効果的なキラーマーケティング戦略を作成してビジネスを後押し
公開: 2019-01-22マーケティング戦略の例は何ですか？
マーケティング戦略は、ブランドのメッセージ、製品、またはサービスを特定のオーディエンスに伝えるための的を絞った取り組みです。 有名なマーケティングの第一人者であるフィリップ・コトラーは、マーケティング戦略を「マーケティング部門がマーケティングミックスレベルで売上の収益性の高い成長を達成するために活動を組織化する方法」と特定しました。
- 簡単に言えば、マーケティング戦略またはアクションプランの開発は、ラッセルグラスが説明したように、「適切な人に適切なタイミングで適切なメッセージを集中させる」ことです。
- マーケティング戦略は、その意味がマーケティングの達人によって洗練され、新しいテクノロジーによって形作られるずっと前から存在していたことを忘れないでください。
これが大企業でリールする方法です
一例として、人々が通り過ぎることを知っている夕暮れ時に港で毎日の漁獲量を揚げる漁師は、効果的なマーケティング戦略を持っている例です。
彼には知られていないが、漁師は彼自身の行動計画を立てた。 彼は、夕暮れ時（適切な時期）に港で、獲れたての揚げ魚（適切なメッセージ）を空腹の民間人（適切な人々）に提供しています。
マーケティング戦略に関しては、これは最も基本的なものの1つです。 しかし、公式はそれが何度も何度も機能するように十分に思慮深いです。 この漁師が日の出で彼の製品を提供することを決定した場合を想像してみてください—はるかに少ないテイカーがいるでしょう。 このロジックを拡張し、同じ合理的なアイデアをビジネスに適用して、キラーマーケティング戦略の基盤を形成することができます。 これを行うには、次のことを自問してください。
私の聴衆は何を望んでいますか？ 常に顧客ベースにアピールする製品やサービスを開発するようにしてください。 一部の人々は缶詰のイワシを選ぶでしょうが、これは彼らの夕食のために揚げタラに押し込むことを好むマスマーケットと比較してニッチな聴衆です。 それは私たちの漁師にとって簡単なことです。
誰をターゲットにすべきですか？ あなたの理想的な聴衆の考え方に入りなさい。 食欲をそそる散歩の後、お客様は典型的な港の景色に迎えられます。 これは、通行人がオファーに誘惑される絶好の機会です。 ここに店を構えるということは、漁師が食事だけでなく体験もできるということです。
私の聴衆はいつ私を必要としますか？ キャッチを待つのと同じように、顧客が餌をとる可能性が最も高いことがわかっているときに、顧客のために釣りをする必要があります。
悪いマーケティング戦略の恩恵
約束通り、効果的なキラーマーケティング戦略を作成してビジネスを後押しする方法を紹介します。 私たちはあなたの平均的なフィッシュアンドチップスに勝るいくつかの高度なマーケティング戦略を持っています。 失敗したように見えるいくつかのマーケティング戦略を見てみましょうが、後から考えると、あなたのビジネスを後押しするための首謀者の方法であることがわかるかもしれません。
お祝いの2018アドベントカレンダー
人気のお祝いチョコレートの選択肢であるCelebrationsボックスは、英国のクリスマスプレゼントの定番であり、人気の高いMaltesersを含むさまざまなラップチョコレートを提供しています。 しかし、今年、彼らのアドベントカレンダーは怒りを引き起こしました。
なんで？
火星は、人々が嫌悪感を持ってTwitterに群がるのを見て、期待外れのヒット（賞金）で物事を開始することにしました。 ミラーは、コメントが「クリスマスはキャンセルされた」とまで言っていたと主張しました。
ギャヴィン・アンド・ステイシーのクリスマススペシャルでは、2008年に、これまで全国的に人気がなかったバウンティが取り上げられました。このシーンでは、ネッサがスウィートを受け取ったときに「短いストローを引いた」とグウェンに話しました。 ココナッツの御馳走で12月をキックオフすることは十分に失望しなかったかのように、次のドアはチョコレートファンをさらに苦しめ、最高評価のチョコレートは月の終わりまで明らかにされませんでした。
