PRにおけるデータ駆動型とはどういう意味ですか?

公開: 2022-12-09

ビジネスにおいて「データドリブン」であることの重要性についてよく耳にします。しかし、PRの世界では、それは正確には何を意味するのでしょうか? さて、データ駆動型のマーケティング戦略を作成するということは、次の 2 つのことを意味します。

以前のキャンペーンのデータを使用して、PR 戦略を通知します。
データを使用して意思決定を正当化し、ピッチをキュレーションします。メディアは、データ中心の優れたストーリーに抵抗できません。

データドリブンであることは、データサイエンティストにならなければならないという意味ではありません。業界のあらゆる分野の PR 専門家は、過去のデジタルキャンペーンやアナリストの調査から洞察を収集、解釈、導き出す方法を学び、より効果的なキャンペーンを構築し、重要なメディアアウトレットからより多くの注目を集めることができます。

データを使用して PR 戦略を構築する方法

データを B2B マーケティング戦略に組み込むことに着手するときは、まず内部データセットを確認する必要があります。キャンペーンを調整してそれらの顧客に再エンゲージしたり、類似の顧客を見つけたり、別の顧客プロファイルにクロスプロモーションしたりするのに役立つ、顧客に関するどのような情報を既に持っていますか? 次に、以前のキャンペーンのデータを見てください。最も成功したプラットフォームは? あなたのコンテンツに関わった人々は、あなたの目標ターゲットオーディエンスと一致しましたか? あなたのピッチで実行することに最も関心を持ったのはどのようなアウトレットですか?

もちろん、サードパーティのデータを使用してデータ駆動型のマーケティング戦略を構築することもできますが、独自の新しいデータを提供していない場合は、独自の角度から売り込む必要があります。

関連資料：プレスリリースの書き方

データドリブンなメディアピッチの作成方法

PR 戦略とマーケティング戦略には、ほとんどの場合、プレスリリースと何らかのメディアピッチが含まれます。しかし、これらのアセットをデータ駆動型の戦略的 PR として認定するには、マーケティング担当者はデータ駆動型のマーケティング戦略を念頭に置いて開発する必要があります。これは、メディアピッチが次のようになることを意味します。

事実を導きます。
説得力のあるストーリーを作成します。
注目を集める統計を強調します。
ズームインとズームアウト。
プレスリリースを超えてください。

事実に基づいてリードし、ピッチをパーソナライズします。

ジャーナリストはデータが大好きです。あなたの会社が、特定のレポーターがカバーする業界や特定のアウトレットの聴衆に大きな影響を与えたことを証明できれば、レポーターはあなたの売り込みを真剣に検討する傾向が強くなります. 少なくとも、彼らはそれを読み終えるでしょうが、常にそうであるとは限りません。

説得力のあるストーリーを作成します。

統計とデータを使用して説得力のあるストーリーを語ることができますが、そのすべてをどこで見つけることができるでしょうか? 上記の内部データセットは、開始するのに最適な場所です。ジャーナリストは売られたくない。彼らは、あなたがオーディエンスにどのような影響を与えているかを知りたがっています。では、あなたが生み出した仕事、寄付したお金、後援したコミュニティイベント、あなたの新しいグリーンポリシーが地元の川に与えている環境への影響など、あなたがどのような変化をもたらしたかを示すストーリーを作成してください。ポイント。

注目を集める統計を強調します。

メディアピッチやプレスリリースを作成するときは、見出し、リード、またはテキストの冒頭に印象的な統計情報を含めるようにしてください。太字または下線を引いて統計に注意を引くことは、目立たせる簡単な方法です。

ズームインとズームアウト。

すでに述べたように、ジャーナリストは聴衆に気を配っています。そのため、ハイパーローカルな聴衆を対象に売り込みを行う場合は、売り込みを彼らの共感を呼ぶものにしましょう。対照的に、現実世界の出来事や流行のニューストピックにつなげることで、より幅広い聴衆に関連するピッチを作成することもできます。見込み客がフォローして参加している最新の話題の会話に参加するにはどうすればよいでしょうか?

プレスリリースを超えてください。

あなたのストーリーを伝えるのに役立つ他に何を提供できますか? 確かに、あなたは事実と統計を優先し、コミュニティへの影響を示しましたが、どうすればポットを甘くすることができますか? ケーススタディ、画像、グラフ、またはジャーナリストの聴衆がオンラインで訪問したくなる説得力のある理由を提供できますか? 補完的なアセットを提供すると、ピッチの価値が高まります。

関連資料:キラーメディアピッチの書き方

データ駆動型の PR 戦略の利点

データ駆動型の PR 戦略には多くの明確な利点がありますが、際立っているものはいくつかあります。ブランドが、創造性、強い角度、戦略的な売り込みに依存するだけでなく、データから洞察を引き出す戦略的な PR 戦略の育成に投資する場合、信頼性の構築、ブランドの認知度の強化、業界プレスとの関係の強化に向けた近道を歩むことができます。 .

業界の権威を構築します。

PR 戦略と戦術をデータに基づいて構築すると、信頼できる業界の評判を築くことができます。ジャーナリストや業界に最新の信頼できるデータを定期的に提供すれば、権威として認められるでしょう。権威は信頼を築きます。そして、信頼性は、ブランドが見込み客を変換しようとするときに直面する最大の課題の 1 つです。

より多くの内部データを収集します。

PR へのデータ駆動型アプローチの成功は、PR 戦略の実行方法だけではありません。それはまた、それがどのように測定されるかについてです。ストーリーを作成して売り込むと、あらゆる段階で新しいデータが作成されます。あなたの視点とビジネスにより興味を持っているのはどのアウトレットですか? いくつかのプレスヒットを取得したら、どの作品が最も多くのエンゲージメントを獲得したか、そのエンゲージメントが主にポジティブかネガティブか、または混合であったかを検討します。各アーンドメディアから得られた新しいリードの数を正確に定量化することはできないかもしれませんが、その過程で重要な情報を収集して、内部プロセスをより効率的にすることができます。

より強いメディアの関心を生み出します。

マーケティング担当者がデータを使用して、ジャーナリストを惹きつけるニュースフックを作成できることはわかっています。また、メディアや業界に継続的にデータを提供することで、信頼性が高まります。しかし、データ主導の戦略がメディアの関心を高める理由はこれだけではありません。先ほど話した内部データを覚えていますか? これを使用して、メディアをセグメント化できます。メーリングリストで顧客をセグメント化するのと同じように (データ駆動型の電子メールマーケティングの優れた戦術)、メディアをセグメント化し、ピッチを適応させてパーソナライズすることで、顧客があなたのストーリーを取り上げることに価値を見出す可能性を高めることができます。

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データ主導の戦略的計画は、すべてのブランドのマーケティング開発の中核部分であるべきです。適切なメトリクスを測定し、発見したインサイトから価値を提供すると、ブランドは権威、信頼、およびより多くのアーンドメディアを構築します。 (そして、私たちを信じてください。アウトレットや出版物がどれほどニッチに見えても、アーンドメディアはアーンドメディアを生み出します。) 次の PR キャンペーンでデータを使用する最善の方法についてブレインストーミングを行いたいですか? チャットしよう。