喜ばせるデザイン: インバウンド マーケティングの原則に基づいたウェブサイト デザイン

ウェブサイトデザイン。 インバウンドマーケティング。 今日のデジタルファースト時代におけるマーケティング戦略と販売促進に関する会話を支配する 2 つの用語。 それぞれが単独でも強力ですが、2 つを組み合わせると無敵になります。

では、インバウンドマーケティングを意識したWebサイトデザインとは一体何なのでしょうか？ これは、顧客中心の関係主導の戦略を視聴者とのオンライン インタラクションの中心に据えるアプローチです。 これは、コンバージョンを重視しながらも、購入者のジャーニーを通じて見込み顧客を導く価値の高いエクスペリエンスを作成するための真の鍵となります。

見込み顧客を引き付け、育成する価値のあるコンテンツを作成するには、対象となる視聴者、彼らの課題、目標を微妙に理解することから始まります。 そこから、Web サイトのあらゆる部分に組み込まれた最適化されたリード獲得およびコンバージョン戦略によって、訪問者を会社の引力内に留め、自然に取引へと引き寄せます。

ゼロから始める場合でも、既存の Web サイトの改修を検討している場合でも、満足していただける Web サイトをデザインする際に私たちが考えていることをいくつか紹介します。

インバウンドマーケティング中心のウェブサイトデザインの原則

インバウンド マーケティングは、Kuno Creative の活動の中心です。

ブランド認知度の向上から需要創出の促進まで、そしてそれ以上に、共感を呼ぶ価値のあるコンテンツやエクスペリエンスを作成することは、他のすべての戦略やソリューションの基礎となります。

これは Web プロジェクトにとって何を意味しますか? これらは、留意すべき重要なインバウンド マーケティング設計原則の一部です。

顧客を知る

ターゲットユーザーのニーズと課題を理解することで、見込み客がウェブサイトをどのように利用するか、どのような情報を探しているのか、最適なコンバージョンポイントはどこなのかについての洞察が得られます。

この部分を適切に行うことは、サイトの構造やナビゲーションから行動喚起 (CTA) 戦略、コンテンツ カレンダーに至るまで、あらゆるものにとって重要です。 ユーザーを理解していなければ、優れたユーザー エクスペリエンスを生み出すことはできません。

「購入者のペルソナを念頭に置いてデザインすることが、本当に共感を呼ぶビジュアルを作成する鍵となります」と、Kuno Creative のデジタル アート ディレクター、ウォルト ウィンチェル氏は述べています。

「顧客のニーズ、好み、行動を理解し、それらの洞察をビジュアル デザインに組み込むことで、購入者に直接語りかける Web サイト エクスペリエンスを作成できます。」

だからこそ、私たちはウェブ デザインにフルサービスの観点からアプローチしたいと考えており、戦略家やブランド ジャーナリストとともにウェブ デザイナーや開発者を招いて、徹底的な発見プロセスを行っています。

発見から得られる洞察は、ブランドと購入者の間に有意義なつながりを築き、実際に測定可能な結果を​​生み出すのに役立ちます。

「製品やサービスを利用しているターゲットの購入者を紹介する、パーソナライズされた画像を使用できます」とウィンチェル氏は言います。

「シームレスなブラウジングのための考え抜かれたナビゲーションにより、使いやすいユーザー エクスペリエンスを作成できます。また、色、フォント、画像、ビデオを使用したビジュアル ストーリーテリング技術を使用して、感情を呼び起こし、ターゲット ユーザーを魅了することもできます。」

これらの Web デザイン例は、購入者のペルソナに合わせてビジュアルを調整するのに役立ち、結果的に Web サイトの魅力、エンゲージメントのしやすさ、コンバージョン率を高めることができます。

魅力的で共感を呼ぶメッセージを作成する

ウェブサイトのコピーは写真の一部ですが、ホームページや製品ページの文言だけではありません。

認識から検討、決定に至るまでの各段階における購入者の感情状態について考えてみましょう。 見込み客を目標到達プロセスに誘導する際には、メッセージングが、言いたいことと、それをどのように言いたいのかが一致していることを確認する必要があります。 声とトーンはブランディングにおいて大きな役割を果たします。 Web デザインにも同じことが言えます。

コンテンツは、ターゲット ユーザーに合わせて調整する必要があり、ヘッダー、メタ ディスクリプション、ブログ投稿、ランディング ページ、CTA、フォームなど、Web サイト全体で一貫したメッセージングを行う必要があります。 それぞれの言葉を最大限に活用して感情を呼び起こします。

ユニークな顧客向けにビジュアルをデザインする

百聞は一見に如かずですが、すべての写真 (この場合はビジュアル) が同じというわけではありません。

適切な視覚要素は特定の視聴者の感情を引き出し、ブランドを強化し、つながりの感覚を呼び起こします。 そのためには、顧客が同業界の企業に期待するものを満たすことと、既存の枠を打ち破って目立つこととの間の絶妙なバランスが必要です。

購入者のペルソナを念頭に置いてデザインすることが、本当に共感を呼ぶビジュアルを作成する鍵となります。 彼らのニーズ、好み、行動を理解し、それらの洞察をビジュアル デザインに組み込むことで、購入者に直接語りかける Web サイト エクスペリエンスを作成できます。 これは、ブランドと購入者の間に有意義なつながりを生み出すのにも役立ち、実際に測定可能な結果を​​促進するのに役立ちます。 たとえば、製品やサービスを使用しているターゲット購入者を紹介するパーソナライズされたカスタム画像を使用したり、シームレスなブラウジングのための考え抜かれたナビゲーションでユーザーフレンドリーなユーザー エクスペリエンスを作成したり、色、フォント、画像やビデオを使用して感情を呼び起こし、ターゲット ユーザーを魅了します。 これらの Web デザイン例は、購入者のペルソナに合わせてビジュアルを調整するのに役立ち、結果的に Web サイトの魅力、エンゲージメントのしやすさ、コンバージョン率を高めることができます。

