非検索広告をマスターする: サイバーセキュリティ マーケティング担当者向けの洞察
公開: 2023-05-10Unsplash の Markus Spiske によるフィーチャー インページの写真。
B2B マーケティング担当者は、市場外のユーザーを獲得することの重要性を理解していますが、アトリビューションが曖昧で、非検索広告への出費が容易であるため、この取り組みは危険であると感じています。
サイバーセキュリティ企業がこの課題にどのように取り組んでいるかを理解するために、私たちは 15 社のサイバーセキュリティ企業の非検索広告戦略を分析しました。
私たちは業界全体を把握しようとするのではなく、特定の戦略に絞り込むために少数のサイバー企業に焦点を当ててきました。
2022 年 4 月 1 日から 2023 年 3 月 30 日までのデータは Pathmatics から取得され、次のものが含まれます。
- 合計費用、合計インプレッション数、合計クリエイティブ数
- トップクリエイティブ
- プラットフォームごとの 1 日の支出と 1 日のインプレッションの内訳
- トップパブリッシャー
- パブリッシャーの支出シェアとインプレッション シェア
ビットディフェンダー: ザ・ヘビーウェイト
2001 年にルーマニアで設立された Bitdefender は、現在では世界的に存在感を示し、中小企業、中堅企業、消費者にサービスを提供しています。 Bitdender は、「マルウェアやその他の脅威を検出する機械学習アルゴリズムや、新たな未知の脅威の検出と防止に不可欠な異常ベースの検出技術を含む」コア テクノロジーに関する 440 を超える特許を誇りに思っています。 彼らの指針となる使命は、最も信頼されるサイバーセキュリティプロバイダーになることです。
| ソフトウェア開発 | 従業員数 1,001 ～ 5,000 人 | 1億ドル～5億ドル | 2001年設立 |
BitDefender は、サンプルに含まれる他のどの企業よりも支出を大幅に上回っており、過去 12 か月間で支出とインプレッション シェアの両方の 60% を占めています。
クリエイティブの数でも競合他社を上回り、12 か月で合計 1,112 種類に達しました。 このカテゴリの次点は、わずか 554 個のユニーク クリエイティブでランク付けされています。
1 日の平均支出: 31,789.32 ドル
トッププラットフォーム: デスクトップディスプレイ
広告リール:
キャンペーンのハイライト: スクーデリア フェラーリとのパートナーシップ
2022年9月下旬、ビットディフェンダーはフェラーリのF1レース部門であるスクーデリア・フェラーリとの複数年にわたるパートナーシップを発表した。 Bitdefender のロゴは、10 月 2 日の F1 シンガポール航空シンガポール グランプリで、フェラーリの車、ヘルメット、ユニフォーム、そしてシングルシーターの SF-23 に登場しました。
最初は関係が浅いように思えるかもしれませんが、Bitdefneder の共同創設者兼 CEO である Florin Talpes 氏は、2 つの業界のつながりを明確にしています。
「一秒一秒を争う場合、サーキットでのレースに勝つのは最先端の車だけであり、サイバー攻撃を効果的に防止、防御し、対応できる力を備えているのは最先端のテクノロジーだけです。」
Bitdefender は、レースの有力企業と提携することで、サイバーセキュリティの有力企業としての報道と地位を獲得しています。
Trellix: 実験者
FireEye (現 Trellix) は 2004 年に設立され、有名なハッキング グループを明らかにすることですぐに評判を獲得しました。 同社は特に、世界中のスパムの 32% を占めていたボットネット、Ozdok の駆除に参加しました。 Microsoft 製品のこれまで知られていなかった脆弱性を検出しました。 そして、2022年の国家主催のハッキング活動のほぼ50％が中国とロシアに遡ったものであることを追跡しました。
| コンピュータとネットワークのセキュリティ | 従業員数 1,001 ～ 5,000 名 | 5億ドル～10億ドル | 2004年設立 |
Trellix は、さまざまなプラットフォームやデバイスへの予算の最も多様な割り当てを誇ります。
ほとんどのサイバー企業はデスクトップ ディスプレイ広告を重視していますが、Trellix は Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、OTT、デスクトップ ビデオ、モバイル ビデオ、デスクトップ ディスプレイ、モバイル ディスプレイを介してユーザーをターゲットにしています。
また、Trellix は、サンプルの中で OTT 支出が最大で予算の 10% であると主張しています。 サイバークライアントに対する当社独自の OTT 支出は、戦略的に配置された場合に非常に成功していることが証明されているため、この戦略を称賛します。 [クロノスフィアのケーススタディ。]
1 日の平均支出: $3,966.69
トッププラットフォーム: デスクトップディスプレイ
広告リール:
キャンペーンのハイライト: Zen SecOps
Trellix のトップ クリエイティブは、Trellix に依存するとセキュリティ運用チームが驚くほど冷静になることを示すビデオ広告です。
この映像は、広告費を 97 階に信頼しているブランドの社内マーケティング チームにも偶然似ています…つまり、単なる偶然です。
Cybereason: ディスプレイの信奉者
Cybereason はエンドポイント保護プラットフォームです。 同社の企業ページでは、同社を「新しい種類のサイバーセキュリティ企業、エンドポイント、企業全体、そして戦いが行われているあらゆる場所でのサイバー攻撃を終わらせる、将来に備えた攻撃保護を提供する企業」と説明している。
| コンピュータとネットワークのセキュリティ | 従業員数 1,001 ～ 5,000 人 | 2,000万ドル～5,000万ドル | 2012年設立 |
Cybereason は、サンプルの中でインプレッション数が支出を上回っている唯一の企業です。 ただし、これには簡単な説明があります。Cybereason の非検索広告支出の 99% はデスクトップ ディスプレイ広告に充てられているからです。 ディスプレイ広告は常に高いインプレッションを保証しますが、これは Cybereason にとって予算を費やす最善の方法でしょうか?
