Kat Stickler、Nikki DeRoest、Alice Hampton による 6 つのインフルエンサー マーケティングのヒント

クリエイターにとってブランド パートナーシップが優れている理由は何ですか?

この質問に答えるために、有名人のタレントエージェンシーである ACP Management の創設者である Alice Hampton に話を聞きました。 Nikki DeRoest、インフルエンサー、有名人のメイクアップ アーティスト。 そして、VIPインフルエンサーでありTikTokの天才であるKat Stickler。

以下に、このタレント エージェントと 2 人のクリエイターが、優れたパートナーシップを構築しようとしているすべてのブランドに推奨する 6 つのインフルエンサー マーケティングのヒントを詳しく説明します。

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1. 信憑性はインフルエンサー マーケティングの（そうではない）秘密兵器

信憑性は「使い古された」用語かもしれませんが、インフルエンサー マーケティング キャンペーンのあらゆる側面に関連しています。

本物のコンテンツを作成する能力は、インフルエンサー マーケティング プロセスの最初から始まります。 たとえば、クリエイターに連絡する場合:

• 作成者が以前にあなたの製品を使用したか、またはあなたのブランドについて投稿したか知っていますか?
• 彼らのオーディエンスが同様のブランドと親近感を持っているかどうか知っていますか?
• 彼らのコンテンツを見て、あなたのブランドの価値観に合っていますか?

アウトリーチ メッセージを送信する前に、作成者がキャンペーンとブランドに適しているかどうかを調査することに時間を費やしてください。 この作業はあなたのブランドにとって有益であるだけでなく、クリエイターにも利益をもたらします。 Kat Stickler は、パートナーシップの不一致に関しては、ブランドにはもう少し調整の余地があると指摘しました。 Kat によると、「ブランドは私たちを持っていてもいなくても大丈夫です」が、パートナーシップがうまくいかない場合、インフルエンサーの個人的なブランドはより大きな結果を被ります.

「あなたが自分のコンテンツに本物でなければ、誰もがそれを感じることができます。」 - Nikki DeRoest、インフルエンサー、有名人のメイクアップ アーティスト

クリエイターと仕事をするときは、その人のパーソナル ブランドを扱うことになることを忘れないでください。 クリエイターはフォロワーとの信頼関係を築こうと懸命に努力しますが、パートナーシップを 1 つ間違えると、築き上げた関係が損なわれる可能性があります。

2. インフルエンサー マーケティング キャンペーンに明確な目的があることを確認する

「才能とブランドの両面から何を達成しようとしているのかが明確になると、プロセス全体がより簡単になります。」 - Alice Hampton 氏、ACP Management の創設者

明確な目的を持つインフルエンサー マーケティング キャンペーンは、すべての人を成功へと導きます。 成功の指標が何であるかを判断し、そこに到達するのに役立つインフルエンサーを見つけます。

明確なクリエイティブ ブリーフを作成するときは、次の基本事項を提供するようにしてください。

• いつコンテンツを公開する必要がありますか?
• 成果物はどこに掲載されていますか?
• インフルエンサーはどのように補償されますか? Alice、Kat、Nikki の 3 人は、キャンペーンが有料かどうかについてブランドが明確に伝えていない場合、クリエイターにとって非常に苛立たしいことだと認めています (これについては後で詳しく説明します)。
• 製品、その利点、およびキャンペーンの重要なメッセージは何ですか? (これは簡潔に保ち、長いプレス リリースや製品の起源に関するエッセイは避けてください)
• なぜ顧客は気にする必要があるのですか？

また、より創造的なアプローチを採用して、インフルエンサー マーケティング ツールキットを作成することもできます。これは、インフルエンサーが何を作成できるかを視覚化するのに役立つ、高度にブランド化され、美しくデザインされた、情報が詰め込まれた PDF です。

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3. クリエイターに創造的な自由を与える

クリエイターが満足できるインフルエンサー マーケティング キャンペーンを構築するには、クリエイティブの自由が最も重要です。 クリエイターが得意なことをできるようになるだけでなく、ブランドのために特別に作成された本物のコンテンツのメリットを享受できます。

クリエイターは、自分のページに投稿するコンテンツに誇りを持ちたいので、機会があれば魔法を作成します。 手綱を放さなければ、コンテンツは最高のものにはなりません。

「クリエイティブの自由が制限されていると感じると、ただの広告はやりたくないので、すぐに撤回します。 面白いこと、親しみやすいこと、そして自分の声で会社を宣伝することをしたいのです。」 - キャット・スティックラー、インフルエンサー、コメディアン

