コカ・コーラ vs. ペプシコ: ビジネスモデルとマーケティング戦略の違い

公開: 2023-09-08

何百もの飲料ブランドが消費者にさまざまな飲み物を提供しています。しかし、ペプシコ社とコカ・コーラ社は世界の飲料業界のリーダーです。彼らは世界最大の飲料メーカーです。両社のビジネスモデルは、主力製品、理想的な消費者と業界の点で似ています。

コカ・コーラ社は 1892 年に設立され、本社は米国アトランタにあります。ペプシコ社は 1898 年に設立されました。当時の社名はペプシコーラでした。同社は 1965 年にフリトレー社と合併し、その後社名がペプシコに変更されました。同社の本社は米国ニューヨークにあります。

ペプシコは、トロピカーナ、フリトレー、ゲータレード、クエーカーなどのいくつかのブランドを運営しています。コークスプライトやファンタなどの世界のトップ清涼飲料ブランドは、コカ・コーラ社が所有するブランドです。これら 2 つのビジネスモデルの間には、多くの重要な類似点と相違点が見つかります。これら 2 つのビジネスモデルの比較は以下のとおりです。また、コカ・コーラとペプシコの価格戦略とコカ・コーラとペプシコのマーケティング戦略もリストしました。

コカ・コーラ vs. ペプシコ: 強み
コカ・コーラ対ペプシコ: 弱点
コカ・コーラ vs. ペプシコ: ビジネスモデル
コカ・コーラ vs. ペプシコ: 価格戦略
コカ・コーラ vs. ペプシコ: マーケティング戦略

コカ・コーラ vs. ペプシコ: 強み

ペプシコのブランド価値は182億ドルを超え、フォーブスが作成した2020年の最も価値のあるブランドのリストでは36位にランクされている。 同社の飲料とスナック食品の販売を一つの傘下に収める。これにより、ペプシコは多角化され、より強力なビジネスになりました。 2022年には売上高の60％が食品事業から、残りの40％が飲料業界からとなっていた。

同社はペプシ、フリトス、ドリトス、ペプシマックス、ダイエットペプシなどを含む 23 ブランドを擁し、各ブランドが年間 10 億ドル以上の売上を上げています。ペプシコは、世界 200 か国以上で強い世界的存在感を持っています。同社は、流通ネットワークとサプライチェーンにDirect Store Delivery (DSD) を利用しています。そのため、販売業者はスナックや飲料を小規模店舗に直接配達します。

ペプシコのターゲット層は若い世代です。彼らは若者向けのブランドとしての地位を確立しています。課題に立ち向かい、資源の持続可能性を高めるために、ペプシコ社は多くの地域ベースの組織と協力しています。

コカ・コーラの場合、強い独自のブランドアイデンティティを持っています。 2011年にはインターブランドから「最高のブランドエクイティ賞」を受賞した。同社は世界的にさらに大きな存在感を示しています。 200 か国以上で製品を販売しています。また、 1 日あたり 19 億本のボトルも販売しています。

顧客ロイヤルティもコカ・コーラの強みです。彼らは米国で最も感情的に結びついているブランドの 1 つです。それらの代替品を見つけるのは困難です。コカ・コーラは、インターブランドが毎年作成するベスト・グローバル・ブランド・リストで第3位にランクされています。 フォーブス誌の最も価値のあるブランドのリストによると、2020 年のブランド価値は 646 億ドルで 6 位にランクされました。また、飲料業界ではペプシコよりも高い市場シェアを持っています。

ダイエットコーク、スプライト、リムカ、マーザ、ファンタは、コカ・コーラの最も成長しているブランドです。同社の販売ネットワークは世界中でより広範囲かつ効率的になっています。約 250 社の瓶詰めパートナーがいます。 2016年、コカ・コーラはラテンアメリカ最大の大豆飲料ブランド「アデス」を買収し、これを通じて飲料ポートフォリオを拡大しました。

コカ・コーラ対ペプシコ: 弱点

ペプシコはソフトドリンクと加工食品に過度に依存している。それは企業の機敏性と柔軟性を低下させます。ペプシコ社のほとんどの清涼飲料水には糖分濃度が高く、スナック菓子には化学添加物が含まれています。 それは健康によくありません。ペプシブルー、クリスタルペプシなどのペプシコ製品の不成功により従業員の不満が高まり、競争の激化を招きました。

企業は社会の共通利益を達成するためにその最高の地位を利用しなければなりません。しかし2017年、ケンダル・ジェンナーが出演したペプシコの広告が批判を受けた。あの広告はBlack Lives Matter運動を矮小化した。

コカ・コーラの最大の競争相手はペプシであり、コカ・コーラが飲料市場のリーダーになることを妨げている。コカ・コーラの場合、同社の製品の多様化は非常に低いです。スナック食品のカテゴリーには欠けています。同時に、ペプシコはクルクレやレイズのようなスナック商品も発表した。これにより、ペプシがコカ・コーラを上回りました。

