2023 年のコンテンツマーケティングの傾向

公開: 2022-11-10

世界のコンテンツマーケティング業界は、2021 年から 2026 年にかけて 4,872 億 4000 万ドルの増加が見込まれていますが、文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っていると報告している B2B 組織は 40% にすぎません。

確固たるコンテンツマーケティング戦略がなければ、B2B は大きな ROI の可能性、ソートリーダーとしての権限を構築する機会、見込み客と顧客の両方に価値を提供する手段を逃してしまいます。

では、コンテンツマーケティングとはどのようなものでしょうか。ライオンキングで、ムファサが「光が触れるものすべてが私たちの王国だ」と言ったシーンを覚えていますか? そうですね、コンテンツマーケターとはそういうものです。光が触れるものすべてがコンテンツです。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングは、ブログ投稿、ビデオ、ニュースレター、ポッドキャスト、その他のメディアなどの関連コンテンツで関心を高めたり、視聴者を引き付けたりするために使用される戦略です。最もパフォーマンスの高いタイプのコンテンツには次のものがあります。

ブログ
動画
ケーススタディ
インフォグラフィック
白い紙
電子書籍
GIFとミーム
チェックリスト

多くの場合、ブランドはコンテンツマーケティングについて考えるとき、オウンドコンテンツ、つまりブランドが独自に作成するコンテンツについて考えます。しかし、効果的なコンテンツマーケティング戦略とは、オウンドコンテンツ、アーンドコンテンツ、ペイドコンテンツ、共有コンテンツを組み合わせたものであり、すべてがまとまって共通の目標に向けて取り組んでいます。 2023 年には、すべての B2B コンテンツマーケティング戦略は次のことを行う必要があります。

聴衆に焦点を当てます。
インフルエンサーやユーザーが作成したコンテンツを使用します。
AI を活用します。
ブログの外で考えてください。
既存のコンテンツを更新します。

関連資料: B2B コンテンツマーケティングの究極のガイド

2023 年の 5 つのコンテンツマーケティングトレンド

1. 聴衆を重視する。

視聴者は、インテリジェントでインタラクティブな、パーソナライズされたコンテンツに値するものであり、それを知っており、期待しています。あなたが作成して共有するコンテンツは、彼らの生活に付加価値を与えるものでなければなりません。視聴者が実際に望んでいて必要としているコンテンツでなければなりません。コンテンツのメッセージだけでなく、メディアを選択する際に視聴者に焦点を当てることも重要です. ビデオおよびオーディオコンテンツは、依然として消費者の間で非常に人気があります。実際、動画を含む記事は、動画を含まない記事よりも 84% 多くのトラフィックを獲得し、動画を 3 つ以上含む記事は、動画を含まない記事よりも 55% 多くのバックリンクを生成しました。

2023 年の B2B コンテンツマーケティングのゲームの名前は、メッセージの受信者を優先することです。ブランドが始める最善の方法は、顧客の欲求、ニーズ、選択の背後にある理由を理解することです。その理由を知ることは、マーケティング担当者、製品開発者、および組織全体が、顧客のために解決しようとしている問題を解決するという会社の使命をより効果的に達成するのに役立ちます。顧客がこの問題を解決したい理由、つまり顧客の実際の目標を理解すると、ソリューション、コンテンツ、顧客とのあらゆる形態のエンゲージメントを顧客固有の問題点に合わせて調整できます。

ビデオのトレンドと意図的なマーケティングへの支持に加えて、視聴者は「軽食」コンテンツにも多くの愛を示しています。いいね、共有、リツイート、保存、反応などが可能な、一口サイズのコンテンツ。問題は、手を離すことができないチップの袋のように、スナックのコンテンツは常に、ブログ、記事、全編のポッドキャストなどの長い形式のコンテンツにつながるということです。

その他の優れたスナックコンテンツには次のものがあります。

引用グラフィック
ミーム
GIF
インフォグラフィック
オーディオクリップ
ツイッターのスレッド

2. インフルエンサーやユーザーが作成したコンテンツを使用します。

コンテンツマーケティングキャンペーンの効果を本当に高めたい場合は、インフルエンサーマーケティングとユーザー生成コンテンツを戦略の最前線に置く必要があります。ユーザー生成コンテンツの使用と同様に、B2B インフルエンサーマーケティングが増加しています。彼らの共通点は何がありますか？消費者は彼らを信頼しています。聴衆は、自分が知っていること、そして誰を知っているかを信頼します。実際、消費者の 93% が、購入を決定する前にカスタマーレビューや推奨事項に目を向けています。インフルエンサーやユーザーが作成したコンテンツをマーケティングキャンペーンに組み込むことは、簡単な決断です。

関連資料: B2B がユーザー生成コンテンツを活用して信頼性を構築する方法

3. AI を活用する。

AI は最近、マーケティングおよび PR 業界全体で大きな話題になっています。革新的なリーダーは、AI の長所と短所、自社のブランドで AI を活用する方法、実際に投資する必要がある AI マーケティングツールについて質問しています。これらの質問に対する答えは単純ではありません。そのため、多くの B2B リーダーが真のデジタルトランスフォーメーションを回避し、ビジネスに利益をもたらす範囲で AI を完全に取り入れることができませんでした。 AI をうまく活用するには、B2B リーダーは AI ツールを使用して、マーケティングコミュニケーションキャンペーンの人的要素とデータ主導の要素のバランスを取りながら、独自の方法で消費者のニーズを解決する必要があります。

