強力なコンテンツマーケティング戦略の構造[2021アップデート]

公開: 2020-02-25

それは2021年であり、好むと好まざるとにかかわらず、コンテンツは依然として支配しています。

SEMrushの2021年のコンテンツマーケティング統計によると、84％の企業がコンテンツマーケティング戦略を持っており、70％以上が、コンテンツマーケティングの取り組みが昨年よりも成功していると考えています。

その理由は何でしょうか？

Covidのパンデミックは、成功するためにクライアントと顧客の変化するニーズに継続的に適応することがいかに重要であるかを教えてくれました。マーケターの90％以上が、昨年CM戦略を変更しました。

ゼロから始める場合でも、コンテンツマーケティング計画を更新する場合でも、最初から最後までプロセスを実行する方法を見ていきますので、ぜひご参加ください。

コンテンツマーケティング戦略の構造

コンテンツマーケティング戦略の作成は、1日か2日でできることではありません。これは、大まかに3つの主要なフェーズに分割できるマルチステッププロセスです。

リサーチ
計画
実行

この図は、オーガニックトラフィックを通じてリードを生成することに焦点を当てたコンテンツマーケティング戦略のベアボーン構造を示しています。これは、所属する業界に関係なく、実行する必要のあるコアプロセスを表しています。

理論が理解できたので、実際にコンテンツマーケティングプランを作成して実装する方法を見てみましょう。

1.必要な基礎を作る

すべての優れた計画には、共通点が1つあります。それは、質の高い調査に基づいているということです。デューデリジェンスを行わずにコンテンツマーケティング計画を作成することは、内部リソースを浪費するための優れた方法です。

どこを探すべきか、そして何を探すべきかを見てみましょう。

ターゲットオーディエンスを調査する

調査プロセスの最初のステップは、ターゲットオーディエンスを特定/調査することです。オーディエンスのニーズ、期待、および問題点を理解したい場合は、包括的なターゲットオーディエンス分析を実施する必要があります。結局のところ、これらはあなたがあなたのコンテンツで取り組むことになるものです。

有用なデータを収集する方法のいくつかは次のとおりです。

アンケートやアンケートを送信する
ページでのオーディエンスの行動を監視する（Google Analyticsおよびヒートマップツールを使用）
競合他社の分析を実行します（これについては、この記事の後半で詳しく説明します）
関連するQuoraとRedditの質問を読んでください
ニッチフォーラムのディスカッションに参加する
あなたの業界のトップブログが話していることを見てください
自動化する場合は、チャットボットをインストールして、ウェブサイトの訪問者に適格な質問をすることで、チャットボットに貴重なデータを収集させることもできます。
既存のクライアント/顧客にインタビューする

コンテンツ監査とコンテンツギャップ分析を実行する

コンテンツは、サイトに存在するだけのものではなく、視聴者を引き付け、情報を提供し、変換し、維持するという目的を持つ貴重な資産です。コンテンツの制作は、戦略で設定した目標によって異なります。

編集カレンダーの計画を開始する前に、既存のコンテンツの監査とコンテンツギャップ分析を実施する必要があります。これは、既存のコンテンツのパフォーマンスを評価するのに役立ちます。

パフォーマンスが低い重要な部分は、おそらく更新が必要です。セールスファネルのさまざまなフェーズのコンテンツが不足している可能性があります。リード育成を改善するために、特定のターゲットペルソナのコンテンツを増やす必要があるかもしれません。もしそうなら、それはあなたの新しい/更新されたコンテンツ戦略に反映される必要があります。

競合他社の調査を実施する

あなたのトップの競争相手が何をしているかを見るのは常に賢いです。競合しているコンテンツの種類を理解する必要があります。

競合他社の分析の背後にある考え方は、彼らが何について話しているのか、何が彼らのために機能するのか、そしてあなたのニッチが実際にどれほどコンテンツで飽和しているのかを学ぶことです。

