比較広告 – 利点、ベスト プラクティス、および例

ほとんど違いを生まない同じ古い広告を作成することにうんざりしていませんか? ブランドを差別化し、雑音を遮断し、ターゲット市場での熾烈な競争に勝つための創造的な方法を探していますか? 多くの企業は、長期的に強力なブランドイメージを確立するために、SEO とコンテンツマーケティングの学習を含む有機的なアプローチを好みます。 しかし、手っ取り早く勝利を収めたいと考えていて、マーケティング アプローチを少し大胆にする準備ができている場合は、比較広告の活用を検討する必要があります。

この投稿では、比較広告の概念をわかりやすく説明し、その主な利点、ベスト プラクティス、および実際の例をいくつか見ていきます。

比較広告とは？

比較広告とは、自社の製品やサービスを競合他社と比較することで、ブランドの認知度を高め、製品の売り上げを伸ばすことに重点を置いたマーケティング手法です。 比較広告を賢く実行すれば、潜在的な顧客に大手ブランドの製品から自社の製品に切り替えるよう説得することができます。

比較広告の目的は、ターゲット市場のより大きな競合他社の同様の製品よりも、製品やサービスがどのように優れているかを単純に提示して強調することです.

比較広告の最も良い例の 1 つは、ペプシとコカコーラの確執です。

広告でわかるように、ペプシは自社製品を主要な競合他社であるコカ・コーラと比較するために大胆な方法を選択しました。 この広告は基本的に、人々がコーラを買うかもしれないが、本当に欲しいのはペプシであることを暗示しています。 この広告は、わずか 1 週間ほどで急速に広まりました。 しかし、コカ・コーラは、同じビジュアルを使用しながら、テキストメッセージを変更してペプシブランドを侮辱することで、野蛮な復活を遂げました.

これは比較広告の非常にまれで極端なケースですが. 通常、ほとんどの企業は、比較広告で直接的かつ積極的になることを控えています。 代わりに、彼らは主に法的な問題を回避するために、比較広告アプローチで巧妙な方法をとっています。

主要な競合他社の 1 つに比較広告で対抗することを計画している場合は、間違いなく正しい選択をしたことになります。 有機的なマーケティング手法と比較して、比較広告には非常に多くの利点があります。 まず第一に、企業が複数のデジタル マーケティング チャネルで確固たるユニーク セリング プロポジション (USP) を確立し、潜在的な顧客に、あなたの製品が市場の主要ブランドに近い代替品であると信じ込ませ、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。など。

比較広告の主なメリット

比較広告がビジネスの成長にどのように役立つかを理解するために、比較広告の主な 7 つの利点を見てみましょう。

1. 製品の差別化

比較広告を使用すると、潜在的な顧客に、製品の独自性を直接的かつ単純な方法で伝えることができます。 競合他社の製品と自社の製品を並べて比較することで、自社の製品の方が優れている具体的で事実に基づく理由を強調することができ、製品イメージが強化されます。

同様のシナリオは、デジタル マーケティングの世界にも適用できます。 Clickfunnels と Leadpages という 2 つの SaaS 製品を並べて比較したデジタル コンテンツの例があります。 ユーザーがより多くの情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

もう 1 つの実際の例は、営業および採用ツールの ContactOut、Apollo、Lusha、および ZoomInfo の機能と評価を並べて比較したものです。

2. 製品のメリットを強調する

比較広告は、製品の良い点を強調し、より魅力的に見せることができます。 たとえば、あなたの製品が優れていると言っても、大衆は納得しないかもしれません。 しかし、あなたの製品が主要な競合他社の製品よりも優れていると言うと、多くの人の関心を引くことができます.

3. ブランド認知度を高める

ブランド認知度は、間違いなくすべてのビジネスにとって重要な要素です。 製品を市場で最大の競合他社と比較する必要があります。これにより、より大きなブランドに立ち向かうためのブランド認知度が大幅に向上します。 そのための最善の方法は、確立されたブランドの製品よりも優れた選択肢となるような事実に基づく情報を提供することです。

さらに、人々にあなたのブランドを知ってもらうには、ソーシャル メディアのスケジューリング ツールを使用する必要があります。最適なタイミングで投稿すると、ブランドの認知度が高まるからです。

4. すぐに注目を集める

比較広告は、他のマーケティング手法よりも早く多くの視聴者の注目を集めることが証明されています。 これは、弱者または新参者が確立されたブランドに立ち向かうときはいつでも、人々の注目を集め、すぐに露出するのに役立つためです.

