コンテンツ マーケティング: 内容と 2020 年に適用する方法

今日の記事では、コンテンツ マーケティングについて知っておくべきことをすべて説明します。

コンテンツ マーケティングを含むあらゆるタイプのマーケティングは、主に潜在的な顧客の関心を引き付けて、彼らの欲求とニーズを満たし、製品やサービスの販売を増やすことを目的としています。

最新のデジタル マーケティングとインバウンド マーケティングの記事で述べたように、テクノロジーが進歩するにつれて、マーケティングは新しいダイナミクスに適応するために常に変化しています。 デジタルの進化は、ブランドが伝えるメッセージがますます重要になるデジタル マーケティングの魅力的な世界をもたらし、マーケティングに根本的な変化をもたらしました。 したがって、コンテンツマーケティングを適用することが現在不可欠です。

原則から始めましょう:コンテンツ マーケティングの定義です。 次に、2020 年に効果的に適用する方法を説明します。

コンテンツマーケティング。 それは何ですか？

コンテンツマーケティングは、定義された視聴者を引き付け、獲得し、保持するために、関連性のある価値のあるコンテンツを作成および配布することで構成されます。

コンテンツ マーケティングのパイオニアの 1 人であるJoe Pulizziは、コンテンツ マーケティングを次のように定義しています。

コンテンツ マーケティングとは、説得力のある価値のあるコンテンツを作成して配信し、明確に定義されたターゲットを引き付け、獲得し、維持し、将来の顧客に変えることを目的としたマーケティング手法です。

ジョー・プリッツィ

したがって、コンテンツ マーケティングは、企業がターゲット オーディエンスおよびバイヤー ペルソナとの関係を確立しようとする魅力戦略であることがわかります。 信頼関係を成功させるには、ビジネス上の共感が非常に重要な役割を果たします。

コンテンツを作成することにより、企業は潜在的な顧客に何も販売せずに、または少なくとも直接的に通信する必要がありますが、ユーザーが提供する製品やサービスを購入する必要があるときに常に存在することを主な目的としています. 最も革新的で視覚的なコンテンツが最も魅力的であるため、企業はコンテンツの生成に十分な量の創造性を適用するように努める必要があります。

コンテンツ マーケティングは、あらゆるデジタルマーケティング プランにおいて不可欠な手法となっています。

コンテンツ マーケティングは、他の戦略と組み合わせて、現在インバウンド マーケティングとして知られている一連のアクションと戦略を形成し、侵略的ではなく顧客を引き付けて信頼できるようにする必要があります。

コンテンツ マーケティング: ファネルの重要性

効果的なコンテンツ マーケティング戦略を構築するには、目標到達プロセスのすべての段階を考慮する必要があります。

ファネルのさまざまな段階でさまざまな性質のコンテンツを配布することが成功の鍵です。

たとえば、認知または認知段階では、ユーザーが情報コンテンツを受け取ることが重要であり、潜在的な顧客が顧客に変換されているときに、オファーや割引などのプロモーション コンテンツである購入アクションを完了するかどうかを決定するのに役立ちます。次に、購入を説得し終えた他の顧客からの成功事例と評価。

したがって、企業はファネルの各フェーズに合わせて設計されたコンテンツを作成し、潜在的な顧客がさまざまなフェーズを通過するように動機付ける必要があります。

認識と知識の段階

この段階で、ユーザーは問題やニーズがあることを認識します。 彼らは、彼らに指示を与え、あなたのビジネスがそれを修正できることを理解するコンテンツを必要としています. 以下にいくつかの提案を示します。

• プレゼンテーション
• ブログ記事
• インフォグラフィック
• 総合プレゼンテーションビデオ
• 電子ブック
• ニュースレター
• 等。

検討段階

目標到達プロセスのこの段階で、ユーザーは競合他社のオプションを含め、利用可能なオプションを評価します。 潜在的な顧客が最良の選択肢を分析するのに役立つ質の高いコンテンツを通じて、できるだけ多くの情報を提供する必要があります。 このフェーズでは、次の形式でコンテンツを生成して配布できます。

