学習と成長の文化を作る方法

John Jantsch (00:00):今日のダクトテープ マーケティング ポッドキャストのエピソードは、Jason bay がホストし、HubSpot ポッドキャスト ネットワーク ホストが提供する至福のプロスペクティングによって提供されます実行可能なヒントと戦略を共有して、理想的なクライアントとより多くの会議を開催できるようにします。 最近、彼らは週 4 日勤務でショーを行いました。 私は大ファンです。 誰もがそれを作成しようとする方向に目を向けるべきだと思います。 ねえ、私たちは毎日 2 時間ほどでほとんどの仕事を終わらせています。 とにかく、週 4 日勤務を試してみましょう。 よし、ポッドキャストをどこで手に入れても、至福の見通しを聞いてください.

こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日のゲストはホイットニー・ジョンソンです。 彼女は、Thinkers 50 によって名前が付けられた、世界のトップ 10 のビジネス思想家の 1 人である、テクノロジー対応の人材開発会社であるディスラプション アドバイザーの CEO です。彼女は、賢明な成長リーダーシップの専門家です。 彼女は、ハーバード ビジネスと共に破壊的イノベーション ファンドを共同設立しました。 スクールの故クレイトン・クリステンセンで、今日お話しする本の著者です。 スマートな成長、従業員を成長させて会社を成長させる方法。 ホイットニー、番組へようこそ

Whitney Johnson (01:22):ジョン、お招きいただきありがとうございます。

John Jantsch (01:24):つまり、Clayton Christensen は、おそらく、私が我慢している限り、これを行ってきた人であり、私にとって意味のあることを好きなように言った最初の人です。 . では、S カーブから始めましょう。多くの人が、さまざまな統計の授業などで S カーブに触れたことがあると思いますが、S カーブをどのように適用しているかについて話しましょう。リーダーシップへの成長へ。

ホイットニー・ジョンソン (01:46):ええ、私はクレイトンとの投資でそれにさらされました。 ですから、私たちは皆、それについて学んだ自分の場所を持っています。それは100年も前から存在しており、イノベーションがどれだけ早く採用されるかを理解し、投資、購入、販売の決定を下すためにそれを使用しました. それを投資に適用していたとき、グループが時間の経過とともにどのように変化するかだけでなく、個人が時間の経過とともにどのように変化するかを考えるために、S 曲線を使用できるという洞察を得ました。 うん。 何か新しいことを始めるたびに、新しいプロジェクトを開始し、新しい仕事を開始します。 あなたはそのSのふもとにいて、成長が起こっていますが、転換点または曲線の膝に到達するまでは遅く感じるでしょう. そして、カーブの急で滑らかな後ろのスイート スポットに入りますよね？ そして、成長が先細りになり始めるマスタリーと呼ばれるこの場所に到達します。 そして、私のあはは、成長の感情的な弧を理解するためにそれを使用できるということでした. そして、私たちが何か新しいことに取り組むとき、それは私たちが自分の成長のどこにいるのかを知っていれば、次のことを知っていると言うことができます. うん。 そういうわけで、私はそれを適用しています。

John Jantsch (02:46):残念ながら、多くの人がこの考えを受け入れていますが、そうです、ああ、それが離陸するポイントがあります。ダイブ ノーズダイブもそうでしょ？ うーん私たちは困難な部分を乗り越え、今では私たちの能力を超えています. D はそうですが、自己啓発でも同じように起こっていると思いますか?

Whitney Johnson (03:04):ええ、もちろんです。 私にとって興味深いことの 1 つは、お察しのとおり、私は破壊的イノベーションにどっぷり浸かっていることです。 ディスラプションについて私たちが見たのは、ディスラプティブなコースを追求しようとしても、成功の確率が 6% から 36% に 6 倍に増加したということです。 つまり、うまくいかない可能性が 64% ありました。 そして、それは似ているでしょう。 私がこの真新しい S カーブにジャンプすると決めたら、私は何か新しいことをするつもりです。 この曲線は私には向いていない、またはうまくいかないと判断する可能性が非常に高いです。 そして、私がお勧めすることの 1 つは、ローンチ ポイントです。このエクスプローラー フェーズで決定します。私はここにいたいですか? ジャンプすることを決めた場合でも、プッシュされた場合でも、この収集フェーズを通過する必要があります。 うん。 そして、それはあなたが言う場所です、私はここにいたいのですが、スイートスポットに加速するためにこのエコシステムから必要なリソースを得ることができますか?

