LinkedIn でつながる: 受け入れ率を最大化するには?

LinkedIn を使用してプロスペクトする理由

あらゆる種類の販売ポジションと同様に、見込み客を獲得する必要があります。 特に B2B 企業にとって最良の方法の 1 つは、LinkedIn を使用することです。 それは群を抜いてナンバーワンのプロフェッショナルデータベースです。 言うまでもなく、それはユーザー自身によって維持され、より高い精度を保証します.

見込み客とコミュニケーションをとる方法はたくさんありますが、あなた (およびあなたの受信者) が冷たいメールにうんざりしている場合は、LinkedIn を使用できます。 人々は、メールの受信トレイで「侵略されている」と感じたいと思うよりも、ソーシャル ネットワークで社交的になることを望んでいることがよくあります。

LinkedIn でつながる

「つながる」という言葉自体が、今や私たちの生活のさまざまな側面に広がっています。 インターネットへの接続から感情的な接続まで、この用語はよく使われます。 幸いなことに、信憑性について行うのと同じように、私たちは皆、それが本当に意味することについて独自の定義を持つことができます.

ただし、LinkedIn はより個人的なものになるように設計されています。 その日に子供が何をしたかを共有する必要はありませんが、それでも自分自身になりたい. あなたにとって本当に意味のあることについて話し合ったり、投稿したりできます。

リストをキュレートし、関係を構築するために使用できる LinkedIn ツールが多数あります。 それらすべてを使用する必要はありません。あなたとターゲット ユーザーにとって最適なものを使用してください。 圧倒するのは誰のためにもなりません。

ただし、この接続を作成するには時間がかかるため、このメディアには我慢してください (コールド コールのような他のより直接的な活動よりも)。

自分の裏庭を整える

人々にメッセージを送信する前に、自分のプロファイルがプラットフォームの期待に沿っていることを確認する必要があります. つまり、記入してください！ あなたのことを知らない人 (またはあなたのことを知っている人でさえも) にメッセージを送信しようとしても、これをプロフィール写真として使用している場合はうまくいきません。

幸いなことに、すべての情報を設定したら、次は最善を尽くすことができます。 写真、ヘッダー画像、仕事の履歴から、ネットワークの構築まで、すべてを必ず追加してください。

これで、既に連絡先に登録されているユーザーとつながり、メールの署名にリンクを追加して、検索を開始できます。 これで、一般的な会社のメールよりもはるかに個人的な方法で連絡を取ることができます.

プラットフォームでアクティブになる (まだ行っていない場合)

LinkedIn で見込み客とつながるときの問題点は何ですか? 実際にプラットフォームを使用する必要があります。

他のソーシャル メディアや人間関係構築のテクニックと同様に、人々と連絡を取り合う必要があります。 幸いなことに、LinkedIn にはそれを行う方法がたくさんあります。

• Engage : フィードをスクロールします。 興味深い投稿を探して、それらと対話します。 投稿のように、あなたの視点や経験についてコメントし、他の人のコメントを読んで、必要に応じて返信してください。 関与する方法はたくさんあります。
• 投稿の共有: 会社のアカウントから個人のアカウントに投稿を直接共有できます。 コメントしたり、他のユーザーと共有したりしたい他の人の投稿を共有できます。 または、自分で見つけた興味深いものを投稿することもできます。
• 投票を使用する: 答えを知りたいことはありますか? 業界内で意見が分かれているトピックはありますか? 投票を投稿してください！ 人々が実際に考えていることを見て、彼らとの会話を刺激しましょう。 ただ覚えておいてください、あなたが尋ねたので、彼らの答えがあなたが望んでいたものでなくても動揺しないでください.
• 記事を書く: 数行以上の文章を書くのが好きなら、プラットフォーム内でブログのような投稿を作成できます。 この媒体を専門的な洞察に使用して、発見したことを説明または共有し、専門知識を示してください。