• ケーススタディ
• 割引クーポン
• 電子ブック
• ニュースレター
• ポッドキャスト
• 等。

変換フェーズ

目標到達プロセス全体を経て最終段階に到達したユーザーは、最終的に購入プロセスを完了するために、最も説得力のあるコンテンツを受け取る必要があります。 たとえば、割引、アドオンまたは送料無料のギフト、さらには他のユーザーの評価や成功事例によって、リードは購入に進むよう説得されることがよくあります。 バイヤーパーソンのコンバージョンフェーズの内容は次のとおりです。

• 無料デモ
• 使用中の製品またはサービスのチュートリアルとビデオ
• お客様の声、評価
• ケーススタディ
• 等。

コンテンツ マーケティングを適用する理由

ご覧のとおり、コンテンツ マーケティングの適用にはかなりの労力がかかります。 Kiwop はコンテンツ マーケティングの専門家であり、コンテンツ マーケティングへの投資がそれだけの価値があることを保証できます。 理由は次のとおりです。

悪評

価値のあるコンテンツを生成することで、潜在的な顧客に、あなたの会社がその分野と主題の専門家であることを示しているため、悪評を得ています.

ブランディング

コンテンツ作成に創造性を適用し、視覚的で革新的なコンテンツを生成すると、コンテンツを共有したり、コメントしたりコメントしたりするターゲットオーディエンスの顧客との会話を開始できます.

視認性

インターネットでの存在感が高まり、ブランドの認知度が高まります。 ブランド イメージを改善し、多様で質の高い有用なコンテンツを提供するだけでなく、認知度を高め、オンラインでのブランドの評判を高めることができます。

ウェブポジショニング

質の高いコンテンツの作成とその適切な配布により、検索エンジンでの位置付けがトリガーされます。 コンテンツは Google にとって最も重要な要素の 1 つであるため、Google がコンテンツ マーケティング戦略を実装したことに対して報酬を与えることは当然のことと考えてください。

リードジェネレーション

コンテンツ マーケティングはリードジェネレーションプロセスにおいて不可欠な戦略であり、さらに価値のあるコンテンツを通じて、ブランドと消費者の間に信頼を生み出すため、彼らとの関係を改善することができます。 コンテンツ マーケティングを使用すると、多数の人々にリーチし、潜在的な顧客を引き付けることができます。

コンテンツ マーケティング: あなたの課題は何ですか

• 最高品質の価値のあるコンテンツの作成: 高品質のコンテンツの作成は 5 分で完了するタスクではなく、時間と労力がかかります。
• 十分なコンテンツの作成: 長期的な成果を達成するには、コンテンツを定期的に公開および更新することが重要です。このためには、価値のあるコンテンツを大量に作成する必要があります。
• 予算を確保する: これまでの課題を克服するには、時間と労力、そして予算が必要です。
• さまざまなコンテンツを提供する: これは、価値のあるコンテンツをしばらく作成してきた場合の長期的な課題です。 多くの場合、企業で販売されているサービスや製品に関連するコンテンツが十分に生成されている場合、一般的な更新の一部として革新する新しいトピックを見つけるのは難しい場合があります.
  
  