Kuno Creative 社のブランドおよびデジタル エクスペリエンス ディレクターである Jim Van Hise 氏は、「金融会社の Web サイトに取り組んでいるとき、それは SaaS 企業向けにデザインするようなものには見えません」と述べています。

視聴者が異なれば反応も異なります。そのため、ターゲット視聴者の視点や経験を念頭に置いて、ターゲット視聴者に合わせてデザインすることが、インバウンド マーケティング Web サイトを成功させる鍵となります。

「購入者のペルソナに響く画像を含めていますか? 業界に合ったタイプの治療法を使用していますか? 市場で一貫した雰囲気を作り出していますか?」 ヴァン・ハイスは言った。

「市場との差別化を図るには、市場に適合する方法を知る必要があります。」

そのため、適切な対象者から適切なタイミングで適切な反応を引き出すために、購入者ペルソナの調査と並行して、競合他社の分析を発見プロセスの重要な部分として含めています。

インバウンド Web サイトのデザイン要素

これらの基本的なインバウンド マーケティング要素が整ったら、サイトを使いやすく、検索可能にするための特定のデザイン要素を詳しく開始することができます。

これはすべてを網羅したリストではありませんが、インバウンドの観点から注目すべき最も重要な要素には次のようなものがあります。

• 明確な価値提案を持つ
• 一貫したブランディングとビジュアルを使用する
• 直感的なサイト構造、メニューデザイン、ユーザーフレンドリーなナビゲーションを構築する
• 説得力のある行動喚起の作成
• レスポンシブかつモバイルファーストになるようにサイトを設計する (これはユーザー エクスペリエンスと SEO の両方にとって重要です)
• アクセシブルな Web サイト設計のベスト プラクティスに従う
• 販売プロセスをサポートするためにビデオ、カスタム グラフィック、アニメーションを組み込む
• たとえば、より魅力的なエクスペリエンスを実現するために、スワイプ機能やスライダーによるマイクロ インタラクションの機会を作成します。

これらの要素はどれも単独では存在しませんが、組み合わせると、訪問者を引き付け、エンゲージし、Web サイトに変換するように機能します。

人を惹きつけるWebデザイン

適切なユーザーを Web サイトに引き付けることは、インバウンド マーケティングの重要な要素です。 Web デザインに関しては、需要に応じてデザインするときに考慮すべき要素がいくつかあります。

一例を挙げると、検索エンジンの最適化を適切に活用すると、サイトを見込み客獲得マシンに変えることができます。

検索エンジン向けに最適化された価値のあるコンテンツを含む Web サイトをデザインすると、Web サイトへのオーガニック トラフィックが増加し、可視性が高まり、見込み客があなたのビジネスを見つけて、後で顧客に変えることができるようになります。 Web デザインに対するインバウンド志向のアプローチは、マラソンであると同時に短距離走でもあります。

魅力的なウェブデザイン

優れたコンテンツと優れた Web デザインは、訪問者を惹きつけるために密接に連携し、最終的な購入までの販売過程に沿って訪問者を誘導します。 コンバージョンに関しては、どちらが他方よりも重要ということはありません。

Web サイト設計プロセスの一環として堅実なコンテンツ マーケティング戦略を活用し、サイトのすべての部分が一貫した物語と顧客ストーリーに収まるようにします。 それには、ビジュアルからナビゲーションやユーザー エクスペリエンス、コピーやメッセージに至るまで、すべてが含まれる必要があります。

これらの各要素について、ターゲットとなる視聴者のニーズと関心を常に最前線に置く必要があります。

コンバージョンをもたらす Web デザイン

視聴者との関係を構築する方法は、Web サイトのデザイン方法に大きく影響されます。そのため、Web サイトの再デザインはセールスイネーブルメント戦略の重要な部分となり得ますし、そうすべきです。

たとえば、ニュースレターの購読や電子書籍のダウンロードなど、訪問者が目的のアクションを取れるようにサイト全体に CTA を配置する方法を考えてみましょう。

同様に、魅力的なランディング ページはキャンペーンのコンテンツと雰囲気に一致し、コンバージョンへの明確な道筋を提供する必要があります。 それは何のように見えますか？ 各キャンペーンは異なりますが、すべてに説得力のあるコピー、視覚的に魅力的な要素、適切に配置されたCTA、戦略的なリード獲得フォームが含まれている必要があります。

あなたの Web デザインを満足させる準備はできていますか?

インバウンド マーケティングの原則を Web サイトのデザインに組み込むと、組織のオンライン プレゼンスが真に変化し、優れた結果を生み出すことができます。

これらの戦略を実装し、すべての重要な要素を統合するのは大変なことだと感じるかもしれませんが、ここで Kuno Creative チームの出番です。私たちは、Web サイトのデザインや最適化などを通じて、企業がインバウンド マーケティングの力を活用できるよう支援することに特化しています。

ビジネスを活性化するウェブサイトの作成を当社がどのように支援できるかについて詳しく知りたい場合は、お問い合わせください。