• グループに参加する: LinkedIn には何千ものグループがあります。あなたの業界向けのグループが 1 つあることが保証されています。いくつかのグループに参加してください。 独自のグループだけでなく、補完的なグループも検討してください。 積極的に参加する場合にのみ参加する必要がありますが、仲間のように同じようなものに参加して助けを求めるだけでも有益な場合があります. 参加できるグループの数には 50 の制限があることに注意してください。

クリシェ アラート : Be Yourself

「自分自身であること」と「オンラインの自分であること」の信憑性には、間違いなく微妙な違いがあります。 LinkedIn をソーシャル ネットワークのように扱いたいと思うかもしれませんが、それでもプロフェッショナルである必要があります。 バランスは、フォーマルになりすぎたり(少なくとも西洋の世界では)、インフォーマルになりすぎないようにすることです。 人々は、ロボットではなく、人とつながりたいと思っています。

テクニックを試しながら自分のスタイルを改善することもあるでしょうが、一般的には、正直で誠実であることを望みます。 人々は、あなたが単に販売しようとしているかどうかを知ることができます – たとえコンピュータ上であっても. 誰もが独自の方法を持っていますが、自分自身と自分に最適なものを発見することは、他の人とは異なります. それと一緒に行きます！

関連するリードをターゲットにする

完全なプロファイルを設定し、プラットフォームで他のユーザーと交流したので、連絡を取りたい人を探し始める準備が整いました。 LinkedIn の Sales Navigator を使用すると、特定のターゲット オーディエンスを検索してつながりを持つことができます。

ターゲットを絞った見込み客とつながるための戦略を立てる方法はいくつかありますが、重要なのは戦略を立てることです。 あなたが相手の名前を思い出せなければ、彼らはすぐにあなたと一緒に仕事をすることをほとんど信用しなくなるため、混乱していると、見込み客とのチャンスが損なわれるだけです。

この意味で、手を差し伸べる際には注意が必要です。 特に B2B 分野では、関係を構築すること (これについては後で詳しく説明します) は、見込み客獲得の最も重要な側面の 1 つです。 たとえば、1 週間は地元の人から始めて、次の週にターゲット業界の人に移動します。 森の中で自分のグループの木を見つけるようなもので、正しい木だけが必要な木です。

見込み客の検索と整理に役立つもう 1 つの優れたオプションは、LinkedIn 自動化ツールを使用することです。 リードリストを作成して連絡を取るためのシステムをすばやく簡単に作成するのに役立つ多くの (LaGrowthMachine を含む) があります。

計画を立てることは、長期的にも正気を保つのに役立ちます!

LinkedIn 接続メッセージ

LinkedIn で接続するときは、まだ行っていない場合は、知っている人から始めたいと思うでしょう。 これらは、特に専門的に定期的に連絡を取り合っている人です。 メールの連絡先リストに含まれている場合もあります (LinkedIn にアップロードできるので、簡単に追加できます)。

誰かを追加するように要求するときに、メモを追加するオプションがあることに気付いたかもしれません。 これには 2 つの方法があります。

1. 接続する理由を明確にします。
2. メモは一切入れないでください。

意図的または誤ってメモを含めない場合でも、その瞬間の彼らと彼らの気持ちに完全に依存しています. ただし、受け入れ率が低下する傾向があるため、これは危険なオプションです。 彼らが見知らぬ人の要求を受け入れる気分にならない場合、チャンスを得る多くの機会を失うことになります.

したがって、ネットワークへの接続として追加する理由について、個人的なものを追加することを強くお勧めします. 彼らがしていること、同じまたは類似の業界で働いていること、または非常に率直なことに興味があることを伝えることができます。 たとえば、一緒に仕事をする方法について話し合いたいと伝えます。

接続する特定の理由を含むメモを含めると、リクエストを受け入れる人は少なくなりますが、応答は多くなることがわかりました. これが意味することは、あなたの目標にふさわしくない人々ではなく、本当にあなたと話したいと思っている人々とつながることができるということです.