これは火星がこれまでに行った中で最悪のお祝いの失敗の1つでしたか、それとも露出を増やすことを目的としたマーケティング戦略を巧みに偽装しようとした天才の試みでしたか？
「お祝いのアドベントカレンダー」という用語が12月にGoogleでブレイクアウトのトピックになったことを考えると、後者だと思います。 今年の最大のマーケティング戦略の1つは、火星の製造業者を、偶然にも、あるいはそうでなくても、その新しい立ち上げにちょうど間に合うように、ホットな話題にしました。
「CelebrationsAdvertCalendar」に関心を示しているGoogleトレンドのスクリーンショット
出典： Googleトレンド
ウイルスコンテンツの作成者であるUNILADが報告したように、同じ月にミルキーウェイクリスピーロールがセレブレーションボックスに追加されたことが発表された後、圧倒的なアドベントカレンダーはすぐに忘れられ、投稿は81.2Kのソーシャルシェアとバンドルを獲得しました。興奮したコメント。 この場合、出現した「失敗」は、まさに火星が人々にブランドについて話させるために必要なものでした。
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4つの基本的なマーケティング戦略は何ですか？
最後の例が魔法のように思えた場合、それは複雑なカードトリックに相当するマーケティング戦略だからです。 これは幻想であり、バウンティを嫌う怒っている消費者がウサギを帽子に詰めている間（または、場合によっては、お祝いボックスのクリスピーロール）を気を散らすために使用されます。
それでも、すべてのマーケティング戦略は、E。ジェロームマッカーシーによって最初に開発された4つの基本概念に要約されます。 マーケティングの歴史は非常に複雑ですが、これらの4つの原則は、現在のマーケティングミックスと呼ばれるものを形成しました。
4つの基本的なマーケティング戦略は、4つのPとしても知られています。
- 製品
- 価格
- 場所
- 昇進
名前がおなじみのように聞こえる場合、これはこれらが時間の経過とともに開発されてきたためです。より顧客中心の市場に移行するにつれて、4つのPが4つのCに変換されました。
- カスタマーソリューション
- 顧客コスト
- 快適
- コミュニケーション
ブランドからの透明性とコミュニケーションを重視する現在の顧客にとって、これらははるかに理にかなっています。 漁師の例に戻って、この理論をテストしてみましょう。
かつては魚のフライだったこの製品は、今では解決策になり、顧客の空腹を解決する方法になりました。
費用は、顧客の移動時間と送料（該当する場合）も考慮に入れる必要があります。 新鮮な魚を港に運び、通過する貿易に依存することは、顧客の販売価格に追加費用が追加されないことを意味します。
場所は途中であるため便利であるだけでなく、より高い価格を正当化するために使用できる体験の一部でもあります。 顧客がますます環境への意識を高めているので、魚が地元で調達されているという事実もまた勝利です。
プロモーションは派手な販売ではなく、顧客とのコミュニケーションに関するものです。 コミュニケーションは、新鮮な魚の匂いや海辺のブランドから、顧客にあなたの精神について教育することまで、何でもかまいません。 顧客はブランド取引にあまり説得されておらず、真の価値を受け取りたいと考えています。また、あなたが製品を適正な価格で提供していると感じない場合は、多くの競合他社から選択できます。
さまざまなタイプのマーケティング戦略は何ですか？
同様に、その「キラー効果」を達成するために選択できるマーケティング戦略の種類も拡大されています。 オンラインショッピングやソーシャルメディアの台頭に伴い、適切なオーディエンスを適切なタイミングで獲得するために使用する目標到達プロセスはデジタルに移行しています。
起業家は最近、ブログ、インフルエンサーマーケティング、検索エンジン最適化などのトップマーケティング戦略に名前を付けました。 これらを2019年を完全に支配する計画の一部と見なさないと、競争に遅れをとることになります。