コンテンツマーケティングにおける「AI の活用」が、見込み客や新規顧客が製品の詳細を学習するための学習管理システムを開発することを意味するのか、それとも投稿時間に最適化されたユーザー生成コンテンツを使用して毎日の教育リールを投稿することを意味するのかは、完全にあなた次第です。 AI は万能のソリューションではありません。

4. ブログの外で考えよう。

人々は「コンテンツ」と聞くと、特にブログを連想することが多く、ブログは B2B SEO 戦略を策定し、見込み客に価値のある有益なコンテンツを提供する上で重要な部分です。しかし、あまりにも多くのブランドが、マーケティングの中心としてブログに頼っています。 2023 年どころか 2022 年になっても、それは間違いです。

コンテンツ戦略は、書面の形式を超えたものでなければなりません。それらはマルチモーダルである必要があります。ビデオとオーディオのコンポーネントは、戦略を成功させるための鍵です。多くの選択肢があるため、マーケティング担当者は、見込み客にとって興味深く有用なものに焦点を当てる必要があります。それを支援できるさまざまなメディアがあります。

マーケティング担当者の過半数 (87%) は、動画がトラフィックの増加に役立ったと述べており、Forrester によると、動画は書かれたコンテンツの 1,800 倍の価値があることが示されています。
B2B メールマーケティングは、1 ドルの支出ごとに 36 ドルの ROI を誇っています。
インフォグラフィックは、書かれた言葉を視覚化します。視覚的なコンテンツは脳が処理しやすくなるだけでなく、コンテンツを理解して信じる人の数も増えます。
オージオグラム、ポッドキャスト、ウェビナーは、米国の 12 歳以上の人口の 3 分の 2 を活用しており、週に 1 回以上デジタルオーディオを聴いており、2021 年から 5% 増加しています。
見込み客が実際にダウンロードして使用できるテンプレートや、どの製品が自分に最も適しているかを理解するのに役立つクイズなど、体験的なコンテンツを作成することは、視聴者に価値をもたらします。見込み客が価値を見いだしたところで、彼らは信頼を築きます。そして、ブランドが見込み客との信頼を築くとき、彼らは売上を上げます。

また、前述のように、書面の形式から分岐することが重要ですが、コンテンツマーケターは、製品やサービスの有効性をより適切に証明し、リーチと認知度を向上させるために、書面の内容を変更する必要もあります。次に例を示します。

ケーススタディは実際の結果を示しており、多くの場合、潜在的な結果に対処するよく書かれたブログよりも説得力があります.
寄稿記事は、PR ヒット間のギャップを埋めるのに役立ち、尊敬されている業界のアウトレットでブランドのリーダーシップに署名を提供します。出版物は、コンテンツの公開に同意することで、そのコンテンツが価値があり信頼できるものであることを示しているため、サードパーティの信頼性を提供し、初めてあなたのブランドに出くわす可能性のある読者へのリーチを拡大します。
ソーシャルメディアは、おそらく、ブログの外で考える最も明白な方法です。既存のブログコンテンツまたはブログコンテンツのアイデアを使用して、LinkedIn または Facebook の長い形式のソーシャルメディアコンテンツ、Twitter のスレッド、またはいくつかの短い形式の投稿を作成できます。

関連資料: 完璧なケーススタディを作成するための 5 つのヒント

次回ブログの素晴らしいアイデアが浮かんだら、寄稿記事、YouTube ビデオ、Twitter スレッド、ポッドキャストトピック、インフォグラフィック、またはミックスアンドマッチとして提供する方がよいかどうかを検討してください。動画やインフォグラフィックなどをブログ自体に挿入して、ブログを改善します。

5. 既存のコンテンツを更新します。

ばかげたアドバイスのようです。新しいブログを書けるのに、なぜ古いブログを更新するのでしょうか? 古いコンテンツを再訪することには大きなメリットがあります。その根底にはインフォメーションゲインという概念があります。情報獲得は、データセットから特徴付けられるものを最適化するために使用できる方法です。 2020 年に、Google は検索エンジンの結果で情報取得を使用していることが注目されました。 Google の最新のアップデートでは、基本的に、最良の情報だけでなく、さまざまな情報を優先しています。そのため、最新の情報、包括的な小見出し、および新しい視点で、以前のコンテンツが毎年更新されていることを確認する必要があります。

関連資料: 次世代 SEO: コンテンツマーケティングにおける Google の新しい特許の意味

では、2023 年の B2B コンテンツマーケティングのトレンドトップ 5 についてどう思いますか? これらのいくつかはすでに試しましたか？新しいキャンペーンのアイデアはありますか? 少し助けが必要かもしれないと思いますか？手を差し伸べる。大なり小なり、喜んでお手伝いいたします。

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