、そして努力が必要です。 しかし、結果としてブランドが成功を収めれば、その仕事はそれだけの価値があります。