John Jantsch (04:06):つまり、私は自分のビジネスを所有して、もうすぐ 30 年になります。 そして、私が気づいたことの 1 つは、いつでも約 47 の S 字カーブに常にいるということです。 成長のS字カーブは1つではないように感じます。 うん。 どこにでもいるような気がします。 うーん、うーんつまり、人々がこの考えを単純化しすぎるのは簡単だと思います。 うーんしかし、どうしたら、つまり、あなたの見解は何ですか、つまり、それが現実だと思いますか、それとも私が精神病になっているだけですか?

ホイットニー・ジョンソン (04:38): S字カーブとは、人生をS字カーブと考えてよいフラクタルだと思います。 あなたのキャリアはS字カーブと考えることができます。 仕事を S 字曲線と考えることができます。その仕事の中には、役割とプロジェクトがあります。 そして、ドリルダウンを続けることができます。 具体的には、あなたの質問に対して、あなたが言い始めたら、S カーブ全体で自分の役割はどこにあるのか、私に求められることはすべてです。作品内で使用しているさまざまな曲線の数。 そして、それらのほとんどがあなたがスイートスポットにいることを許すなら、全体として、あなたはスイートスポットにいると言えます. そして、自分の人生について考えてみると、自分のキャリアを築いてきた SSC 曲線のポートフォリオのバランスをとっていることになります。 かなり急なカーブなのかもしれません。 したがって、あなたの個人的な生活では、かなり急なカーブを望んでいないかもしれません. それで、あなたはそのポートフォリオをまとめています。 私は投資のバックグラウンドを持っています。 ですから、ポートフォリオであなたの質問に答えると思います。はい、私たちは複数の曲線を描いています。 それらのバランスを取りたいのです。 つまり、すべての曲線の出発点にいるだけでなく、熟達しているだけではなく、バランスの取れたポートフォリオを作成するために、

John Jantsch (05:42):私は、実際にそれをシーズンと呼んでいます。 ビジネスには季節があるように感じます。 ご存知のように、それらは必ずしも年次線形ではありませんが、あなたが説明していることのようなものだと思います。 ではない？ オーケー、今、私たちはこの集まりに参加していますね。 うん。 そうすれば、実がなるからです。 それはほぼ具体的なものだと感じています。

ホイットニー・ジョンソン (06:03):ああ、いいね。 私はその比喩が大好きです。 だから、私は成長について話すのが大好きです。 ご覧のとおり、私たちのリスナーには見えませんが、ラズベリーやイチゴなどを栽培しているため、後ろにイチゴや桃のボタニカル プリントがあります。 しかし、もしあなたがその比喩を引き出したいのなら、それは春であり、それはあなたが植えている時期であると主張することができます. そして、夏に移行します。これは、すべてが成長している豊かなスイート スポットです。 そして、熟達したときに収穫を開始します。 そして、何か新しいことをしようと決心したとき、あなたは休眠状態になります。 あなたが静かで、冬であるこの潜伏期間があります。 新しい曲線に移行することを考え始めるとき。

John Jantsch (06:48):というわけで、副題の本である、会社を成長させるために従業員を成長させる方法は、これがリーダーシップについての本であることを暗示しています。 うーん私がそれを読んだとき、私は、いや、これは自己啓発に関するものだと思いました。

ホイットニー・ジョンソン (06:58):

John Jantsch (06:59):そうです

Whitney Johnson (07:00):つまり、あなたは非常に頭がいいということですねそれは両方です。 うん。 エゴのゼンダーが最近発表した 1,000 人の CEO を対象とした調査では、1,000 人の CEO が、組織を変革するには自らを変革する必要があることに強く同意しました。 もちろん。 80％が強く同意しました。 ですから、私の全体的な前提、私の論文は、もしあなたが組織を率いていきたいのであれば、チームを成長させ、組織を成長させる方法について本でよく話しますが、それは常にあなたから始まるということです. 成長の基本単位は個人です。 ですから、個人の成長だけに関心がある場合は、物語を読むだけでそれを理解できるように、意図的にこの本を書きました。 しかし、チームと組織の成長に関心がある場合は、非常に実用的で、それを行う方法について非常に実用的なこれらの幕間があります. しかし、そうです、そうです。 これは、個人としてのあなたから始まります。

