コピーライティング: それとは何か、オンライン ビジネスで必要な理由

あなたはおそらくコピーライティングについて聞いたことがあるでしょう。 .

そうでない場合は、 「何をコピーするの？」と考えたことがあるはずです。 .

これは最も普通の反応で、ほぼすべての人に起こります。

最近発明された新しい言葉のように思えるかもしれませんが、実はコピーライティングは長い間私たちと共にありました。

具体的には、雑誌、ラジオ、テレビの広告で。

コピーライティングまたはコピー 20 世紀初頭に米国の広告代理店で登場し、 David Ogilvy などの著名な広報担当者のおかげで人気を博しました。

ただし、今日は広告代理店の典型的なコピーライティングについてはお話ししません。

今日は、Web サイトや e コマース ビジネスに組み込むことができる (そして組み込むべき) コピーとは何かを説明します。

この記事で私たちの意図は、「何をコピーしますか?」から抜け出すことです。 「オンラインビジネスをするなら、コピーライターの姿が基本であることは明らかです」.

さあ行こう！

基本から始めましょう: コピーライティングとは

このセクションは、典型的な辞書やウィキペディアのコピーライティングの定義から始めることができます。

しかし、私たちはそうしません (少なくとも今のところ)。

イラストファッションのコピーライティングとは何かを説明したいので、例を挙げてみましょう。

ウェブサイトの代わりに実店舗があると想像してください。

人があなたの店に足を踏み入れるのは、あなたの街のメインストリートで最初に見つけた人の 1 人であるからです。彼らは外の看板に惹かれているからです。あるいは、人通りの多い場所に置いてきたチラシやポスターのおかげで来ているのかもしれません。エリア。 これは、Google の検索結果、ソーシャル メディアの投稿、Facebook や Instagram の広告、Google 広告などからウェブサイトへのトラフィックに相当します。

店内に入ると、センスの良い内装が施され、思わず散歩したくなるほど。 これは、オンラインの世界では Web デザインになります。

そして今、最も重要な部分に到達します。 あなたの製品の 1 つに興味を持っている潜在的な顧客が店に入ると想像してください。 製品をよく知っていて、製品から得られる利点を説明する方法を知っている人からアドバイスを受ける必要があります.

この人は売り手または扶養家族です。 彼は、顧客と話し、顧客の問題に耳を傾け、顧客のニーズに沿ったソリューションを提案する人物です。 そして最後に、それは販売を終了することになります。

何が必要なのかはっきりしない顧客が到着し、誰も彼を助けてくれないと想像してみてください。 彼は何をしているの？ シンプル：どこかに行きます。

これは、ほとんどの Web サイトで通常起こることです。人々が何かを探しに来て、提供されたものに接続せず、10 秒で終わります。

ただし、1 日 24 時間 Web 上に独自の販売者がいる場合、状況は変わります。 しかし、私たちはオンラインの世界について話しているので、そこには自然人はいないので、彼の代わりを見つけなければなりません.

そして、何を推測してください: この代替は、あなたのウェブサイトのテキストです. ただし、潜在的な顧客とつながるためのテクニックに従う限り. つまり、コピーライティングで書かれています。

ここで定義を使用すると、コピーライティングとは説得力を持ってあなたのウェブサイトのテキストを書くことであり、それにより、彼女を訪問した理想的なクライアントは、あなたが伝えたことに興味を持ち、読み続け、最終的にアクションを実行するようになります。これはほとんどの場合、購入の動機となります。 .

しかし…ブログのコピーライティングとコンテンツライティングの違いは何ですか?

コピーが何であるかについてよりよく理解できたので、次のことについて考えたことがあるでしょう。

「だから、コピーライターが私のウェブサイトの文章を書いているなら、彼らはブログを書いている人でもありますよね?」

答えは簡単です。いいえ。 そして、説明はさらにそうです。

すでに述べたように、コピーライティングは読者の好奇心を呼び起こし、行動に移すことに重点を置いています。

代わりに、ブログにコンテンツを書くことは別の目的で行われます。つまり、トピックについて読者に知らせることです。 このコンテンツだけでは売れません（通常）。

そして、私たちは多くの例であるため、コピーライティングとライティングの違いをより明確に理解できるように、別の例をここに残します。今回は、有名なコピーライターのボブ・ブライの手によるものです。

「「リンゴは癌との闘いに役立つ」と書くなら、あなたは書く。」

「『がんとの闘いに役立つおいしい果物』と書くと、コピーライティングになります。」

したがって、ブログやウェブの執筆は、ターゲットオーディエンスに興味のある情報をもたらす記事を書くことに基づいていると言えます。

アイテムを通じてお客様の「温度」を上げ、商品やサービスの購入に近づけます。 私たちは権威を創造しています。私たちは、私たちが書いている主題をコントロールしていると言っています。 さらに、このテーマに関心のある読者との信用と信頼を生み出します。

私たちが生成しているこのコンテンツが読者に価値をもたらすなら、最終的には私たちのブログを定期的に訪問する人々が現れるでしょう.

そして、ここでコピーが機能して、それらの読者の一部を顧客にします.

そして、彼はそれをどのように行うでしょうか？ さて、最初に実店舗の例で述べたように、顧客に共感し、彼が求めているソリューションを提供します。

つまり、コピーライティングのポイントは、提供する製品またはサービスの形で非常に具体的な解決策を提示するための痛み/問題/欲求のポイントを示しています。

コピーライターが提供するサービスです

コピーライターがウェブサイトのブログの編集者ではないことがわかったら、彼が提供するサービスを正確に見てみましょう.