コンテンツ マーケティング: 2020 年に適用する方法

コンテンツ マーケティングアプリケーションの重要な要素は、コンテンツの生成とその正しい配布です。

コンテンツの作成は、以下を達成するための鍵です。

• SEO検索エンジンでの良好な位置付け
• ブランドの個性とオンラインでの評判。
• 信頼を築き、忠実な顧客のコミュニティを構築します。

コンテンツマーケティングは、中長期的に成果をあげる戦略です。

次の要因を適切に定義すると、結果が長期的に維持されます。

• あなたの聴衆は誰ですか
• 作成するコンテンツのタイプ
• どのチャネルで公開するか (どのように配布するか)
• 公開する規則性と周期性

リードが誰であるかを特定する

見込み客が誰であるかを知ることは、人口統計を知ることだけではありません。

彼らの興味やニーズを知り、判断することが重要です。 明確になったら、成功するためにどのような価値のあるコンテンツを作成する必要があるかを判断します。

作成するコンテンツのタイプ

購入者を特定したら、彼らを引き付け、製品やサービスを購入する信頼を得るために、提供するコンテンツの種類を定義する必要があります。

この段階では、使用する形式を選択する必要があります。現在最も一般的な形式は次のとおりです。

• コンテンツを定期的に公開することを目的とした、Web サイト内の企業ブログ。 ブログは認知と知識の段階では完璧ですが、目標到達プロセスの残りの段階では、他のコンテンツ配信チャネルを追加する必要があります。 コンテンツマーケティングは文章だけでは実現できず、コンテンツ制作の無限の可能性を活かさなければなりません。
• ビデオ、チュートリアル、またはプロモーション ビデオ。 動画は、競合他社と差別化するための最良の機会であり、さらに、Google での掲載順位がますます高くなります。 詳細については、YouTube でコンテンツ マーケティング戦略を最適化する方法と、消費者の購入プロセスにおいて動画コンテンツが重要な要素である理由についての記事をお見逃しなく。
• 電子書籍を作成する
• 定期的なニュースレターの送信。
• イメージギャラリー

重要な注意: 公開されたコンテンツが期待される範囲を持つためには、 SEO 手法を使用してコンテンツを開発する必要があります。 ご質問がある場合、または専門家の支援が必要な場合は、お気軽にお問い合わせください。

コンテンツの配布方法

コンテンツを配信する方法は、ターゲット オーディエンスのユーザーによって効果的に消費されるために重要です。

流通チャネルを決定するには、まずターゲット オーディエンスが消費するチャネルを特定する必要があります。

• ソーシャル ネットワーク:潜在的な顧客の間で最も人気のあるソーシャル ネットワークを見つけます。 後でコンテンツを公開し、コンテンツ マーケティング戦略を策定するために、最も重要なものに優先順位を付ける必要があります。 顧客が使用しないソーシャル ネットワークに存在感を示しても意味がありません。
• 企業ブログ: Web サイトの企業ブログでコンテンツを配布することは、SEO の改善に加えて、Web サイトのビューを生成できる独自の手段であるため、不可欠です。
• ニュースレター:最も効果的な定期配送を確立するには、開封率が最も高い日時を特定することが重要です。

独自のチャネルに加えて、支払い手段を使用してプロモーションを後押しすることができます. SEO と SEM の戦略を組み合わせて、コンテンツに素晴らしいリーチを与える方法を学びましょう。

コンテンツ内の投稿の周期性

上記のアクションが正しく実行された場合、投稿の周期性は、検索エンジンと潜在的な顧客や人々の心の両方で自分自身を位置づけるのに役立ちます. 戦略的な発行頻度がなければ、他のすべてのアクションの成功を危うくする可能性があります。

コンテンツ マーケティング: 戦略を実行するための重要なステップ

優れたコンテンツ マーケティング戦略を策定するために必要な基本的な手順は次のとおりです。

目標の定義

各企業は、独自の異なる目標を定義する必要があります。 通常は次のとおりです。

• 顧客の獲得
• トラフィックを生成する
• エンゲージメントを生み出す
• 等。

目標は、具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、時間内に収まるSMART目標である必要があります。

ターゲットの定義

前に説明したように、作成する戦略の種類を知るには、オーディエンスが何であり、彼らの好みが何であるかを知る必要があります.

機能の一部は次のとおりです。

• 年
• 消費者の好み
• 職業
• 教育
• あなたの要望
• 等。

競合他社の分析

競合他社を分析することは、競合他社を克服するだけでなく、他社とは異なる計画を立てるのに役立ち、他社の過ちから学ぶこともできます。

戦略立案

各戦略には、実行するアクション、実行する方法、時期、ネットワーク、および理由を含む計画スケジュールが必要です。

効果的なコンテンツの作成と配信

これは、計画されたすべてが適用されるフェーズであり、この記事の前半でも説明されています。 どのようなコンテンツを、どこで (どのチャネルで)、どのくらいの頻度で公開するか。

モニタリング

戦略を通じて得られる結果を監視することが不可欠です。 結果が良くない場合は、戦略を変更して必要な調整を行うことができます。

重要: 視聴者の声に耳を傾け、フィードバックを通じてすべてのフィードバックを収集してください。

コンテンツ マーケティング戦略の策定方法について詳しく知りたい場合は、成功するコンテンツ マーケティング戦略を策定するための 8 つのステップを詳しく説明している記事をお見逃しなく。