John Jantsch (07:57):ええ。 なぜなら、十分な自己認識がなければ、おそらく優れたリーダーにはなれないからです. 右？

ホイットニー・ジョンソン (08:02): 番号。

John Jantsch (08:03):いくつかあると思いますが、これは多くのことのようなものだと思います。 私たちの会社で。 右。 最初の種類の新しい習慣や質問のいくつかは、おそらく、人々がただ言うのではなく、あなたが知っているように自問し始める必要があるということです。これが新しい方法です。

ホイットニー・ジョンソン (08:23):ええ。 うん。 ああ、私はその質問が大好きです。なぜなら、私は小さな、途方もなく小さな目標を設定することを信じているからです。私は原子の習慣を読みました。 ポッドキャストでそれらを持っていました。

John Jantsch (08:34):実は私の質問の 1 つ

Whitney Johnson (08:36):そうですね。 そうそう。 ですから、おお、このモデルは私には理にかなっている、と思われる場合は、お勧めします。 うん。 そして意図的にシンプルにしています。 意図的に視覚化されているのは、それが役立つからです。 私があなたに言いたいのは、一枚の紙を取り出して S を描き、自分に言い聞かせることです。 ええ。 そして、ある人、同僚、チームの誰かと会話をして、あなたが南のどこにいると思いますか? 使用できる評価ツールができましたが、簡単な方法から始めるように求められます. うん。 そこから始めて、それを引き出し、会話をしてから、チームがどこにいるかをプロットできます。 しかし、その曲線を描き、自分がどこにいると思うかについて話すという最初の火花が、自分自身を方向付け、方向付け、チームを方向付けし、成長とこの役割で見られる成長の利点について非常に活発な会話を始めることができますあなたの組織で。

John Jantsch (09:33):これで、ジェームズの明確な瞬間にたどり着きました。 うん。 ですから、あなたは自分自身の方向性について話しましたが、私はポイントがあると思います.私は、人々はおそらくスイートスポットで自分自身を方向付けることができ、おそらく自分自身を開始する方向に向けることができると思います. それはその厄介な真ん中です、それは時々非常に長く、退屈なスローグmm-hmmです. そして、ジェームズが原子の習慣に取り入れていることの1つは、多くの場合、人々は成功しているということです. 彼らはより良い目標を持っているからではなく、退屈に耐えることができるからです。 たとえそれが機能していたとしても、私たちはもうやりたくありません。 ですから、どのように、何を、どのようなアドバイスが最初に行われるか、その評価に同意するかどうかを尋ねなければならないと思います。必ずしも進歩が見られない部分はありますか? そして、あなたは自分がどこにいるのか本当に知りません。

ホイットニー・ジョンソン (10:22):ええ。 それは素晴らしい質問です。 そして、私が言いたいのは、必ずしもそれを乱雑な中間と呼ぶわけではないということです。なぜなら、あなたがこのスイートスポットにいるとき、それはあなたが爽快であり、この最適化された緊張を持っているからだと思います。難しい。 ですから、あなたはこの感覚、能力、自律性、関連性を感じています。 あなたが言及しているのは、あなたが出発点にいて、決断を下したときのことだと思います。ねえ、私はこれをやります、そして成長は起こっていますが、それはまだ明らかではありません. 池のスイレンの葉っぱが 1 つ、次に 2 つ、次に 4 つあるようなものです。 しかし、ああ、池にはパッドがあまりありません。 そこで私がお勧めするのは、まず第一に、何が起こっているかということを心理的に知ることです。 スローグのように感じるでしょう。

そして、それはあなたが感じている焦りを通して自分自身を話すのに役立ちます. しかし、ジェームス クリアまたはジェームス クリアの瞬間に物事を明確にするのは、脳内で何が起こっているかを考えると、何か新しいことをするときはいつでも、予測モデルを実行していることです。 起動ポイントでは、このモデルを実行していて、多くの予測を行っていますが、そのほとんどは不正確です。 そのため、ドーパミンが大幅に低下していて、楽しくありません。 そして、あなたができることは、それらのばかばかしいほど小さな目標を設定できることです。 たとえば、私は今韓国語を勉強しています。 Kドラマが好きなのでよく勉強していますが、1日30分勉強していますか？ いいえ、アプリがあります。 デュアル安藤を引っ張って、1日30秒くらいやってます。 多分私は3分します。 うん。 しかし、私はそれを103日間連続で行いました。 右？ うん。 そのため、その目標が非常に小さい場合は、毎日達成できます。 多くの場合、それを倒すことができます。 目標を達成すると、ドーパミンが鳴る。 そして、小さな目標を設定し、開始点で小さな目標を打ち負かすことができる能力が、基本的にそれをゲーム化して、そのスイートスポットに到達し、物事が爽快になるまで成長が見られない場所のスローガンを移動できるようにします.