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炭酸飲料は砂糖の主な摂取源の 1 つです。糖尿病や肥満などの健康問題を引き起こします。コカ・コーラは炭酸飲料の最大手メーカーです。ほとんどの健康専門家は、ソフトドリンクの使用を減らすようアドバイスしています。同社はこの問題に対する解決策をまだ見つけていない。

コカ・コーラ vs. ペプシコ: ビジネスモデル

コカ・コーラとペプシコはどちらも、飲料業界で長年にわたってよく知られているそびえ立つブランドであり、その人気の大部分は確かにその堅固なビジネスモデルによるものです。コカ・コーラとペプシコは、製品ラインやビジネスモデルが非常に似ているように見えますが、それぞれをユニークにし、それ自体を物語るわずかな違いがあります。

多様な製品ポートフォリオ

ペプシコとコカ・コーラは、さまざまなブランドの飲料で間違いなく有名ですが、それに加えてさまざまな補助製品も発売しています。

ペプシコに関しては、真に多様化した製品ポートフォリオを示し、各製品に同等の重点を置くことに成功しています。消費財業界は、ペプシコが足跡を残しているもう一つの業界です。ペプシコのスナック食品カテゴリーの製品は、同社の総収益のほぼ 50% を占めています。同社のこの多様化したビジネスモデルにより、食品業界と飲料業界の両方でいくつかの補完的な製品を開発および買収することができました。

一方、コカ・コーラに関しては、同社は集めた収益を純粋に飲料と飲料ブランドに依存しています。同社は約100種類以上の自社飲料製品を保有している。

コカ・コーラの支配政策

コカ・コーラは、より焦点を絞ったビジネス形態を信じており、それによって飲料業界をほぼ独占的に支配しています。したがって、幅広い業界にわたる複数の製品の相互プロモーションを最小限に抑えます。

ペプシのユニークなブランディング方法

ペプシコは、消費者向けパッケージ商品とともに、すべての飲料ブランドを興味深いブランド化することに成功しました。コカ・コーラ社とは異なり、ペプシは独自のブランディングを活用して各製品に均等に注力することに成功しており、顧客はブランドが所有する最初のペプシ製品を購入するとすぐに、2番目のペプシ製品を購入するようになります。

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エナジードリンクの登場

コカ・コーラとペプシがソフトドリンク/炭酸飲料で飲料業界で成功を収めた後、健康とフィットネスの維持に対する大衆の関心が高まり、より新しくて健康的な選択肢を選ぶようになりました。その結果、エナジードリンクが登場しました。

新興飲料会社の中には新製品を市場に投入するところもあるが、大手飲料会社は一歩も退かずそれに屈することなく、この新しい分野でも名を残そうと勇敢に前進している。提供内容をさらに多様化するため、コカ・コーラは2014年にモンスタードリンク社の株式を大量に購入し、ペプシ社はマウンテンデューキックスタートというラベルのエナジードリンクの製造を開始した。

コカ・コーラ vs. ペプシコ: 価格戦略

コカ・コーラの価格戦略

コカ・コーラの価格設定は、その製品がさまざまな状況で顧客に生み出す価値に基づいています。 コカ・コーラの価格戦略は、彼らが「競争に応える価格設定」と呼んでいるものです。コカ・コーラ製品の価格は、競合他社とほぼ同じレベルに設定されています。これは、コカ・コーラが他社とは異なっていながらも手頃な価格であると認識される必要があるためです。

ペプシコの価格戦略

ペプシは、「ハイブリッドエブリデイバリュー」モデルで、この価値ベースの価格戦略をさらに進めています。この価格戦略は、顧客にペプシをセール時だけでなく購入してもらうための取り組みです。さまざまなサイズのボトルがさまざまな料金で提供されています。こちらはドリンクの量に応じて料金が設定されております。プロモーションもターゲットとなる顧客を意識して行われます。

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コカ・コーラ vs. ペプシコ: マーケティング戦略

コカ・コーラとペプシコは、何十年にもわたって業界を支配してきた最も愛されている飲料ブランドの 2 つであり、確かに確実なマーケティング戦略を行っています。大規模で派手な広告やマーケティングキャンペーンに関しては、両者とも信じられないほどうまく役割を果たし、楽々と売上を伸ばします。

どちらのブランドも、ドリンクに人気のフレーバーを導入し続けています。さらに、ダイエットドリンクやエナジードリンクといった比較的新しい分野でも足場を築いている。さらに、清涼飲料業界が誇る顧客ベースの中核はミレニアル世代であるため、コーラもペプシもまずミレニアル世代をターゲットにしていることに注目することが重要です。

コカ・コーラの思い出に残るキャンペーン

コカ・コーラは、素晴らしい広告キャンペーンを展開し、かなりの売り上げを達成しただけでなく、ブランドを顧客の心に刻み込みました。そのような広告キャンペーンの 1 つが「Share a Coke with」です。 このキャンペーンでは、人の名前が入ったコーラのボトルを紹介しました。テレビCMでコカ・コーラのボトルに自分の名前が印刷されているのを見たいだけでなく、現物を記念に持ち歩きたいというお客様にも好評でした。このキャンペーンの結果、若者によるコーラの消費量は約 7% 増加しました。