5. 見込み客に何か新しいことを試すよう説得する

市場シェアのより大きなパイを獲得することは、ほとんどの企業にとって最終的な目標です。 比較広告は、現在競合他社の製品を使用している潜在的な顧客を引き付けることで、ビジネスがその目標を達成するのに役立ちます。 効果的な比較広告は、潜在的な顧客が使用している製品が優れた製品と比較して否定的であることに気付いたときに、購入習慣を再考するよう説得することができます.

6. 顧客が十分な情報に基づいて購入を決定できるよう支援する

顧客は、特定のブランドの製品を何年も購入することに慣れていることが多いため、常に広範な調査を行うとは限りません。 このような状況では、比較広告がゲームチェンジャーになることがあります。 適切な比較広告を使用して、競合他社の製品の欠点を紹介し、製品が競合他社よりも優れていることを強調できます。

7.長期的に忠誠心を築く

新規顧客の獲得に加えて、比較広告は既存の顧客ベースを強化する優れた方法です。 比較広告を見ることで、彼らは自分の買い物の選択について正当性を感じ、最終的に将来もあなたの製品を購入し続けるように促すことができます.

ただし、競合他社から訴えられないようにするためには、比較広告手法に関する法令を理解し、遵守することが重要です。

比較広告のベスト プラクティス

比較広告を活用して製品の 1 つを宣伝することを計画している場合は、ベスト プラクティスに従って、広告が厳しすぎないようにすることが重要です。 ここでは、常に心に留めておくべき比較広告の 5 つの主要なベスト プラクティスを紹介します。

クリエイティブに

最大限の結果を得るには、比較広告を工夫する必要があります。 結局のところ、同じフォーマットの広告を繰り返し見たいと思う人はいません。

重要な結果を生み出す優れた比較広告を作成するには、クリエイティブになり、コピー、ビジュアル、またはビデオで独創的なアイデアを思いつく必要があります。 実際、ビジュアル (特にビデオ) は、他の広告フォーマットと比較して最も効果的です。 これは、ビデオが非常にインタラクティブで刺激的であり、通常はテキストよりも好まれるためです。

面白い

比較広告に関しては、ユーモアを加えると大きな利点が得られます。 まず、ジョークを 1 つか 2 つ言うだけで、ブランドがいじめっ子と見なされるのを防ぐことができます。 さらに、ユーモアを加えることで、比較広告を 2 つのブランド間の遊び心のある冗談のように見せることができます。

画像ソース: Mind Over Media

その上、ほとんどの人は、つまらないものや深刻なものよりも面白いコンテンツを好みます。 オラクルの新しい調査レポートによると、91% の人が面白いブランドを好み、72% がユーモアのあるブランドを選ぶと答えています。 ポイントは、比較広告手法を利用する場合は、ユーモアを加える方法を考えて、広告をより魅力的なターゲット ユーザーにアピールすることです。

事実に基づく

ジョークを言ったり、健全な方法で競合他社を嘲笑したりすることがブランドのイメージと一致しない場合は、事実に基づいて製品を競合他社と比較するという別のアプローチを取ることができます。

ただし、競合他社の製品に関するいくつかの事実に言及している場合や、自社の製品について主張している場合は、事実に基づく情報で主張を裏付けることができるようにしてください. そうしないと、訴訟に発展したり、顧客からの信頼を失う可能性があります。

何年も前に、The Dannon Company は、彼らの Activia ヨーグルト DanActive 乳飲料が消化の改善に役立つことが科学的に証明されていると主張しました. しかし、同社は事実に基づく科学的証拠でその主張を証明できず、後に米国連邦取引委員会から 2,100 万ドルの罰金を科されました。

具体的に

比較広告を作成する際には、事実に基づく情報を提供するだけでなく、具体的に説明する必要があります。 一般的な比較は、潜在的な顧客を混乱させたり誤解を与えたりする可能性があります。 たとえば、最近 e コマースのマイクロ フルフィルメント ソリューションを採用したことで、主要な競合他社よりも早く注文を配送できるようになったとします。 この場合、あなたが競合他社よりも早く注文を届けることができると言うなら、それは事実上正しいかもしれませんが、それでも曖昧な表現です.

