インフルエンサー マーケティングは死んだ: クリエイター マーケティング万歳

実は、視聴者は一般に評価されているよりも賢いのです。 彼らは、インフルエンサーの推薦が製品よりも給料に関係していることを察知できます。

信頼性は消費者の信頼の基礎となっています。 視聴者が本物のつながりと透明性の高いおすすめをますます求めるようになっているため、インフルエンサー マーケティングの古い戦術はもう通用しません。

視聴者はもはや、インフルエンサーの確立されたペルソナやニッチに反するコンテンツの受動的消費者になることを望んでいません。 健康の第一人者が突然ファストフードを宣伝したり、旅行ビデオブロガーが保険の販売に躍起になったりすると、その違和感は目を丸くするだけではありません。 それは懐疑を引き起こします。

インフルエンサー マーケティングの進化した、より本格的ないとこがクリエイター マーケティングです。 このパラダイムシフトは、タイトルの変更やブランド変更だけを意味するものではありません。 それは、ブランドがオンラインでパーソナリティと関わる方法を変えることです。 しかし、何が違うのでしょうか？ そしてなぜ企業は注意を払う必要があるのでしょうか?

クリエイティブコントロールの問題

インフルエンサーマーケティングに参入する企業が増えるにつれ、視聴者は自然なレコメンデーションを再現しようとするベールに包まれた試みにますます不快感を抱くようになりました。 これは、視聴者がインフルエンサーとそのコンテンツにどれだけ精通しているかに関係なく、広告の掲載が本物でないことを視聴者が判断できるためです。 これらの有料広告は、そもそもインフルエンサーのプラットフォームを確立した個人的なタッチに欠けていると同時に、不格好で台本的な感じがするため、明らかです。

インフルエンサーマーケティングの没落の大きな要因は、コンテンツのクリエイティブな側面に対するブランドの過剰なコントロールです。 ブランドマネージャーがメッセージング、トーン、さらには美学までを決定するため、投稿はインフルエンサーの通常のコンテンツに対して痛手のように目立つことがよくありました。 それは本物の支持を装った広告であり、そのような戦術にますます同調している視聴者は、文字通りにも比喩的にもそれを購入しませんでした。

クリエイターマーケティングとは何ですか？

クリエイター マーケティングとは、インフルエンサー (現在は「クリエイター」と呼ぶのがより適切です) がブランド メッセージの物語やプレゼンテーションに積極的に貢献する、協力的な環境を開発することです。

なぜこのアプローチはそれほど革新的なのでしょうか?

それは、現代の観客が切望しているもの、つまり本物であることと完全に一致しているからです。 クリエイター マーケティングでは、ブランド メッセージは押し付けがましいとは感じません。 クリエイター自身のコンテンツの自然な拡張のように感じられます。

たとえば、YouTube クリエイターと協力したモバイル アプリ「Cooking Fever」のキャンペーンを考えてみましょう。 結果？ 驚異的な 2,000 万回の再生回数と顧客獲得コストは 1 ドルに相当します。

クッキング フィーバーのデジタル キャンペーンでは、クロエ カーダシアンやレイチェル レビンなど、大規模で忠実なファンを持つ著名人と提携しました。 単なるレストランをテーマにしたモバイル ゲームではなく、クロエ カーダシアンとレイチェル レビンをフィーチャーしたゲームになりました。

誰よりもどのように重要か

「クリエイター」とは専らコンテンツの作成に専念する人々であると主張する人もいますが、私たちは、それは職業上の呼称ではなく、ブランドが個人とどのように関わるかに関わるものであると異議を唱えます。 クリエイターはシェフ、ファッションブロガー、さらには物理学者になることもできます。重要なのは、クリエイターの本物の声とブランドのメッセージの相乗効果です。

クリエイター マーケティングに移行するための実践的な手順

クリエイター マーケティングを戦略に追加するには、クリエイターがブランドに何をもたらすことができるかを理解し、互いの強みを活用し、必要に応じてギャップを埋めることから始まります。 特定の市場にアクセスしようとしていますか? 単一のバイラルヒットは、コンテンツ配信の安定したリズムよりも重要ですか? インフルエンサーはこのパートナーシップを通じて何を達成したいと考えていますか?

B2B マーケティングの目標を達成するには、インフルエンサーが視聴者とつながる要因を特定し、柔軟でアイデアを受け入れると同時に、そのスキルを活用する方法を見つける必要があります。

現在の戦略を評価する

インフルエンサーからクリエイターのマーケティングに効果的に移行するにはどうすればよいでしょうか? 最初のステップは内省です。 既存のインフルエンサーとの関係やキャンペーンを監査します。 期待した ROI を実現していますか? 視聴者は有意義な方法で参加していますか? 答えが「いいえ」に傾いている場合は、あなたの仕事があなたにぴったりです。

ピボット、オーバーホールはしない

この移行は完全な見直しではなく、むしろピボットとして考えてください。 あなたはすでにインフルエンサーとの関係を築いています。 今こそ、彼らにクリエイターとしての力を与えることで、その関係を深める時です。 視聴者にとって本物だと感じられる方法でブランドを統合する創造的な自由を彼らに提供します。 これは、完全な制御を放棄する必要があるという意味ではありません。 ブランドのメッセージと目標をキャンペーンの中心に据えたいと考えているため、開始する前に基本ルールをいくつか設定してください。

コンテンツの気に入っている点をクリエイターに伝え、創造的な自由を活かしてその要素を強調するよう依頼してください。 キャンペーンに取り組む際は、頻繁なコミュニケーションを奨励し、ガイドラインを確立し、改訂の余地を残し、お互いが満足できる最終製品を完成させるために協力してください。 最高のブランド ストーリーは共同執筆されたものであり、口述されたものではないことを忘れないでください。

重要な指標

クリエイター中心のモデルに移行するということは、KPI を窓の外に放り出すという意味ではありません。 これは、新しい目標に合わせて再調整することを意味します。 エンゲージメントを求めていますか? シェア、コメント、定性的な視聴者のフィードバックなどの指標に焦点を当てます。 顧客獲得コストを下げることが目的ですか? 次に、より低価格で新しい消費者を獲得するためのクリエイターとのコラボレーションの効果を注意深く監視します。

他の新たなトレンドと同様、クリエイター マーケティングにもリスクが伴います。 クリエイターの創作の自由が高まると、ブランド メッセージが的外れになる可能性があります。 しかし、エンゲージメント率の向上、CAC の低下、そして最も重要なことに、ブランドと視聴者間の信頼の向上など、潜在的なメリットはリスクをはるかに上回ります。

成功を目指す新興企業であっても、エンゲージメント戦略を刷新したいと考えている既存企業であっても、原則は全般に当てはまります。 クリエイターをサードパーティの貢献者として無視するのではなく、独自のスキルセットを備えたチームの延長として歓迎します。 これにより、それぞれの可能性が最大限に発揮され、両方の視聴者の共感を呼ぶ有機的なパートナーシップを実現して、互いのコンテンツを真に適合させ、ブランドの信頼と認知度を構築し、ブランド目標を強化することができます。