コカ・コーラのマーケティング戦略とキャンペーンの背後にある秘密を解読する

公開: 2022-02-21

誰もがコカ・コーラを知っています。コカ・コーラは世界で最も人気があり、愛されているブランドの1つです。 コカ・コーラは国際的な企業であり、 500以上のブランドと 200カ国以上で1日あたり170億食分を販売しています。

世界的な巨人は、人々に幸福と団結をもたらすというアイデンティティを創造し維持するというマーケティング戦略で知られています。コカ・コーラは、コカ・コーラ、ダイエットコーク、スプライト、ファンタの5つの最大のソフトドリンクのうち4つを所有しています。

コカ・^コーラは19世紀後半に発明され、飲料業界でトップの地位を維持し続けています。その長い歴史の中で、同社は非常に成功しているユニークで革新的なマーケティングキャンペーンを思い付くことができました。

コカ・コーラは収益の60％を生み出し、事業の約80％はアメリカ国外から利益を上げています。これは、コカ・コーラが世界中で強力なブランド認知度を持っていることを示しています。

会社の使命は、リフレッシュし、楽観主義を刺激し、消費者の生活に幸せな瞬間をもたらすことです。会社のフレームワークは、顧客、パートナー、生産性、ブランドポートフォリオ、コミュニティなど、ビジネスのさまざまな要素に対処することです。ビジネスインサイダーによると、世界人口の約94％がコカ・コーラの赤と白のロゴを知っており、その使命の遂行に成功していることを指摘しています。コカコーラのライバルは、ペプシコとドクターペッパースナップルです。コカ・コーラのマーケティング戦略を解読してみましょう。

コカ・コーラの簡単な歴史
コカ・コーラのターゲットオーディエンス
コカ・コーラのマーケティング戦略
コカ・コーラの人気キャンペーン

コカ・コーラの簡単な歴史

コカ・コーラは創業当初から大きく進化し、1つの製品から3,500を超える飲料に移行し、500のブランドと提携して1日で170億食を200か国以上に販売しています。

コカ・コーラは飲料業界のリーディングカンパニーであり、1986年にジョージア州アトランタでソーダファウンテンドリンクとして最初に販売され、薬局で販売されました。 ソフトドリンクは、1986年にジェイコブの薬局でジョンペンバートン博士によって最初に発見されました。その年、彼は合計9杯の飲み物しか販売できませんでした。

製品が最初にペンバートン博士によってシロップの形で製造され、ソーダファウンテンドリンクとしてグラス5セントで販売されたとき。その後、炭酸飲料をシロップからさわやかで美味しいと言われる飲み物に変えました。その後、ペンバートン博士は、名前をコカコーラに変更することを提案した簿記係のフランクMロビンソンと提携しました。 同社は1892年に設立され、その飲み物は1894年に最初にボトルで販売され、1904年にカナダ、キューバ、パナマなどの国で最初に国際的に設立されました。

ペンバートン博士は、彼が作成した清涼飲料の真の可能性に気づきませんでした。何年にもわたって、彼はビジネスの一部をさまざまなパートナーに徐々に売却し、1888年に亡くなる直前に、コカコーラへの残りの持分をAsaG.Candlerに売却しました。アトランタのビジネスマンだったキャンドラー氏は、追加の権利を購入し、完全な支配権を獲得しました。

コカ・コーラのターゲットオーディエンス

同社のブランドはスパークリングソフトドリンクからジュースや飲料まで多岐にわたり、顧客は好みや好みに応じて分割された一般の人々で構成されています。

ダイエットコークのようなフラッグシップブランドの場合、ターゲットオーディエンスは若者として識別されるため、30歳未満の年齢層に分類されます。一方、通常のコカ・コーラは、30年以上のより成熟したターゲットオーディエンスを持っていると言われています。

また、125年以上の歴史を持つ同社は、31歳以上の高齢者に懐かしさを感じさせてくれます。同社は12歳未満の子供をターゲットとする広告の量を減らしているため、さまざまな飲料の最小ターゲットオーディエンスは12歳以上です。また、地域の好みや好みに応じて地理的なセグメンテーションも行っています。

