英国のファッション小売業者向けの国境を越えたソーシャル メディア広告のスケーリング
公開: 2022-09-01ソーシャルメディアを通じて世界のファッション市場に参入するメリット
2023 年までに、世界の e コマース ファッション市場は8,720 億ドルに成長すると予想されています。 ファッション小売業者として、ソーシャル メディアを介した新しい領域での広告により、次の方法でこのグローバル マーケットに参加できます。
- 販売目標を達成するために新しい収益源を追加する
- 海外市場における特定のファッション ギャップを埋める独自の立場にある機会を見つける
- 競合他社よりも早くその市場から売上を獲得する、または競合他社がその国ですでに生み出した勢いから利益を得る
ヒント: 競合他社が拡大している場所を監視して、迅速に行動し、市場のシェアも獲得してください。
ソーシャル メディア チャネルを介して製品を国際的に宣伝することが、優れたビジネスの動きである理由は他にもあります。
パンデミック後の変化
実際、ファッション e コマース セクターのカート放棄率は 2021 年に減少し、平均注文額は増加しました。 これは、一般大衆がパンデミック中に必要に応じて初めて購入した可能性があるため、オンラインでの購入をより快適に行えるようになったためである可能性があります。
アプリ内ショッピングの便利さ
Meta のようなソーシャル メディア企業は、ソーシャル メディアを介した販売と広告の収益性を認識しています。 彼らは、買い物可能な投稿やアプリ内購入などの機能を通じて、買い物客と小売業者の両方にとって可能な限り便利にするために何年にもわたって取り組んできました.
組み込みの社会的証明
人々はまた、ソーシャル メディア アプリを製品調査に使用し、ターゲット オーディエンスに簡単かつ有機的にアクセスできるようにします。 また、買い物客は、製品のレビューを見ることができると、購入をより快適に行うことができます。 ソーシャル メディア アカウントは、投稿へのコメントや顧客が作成したコンテンツなどを通じて、本物の社会的証明を示す大きな可能性を秘めています。
オムニチャネル マーケティング
ファッション セクターでは、モバイル デバイスからのトラフィックが多く、デスクトップ デバイスからの売上が多いことがわかります。 ソーシャル メディア プラットフォームに広告を掲載すると、強力なオムニチャネル マーケティング戦略を通じて、モバイル ショッピングとデスクトップ ショッピングの利点を融合させることができます。 最初に理想的な顧客がモバイルでブラウジングしているときにターゲティングし、デスクトップに座っているときにリターゲティングできます。
グローバルなソーシャル メディア広告キャンペーン戦略を構築することで、他の国に大規模に拡大し、より多くの収益源をもたらしながら、クリックあたりのコストを削減し、広告費用対効果を高めることができます。
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国際的なソーシャル メディア戦略の策定
国際的なソーシャル メディア広告戦略を策定する際に注目すべき 7 つの重要な領域があります。 新しい国でキャンペーンを開始する前に計画を立てるほど、キャンペーンはより良い結果をもたらします。
- 国の選択:どの国と言語をターゲットにしますか?
- チャネルの選択:どのソーシャル メディア チャネルを使用して拡張しますか?
- 広告キャンペーン:画像、コピー、その他のクリエイティブは、展開先の文化と一致していますか?
- 支払い方法:これらの新しい市場の一般的な支払い方法を受け入れることができますか?
- 出荷とフルフィルメント:販売を妨げる極端な送料を負担することなく、これらの国に製品を送ることができますか?
- バックエンドと運用: Web サイトとチームは、新しいトラフィックと売上に対応できますか?
- 最適化:将来的に効率的にスケーリングするために、結果をどのように追跡および測定しますか?
どこに拡張する必要がありますか？
展開する国を選択する前に、ターゲット層がオンラインで最も多くの時間を費やしている場所、オンラインの買い物客がブランドを有機的に見つける方法、およびそれらの場所について調査を行います。 これは、現在実行しているソーシャル メディア アカウントの分析を通じて可能になることがよくあります。
立ち上げに必要な作業を減らすために、英語圏の国のみに拡大するか、可能であれば英語を第一言語として使用する国外の人々のみをターゲットにすることを検討してください。 同様に、文化的な類似性も共有している場合は、最初に国境を共有する国に分岐することができます.
