eコマースSEOとPPC管理を組み合わせて新しいビジネスを獲得する
公開: 2021-08-24Eloquence は、家庭用家具業界のセグメントにおいて、非常にターゲットを絞った独自のニッチ市場にサービスを提供しています。 彼らは、ヨーロッパ各地からのハイエンドで本格的なアンティーク家具の調達を専門としています。 しかし、彼らは単なる本物のヴィンテージ家具やアンティーク家具の仲介業者ではありません。 彼らはその分野の真の愛好家であり、職人によるオリジナルの非常に洗練された華やかな再版の制作を専門としています。 ほとんどのオンライン マーチャントと同様に、e コマースの SEO と PPC を通じて、それぞれオーガニックと有料の成長の両方から利益を得ることができました。
Eloquence は、フレンチ カントリーの影響やその他多くのアンティーク要素の幅広いプールからインスピレーションを得ています。 彼らのクリエイティブとイノベーターのチームは、これらの要素を精巧で完全にユニークな複製と再版のカタログにまとめています。 すべての複製品は、熟練した職人によって手作りおよび手作業で仕上げられており、厳格な品質基準と細部への細心の注意を払って製造されています。
このような強力な価値提案により、彼らの製品は自分自身を売っているように見えるかもしれません。 しかし、真実は、デジタル市場では、製品はユニークで、かけがえのないものであり、さらには貴重なものになる可能性があります.
Eloquence は、顧客に価値を提供する独自の立場にありますが、彼らのチームが必要としていたのは、デジタル プレゼンスとターゲット市場の潜在顧客の関心のあるクエリを結び付ける、組織向けのカスタム ソリューションを作成するデジタル マーケティング エージェンシー パートナーでした。 1Digital Ⓡ Agency は、業界で長年の経験を持ち、オンライン成長の目標を達成するために、Eloquence 向けに特注の e コマース SEO サービスと e コマース PPC 管理ソリューションを作成しました。
業界の課題への対応
1Digital Ⓡ Agency と Eloquence との戦略的パートナーシップは、世界的な COVID-19 パンデミックの発生とほぼ同時に始まりました。 彼らとのパートナーシップの早い段階で、デジタル マーケティングに関する懸念は高かった. 急速に変化する状況にクリエイティブなソリューションを提供する私たちの能力が注目されるでしょう。
Eloquence のパートナーの 1 人は、次のように振り返っています。
皮肉なことに、正反対の状況が Eloquence を襲いました。 彼らが経験したのは、需要が着実に急増する中、供給の問題でした。 「家庭用家具業界の需要は昨年 200% 増加しました。これは、誰もが家にいるためです」と私たちの連絡先は述べています。
実際に発生したのは、デジタル マーケティングの費用をどこにどれだけ割り当てるべきか、どのような戦略を追求すべきかについて、クライアントの頭の中にジレンマがありました。 クライアントは次のように振り返っています。 取り寄せが増えることを恐れていたので、マーケティングをプッシュすることに不安を感じていました。」 クライアントにとって、それは単に一般的なブランドの認知度を広めるためにお金をかけるのではなく、適切な顧客にリーチすることの問題になりました.