この調査のために選択する必要がある競合他社は、次のとおりです。

あなたのビジネスと同じかそれ以上の規模である（最大の競合他社を分析することは問題ありませんが、おそらく彼らのペースを追うことはできないことに注意してください）
あなたよりも優れたウェブサイトの指標（トラフィック、エンゲージメントなど）を持っているので、分析する価値があります
コンテンツマーケティングに焦点を当てる（彼らがコンテンツを作成していない場合、分析することはあまりありません）

競合他社の分析を行う最も簡単な方法は、Ahrefs、Alexa、SEMrush、Buzzsumoなどのツールを使用することです。私たちの実践では、エンゲージメントとオーガニックトラフィックの点で最高の数を持っている5人ほどの競合他社に焦点を当てることが最善であることが示されました。

ニッチでトップパフォーマーを見つけたら、より詳細な調査を行います。

彼らがランク付けしているキーワードを確認してください
彼らの最も魅力的なコンテンツをチェックしてください–最も多くのシェア/いいね/コメントを得たコンテンツ（Ahrefsの「トップコンテンツ」）
SERPで最もパフォーマンスの高いコンテンツを確認する–競合他社にオーガニックトラフィックのほとんどを獲得するコンテンツ（Ahrefsの「トップページ」）
彼らのブログを研究する（彼らが使用している文体の種類、焦点を当てているコンテンツの種類、画像/ビデオ/ GIFを使用しているか、使用しているCTAの種類、コンテンツの全体的な品質など）
オフサイトでの取り組みを確認してください。サードパーティのプラットフォーム（Quoraなど）を使用して、構築を積極的にリンクしているか、その他のオフページSEO手法を使用していますか。
彼らのオンラインプレゼンスをくまなく調べ、彼らが使用している流通チャネル（ソーシャルメディア、ニュースレター、PPCキャンペーンなど）を確認します。

適切な競合他社の分析を実施することにより、市場でのポジションを推定することがはるかに簡単になります。少なくともあなたのオンラインプレゼンスに関しては。

あなたはあなたの最大のライバルの弱点と強みを見つけるでしょう。うまくいけば、あなたはどの戦術があなたの業界でうまく機能しているように見えるかを学ぶでしょう。

誰が知っている、多分あなたは他の人が見逃したトピックや問題点を明らかにすることさえあります。その情報を使用して、あなたのビジネスが際立って優れている可能性のある分野に焦点を当てます。

PointVisibleが最高のパフォーマンスのコンテンツを分析するために使用するテンプレート

キーワード調査を実施する

間違ったキーワードをターゲットにしている場合は、コンテンツがどれほど優れているか、または構築できたリンクの数は関係ありません。

なんで？

優れたコンテンツは、単に「そこにいる」だけでは訪問者を惹きつけないからです。事前の計画は、すべてのコンテンツマーケティング戦略の中核です。

キーワードの調査がなければ、コンテンツマーケティングの計画は、自転車で目隠しをしてバスケットを獲得しようとするレブロンジェームズと同じくらい優れています。彼がどんなに上手くても、ボールは入りません。

したがって、コンテンツカレンダーへの入力を開始する前に、焦点となるキーワードのリストを作成してください。それを助けることができるキーワード研究ツールがたくさんあります。予算が限られている場合は、無料のマーケティングツールの1つ（または組み合わせ）を使用してみてください。

キーワード調査を実施する際は、次の4つの主要事項に焦点を当てます。

キーワードの難易度：特定のキーワード（検索クエリ）のランク付けがどれほど難しいか。メトリックスコアが高いほど、ランク付けが難しくなります。
検索ボリューム：特定のキーワードの月間検索数。選択するキーワードに十分な検索ボリュームがあることを確認してください。そうは言っても、検索ボリュームが少なくても、その背後に十分な商業的意図がある場合は、それをカバーしたいと思うかもしれません。
検索の意図：クエリの背後にある理由を見つける必要があります。公開するコンテンツとページは、ターゲットオーディエンスの検索意図と一致している必要があります。それは人々をあなたのウェブサイトに長くとどまらせる唯一の方法です。特定されたお金のキーワードに対して正しく実行されると、コンバージョン率も大幅に向上します。
関連性：このトピック/キーワードについて話すことは意味がありますか？あなたの製品やサービスに接続できますか？答えが「いいえ」の場合、おそらくそのようなキーワードを求めてSERPで競争しようとすべきではありません。

