ターゲットオーディエンスにリーチしてエンゲージするためのコンテンツマーケティングの5つのヒント

公開: 2022-05-22

コンテンツマーケティングの基本をすでに理解しているかもしれません。しかし、改善の余地があることは間違いありません。ここでは、ターゲットユーザーにリーチして引き付ける際のコンテンツの有効性を向上させるのに役立つ 5 つのヒントを紹介します。

中小企業向けの効果的なコンテンツマーケティングの 5 つのヒント

1. 聴衆を知る

彼らの弱点は何ですか？彼らはなぜあなたの製品やサービスを必要としているのでしょうか? 彼らの生活をより楽に、より楽しく、より生産的にするために、あなたのコンテンツは何ができるでしょうか?

あなたが提供するものに対する潜在的な顧客の反対を理解し、コンテンツとセールスコピーの両方でそれらに対処する準備をしてください. これは、バイヤーのペルソナを作成することで実現できます。

これらの問題に対処し、それらの目標を達成する上で、各要素がどの程度効果的かを測定する方法を用意してください。次に、特定の作品が彼らのニーズに十分に対応していないために誰かが購読しない場合は、その理由を見つけて、次回はそれを修正できます.

2. 販売よりも教育に集中する

コンテンツマーケターとして、競合他社との差別化を図ることが重要です。自分で書くか、フリーランスのライターを使用するか、 Twitter ボットを使用するかにかかわらず、コンテンツを作成するだけでは十分ではありません。人を教育することに集中する必要があります。そうすれば、彼らはあなたを業界やカテゴリーの思想的リーダーと見なすことができます。

では、どうやってこれを行うのですか？ブログを作成し、読者に価値を提供する記事を投稿することから始めることができます。次に、Facebook や Twitter などのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、1 週間を通じてブログ投稿を宣伝し、コメントを寄せている他のユーザーと交流します。

また、インフォグラフィック (複雑なトピックをシンプルなビジュアルに分解) やビデオ (これまで以上に人気が高まっている) などのクリエイティブなグラフィックを使用してみてください。これらのタイプのメディアは、メッセージをすばやく伝えるのに役立ちます。そのため、多くのテキストを最初に読まなくても、人々はあなたの言っていることを理解できます。広告

3. オリジナルの関連コンテンツを作成する

なぜこれが必須なのですか？インターネットで最も人気のある Web サイトは、オリジナルの高品質のコンテンツを提供する Web サイトであるとだけ言っておきましょう。人は何かを検索するとき、探しているものをできるだけ早く見つけたいと思っています。

検索で見つけてもらいたい場合は、人々があなたのページに十分長く留まり、見込み客や顧客に変わるような情報を提供する必要があります. はい、これは、興味やニーズに関連するトピックについて説得力のあるブログ投稿を書くことを意味します。

作成するコンテンツがオリジナルであり、他のソースからコピーされていないことを確認してください。独創的でありながら刺激的な何かを思いつくことができるように、既成概念にとらわれずに考えてみてください。

単語カウンターを使用する

フリーワードカウンターは、適切な長さの説得力のある独自のテキストを作成するのに役立ちます。どうしてそんなことが可能なのかと思うかもしれませんよね？

オンライン単語カウンターは、セールスコピーの単語数を知らせるだけではありません。文法上の間違いを修正したり、単語の頻度を把握したり、テキストのスタイルを変更したり、それ以上のことを行うことができます。広告

各 Web ページには、固有のメタタイトルと適切な長さの説明を含める必要があります。ワードカウンターを使用すると、メタタイトルと説明が所定の文字数制限を超えていないことを確認できます。

4. 機能だけでなく、ソリューション全体に注目する

最も効果的なコンテンツは、機能ではなくソリューションに焦点を当てています。たとえば、顧客の生活を楽にする製品の能力を宣伝する代わりに、顧客が直面している問題を解決するのにどのように役立つかを説明します。

機能は、製品やサービスについて人々に伝えるのに適しています。解決策は、人々が問題を解決するのをどのように支援できるかを示すのに適しています。広告

たとえば、オンラインマーケティング代理店を経営していて、デジタルマーケティングサービスを利用するメリットについてブログ記事を書く必要があるとします。

企業が自社で行うよりも、あなたのサービスを利用することでどれだけの時間とお金を節約できるかについて話すこともできますが、この種の投稿は、行動を促すよりも好奇心を刺激する可能性が高く、読者に、なぜわざわざ人を雇う必要があるのか疑問を抱かせる可能性さえあります.

5. 業界のコンテンツマーケターのリソースになる

これは大きなものになる可能性があります。コンテンツマーケターは、常に自分のゲームのトップに立つ必要があります。あなたが業界でコンテンツマーケティングの頼りになる人であれば、他のマーケターよりも優位に立つことができます。広告

あなたを専門家にするものは何ですか？他のコンテンツマーケターと比べて際立っている点があれば、ここで強調する必要があります。業界での経験や、他社との差別化要因を含めることができます。

他のコンテンツマーケターを助けるために何をしましたか? コンテンツマーケティングの取り組みで他のユーザーをどのように支援したかについて言及することで、自分がどれだけ知識が豊富で役立つかを示してください。また、同じ専門知識を共有するための将来の計画についても忘れないでください。

そうすることで、読者に印象的な影響を与えることができます。彼らはあなたの書き込みを評価し、すべての投稿に注意を払います。最終的に、これはコンテンツの有効性を向上させるのに役立ちます。

その他のヒント

販売サイクルの一部としてコンテンツを使用する

コンテンツマーケティングキャンペーンは、販売サイクル全体の一部である必要があります。実際、それはそのサイクルの基盤となるはずです。適切なガイドラインに従って、コンテンツを効果的に使用してコンバージョンを促進し、リードを生成していることを確認する必要があります.

バイヤーズジャーニーマップを使用して、顧客がプロセスのどこにいて、各段階で何を必要としているか、何を望んでいるかを特定します。経験則として、次のコンテンツはこのニーズや要望に対応する必要があります。
潜在的な顧客が最近 (フォーラム、Facebook や LinkedIn などのソーシャルメディアサイトで) どのような質問をしたかを見て、それらを今後の投稿のトピックのインスピレーションとして使用します。
過去のキャンペーンの分析を確認して、どの部分が最もパフォーマンスが良かったかを確認し、将来のキャンペーンでより類似したものを作成することに集中できるようにします。

見込み客や顧客からフィードバックを収集するためのプラットフォームを提供する

見込み客や顧客からフィードバックを収集できる場所を作成します。これは、オンラインとオフラインで顧客との信頼関係を構築するための重要なステップです。あなたが正しく行っていることと、より良くできることについてフィードバックを得てください。

コンテンツに対して否定的なフィードバックが寄せられた場合でも、防御的にならないでください。それを使用して、間違いを認めたり、懸念に対処する代替ソリューションを提供したりして改善します。顧客 (特にソーシャルメディアでの顧客) とのやり取りでは、正直かつ透明性を保ちます。これは、修正を行い、コンテンツの効率を改善するのに役立ちます。