John Jantsch (12:24):では、スポンサーの話を聞いてみましょう。小規模ビジネスを運営するということは、すべてを行うということです。 同じことを行うオンライン マーケティング プラットフォームが必要です。 Semrush は、SEO、ソーシャル メディア、および広告の負荷を 1 か所で軽減し、新しい顧客を引き付け、マーケティングの時間と費用を節約し、競争に勝つオールインワン プラットフォームです。 オンライン マーケティングが必要な場合でも問題ありません。 Semrush で始められます。 オンラインで成長する準備ができている場合は、@ Semrush.com/Now that's Semrush.com/now で急いで無料で試してみてください。

そのため、多くの段階を、やるべきことや注意を払うべき多くのことに分解しています。 または、おそらく新しい習慣について話しましたが、それがどのように適用されるかについて、子供のように話すようにしましょう。 ほら、私はいつも人々に言ってきました、好奇心は本当に私のスーパーパワーだと思います. つまり、物事がどのように始まり、どのように機能し、なぜ機能しないのか、なぜ何かがうまくいかないのかを見たいと思っています。 それで、私は、ええ、そうです、私はそれを本能的にやっているだけですが、それについて少し話します。 リーダー、または個人的に成長しようとしている人がそのアイデアをどのように適用できるか.

Whitney Johnson (13:32):まず第一に、フラグを立てたいと思います。 それは超大国です。 誰かが「ねえ、私はこれを本能的にやっているだけだ」と言うときはいつでも、それは私に「そうそう、それは強みだ」と言っています. 全員ではありません。 それは単なるリマインダーですか。 はい。 はい。 ですから、子供が好奇心の周りでそれを行うことの1つは、まず第一に、彼らであり、私たちは何かに入って、私はこれが何であるかを理解したいだけだと言いたいです. これを理解したいだけです。 そしてその時点ではエゴはほとんどなく、あなたのアイデンティティーは問題ではありません。 たとえば、私が 3 歳か 4 歳の頃、家族が音楽を見に行ったとき、私は家に帰り、アップライト ピアノを持っていて、どうやって弾けばいいのかを理解し始めたのを覚えています。 DOE re me をピアノで。

できないのではないかという疑問はありませんでした。 理解できないと馬鹿に見えるの？ そのアイデンティティの自我はどれも方程式の一部ではありませんでした。 そして、子供のように収集するということは、出発点にいて、この曲線が好きだと言うことです. 私は、私はここにいたいです。 ここで、必要なリソースを取得できるかどうかを示すデータを取得する必要があります。 そして、私はここで勢いを増し、そのデータを収集するだけで、あなたの身元に関する国民投票にならないようにすることができます. それは単なるデータです。 リソースを取得できますか? 私はこれを楽しんでいますか？ 答えが「はい」の場合、私は続けます。 答えがノーなら、やめます。 それは私のエゴの問題ではありません。 繰り返し、学習し、成長し、開発するだけです。 そして、それはエゴが方程式から外れている子供のような収集です.

John Jantsch (15:10):つまり、実際には超大国なのかもしれません。 私の両親はいつもそう思っていたわけではありません

Whitney Johnson (15:14):それなら間違いなく

ジョン・ジャンチュ (15:15): ですから、個人的な成長の部分は、この本を読むことで人は成長すると思います。 ある意味で、リーダーシップの部分は、組織に組み込むのが難しいかもしれません。なぜなら、私には非常に多くの文化的側面があるためです。それを行う人々の許可。 組織で常に発生するとは限りません。 そうですか？

Whitney Johnson (15:39):ええ、違います。 そして、私がますます明白にしていることの1つは、私が人生で経験を積むほど、よく言うことです。これをツールとして使用して成長について考えるのは素晴らしいアイデアだと思いますが、私のマネージャーを説得しますか？ 右？ 答えは、いいえ、あなたのマネージャーを説得することはできません。 でも、できます。 そして、あなたができる方法は、あなたがあなたと一緒に始めて、あなたのチームの人々と一緒にこのアイデアを実装し始めるかどうかです. うん。 そして、それらのデータポイントを収集するために、誰かに何か新しいことをするように説得するとき、事実上、彼らに新しいS字カーブにジャンプするように頼んでいます。これは恐ろしいことです. 彼らはそれをしたくありません。 つまり、あなたがしているのは、彼らが新しいことを安全に行えるようにパラシュートを詰めているということです。 うん。 そして、あなたはチームのメンバーであり、Proofpoint であり、S を描いて会話をするのと同じくらい簡単なことで、Proofpoint であることによって安全を確保します。 それはあまり怖くない。 うん。 それはとても簡単です。 そのため、自分が思っている以上にコントロールできるようになり、とてもシンプルなことから始められます。 とてつもなく小さいので、まあ、聞きたくないと言うのはかなり難しいです。 いいえ、それは簡単なことです。 そこから始められます。