これらの分野で専門家のアドバイスが必要な場合は、デジタルマーケティングポッドキャストでコンテンツマーケティング、SEO、インフルエンサーマーケティングのヒントを確認してください。ここでは、非常に効果的な戦略開発のアイデアを共有しています。
そうは言っても、従来のマーケティング戦略は、適切な状況で使用された場合でも配当を支払うことができます。 あまり知られていない3つのマーケティング戦略と、それらがさまざまな業種でどのように機能するかを次に示します。
希少性マーケティング
希少性マーケティングとは何ですか？
希少性マーケティングは、製品などの限られた量の何かを持っていることを強調することによって、ブランドの周りに誇大広告を作成することに依存するマーケティング戦略です。 切迫感を生み出すことで、顧客は逃してしまうのではないかと恐れることになります。 この不確実性により、組織は排他的に見えるため、このタイプの戦略は、製品の価格が高い高級ブランドでよく使用されます。これは、購入を急ぐことで顧客がマークアップについて心配することが少なくなるためです。
どのビジネスがこの戦略を使用する必要がありますか？
ブランドの名声を高めようとしている場合は、この戦略を実装する必要があります。 例としては、高級車のブランド、評価の高い住宅開発、限定版のファッションコレクションなどがあります。
多くの場合、この戦略を使用するブランドは、サブカルチャーとのつながりを感じている顧客をターゲットにしています。 このタイプのターゲットオーディエンスは、社会的地位を高めるために購入する動機付けになる可能性があります。 おそらく、この希少性の方法を使用して忠実な顧客基盤を構築したストリートウェアブランドのSupremeについて聞いたことがあるでしょう。 その熱狂的な支持者は、ファッションレーベルがリリースしたブランドのレンガのためにバナナさえも行きました—それは数分以内に売り切れました。
バイラルマーケティング
バイラルマーケティングとは何ですか？
名前が示すように、バイラルマーケティングは、広く普及する製品です（多くの場合、偶然に、または少なくともそうであるように見えます）。 バイラル製品は人気が高まり、購入者が継続的に友人を紹介してアクションの一部を取得するため、一時的な傾向になります。
この方法は優れた販売結果を生み出すことができますが、成功は一時的なものにすぎません。 これは財務報告の急増として示されますが、ウイルス製品を継続的に開発することに精通していない限り、維持するのは難しい場合があります。
どのビジネスがこの戦略を使用する必要がありますか？
希少性のマーケティングとは異なり、バイラル製品は一般的な価格帯に関連付けられていません。 低価格の商品は、デザイナーの商品と同じように、売り上げを大幅に伸ばすことができます。 これを示すために、いくつかの例を見てみましょう。
低価格の商品は、Amazonのようなオンラインマーケットプレイスで人気を博していることがよくあります。 あなたの製品が関連するカテゴリーでトップランクに達し、ソーシャルメディアで強いエンゲージメントを示している場合、あなたはお金を稼ぐ立場にある可能性があります。これのよく知られた例は、昨年のハンドスピナーへの関心の高まりです。 トレンドのピーク時には、Googleでハンドスピナーが月に11万回検索されました。 しかし、この戦略は簡単に実装できますか？ オンライン起業家として、ShopifyやAmazonForecastなどのさまざまなツールやソフトウェアを使用できます。 ただし、バイラルマーケティングの場合と同様に、製品の成功はある程度予測できないことを覚えておいてください。
バイラルマーケティングの成功は、有名人の支持によっても促進されます。 これは、希少性マーケティングとバイラルマーケティングが重複する場合がある場所です。 たとえば、Yeezyシューズの定期的なリリースは、毎回ヒステリーとウイルスの社会的反応を生み出します。
なんで？ 靴ブランドのオーナーであるKanyeWestはよく知られており、カルトファンと呼ばれることもあります。 カニエがインターネット文化を利用するために彼の製品を販売したので、彼の最近のキャンペーンは意図的に「インターネットを壊した」。