2020 年初頭にカスタム e コマース SEO 戦略を開始し、オーガニック ランキングをゆっくりと構築して、ターゲット市場の最も資格のあるメンバーによって実行された検索に密接に関連するキーワードの Web サイト ランキングを取得しました。
eコマースSEO：長期戦
どの e コマース SEO 代理店も、e コマース SEO を含む SEO は長期的なゲームであり、その効果は短期的に評価することはできないと言うでしょう。 特に競争の激しい検索語句や、検索量の多いターゲットを絞ったショートテール キーワードの場合、ドメイン オーソリティとより高いオーガニック ランキングを開発するには、かなりの時間がかかります。
その結果、数か月しか経過していない SEO キャンペーンの明白な結果から結論を引き出すことは、通常、怪しいと見なされます。 決定的なステートメントを作成する前に、SEO キャンペーンを展開する時間を与えるのが最善です。
とにかく、私たちのeコマースSEO会社は、すべてのSEOクライアントと同じようにEloquenceから始めました。競争の激しい状況を深く掘り下げ、発見プロセスを通じて、ターゲットとする最も収益性の高いキーワードを発見しました. 課題は、競争と機会に関する限りバランスのとれたキーワードと検索語を特定することでした。
検索ボリュームが高く、競争力の高い検索用語は魅力的であり、すべての e コマース ビジネスは効果的にランク付けしたいと考えていますが、これは常に達成可能な目標ではありません。 代わりに、競合キーワードと機会キーワードのバランスを取ることが最善のアプローチです。 これが、Eloquence で採用した戦略です。
効果的なターゲット キーワードのリストを使用して、Web サイト Eloquence.com の一連のオンページ最適化、重複コンテンツのスキャン、メタデータの最適化、およびカテゴリや製品ページ コンテンツなどのオンページ コンテンツを実行することができました。 . また、ウェブサイトの全体的な SEO スコアを高めるために、有害なリンクの否認や壊れたリンクの削除など、テクニカル SEO に関連する特定の問題にも対処しました。
コンテンツ公開戦略も、当社の SEO プロセスの大きな要素であり、クライアントのブログや Web サイトの戦略的なページにオリジナルの最適化されたコンテンツを起草して公開すること、およびコンテンツをクライアントのウェブサイトに戻るバックリンクの価値に関するさまざまなサードパーティの場所。
SEOキャンペーンのパフォーマンスを評価するにはいくつかの方法があり、成功の物語の一部を伝える非常に多くの指標があります. SEO キャンペーンの成功に関連する 2 つの最大の重要業績評価指標 (KPI) は、オーガニック トラフィックの数値と、オーガニック トラフィックに関連するセッションです。
2020 年 3 月から現在 (2021 年 7 月) までの期間 (SEO キャンペーンの開始にほぼ対応) と、その前の期間 (2019 年 3 月から 2020 年 7 月) を比較すると、これらの KPI の両方が大幅に上昇傾向にあることが十分に明らかです。 .
この期間に、すべてのユーザーとオーガニック トラフィックの両方に関連する数値が大幅に増加し、特に新しいオーガニック ユーザーの増加が顕著でした。 セッション数も増加しました。これは通常、クライアントの Web サイトに向かう新しいトラフィックがより適切にターゲティングされており、購入の意図または主題への関心を持っていることを示しています。
購入の意図について言えば、e コマース SEO プロジェクトの目標は、単にブランドの認知度を高め、より多くのユーザーにクライアントの Web サイトを有機的に見つけてもらうことではありません。 これらは目標ですが、売上高とコンバージョン数の増加という終盤の前兆です。 前の期間と比較して同じ期間を評価すると、いくつかの追加の重要な要素が Eloquence で大幅に増加しました。
オーガニック トラフィックのポジティブな変化の背後にある理由について、より具体的な印象を収集するために、Eloquence のために作成した次のキーワード増加の表現を検討してください。 これらのターゲット キーワードのボリュームはさまざまですが、その多くは 1 か月あたり数千のグローバル検索があることがわかります。 また、これらのキーワードがランダムに分布しているにもかかわらず、それらはすべてポジティブな、そして最近の動きを経験しています。
当社の e コマース SEO 専門家の洞察と経験は、この有機的な成長の背後にありますが、e コマース SEO に関連する着実な成長を示すための 1 年以上の時間の恩恵を受けることができます。
同時に、関心のあるバイヤーにオンラインでリーチする方法は、オーガニックな成長だけではありません。 多くの経験豊富なオンライン マーチャントは、検索エンジンの結果ページ (SERP) の上位に表示されるようにするために、ペイ パー クリック (PPC) マーケティングの価値を利用しています。 これにより、競合他社がページ上部のスペースに単純に高値をつけてしまうのを防ぐことができます。また、このデジタル不動産はとにかく最高数のクリックを生み出します.
ブランド露出を増やすためのeコマースPPC管理
Eloquence は 1Digital Ⓡ Agency との SEO パートナーシップから約 1 年で、e コマース PPC 管理サービスで当社と提携してデジタル マーケティングの取り組みを拡大し、ブランドの露出を増やし、有料検索を通じて追加の収益を生み出し、SEO キャンペーンのオーガニックな結果を補いました。 .