あなたがグーグルの5、10、または100ページにとどまり、あなたの聴衆に完全に見えないようにしたいのでなければ、あなたはあなたのキーワードに取り組み始めなければなりません！

このアドバイスを無視できる唯一の企業は、有機的なトラフィックを気にしない企業です。私たちは、ソーシャルメディア、有料広告、またはアフィリエイトマーケティングに重点を置いている企業について話しています。

全体として、キーワード調査をスキップすることは決して良い考えではありません。初心者の方は、Backlinkoのこのような、キーワード調査に関するいくつかの詳細なガイドを必ず読んでください。

2.コンテンツマーケティング計画を作成する

それがついに私たちを行動計画に導きます。コンテンツマーケティング計画を立ち上げて実行するために必要な手順を見ていきましょう。

コンテンツマーケティングの目標を設定する

戦略的な目標がなければ戦略はありません。そうでなければ、あなたは努力することは何もなく、あなたの進歩を測定する方法もありません。コンテンツマーケティングは、その性質上、長期的なアプローチです。

現実的なマーケティング目標を作成することは非常に困難な場合があります。これは、あなたが自分だけに依存しているのではないからです。

新しい競合他社、製品、および販売チャネル（最新の例としてTikTokなど）は、市場を混乱させる可能性があります。 Googleは、検索アルゴリズムを大幅に更新することを決定できます。競争は、さまざまなコンテンツマーケティングキャンペーンへの投資を増減させる可能性があります。

コンテンツマーケティングの目標を定義するときは、予算やその他の内部リソースを念頭に置いてください。目標を反映し、時間の経過とともに追跡できる指標に焦点を当てます。目標を定義するときは、SMARTの頭字語（具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限付き）に従ってください。

さまざまなマーケティング目標を定義する方法の例をいくつか示します。

2021年の終わりまでに、ドメイン権限を50から55に増やします。
2022年末までに、ソーシャルメディアコンテンツを通じてWebサイトのトラフィックを20％増加させます。
2021年末までに、ニュースレターを通じて1か月あたりX件のリードを生成します。
リードマグネットの全体的な平均変換率を1％向上させます。
今後6か月間にX回の無料トライアルサインアップを生成します。
2022年の終わりまでに、Googleの最初のページで主要なキーワードの50％を取得します。

コンテンツ戦略の概要

設定された目標を達成するには、コンテンツ戦略が必要です。つまり、次のように定義する必要があります。

今後Xか月間にどのくらいのコンテンツを作成する予定ですか。 これは内部リソースを考慮する必要があり、編集カレンダーの後半で概説する必要があります。
どのタイプのコンテンツを作成しますか？ 書かれたガイド、ビデオ、インフォグラフィック、インタラクティブコンテンツ（クイズ/計算機/調査…）、ランディングページ、ウェビナー、ホワイトペーパーなど。
誰がコンテンツを制作しますか？ すべてを社内で行う予定ですか、それともアウトソーシングする必要がありますか（アウトソーシングは、コンテンツ制作の拡大を検討している企業でよく使用されます）。
どのように宣伝しますか？ 記事の後半でいくつかのオプションを紹介します。
コンテンツのパフォーマンスをどのように測定しますか？ 有名なことわざにあるように、「測定できないものは管理できない」。それはあなたのコンテンツマーケティング戦略にも当てはまります。コンテンツが促進するトラフィック、ページ上のパフォーマンス（「ページ滞在時間」、「バウンス率」など）、獲得したバックリンク、コンバージョン率、ソーシャルエンゲージメントなどに関連するKPIを設定します。理想的には、KPIは次のように設定する必要があります。あなたがあなたの目標に近づいているかどうかをあなたに知らせる方法。

コンテンツ戦略を策定するプロセス全体が少し難しいと思われる場合は、代理店を雇うことを検討してください。ただし、お金をテーブルに置く前に、必ず適切な質問をしてください。