コカ・コーラのマーケティング戦略

コカ・コーラは、最も成功したマーケティング戦略の1つであるため、世界で最も価値のあるブランドの1つです。コカ・コーラはしばしば幸福と関連付けられています。実際、マンダリンのコカ・コーラという言葉は「おいしい幸福」を意味します。これこそが、人々を結びつけ、人生に幸せな瞬間を生み出すというブランドの象徴です。同社の製品は現在、北朝鮮やキューバを含むすべての国で利用可能です。 コカ・コーラの独自に設計されたマーケティング戦略が、同社が国際的に活躍する理由となっています。

インドでは、コカ・コーラが最初にParle Foodsを買収し、Thumps Up、Limca、Mazaaなどのローカルブランドを買収しました。インドと西洋のブランドの組み合わせにより、コカコーラはグローバルブランドを拡大することができました。

人々が価格に敏感で、ソフトドリンクよりもニンブパアニやお茶などの飲み物を好むインドでは、コカ・コーラは集中的なブランド構築プログラムに従うことで、何とか多くの聴衆を獲得することができました。

コカ・コーラは、手頃な価格の戦略に従って、2002年から40％の割合で指数関数的に成長し、それ以来2桁の成長を続けています。 消費者基盤も2006年の1億6200万人から2004年には2億3300万人にまで成長しました。

コカ・コーラのマーケティング戦略の要素は次のとおりです。

ボトルの形

コカ・コーラが成功した理由の1つは、その一貫性と、年齢や国を問わず誰もが製品を認識できるという事実です。 1915年、ブランドが何百もの競合他社に市場シェアを失っていたとき、新しいボトルデザインの全国コンテストが開始されました。これにより、顧客は元のボトルを識別し、製品をプレミアムに見せることができました。

コカ・コーラの象徴的なフォントとロゴ

コカ・コーラの象徴的なフォントとロゴは、製造後も一貫しており、お客様にとって忘れられないものとなっています。このロゴは、1923年に会社が当時会計士だけが使用していたスペンセリアンスクリプトのフォントを使用することを決定したときに最初に作成されました。これにより、会社のロゴが他のロゴよりも目立つようになりました。

価格戦略

1886年から1959年まで、コカ・コーラの固定価格はわずか5セントでした。しかし、さらに何年もの間、製品の価格は競合他社に匹敵するために変化し続けました。

スローガン

125年以上経った今でも、「楽しむ」「この気持ちに勝るものはない」「幸せ」などのスローガンで、力強く説得力のあるメッセージを発信し続けています。コカ・コーラには常にシンプルで理解しやすいスローガンがあり、すべての国で関連性があり、翻訳できることを示しています。

プログラムやイベントへのスポンサー

どの国でも、私たちがテレビで見るこれらのイベントや番組の多くは、コカ・コーラが後援しているため、最も有名なブランドの1つになっています。同社は、アメリカンアイドルを13年間、オリンピックを90年以上、NASCARにさえも後援してきました。

グローバルなアウトリーチを持つ

同社は世界200か国以上で事業を展開しており、世界のほぼすべての国で製品を販売しており、毎年成長を続けています。

コカ・コーラの人気のあるマーケティングキャンペーン

コーラキャンペーンを共有する

このキャンペーンは、2011年にオーストラリアとニュージーランドで最初に開始され、その製品を個々の消費者に販売し、国際的にブランド認知度を高めるために、最も一般的なミレニアル世代の250の名前を使用しました。

このキャンペーンを通じて、同社は消費者にその名前の友人とコークスを共有することを奨励しました。誰もがそれの写真を投稿し始めたので、このキャンペーンはソーシャルメディアで爆発しました。このキャンペーンはすぐに70か国に広がり、どこでも成功しました。

ウォールストリートジャーナルによると、参照された125,000を超えるソーシャルメディアの投稿が2014年6月から7月までコークスキャンペーンを共有しています。3か月以上で、「コークスを共有する」という検索用語は、アメリカを拠点とするGoogle検索で大幅に増加しました。