可能な限り正確に成功を予測するために、常にデータを使用して選択をバックアップしてください。
商品フィードとランディング ページの翻訳
新しい市場に拡大する際に考慮すべきいくつかの質問は次のとおりです。
- ウェブサイトと製品フィードをローカライズしますか?
- 国または地域ごとに新しいソーシャル メディア アカウントを作成するのに十分な数の視聴者がいますか?
- 広告をローカライズしますか、それとも英語のままにしますか?
これらの質問に対する答えは、あなたのリソース、これらの新しい国から獲得した売上高、および誰を対象としているかによって異なります。
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上位のソーシャル メディア チャネルの地域ターゲティング
これらは、アパレルやアクセサリーをオンラインで販売するための最も人気のある 5 つのソーシャル メディア プラットフォームです。 ブランドの目標を達成するために、各チャネルを最大限に活用する方法を次に示します。
フェイスブック
Facebook の調査によると、米国のユーザーの約 60% が、海外で少なくとも 1 つのビジネスにつながっていました。
Facebook を使用すると、世界中のほぼすべての場所の買い物客をターゲットにすることができるため、ビジネスにとって最も有益な市場を特定する戦略を立てることが重要です。 可能性が最も高い国を見つけるには、次の2 つの方法が推奨されます。
- トップダウン: 同時に複数の国で特定されていないキャンペーンを開始します。 十分なデータを収集する時間ができたら、結果を見て、パフォーマンスの高い国から低い国にランク付けします。 次に、この分析に基づいてキャンペーンの次のフェーズを作成します。
- ボトムアップ: 調査から始めて、市場の魅力と、そこで販売を獲得するために必要な労力の両方の可能性を最も秘めている国を特定します。 次に、キャンペーンにとって最も重要ないくつかの要因 (たとえば、話されている言語や送料など) を選択し、合計が 100% になるように各要因を比較検討します。 その後、これらの要因に基づいて元のリストから各国をランク付けして、最初に販売する国を決定できます。
その後、データと市場知識で選択をバックアップし、収益性を確保します。 Facebook (現在の Meta) は、これを実現するためのリソースを小売業者に提供しています。
プロのヒント: 新しい市場に参入するときは、小さな実験から始めてください。 たとえば、予約注文を中心としたキャンペーンを作成して、新規顧客がどこから来ているか、潜在的な売上がどれくらい大きくなるかを測定します。
その後、チームは国境を越えた販売ロジスティクスの機能計画を作成する準備が整います.
自動翻訳
英語以外の言語で広告を掲載することに決めた場合、Facebook は、人気のある広告配置を自動翻訳するためのツールを提供しています。
- Facebook フィード
- Facebook とメッセンジャーのストーリー
- Facebook インストリーム動画
メタを使用して新しい海外の顧客をターゲットにする方法
- メタ ピクセル
- グローバル ターゲティング
- 複数の国のそっくりさん
- 機械学習
ヒント: ライフスタイルの画像を使用すると、コンバージョン率が 137% 向上します
商品の静止画像ではなくライフスタイル画像を使用して動的広告を作成すると、コンバージョン率が向上します。 これにより、広告をスケーリングすると同時に、オンラインの買い物客に新鮮な画像を表示できるため、キャンペーンが広告疲労に悩まされることはありません.
このケーススタディをチェックして、それがどのように行われたかを確認してください。
インスタグラム
Meta が Instagram を買収して以来、この 2 つは広告のためにリンクされています。 Facebook で広告を作成すると、Instagram でも自動的に公開されるため、Facebook 広告の計画をさらに進めることができます。
Instagram を使った国際広告のメリット:
- よりファッションにフォーカス
- ショッピング可能な投稿とストーリー
- あなたの人口構成は Facebook よりも Instagram を使用している可能性があります
- インフルエンサーと簡単に宣伝
自動翻訳
Instagram では、次のプレースメントの自動広告翻訳も可能です。
- フィードで
- 探索ページ
- ストーリー
ヒント: 動的広告で買い物客をリターゲティングする
ショッピング可能な投稿で潜在顧客をターゲットにし、Instagram の動的広告でリターゲティングします。 そうすれば、彼らがあなたのストアから既にやり取りしたアイテム、ショッピング カートに残したアイテム、または過去にあなたと行った購入に関連するアイテムのフィードにカルーセル投稿を表示することができます.