靴のブランドは数秒で売り切れることで有名です。 この戦略をどのようにエミュレートできますか？ 適切な製品があると思われる場合は、マーケティング予算の一部を投資して、ターゲットを絞ったキャンペーンでインフルエンサーと協力する価値があるかもしれません。
イベントマーケティング
イベントマーケティングとは何ですか？
忘れられない体験を顧客に提供することで顧客の注意を引くよりも、製品を販売するためのより良い方法はありますか？ イベントマーケティングは、ブランドを宣伝するためのイベントのスポンサー、クラッシュ、またはホスティングのいずれかの慣行です。
イベントマーケティングは、ブランドに関する連想メッセージを作成するための賢い方法です。 エクスペリエンス（つまり、無形のオファリング）を作成することで、ブランドとのやり取りがどのように感じられるかを視聴者に示すことができます。 イベントは、正しく行われると、顧客が将来あなたのブランドと対話するたびに思い出す刺激的な体験です。 ブランドロイヤルティを育むのに最適な方法です。
どのビジネスがこの戦略を使用する必要がありますか？
ブランド文化を強化して伝達したい場合は、この戦略を使用する必要があります。 イベントに参加することは、ブランドストーリーをリアルタイムで伝えるための優れた方法です。 レッドブルは、イベントを主催することでこれを定期的に行っています。 これらの公開行事は、極端なスポーツから飛行機まで、あらゆる種類の活動へのブランドの関与を示しています。 それにふさわしく、RedBullの創設者であるDietrichMateschitzは、マーケティングには「明確な心と明るい目だけが必要です。 パーキネスが唯一の前提条件です。」
ソープボックスレースのようなレッドブルの毎年恒例のイベントは、スポーツ競技とアートの融合です。 創造性と身体活動を組み合わせるこの取り組みは、顧客に語りかけ、もちろん、人気の高いエナジードリンクを購入するように促します。これは、常に楽しいオフザウォールイベントに関連付けられます。
ターゲットマーケティングの戦略は何ですか？
今日、インターネットマーケティングは、最も人気のあるタイプのマーケティング戦略としてトップに立っていますが、ステルスマーケティングなど、他のマーケティング戦略も存在します。Celebrationsの出現カレンダーのいたずらを覚えていますか？
デジタルマーケティング戦略を使用すると、漁師の論理を取り入れて、あらゆる港に適用できます。 彼は、自分の製品を特に受け入れやすい特定のオーディエンスをターゲットにする方法を知っていました。 市場調査、ネットワーキング、または漁師のように、顧客が通り過ぎる可能性のあるエリアに物理的に立ったり広告を出したりするなど、市場をターゲットにするさまざまな方法があります。 ただし、時間を節約したい場合は、デジタルマーケティング戦略でこれ以上のことができます。
露出忍者によるデジタルマーケティング戦略の選択
デジタルマーケティングとの違いは、ニッチなオーディエンスを10倍以上効果的にターゲットにできることです。 インテリジェントな検索エンジンとGoogleやFacebookなどのソーシャルプラットフォームは、ユーザーの行動に関する洞察を使用して、ユーザーの製品への適合性を判断します。 広告にお金を払い、お住まいの地域で人気のある検索用語をターゲットにすることは、関連性があり、あなたとビジネスを続ける可能性が高い顧客を引き付けるためのはるかに効果的な方法です。 成功したPPCケーススタディのいくつかをチェックして、その方法を確認してください。
言うまでもなく、デジタルマーケティングエージェンシーとして、ある程度のインターネットマーケティング活動に取り組むべきだと考えています。 口コミマーケティング（ビジネスが肯定的なレビューと推奨によってサポートされている場合）は、ほぼ不可能ではあるが、制御するのは困難ですが、ターゲットを絞った有料広告とローカルSEOと組み合わせると、配当を支払うことができます。
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