特にFacebookに関しては、会社のページは39％多くのフォロワーを獲得し、ページへの訪問者を870％増やしました。このキャンペーンは、会社が人々を集め、友情を促進することによってそのルーツに戻ったために成功しました。それが機能したもう1つの理由は、ボトルに名前を追加することで、パーソナライズされた要素が得られたことです。

FIFAワールドカップキャンペーン

ワールドカップキャンペーンは、単一のスポーツを愛する人々がもたらすことができる善を祝って作成されました。コカ・コーラは、2014年のFIFAワールドカップの最大のスポンサーでした。彼らはまた、これをコカ・コーラの物語を語る機会としてとらえました。

同社はワールドカップの2分間の長さのビデオ広告を作成し、「One World、One Game」というタイトルで、日本の大槌町の4つのサッカーチームのストーリーを語りました。東ヨーロッパ、アマゾン; そして、パレスチナのラマラは、最近災害に対処している地域です。

このビデオは、サッカーがどのように団結し、悲劇的な状況にあるコミュニティに喜びと力をもたらすことができるかを示しました。ビデオは、チームが2014年のワールドカップに招待されて終了しました。

コカ・コーラは、心温まるストーリーをさらに発展させることを約束し、90か国以上から合計100万人のファンを集めて、2014年のブラジルワールドカップに参加しました。このキャンペーンが人気を博したのは、コカ・コーラが、ブランドのビジョンに沿って働きながら、サッカーが生活やコミュニティをどのように変えることができるかを祝うコンテンツを作成したためです。

ハピネスマシーンキャンペーン

ハピネスマシンキャンペーンは、コカ・コーラの最も人気のあるマーケティングキャンペーンの1つであり、オープンハピネスはグローバル統合キャンペーンオープンハピネスの一部でした。このキャンペーンの目標は、消費者と幸せと驚きの瞬間を共有することでした。

コカ・コーラの自動販売機は、周辺に隠しカメラとともに、多くの国のさまざまな場所に設置されました。彼らはこのキャンペーンを約2日間キャプチャし、無料のコーラやサングラス、花などの他のものを入手したときの反応についてのビデオを作成しました。

ハピネスマシンキャンペーン

マシンは、シンガポールでマシンを抱きしめたり、韓国でK-popに合わせて踊ったり、スウェーデンでクリスマスキャロルを歌ったりするなど、無料のコーラを手に入れるために、顧客が楽しくて奇妙な方法でマシンを操作する必要がありました。

喜んでいる参加者の反応は、複数のプラットフォームにわたる一連のビデオとして撮影され、リリースされました。動画はYouTubeにアップロードされ、何百万回もの再生回数を獲得し、喜びを広めるブランドとしてのコカ・コーラのイメージを強化しました。

結論

これらは、コカ・コーラが125年以上経った後でも、業界のリーダーとしての地位を確立するのに役立ったマーケティング戦略とキャンペーンです。コカ・コーラのマーケティング戦略とキャンペーンは、つながりを持ち、革新的であり続け、ブランドイメージと使命を維持することがいかに重要であるかを示しています。

よくある質問

コカ・コーラのマーケティング戦略とは何ですか？

コマーシャル、印刷メディア、ソーシャルメディア広告、およびスポンサーシップは、コカ・コーラが使用する人気のあるマーケティング戦略の一部です。

コカ・コーラのプロモーションツールは何ですか？

新聞、看板、雑誌は、コカ・コーラの販促ツールの一部です。

ソーダ以外にコカ・コーラ以外に作っている飲み物は何ですか？

コカ・コーラは、オーガニックティー、コーヒーを飲む準備ができているココナッツウォーター、さらにはフルーツジュースも販売しています。

コカ・コーラの主なマーケティング戦略は何ですか？

コカ・コーラに使用される主なマーケティング方法は口コミです。

コカ・コーラの人気のあるマーケティングキャンペーンは何ですか？

Open Happiness、FIFAワールドカップ、Happiness Machineキャンペーン、Share A Cokeキャンペーンは、コカ・コーラで最も人気のあるキャンペーンの一部です。

コカ・コーラを発明したのは誰ですか？

コカコーラはジョンペンバートン博士によって発明されました。