ピンタレスト
2022 年の時点で、Pinterest の月間アクティブ ユーザー数は平均で約 4 億 3,000 万人であり、その多くは購入する準備ができています。
Pinterest 広告のターゲティング オプションを使用すると、広告を表示するユーザーを絞り込むことができます。 ファッション小売業者に役立つターゲティング オプションは次のとおりです。
- 人口統計（場所、性別、年齢など）
- キーワード（例：レディースファッション）
- 趣味（例：ストリートウェア）
ターゲット地域
郡全体をターゲットにすることも、地域や郵便番号でより具体的にすることもできます。
Pinterest での販売に関する完全なガイドについては、記事「Pinterest での販売を成功させる方法」をご覧ください。
スナップチャット
Snapchat には、世界中で毎日 3 億 3,200 万人を超えるアクティブ ユーザーがいます。 次のサポートされている (そして独自の) 広告タイプを使用して、モバイル ショッピングの世界的な人気を活用してください。
- 単一画像
- ビデオ
- フィルター
- レンズ（拡張現実を使用）
- ストーリー広告
- 商品カタログ広告
- コマーシャル
ターゲット地域
Snapchat には約 70 のターゲット可能な国があり、Advanced Create を使用すると、国、郵便番号、地域などの基準で場所をアップロードできます。
ヒント: 商品フィードの最適化
DataFeedWatch のようなフィード マーケティング ソリューションを使用して Snapchat の製品データを最適化すると、ROAS を 10 倍にしながら、収益を 86% 拡大できます。 このケーススタディをチェックして、それがどのように行われたかを確認してください。
チクタク
TikTokは近年人気が爆発的に伸びており、ユーザーベースは2019年から2021年にかけて約2億9100万人から6億5500万人に増加しました。
場所と広告のターゲティング
TikTok ユーザーは、場所や言語、興味や行動によってターゲティングできます。 これらの基準はすべて、ファッションに関心のあるユーザーを中心に据えるのに役立ち、ローカライズしなくても広告を英語のままにしておくことができます。
ターゲティングする場所を絞り込めば、2 種類の行動ターゲティングを使用して、ユーザーがアプリで行ったアクションに基づいて広告を表示できます。 彼らです：
- 視聴した動画に関連するアクション
このオプションを使用すると、最後まで視聴した、高く評価した、コメントした、または共有した動画の種類に基づいて、ユーザーをターゲティングできます。 これは、ファッション関連のコンテンツに関心を示している潜在的な買い物客にリーチするのに役立ちます。 - フォローしているユーザーとアクセスしたプロフィール ページ
このオプションを使用すると、ユーザーがフォローして関与したクリエイターのタイプに基づいて、ユーザーをターゲティングできます。 ファッション コンテンツのクリエイターや、すでにあなたの商品に興味を持っているクリエイターを知っていれば、同じことに興味を持っている視聴者にリーチできます。
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ソーシャル メディアを介した国境を越えた販売の 6 つのベスト プラクティス
- すべてのソーシャル メディア プロファイルで強力なオムニチャネル戦略/プレゼンスを確立します。国や言語ごとに異なるプロファイルを使用している場合は特にそうです。
- 広告クリエイティブをソーシャル メディアの投稿と統合します。
- ターゲット ユーザーの美学に合ったライフスタイルの画像や動画を使用します。
- インフルエンサー マーケティングとアフィリエイト チャネルの使用を検討してください。
- 「常にテストする」ことで、最適なものを見つけることができます。
- 新しい市場で具体的な成功を収めずに大規模に開始するのではなく、キャンペーンの規模を拡大することを計画してください。
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