コカ・コーラの広告 -コーラをシェアしましょう

その後、コーラは有名なキャンペーン「Taste the Feeling」を開始しました。 この取り組みは、伝説のブランドであるコカ・コーラに関わる人々の古き良き感情や感情を中心に展開されました。この広告では、友人たちがキンキンに冷えたコーラのボトルによだれを垂らし、一緒に飲みながら友情に乾杯し、過去の思い出を追体験する様子が描かれており、友情と連帯感を呼び起こした。

「ホリデーズ・アー・カミング」という広告も、その後大成功を収めた有名なコーラのキャンペーンの 1 つです。休日というと、ほとんどの人は前向きな気分、喜び、帰省、夏休みやクリスマス休暇を連想します。したがって、これもまた、楽しさ、リラックス、休暇、連帯感を連想させる飲み物としてのコカ・コーラに対する人々の感情と、温かさ、友情、兄弟愛の感情をぶつけたキャンペーンです。

コカ・コーラのクリスマスコマーシャル

コーラはまた、砂糖税の導入後、効果的な事後対応型のマーケティングキャンペーンで大きな成果を上げました。このキャンペーンには、「彼らは以前のように彼らを作りません - 私たちが作ります。」という会社の広告がありました。このキャンペーンにより、コカ・コーラは、132年間変わらないコーラの味の信頼性をほのめかし、人々に本物のコーラの味を味わってもらうことを目指しました。

コカ・コーラのマーケティング戦略とキャンペーンの詳細な分析は次のとおりです。

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ペプシの主なキャンペーン

ペプシの広告キャンペーンはコーラとは大きく異なります。このブランドは、最新の開発を試したり、現在の有名人と協力したりすることを好みます。 ペプシの広告は、純粋に機知に富んだものであるか、あるいはライバル企業の影響で少しユーモアを加えたものである。

ペプシは、広告で有名人とコラボレーションしているという点でも大きな企業だ。長年にわたり、このブランドは歌手や俳優業界のさまざまな有名人と関わってきました。これまでにブリトニー・スピアーズ、シンディ・クロフォード、カーディ・Bなどの人々がすでにこのブランドに引き込まれており、その結果ブランド全体の売上が倍増しました。

ペプシが実施した人気キャンペーンでは、ペプシの缶に手を伸ばそうとコーラの缶2本の上に立っている少年が登場した。キャンペーンをユーモアたっぷりに彩ることを信条とするこのブランドにとって、この種の広告は非常に成功していることが証明されています。しかし、場合によっては、そのようなユーモアがブランドに対して裏目に出て、時にはブランドの評判を傷つけることさえありました。

ペプシのコマーシャル

ペプシコとコカ・コーラのマーケティングキャンペーンの顕著な違い

コカ・コーラは、友人、大学生、学生、その他の専門家が集まり、若者としての日々を追体験し、兄弟愛に乾杯できるようにしたいと考えている一方で、ペプシコは、現代の世代が共感できるような方法で製品をマーケティングしてきました。彼ら。一方、ペプシコは、時代の新しい要素やちょっとした機知を取り入れ、「クールさ」をにじみ出させたり、「クール」であるため他の好みとは異なっていて優れているという認識を注入したりする広告キャンペーンを作成することに成功している。

革新的なアイデアと独自のマーケティングキャンペーンの実施により、両者とも同様に成功を収めていることは間違いありません。

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よくある質問

コカ・コーラの構造は何ですか?

コカ・コーラの組織構造は、顧客の変化するニーズに適合するように設計されています。分散管理システムを使用しており、2 つの運営グループに分かれています。ボトリング企業とボトリング投資。

コカ・コーラの製造コストはいくらですか?

1リットルのボトルに100Mgを超える砂糖のコストを含めると、約15〜16Rsになるはずです。

インドにおけるコカ・コーラの価格戦略は何ですか?

コカ・コーラの価格戦略は、彼らが「競争価格設定」と呼んでいるものです。コカ・コーラ製品の価格は、競合他社とほぼ同じレベルに設定されています。これは、コカ・コーラが他社とは異なっていながらも手頃な価格であると認識される必要があるためです。

コカ・コーラとペプシのマーケティング戦略の違いは何ですか?

ペプシのマーケティング予算の大部分はデジタルマーケティングと広告に当てられます。それとは別に、テレビ広告やその他の従来の広告方法にも多額の費用が費やされています。大手ブランドはどこも、マーケティングや顧客体験の向上のためにデジタルテクノロジーに多額の投資を行っています。

コカ・コーラは、顧客との関係を構築し、生産と流通をより効率的かつコスト効率よく行うことに取り組んでいます。

コカ・コーラの経営戦略は何ですか?

コカ・コーラは、幅広いカテゴリーにわたる低糖や無糖のオプションを含む、人々が望むより多くの飲み物を、より多くの場所で販売されるより多くのパッケージで提供することにより、総合飲料企業を目指すビジネス戦略を進化させています。