コンテンツカレンダーを作成する

コンテンツカレンダーがない場合、定期的にコンテンツを作成して公開することは困難です。それは物事を整理し、説明責任を負わせます。

大規模なコンテンツマーケティングプランを作成している場合、パイプラインに大量のコンテンツがあるのは当然のことです。

従う必要のあるユニバーサルテンプレートはありません。コンテンツマーケティングカレンダーには、必要なフィールドが含まれている必要があります。以下に、PointVisibleで使用されるCMカレンダーのバージョンを示します。

シンプルなプロジェクト管理ツールと組み合わせて、全員が同じページにいるようにします。

作成する月間コンテンツの数が2桁の場合は、CoScheduleなどのより高度なプラットフォームを使用して作業を追跡および整理することを検討してください。

3.コンテンツマーケティング戦略の実行

計画はここにあります、それを実行する時が来ました。

コンテンツ制作プロセスの設定

このステップでは、コンテンツ制作ワークフローを設定する必要があります。まず、コンテンツチームを編成する必要があります（まだ作成していない場合）。また、全員が同じページにいることを確認してください。特に社内チームとフリーランサーを組み合わせる場合は、誰が何を担当するかを定義します。

チームを編成したら、すべての頭を集め、一貫性を維持するために全員が従う一般的なガイドラインを作成します。ガイドラインは、作成するコンテンツの種類によって異なります。

一般に、次のように定義する必要があります。

声のトーンと他のライティングガイドライン
視覚的なコンテンツの認識可能なスタイル（ブランドの色、ブランドのロゴ、スローガン、カスタムグラフィックのテンプレートなどの使用規則）

さらに、人々がお互いにタスクを完了するのを待つことを避けるために、しっかりしたコンテンツ制作ワークフローを確立することは賢明です。

ワークフローに必要なステップ数に関する一般的なルールはありません。すべて、作成するコンテンツのタイプによって異なります。いくつかのインスピレーションについては、以下のワークフロー図をご覧ください。各ステップに提案されたチームメンバーが割り当てられています。

標準化されたワークフローと詳細なコンテンツ作成ガイドラインにより、拡張時にコンテンツの品質が低下することはありません。さらに、独自のブランドの声と認識可能なブランドイメージを開発するのに役立ちます。

コンテンツの公開と宣伝

ブログにコンテンツを公開したら、それをさまざまなチャネルに広める必要があります。あなたは出来る：

月刊ニュースレターを送る
さまざまなソーシャルメディアチャネル（Facebook、Instagram、LinkedIn、QUUU…）で共有します
Quora、Reddit、ニッチフォーラムなどのサードパーティプラットフォームで共有する
リンク構築とブロガーのアウトリーチを通じてそれを促進する

コンテンツプロモーションに取り組むにはさまざまな方法があり、選択するチャネルは、目標とターゲットとする視聴者によって異なります。あなたの潜在的な顧客とクライアントがそれほど気にすることができなかったチャネルに時間を無駄にしないでください。

最も効果的なコンテンツ配信チャネルについて詳しく知りたい場合は、Bufferのこれらのコンテンツプロモーション戦略をご覧ください。

コンテンツマーケティング戦略ビルダーになる

成功するコンテンツマーケティング戦略ビルダーになるために、あなたは鉄鋼とコンクリートを必要とせず、むしろ多くの時間、労力、そしていくつかの（マーケティング）ツールを必要とします。

コンテンツマーケティング戦略の作成の複雑さは、組織の規模によって異なります。より正確には、それはあなたのマーケティング予算のサイズとあなたのマーケティング目標に依存します。

それにもかかわらず、よく考えられたコンテンツマーケティング計画は、リードを引き付け、それらを変換し、それらを忠実な顧客やクライアントに変えるのに役立ちます。

チャレンジを受け入れて自分で戦略を立てることを決定した場合は、上記で概説した手順を覚えておいてください。
ただし、このプロセスのいずれかの部分で専門家の支援が必要な場合は、マーケティングのアウトソーシングが常に実行可能なオプションです。非公式のチャットでオプションを検討する場合でも、今すぐPoint Visibleに連絡するか、電話のスケジュールを設定してください。