これらは最も需要の高いものの一部ですが、オフラインの世界であっても、コピーの図にはより多くの種類のテキストが含まれる場合があります。

• 販売ページ:コピーライターは、製品やサービスを販売するページのテキストを書く人です。
  
  たとえば、あなたが法律の専門家である場合、コピーライターはあなたが弁護士サービスを提供するページを書いて、それを読んだ人があなたのサービスを要求するようにします.
  
  これは通常、コピーのスター ジョブの 1 つです。

• 包括的なプロジェクト:製品/サービス ページだけでなく、Web サイト全体に優れたテキストが必要です。 たとえば、自己紹介は通常、Web サイトで最もアクセス数の多いページの 1 つです。
  
  なぜ？
  
  その商品やサービスを提供してくれる人を知りたいからです。
  
  しかし、どんな方法でも書くことはできませんが、読者が彼女に共感し、彼女に何かを買う意欲を持たせるための一連のテクニックを通してです.
  
  ホームページ、連絡先ページなどについても同様です。要するに、Web サイト全体をコピーライターに任せることは、短期的および中期的なコンバージョン (販売) のための賢明な投資です。

• ソーシャル メディア広告:顧客の支出 Facebook や Instagram 広告などの広告プラットフォームで多額の収益を上げており、広告のテキストを最適化する必要があります。
  
  コピーライティングを通じて、関心を生み出し、潜在的な顧客が抱えている問題や欲求に取り組み、提供する製品/サービスを通じて解決策を提供することで、これらの広告のクリック数が増えます。
  
  
• e コマースの製品シート:モバイルなどの製品を購入する場合、カメラが 24Mpx でメモリが 256GB であるため、購入しません。
  
  まるでプロ用の一眼レフ カメラで撮影しているかのように、休暇の素晴らしい写真を撮ることができるため、購入します。 さらに、これらの写真はすべてモバイルに保存され、スペース不足のために一部を削除するよう求められることはありません。
  
  要するに、人々は製品やサービスが私たちにもたらす利益のために購入し、それらの特性のためではありません.
  
  このため、コピーライターが電子商取引の製品シートを見て、特性 (これも必要) とは別に、その製品が提供するものを楽しんでいると読者が想像できるような感情的なつながりを追加するのは興味深いことです。
  
  
• メール マーケティング:潜在的なリードの販売または生成に焦点を当てたメールを作成することで、コピーもここで多くの価値をもたらします。
  
  メール マーケティングの世界でコピーライターが行う主なタスクには、ニュースレター、自動応答メールの作成、目標到達プロセスのすべてのステップの作成、コース、サービスまたは製品を立ち上げるためのキャンペーン、コールドドア メールなどがあります。
  
  だからこそ、コピーライターは仕事に飽きることがありません。
  
  

コピーは魔法じゃない…そう見えても

オグルヴィが有名なコピーライターだったことは前述しました。 真実は、シャーロック・ホームズでさえそうであった可能性があるということです。

私たちは今あなたを驚かせたと確信しています。 それは正常です。 コピーライターの仕事については多くの誤った信念があります。

1 つ目は最も典型的なものです。あなたの仕事は単に書くことです。 以上です。 基本的には、ノートパソコンを手に取り、その頭を通り抜けたものでキーを叩きます。

そして、これは 2 番目によく知られている信念に関連しています。 コピーは非常に創造的な人々です。空白のWord文書からサービスのページを取得し、潜在的な顧客の問題や要望を完全に攻撃し、その問題に対する最善の解決策を提供します.

現実からかけ離れたものはありません。

ここでシャーロック・ホームズの出番です。 良いコピーを作成するには、クライアントが提供する製品やサービスについて社内で調査することと、そのクライアントの競合について社外で調査することの両方に多くの時間を費やす必要があります。

この内部および外部調査により、次の3 つの重要な質問に答えるために必要な情報が抽出されます。

• 理想の顧客（バイヤーパーソン）とは
• どのような問題または必要性を解決または満足させることができるか
• あなたの問題やニーズがどのように解決されるか

言い換えれば、コピーライターは潜在的な顧客の立場に立って、彼と話し、彼とつながり、彼が書いている製品/サービスが彼が探しているものであることを納得させる方法を知る必要があります.

そして、これは一朝一夕で手に入るものではありません。

あなたのオンライン ビジネスにコピーライターが必要ですか?

最後に、少し要約すると、この時点で、コピーライターの姿、コンテンツライターとの違い、コピーライターが最も提供するサービス、そして何よりも、良いコピーの背後にあることを知っていることを願っています.高度な想像力はありませんが、優れた研究です。

コピーライティングは、ウェブサイトに加えることができる最も簡単な変更であり、より大きな結果をもたらすため、現在活況を呈しています。

テキストの書き方を変えるだけで、たくさんのお金を稼ぐことができます。

24 時間体制のオンライン依存/販売者も必要な場合は、コピーライターが提供するサービスを利用することを躊躇しないでください。

まだウェブサイトを持っておらず、代理店を雇うかどうか疑問がある場合、またはどのテクノロジーを使用すればよいかよくわからない場合は、次の記事をご覧ください。最高の Web 開発エージェンシーとWeb 開発用の CMS の種類。

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Kiwopは、コンテンツ作成、デジタル マーケティング、 Web 開発、 e コマースのスペシャリストです。

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