この戦略の考えられる解釈の 1 つは、Cybereason が 95 対 5 のルールに従ってプレイしているということです。 このルールでは、常に市場にいて購入を検討している購入者は 5% だけであると想定されています。 逆に、購入者の 95% は購入するつもりはありません。 しかし、買い手は購入を決定する準備をする際に、すでに知っている企業に対して強い偏見を抱きます。 ブランド認知度を高める広告を使って市場外の「将来の買い手」の 95% に投資すると、最終的には 95% が購入段階に移行し、大きな配当が得られる可能性があります。
1 日の平均支出: $5,987.99
トッププラットフォーム: デスクトップディスプレイ
広告リール:
キャンペーンのハイライト: リーグ・オブ・ディフェンダーズ
2012 年の創業以来、フクロウは Cybereason のブランド アイデンティティの中心となっています。 サイバーリーズンが 2020 年にブランド変更プロセスを開始したとき、関係者との会話の結果、フクロウは残ることが明らかになりました。
最高マーケティング責任者のメグ・オリアリー氏は次のように述べています。 彼らは、それがサイバー防御者としての自分たちのアイデンティティを反映していると感じました。 彼らも賢明な思考者であり、暗闇と複雑さを切り裂いてターゲットを狙い無力化するために、状況に応じて適応する洞察力のあるハンターでなければなりません。 フクロウはディフェンダーとして私たち全員の最高の象徴でした。」
サイバーリーズンのフクロウは、私たちが抽出したすべてのクリエイティブに登場し、黒の背景にフィーチャーされており、フクロウとサイバーリーズンの両方が暗闇の中で脅威を検出して破壊していることを視聴者に思い出させます。 デザインにあるEndの「E」は、敵を切り裂くフクロウの3つの爪を模倣しているようです。
2020 年のブランド変更により、Cybereason のすべての能力とサービスを網羅する独特の外観と能力を持つフクロウのグループである League of Defenders が導入されました。 ここでリーグに会うことができます。
Cybereason は、強力なビジュアル アイデンティティを持つブランドとして競合他社よりも際立っており、サイバーセキュリティ業界のマスコット的存在となっています。
ウェブルート: メタメソッド
1997 年にSteven Thomasと彼のガールフレンド Boulderite Kristen Tally によって設立された Webroot の最初の商品は、Webroot Window Washer と呼ばれる痕跡除去剤でした。 現在、ウェブルートは「脅威インテリジェンスとエンドポイントとネットワークの保護により、世界中の企業と個人を保護しています。」
| コンピュータとネットワークのセキュリティ | 従業員数 500 ～ 1,000 名 | 1億ドル～5億ドル | 1997年設立 |
通常とは大きく異なり、ウェブルートは予算の 88% という膨大な額をメタに費やしています。 おそらく彼らは、B2B 顧客も B2C 顧客も、時にはスクロールするのが好きな本物の人間であると認識しているのでしょう。
1 日の平均支出: 7,397.05 ドル
トッププラットフォーム: Facebook
広告リール:
キャンペーンのハイライト: そう、それは猫のミームです。
さて、この創造的な洞察が、私たちがウェブルートについて話したいと思った本当の理由です。 YouTube に 10 本のビデオがすべて掲載されていたときのことを覚えていますか? そうでないかもしれない。 しかし、2005 年の YouTube 設立からわずか 3 か月後、 YouTube の共同創設者スティーブ チェンは、猫の動画をサイトにアップロードした初めての人物になりました。 現在、猫のビデオはインターテインメントのかなり多用な形態となっています。 猫のビデオの提案でさえ、今やそれ自体がミームになっています - むしろメタですよね？
とにかく、わかります。 ウェブルートもそれを理解しています。 そして、これが彼らのホームページです。
猫のミームが彼らのクリエイティブに占める割合はごく一部ですが、ウェブルートはここで大胆な取り組みを行っています。 つまり、宇宙猫が目からレーザーを発射する広告を無視できる人がいるでしょうか? 私たちにとって、それは評判の高いサイバー企業の叫びです。
彼らはそれを理解しています。 そして彼らは、聴衆の中には、そのような芸術作品を見せられると大喜びする、典型的な猫好きのコンピューターオタクもいることを知っています。
つまり、彼らはこれを受け入れたのです、ある意味。 彼らの他の広告はそれに比べるとかなり当たり障りのないものだが、ウェブルートで猫ミームの広告予算を増やそうと奮闘している人を私たちは応援している。