一方、特定の情報を強調する場合 (つまり、ブランド別の注文の配達にかかる時間と主要な競合他社の注文の配達にかかる時間) を強調すると、確かにより良い影響を与えることができ、競合他社の顧客の一部を別の場所に誘導することさえできます。あなたの製品。

小規模ブランドと比較しない

最終的に比較広告に挑戦することに決めた場合、常に心に留めておかなければならない経験則が 1 つあります。それは、自分のブランドよりも小さい競合他社を決して選択しないことです。

その理由は、あなたの製品をより小さなブランドと比較すると、次のようにうまくいかないことがたくさんあるからです。

• ほとんどの人は、それを嘲笑またはいじめと見なす可能性があります
• 小規模であまり知られていないブランドは弱者のようなものであり、人々は弱者のブランドに対してより多くの愛情を抱くことがよくあります.
• 大事なことを言い忘れましたが、未知のブランドを無料で宣伝することになるかもしれません.

これが、比較広告でターゲットとする競合他社を選択する際に、常に自社のブランドと同じレベルか、自社よりも大きなブランドを選択する理由です。

最高の比較広告の例

比較広告のベスト プラクティスを学んだところで、いよいよ、インスピレーションを得ることができる最も有名な実際の比較広告の例をいくつか見てみましょう。

FreshBooks と QuickBooks

Freshbooks と Quickbooks は、会計ソフトウェア業界の直接のライバルです。 Quickbooks はしばらく前から存在しており、Freshbooks よりも大きなプレーヤーです。

Google の検索結果で Quickbooks に勝つために、Freshbooks は、比較広告アプローチを使用して、検索用語「 Freshbooks vs Quickbooks 」の Google 広告キャンペーンを開始しました。

それだけでなく、このリンクをクリックすると、訪問者は次のインフォグラフィック ページに移動し、6 つの異なるカテゴリで Freshbooks をより大きな競合他社である Quickbooks と比較します.

BMW vs. アウディ

比較広告は、インターネット ブランドだけのものではありません。 BMW とアウディは、最も人気のある高級車メーカーの 2 つであり、これまでで最も興味深いブランド広告戦争を繰り広げました。

すべては、BMW からの反応を引き起こしたこのアウディの看板から始まりました。

それに応じて、BMWは反撃することを決定し、これで動きました：

BMW の報復に対抗するため、アウディは次の新しい看板で対応しました。

以下に示すように、BMWがアウディの最新の看板につながれたブランドの飛行船でフォーミュラ1カーを特集した後、広告戦争は最終的に終了しました。

これを見ると、BMW の最後の攻撃が、この広告戦争でブランドの勝者になったと思うかもしれません。 しかし、真実は、両方の自動車メーカーがこの広告戦争の恩恵を受け、PR とソーシャル メディアの注目を集めたということです。

マクドナルド対バーガーキング

マクドナルドとバーガー キングはどちらも、ハンバーガーやその他のファスト フードで人気があります。 しかし、世界的にその存在感が大きいため、マクドナルドはバーガーキングよりも優位に立っています.

この USP を強調するために、マクドナルドはフランスでビデオ広告をリリースしました。そこでは、バーガー キングが 258 キロ先にあるという巨大な方向看板を配置し、そのすぐ隣にマクドナルドの看板があり、5 キロ先であることを示しています。

それに応じて、バーガーキングは見事な返答を思いつき、次のビデオ広告でマクドナルドの同じ広告を自分たちの利益のために使用しました。

比較広告を始める

比較広告は間違いなく、ビジネスで少なくとも一度は試す価値のあるマーケティング戦略です。 先ほど見たように、あらゆる規模の企業が比較広告アプローチから利益を得ることができます。

あなたの市場の競合他社が、より大きな市場シェアを持つより人気のある製品を持っているとします。 その場合、比較広告を利用してブランドの露出を高め、より大きな競合他社の製品に対する製品の長所を強調し、潜在的な顧客に何か新しいことを試すよう説得できます.