以下に、いくつかの適切な経験則を示します。

• 絵コンテやフレームごとのショット リストを作成しないでください
• クリエイターにすべての材料とセールス ポイントについて話すように依頼しないでください。 (50 個の箇条書きを実行しているときに、どうすれば聴衆の注意を引くことができるのでしょうか?!)
• 強調することが重要ないくつかの成分/有効成分/機能とその理由を伝えてください。
• 製品の具体的な使用方法やデモンストレーション方法があれば教えてください(たとえば、メイクアップ製品を塗っている様子を見せてほしいですか? スキンケア製品のテクスチャーを見せてもらいたいですか?)。

4. クリエイターの作品に報酬を与える

広告を作成する必要があった時代には、

• Aリストの有名人を予約する
• 撮影場所を探して借りる
• ライターを雇って広告の絵コンテとセリフを書く
• 広告の監督、撮影、編集、制作を行うクルーを雇う
• メディア スポットを購入してキャンペーンを実行する

現在、そのすべてが 1 人の人物、つまりあなたの作成者によって行われています。

「クリエイターはタレント、ディレクター、プロデューサー、編集者であると同時に、献身的で熱心なファンを持つチャンネルをブランドに提供します。」 - Alice Hampton 氏、ACP Management の創設者

クリエーター パートナーの選択は、彼らと協力する価値に基づいて行う必要があります。 したがって、彼らはあなたのビジネスに提供する価値に対して適切に支払われるべきです。

これは、インフルエンサーのコンテンツから広告を作成する場合に特に重要です。 Nikki 氏によると、「ブランドが私のオーガニック コンテンツを使用して、そのコンテンツについて私に要求したり補償したりせずに広告を作成すると、非常にイライラします。」 インフルエンサーに、コンテンツの使用権について必ず尋ねてください。 これは、クリエイティブ ブリーフで行うか、インフルエンサーやそのタレント マネージャーに直接連絡することで行うことができます。

5. 独自のインフルエンサー マーケティング エクスペリエンスを作成する

「ブランドに対する私の提案は、クリエイター向けにニッチでカスタマイズされたエクスペリエンスを作成することです。 50 人のインフルエンサーを旅行に招待するという従来の方法は、クリエイターとブランドにとって、特定のクリエイター グループにユニークな体験を提供するほど強力ではなくなりました。」 - Nikki DeRoest、インフルエンサー、有名人のメイクアップ アーティスト

最も成功したブランドは、すべてのインフルエンサーを VIP のように扱います。 インフルエンサーとそのオーディエンスが参加できる特別な瞬間をキュレーションすることは、インフルエンサー マーケティング プログラムに大きな影響を与える可能性があります。

資生堂は、よく練られたインフルエンサー イベントを実施し、クリエイターにユニークな機会を継続的に見出しているブランドの好例です。 3 回目の年次マリブ ビーチ ハウス イベントでは、それぞれの体験が VIP インフルエンサーによってホストされ、目的志向のテーマを中心に据えられました。 たとえば、Adrian Grenier と Kat McPhee は環境活動の活動で知られており、資生堂のブルー プロジェクト ビーチ クリーンアップを主催しました。

6. クリエイターとの関係に投資する

カンファレンスの早い段階で、クリエイターの維持率が低い、または長期間にわたってクリエイターと協力できないと、インフルエンサー マーケティング プログラムのコストが劇的に増加することがわかりました。

強力なインフルエンサーとの関係を構築し、それらの関係に投資することは、クリエイターがブランドの大ファンであり続けるための最も簡単な方法です。 インフルエンサーが大きな目標を達成するのをサポートし、彼らの創造的な追求をサポートすることに目を向けてください。 彼らの人生の大きな瞬間を通して彼らのチアリーダーになりましょう。

「ブランドがクリエイターとコミュニティを構築すると、創造性が育まれ、製品についてもっと投稿したくなるようになります。 私たちはあなたをがっかりさせたくない関係を築きます。」 - キャット・スティックラー、インフルエンサー、コメディアン

クリエーターとは命を持つ人々です。 確かに創作は彼らの仕事（またはアルバイト）ですが、人生は出てきます。 そして、人生が仕事に支障をきたすときは、共感をもってリードするのがベストプラクティスです。 クリエイターの側を理解することで、関係に信頼と尊敬が築かれ、より豊かなパートナーシップが生まれます。