John Jantsch (16:53):あなたはこの本を、あなたが話したことのある人々のインタビューでいっぱいにしました。 これはおそらく難しい質問です。 では、分解させていただきます。 必要に応じて、本に物語はありますか、それとも本を読んで以来、このアプローチを本当に釘付けにした、このアプローチをもたらしたと感じている人がいますか?彼らの組織に、それは違いをもたらしました。

Whitney Johnson (17:15):ええ、実際にそうです。 だから、彼らは本に載っていません。 チャットブックスという会社です。 彼らはユタ州プロボにいて、インスタグラムの写真をユタ州リーハイに変えています。 彼らはInstagramの写真を本に変え、約7年間存在しています. それは素晴らしい文化です。 人々はそこで働くのが好きです。 人々はそこで働くのが好きなので、S 字カーブの頂点にたどり着く人がたくさんいました。 彼らは熟達していました。 そこで、S カーブ ツールを管理しました。 そして私たちのCEOは、ホイットニー、私たちの経験について話すための言語を与えてくれるので、これは本当に役に立ちます. 具体的に 3 つの例、何が起こったのですか? ある人、チーフ・マーキング・オフィサーは言った、今私は自分が経験している経験を理解しています. ここで働くのが嫌いだというわけではありません。 上司としてあなたが嫌い​​なわけではありません。 それは私が私の曲線の頂点にいるということです。

私はもう成長していません。 私は何か新しいことをする必要があります。 そして、それは彼女が別の会社で新しいカーブにジャンプすることをパーソナライズしました. 別の例では、おそらく新しい曲線に乗っていると思われる社長がいましたが、彼はCEOの範囲にぶつかり、会話をすることができました。「ねえ、CEO、あなたの曲線にジャンプしてください。 カーブにヘッドルームがあるように。 繰り返しますが、彼らに会話をさせました。 そして 3 番目に起こったのは、数年間そこにいた CTO が、新しい責任を引き受け、彼を出発点に置いていたことです。 そして、彼は専門家であるはずだったので、ちょっと不快でした。 うん。 それは彼に言う方法を与えました。 そしてそれは彼に許可を与えました。 そして、それについて彼のチームに話すこともできました。 そして、人々が経験したことについて話すための非常に単純な言葉です。

John Jantsch (18:58):そうですね、これも素晴らしい例です。 はい。 しかし、それらはすべて、たとえそれらが変化を引き起こしたので苦痛であったとしても、それらすべてが非常にポジティブでした.

Whitney Johnson (19:08):そうですか。

John Jantsch (19:09):ええ。 それは素晴らしいです。 ですから、どこで見つけられるかを人々に伝えると、その本はどこでも手に入ることがわかりますが、あなたの仕事についてもっと知ることができる場所も知っています.

ホイットニー・ジョンソン (19:16):ええ。 尋ねていただきありがとうございます。 簡単な場所の 1 つは、Whitney johnson.com にアクセスするか、ポッドキャストにアクセスすることです。 しかし、Whitney johnson.com は、開始するのに最も簡単な場所です。

John Jantsch (19:28):素晴らしい。 ダクトテープ マーケティングのポッドキャストに立ち寄っていただき、ありがとうございます。 そして、うまくいけば、私たちは道であなたに直接会える日が来るでしょう.

Whitney Johnson (19:36):ああ、ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

John Jantsch (19:38):最後にもう 1 つ、戦術の前にマーケティング戦略戦略について話していることをご存知ですか? そうですね、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのか​​、自分の立ち位置を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それは、マーケティング戦略評価と呼ばれます。 .com .co ではなく @marketingassessment.co で見つけることができます。無料のマーケティング評価をチェックして、現在の戦略で現在の状況を確認してください。 それはただのmarketingassessment.coです。あなたが得た結果についてお話ししたいと思います.