1Digital Ⓡ Agency の e コマース SEO エージェンシーとしての能力に対するEloquenceの信頼は、PPC 広告で当社と提携する決定に影響を与え、次のように述べています。 戦略を備えた全体的な包括的なビューは、私たちにとって役に立ちます。私たちは皆、同じページにいます。」
もちろん、PPC キャンペーンの有効性を判断する簡単な方法は、それ自体に十分な資金が発生するだけでなく、実質的に利益を上げられるかどうかです。 ただし、これで全体像がわかるわけではありません。
適切な広告グループに向けて広告をターゲティングし、適切なキーワードに焦点を合わせ、ユーザーの期待に応えることで、クリック数、コンバージョン数、収益のすべてを PPC キャンペーンで増やすことができます。 私たちのアプローチと他の e コマース PPC サービス プロバイダーのアプローチの違いは、キャンペーンを「設定して忘れる」傾向を避けることです。 私たちにとってもお客様にとっても、利益だけでは満足できません。 私たちの目標は、各キャンペーンのパフォーマンスを継続的に改善し、それに関連するクリック単価を引き下げ、収益だけでなく広告費用対効果 (ROAS) も改善することです。
下の図は、2020 年 12 月から 2021 年 2 月までの期間と比較した、2021 年 4 月から 7 月までの期間の累積的な取り組みの一部を示しています。
私たちの取り組みは、新しい訪問者を獲得して収益を増加させただけでなく、キャンペーンを実行している期間中に大幅な増加がありました. つまり、私たちの取り組み自体が改善され、Eloquence の PPC キャンペーンも実行していた前の期間と比較して、有料訪問者が 20% 近く増加し、収益が 41% 以上増加しました。
特に、このクライアントのショッピング フィードとリマーケティングの取り組みの両方が、当社の PPC 戦略の成功の重要な要素となっています。 Google ショッピング フィードの絵文字要素は、テキストだけでは不可能な方法で顧客の期待に応えるのに役立ちます。また、ウェブサイトの以前の訪問者に広告を表示することで、そうでなければ遠く離れた 1 回限りの訪問者を変換することができました。熱心で有料の顧客に。
クライアントの最も収益性の高いグループのパフォーマンスに継続的に対処し、最適なパフォーマンスが得られなかった広告キャンペーンのパフォーマンスを調整することで、パフォーマンスと収益性を継続的に最適化する無駄のない自己改善キャンペーンを作成しました。 仕事が終わることはありません。 私たちの目標は、広告グループ、ターゲット、除外キーワード、さらには地域、デバイス、時間帯のターゲティングを調整して、関連する広告費を抑えてコンバージョンを高め、収益を増やすことです。
eコマースSEOとPPCの両方の取り組みを統合
当社のオペレーションの PPC と SEO の両方のデジタル マーケティング ストラテジストが協力して、クライアントにとって最適なキャンペーンを開発し、実施します。 この例では、選択したターゲット キーワードに対するクライアントのオーガニック ランキングを着実に改善してきました。その結果、より質の高い顧客だけでなく、関心が高く、コンバージョンに至る可能性が高い顧客を獲得することができました。 この証拠は、このクライアントのオーガニック トラフィックの増加に関連するコンバージョン、売上、収益の数値が相応に高いことです。
同時に、当社の PPC の専門家は、SEO チームの有機的な取り組みが、有料検索キャンペーンからの安定した増加するトラフィックと収益の流れによって補完されるようにすることで、デジタル マーケティング戦略の反対側を演じるためにたゆまぬ努力を続けてきました。パフォーマンスのために継続的に最適化されます。
これらの戦略、e コマース SEO と PPC はどちらも、ブランドの認知度を高め、新しい顧客を獲得し、コンバージョンと売り上げを向上させます。 彼らはそうするためにさまざまな道をたどっているだけですが、私たちの努力を結集することで、クライアントがオンラインでのブランド露出を増やし、売り上げをどんどん伸ばすことができるようになりました.
業界へのサービス
当社の SEO および PPC ストラテジストは、Eloquence のカスタム キャンペーンを作成しましたが、その成功は並外れたものではありません。 私たちは、さまざまな業界の数え切れないほどのクライアントにサービスを提供し、e コマースのデザイン、カスタム開発、SEO、PPC などのサービスを提供し、e コマースの複雑な問題を解決し、ビジネスを構築して売り上げを伸ばすデジタル マーケティング戦略でクライアントのオンライン プレゼンスを強化してきました。 これらのサクセス ストーリーの詳細については、e コマース ケース スタディのコレクションをご覧ください。
当社の e コマース スペシャリストがビジネス戦略の成長を支援し、組織をより高いトラフィックと売上に向けて配置する方法について知りたい場合は、今日 888-988-8269 または info@1digitalagency で当社の e コマース SEO 専門家に連絡してください。 .com。
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