覚えておいてください: これはプロのネットワークであるため、プロ意識を持って、LinkedIn 接続のエチケットを使用し、あなたが追加した人やあなたを追加した人が、自分のネットワークをあなたに公開していることを覚えておいてください. この信頼を軽視しないようにしてください。

LinkedIn やその他のチャンネルでつながる

LinkedIn で自分自身をセットアップしたので、まだ誰もがそうしているわけではないことを覚えておく必要があります。 特に LinkedIn 接続要求が無視される場合は、追加の方法を使用して連絡することを強くお勧めします。 良いニュースは、多くの人 (そしてできればあなた自身も含む) が、プロフィールに彼らに連絡する方法を追加したことです。

LinkedIn には、メールと Twitter ハンドルを共有するオプションがあり、LaGrowthMachine を使用している場合は、これらをアウトリーチ プランに自動的に含めることができます。 テンプレートを使用して、連絡先の戦略と自動化を開発します。

連絡先の情報を接続してアップロードすると、ターゲット リードと連絡を取るための Twitter と電子メールを含めることができます。 言うまでもなく、マルチチャネル キャンペーンは、シングルチャネル キャンペーンよりも3.5 倍多くの返信を受け取ります。

LinkedIn を使用してコールド メール戦略を開発することは、複数の方法で連絡を取るのに役立つ優れた選択肢です。

関係の上に構築する

もちろん、新しい（ビジネス）関係を築く上で重要なことは、名前を覚えることだけではありません。 これは、業界での関連性を維持し、見込み客の目に留まり、記憶に残り続ける方法の始まりにすぎません。

そのためには、アウトリーチを常に改善し、その際に次の重要なことを覚えておく必要があります。

• 強引に売り込もうとしないでください (もう機能しないと言ったことを覚えていますか?)
• 彼らとその問題に気を配る – 特にあなたが手助けできる問題
• 人懐っこい – 自分のことを少し話してください。 あなたは別の人間であり、単なるスクリーンネームではないことを彼らに思い出させてください
  • 公正な警告: これはまた、脆弱性/個人的であることを意味する場合もあります

また、さまざまな方法で表示することもできます。 たとえば、パーソナライズされたビデオは、他とは異なる方法の 1 つです。 独自のビデオで簡単に応答でき、スケーラブルな VideoAsk のようなツールもあります。

最近のクラブハウス現象により、人々はボイス メッセージをより多く使用するようになりました。 多くのアプリでこれをネイティブに実行できますが、ほとんどのスマートフォンには録音アプリが組み込まれており、パーソナライズされたメッセージを録音して見込み客に送信することもできます.

無理しないで

最後になりましたが、クールに！

自暴自棄になったり、強引になったり、メッセージを送りすぎたりしないでください。そうしないと、すぐに相手からの返信が先延ばしになり、つながりからあなたを除外することさえあります。

あなたが求めるかもしれないことは何ですか？

もちろん関係にもよりますが、通常、あなたが彼らのネットワークに慣れていない場合、彼らがあなたに新しいメッセージを送る前に、最大2メッセージに留めておきたいでしょう. ただし、1 週間経過している場合は、もう一度お試しください。

一生懸命売りすぎないことに加えて、売りたいだけではありません。 彼らがただの数字のように感じたら、彼らは自動的にあなたをどんな種類のビジネス関係からも抹殺するでしょう. だれも、自分が使われていると感じたくないので、よく言われるように「人になす」ことを心がけ、聞き上手になりましょう。

結論

「本物」であることは、決まり文句である必要はありません。LinkedIn で接続する場合は特にそうです。 また、10 年前のように今日ではあまり受け入れられていない過度な販売テクニックを使用せずに、自分自身に忠実であり続ける方法にもなります。

自分らしくいる方法はたくさんあります。セールスの状況であってもです。 あなたとあなたの聴衆にとって正しい方法を見つける必要があるだけです。 それに応じてプラットフォームを使用するようにしてください。そうすれば、あなたが入れたものから抜け出すことができます。